Совершенствования товародвижения ООО Торгового Дома «Пионер»

Структура компании ООО Торговый Дом «Пионер» состоит из управления, которое управляет двумя отделами:

1. Отдел закупки;
2. Отдел продаж (Торговый Дом), который имеет представительство в г. Саранск.

В управление ООО Торговый Дом «Пионер» входит 3 учредителя, которые имеют одинаковое количество акций, им подчиняется и отчитывается генеральный директор ООО Торговый Дом «Пионер».

Отдел продаж и отдел закупки подчиняется генеральному директору, осуществляет реализацию продукции со склада потребителю, поиск новых клиентов, проведение рекламных акций. В него входит представительство в г. Саранск, которое подчинено генеральному директору и выполняет те же функции что и отдел продаж. Имеет свой склад в г. Саранск, обслуживает весь город и республику в целом. Заказывает товар у головного отдела продаж.

Общество является самостоятельным  хозяйствующим субъектом и обладает правами юридического лица. ООО Торговый Дом «Пионер» имеет в собственности обособленное имущество, а также самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, заключать все виды гражданско-правовых договоров с другими хозяйствующими субъектами, исполнять обязанности, распоряжаться имуществом, быть истцом или ответчиком в арбитражном суде. В соответствии с основными видами своей деятельности предприятие осуществляет взаимоотношения с юридическими и физическими лицами на основе договоров по реализации товаров, самостоятельно планирует и осуществляет хозяйственную деятельность, исходя из реального спроса и в пределах направления деятельности. Предприятие осуществляет оперативный и бухгалтерский учет результатов деятельности, предоставляет государственным органам информацию, необходимую для налогообложения и ведения общегосударственной системы сбора и обработки экономической информации. С целью достижения и сохранения лидирующих позиций на российском рынке ООО Торговый Дом «Пионер» в 2000 году компанией ООО Торговый Дом «Пионер» было открыто официальное представительство в г. Саранск, основной задачей которого является увеличение продаж в данной области. Структура компании ООО Торговый Дом «Пионер» (рисунок 2.1.1), состоит из трёх отделов:

1. Отдел продаж, состоит  из 3 менеджеров, реализует продукцию  со склада филиала потребителям  Северо-запада. Работа с крупными магазинами города Саранск. Подчиняется руководителю компании.

2. Транспортный отдел,  состоит из 3 водителей-экспедиторов, погрузка, сдача товара в магазины и оптовым клиентам. Подчиняется руководителю компании.

3. Склад, состоит из  кладовщика и 2 грузчиков, получение товара с центрального склада, отгрузка клиентам филиала. Снятие остатков. Подчиняются руководителюкомпании.

 

 

 

 

 

 

 

Рис.2.1.1 – Структура представительства компании Торговый Дом «Пионер» в городе Саранск.

Руководство предприятием осуществляется по утвержденной организационной схеме, которая представлена на рис.2.1.1, на предприятии создана линейная структура управления.

На сегодняшний день организация  растет и расширяется по количеству партнеров. Появляются новые виды продукции, разрабатываются новые методы реализации для более эффективного продвижения товара.

Основы линейных структур составляют так называемый «шахтный» принцип  построения и специализации управленческого  процесса по функциональным подсистемам  организации (маркетинг, производство, исследования и разработки, финансы, персонал и т.д.). По каждой подсистеме формируется иерархия служб («шахта»), пронизывающая всю организацию сверху донизу. Результаты работы каждой службы оцениваются показателями, характеризующими выполнение ими своих целей и задач.

Преимущества линейной структуры:

– личная ответственность руководителя за конечные результаты предприятия  и другие;

– четкая система взаимных связей функций и подразделений;

– четкая система единоначалия –  один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;

– быстрая реакция  исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих.            В таблице 2.1.2 представим структуру персонала торгового дома «Пионер».

Таблица 2.1.2 –  Структура персонала ООО Торговый дом «Пионер»

Подразделение	2010 год		2011 год		2012 год
	чел.	уд. вес, %	чел.	уд. вес, %	чел.	уд. вес, %
Управляющий	1	4,0	1	3,0	1	2,5
Отдел снабжения	4	16,0	6	18,2	7	17,5
Транспортно-складской отдел	15	60,0	21	63,6	27	67,5
Административно-хозяйственный отдел	5	20,0	5	15,2	5	12,5
Всего	25	100,0	33	100,0	40	100,0

 

Таким образом, структура  персонала предприятия за анализируемый  период претерпела некоторые изменения, так в 2012 году по сравнению с базисным 2010 годом доля численности административно-хозяйственного персонала снизилась на 7,5% и составила 12,5% в общей численности работников.

Основную долю в общей  численности персонала на протяжении всего периода занимают работники транспортно-складского отдела, так удельный вес данной категории персонала варьировался от 60,0% в 2010 году до 67,5% в 2012 году.

Данная ситуация объясняется  тем, что предприятие занимается оптовой торговлей продукции, т.е. реализует товары со склада в розничные точки, доставка осуществляется работниками филиала, что объясняет большой удельный вес данной категории работников.

В таблице 2.1.3. проанализируем динамику численности трудовых ресурсов ООО Торгового Дома «Пионер».

Таблица 2.1.3 – Анализ численности персонала за 2010-2012 годы

Категория работников	Численность, чел.			Изменения
	2010 год	2011 год	2012 год	2011 – 2010			2012 – 2011				2012 – 2010
				чел.				чел.		%		чел.		%
Управляющий	1	1	1	-	-		-		-		-		-
Отдел снабжения	4	6	7	2	50,0		1		6,7		3		75,0
Транспортно-складской отдел	15	21	27	6	40,0		6		28,6		12		80,0
Административно-хозяйственный отдел	5	5	5	-	-		-		-		-		-
Всего	25	33	40	8	32,0		7		21,2		15		60,0

 

За анализируемый период численность персонала ООО Торгового Дома «Пионер» увеличилась на 15 человек, или на 60%. Данный рост произошел за счет увеличения численности работников отдела снабжения и транспортно-складского персонала, что объясняется ростом объемов продаж в ООО Торговом доме «Пионер».

2.2 Анализ товародвижения ООО Торгового дома «Пионер»

 

Структуру товародвижения ООО Торгового дома «Пионер» представим на рис. 2.2.1

 

 

 

 

Рис. 2.2.1 – Структура товародвижения

ООО Торговый дом «Пионер» выполняет роль руководителя сети продаж компании, принимает заявки на продукцию и осуществляет ее заказ в головном офисе компании и доставки до розничных отделов продаж.

В таблице 2.2.1 представим структуру товарооборота ООО Торгового дома «Пионер» представительства компании.

Таблица 2.2.1 – Структура товарооборота Торгового дома «Пионер»

Направление деятельности	Товарооборот
	2010 год		2011 год		2012 год
	млн. руб.	уд. вес, %	млн. руб.	уд. вес, %	млн. руб.	уд. вес, %
Канцтовары (школьные, офисные)	1 272	5,5	1 815	6,9	2 211	6,9
Офисная мебель и техника	10 568	46,0	12 173	46,4	15 432	47,8
Банковское и компьютерное оборудование	8 829	38,4	9 725	37,1	11 208	34,7
Металлические шкафы и сейфы	2 316	10,1	2 526	9,6	3 423	10,6
ИТОГО	22 985	100,0	26 239	100,0	32 274	100,0

 

 

Рис. 2.2.2 – Структура товарооборота ООО Торгового дома «Пионер»

 

Таким образом, в структуре  товарооборота компании не произошло  значительных изменений, основную долю на протяжении всего анализируемого периода занимают офисная мебель и банковское оборудование, доля товарооборота данного вида в 2010 году занимала 45,0%, а в 2012 году доля данной категории товара возросла до 47,8%.

Наименьшую долю в  структуре товарооборота на протяжении всего анализируемого периода занимают канцтовары и металлические шкафы и сейфы, так удельный вес данной категории продукции в 2010 году составлял 5,5%, а в 2012 году он увеличился на 1,4% и составил 6,9%.

В таблице 2.2.2 проанализируем динамику товарооборота Торгового Дома «Пионер».

Таблица 2.2.2 – Анализ товарооборота за 2010-2012 годы

Направление деятельности	Товарооборот, тыс. руб.			Динамика
	2010 год	2011 год	2012 год	2011 – 2010		2012 – 2011		2012 – 2009
				млн. руб.	%	млн. руб.	%	млн. руб.	%
Канцтовары (школьные, офисные)	1 272	1 815	2 211	543	42,7	396	21,8	939	73,9
Офисная мебель и техника	10 568	12 173	15 432	1 605	15,2	3 259	26,8	4 864	46,0
Банковское и компьютерное оборудование	8 829	9 725	11 208	896	10,1	1 483	15,2	2 379	26,9
Металлические шкафы и сейфы	2 316	2 526	3 423	210	9,1	897	35,5	1 107	47,8
Всего	22 985	26 239	32 274	3 254	14,2	6 035	23,0	9 289	40,4

 

Рис.2.2.3 – Динамика товародвижения ООО Торгового Дома «Пионер»

В целом товарооборот предприятия в 2012 году по отношению к 2010 году увеличился на 9 289 млн. руб., или на 40,4%, так же следует отметить, что по отношению к предыдущему году наблюдается положительная динамика товарооборота на 6 035 млн., или на 23,0%.