Управление ценами организации

Таким образом, грамотное применение рассмотренных  выше инструментов на практике может  привести к значительным результатам  магазина «Орион».

Следует отметить, что магазин «Орион» уделяет достаточно внимания ценовым стратегиям, и резервы роста доходности в данной области уже во многом исчерпаны. В то же время тактическое ценообразование долгое время оставалось вне внимания руководства магазина «Орион», и грамотное управление ценами на этом уровне может принести значительные результаты.

 

3. Пути совершенствования управления ценовой политики организации.

 

Розничное предприятие магазин «Орион» в своей деятельности стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли (целевую прибыль). Если предприятие снизит цену, то для получения такой прибыли ему нужно продать большее количество товара, если повысит – меньше. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет купить даже такое количество товара (это зависит от эластичности спроса по цене).

Для сохранения и укрепления лидерства по показателю доли рынка магазину «Орион» необходимо привлечь потребителя качественным и относительно недорогим (по сравнению с конкурентами) товаром. Устанавливая цены ниже конкурентных, магазин «Орион», тeм не менее, может за счет более низких издержек обеспечить себе такой же, как у конкурентов, уровень рентабельности продаж (или чуть выше). Так как цены будут невысокими, магазин «Орион» для получения необходимой суммы прибыли придется продавать больший объем товара, чем при высоких ценах. Наращивая объем сбыта, магазин «Орион» сохранит и увеличит долю рынка.

Внедрение процесса управления издержками обращения  в магазине «Орион» должен включать следующие элементы: организацию информационного обеспечения в соответствии с содержанием, составом и структурой издержек; полный анализ, прогнозирование, нормирование и планирование издержек обращения в динамике и за текущий период в т.ч. в разрезе статей издержек; контроль и оперативное управление издержками обращения с учетом изменения условий функционирования предприятия). Торгово-посреднической фирме необходимо задействовать неиспользованные резервы экономии издержек обращения (рост товарооборота, равномерное и ритмичное обеспечение продажи товаров, внедрение прогрессивных форм обслуживания, повышение производительности труда и др.).

Стратегии прочного внедрения и преимущественной цены целесообразно применять для  магазина «Орион», так как спрос на товар эластичен при увеличении цены потребители могут переключаться на конкурирующие товары, низкие цены не привлекательны для конкурентов и издержки реализации позволяют установить низкие цены надолго.

Установлением исходной цены и определением направления  ее желаемого изменения процесс  ценообразования не заканчивается. Теперь предприятию предстоит разработать  ценовую тактику, т.е. провести рыночную корректировку цены, которая предполагает принятие ряда решений.

В частности, для магазина «Орион» рекомендуются к принятию следующие решения:

1) об  установлении стандартных или  гибких цен;

2) об  установлении единой цены или  ее изменении по сегментам  рынка (дискриминационные цены). В частности, возможно установление  различных цен в зависимости  oт статуса потребителей (для физических лиц ниже, для юридических – выше, можно также подумать об установлении цен для потребителей, имеющих различную удаленность от магазин «Орион»);

3) об  использовании системы скидок. Можно  рекомендовать использование следующих  видов скидок: скидки за количество  закупаемого товара, кумулятивные, сезонные, периодические скидки, скидки  за оперативность платежа;

4) об  удержании занятых позиций и  роста конкурентоспособности магазина  «Орион». Для этого необходимо применять стратегию преимущественной цены, устанавливая цены ниже конкурентов, при этом добиваясь высокого качества товара и акцентируя на этом внимание в рекламе.

 

Заключение.

 

По мере развития рыночных отношений в российской экономике повышается роль затрат на реализацию продукции предприятий. Именно затраты являются основой  для ценообразования и решающим фактором формирования прибыли. Поэтому  предприятия в условиях рынка  постоянно стремятся поддерживать оптимальный уровень издержек обращения.

Внедрение в практику работы предприятий современных  методов управления издержками и  процессом ценообразования способствует повышению эффективности торгового  процесса.

Учет  затрат на реализацию продукции, планирование и калькулирование издержек обращения имеют наибольшую специфику в связи с особенностями технологии и организации торгового процесса. В связи с этим существует потребность освоения особенностей формирования затрат, которые определяются отраслевыми факторами и ситуациями, складывающимися на конкретном предприятии. Все это обуславливает возрастание значимости выполнения одной из основных целей предприятия – исчисление цены реализуемой продукции для расчетов и оценки финансовых результатов.

Объект  исследования данной работы – магазин  «Орион», занимающееся розничной торговлей продовольственной продукцией на основе лицензии. В настоящее время положение торговой фирмы можно назвать устойчивым. Несмотря на снижение объемов продаж, увеличиваются показатели прибыли, снижается уровень затрат на рубль реализованной продукции.

В данной работе:

– дано определение понятию «цена» и показана ее роль как элемента комплекса маркетинга;

– охарактеризованы различные роли цены для покупателей и продавцов, для разных типов рынка магазина «Орион»;

– оценена  степень влияния различных внешних  и внутренних факторов на выработку  ценовых решений магазина «Орион»;

– раскрыто содержание различных подходов к определению цены предложения, исследован процесс разработки ценовой стратегии предприятия.

Завершая  рассмотрение возможной ценовой  политики магазина «Монетка», подчеркнем, что, несмотря на повышение роли неценовых  факторов конкуренции, цена остается важнейшим  элементом комплекса маркетинга, особенно в условиях инфляции. Правильно  выбранные стратегия и тактика  ценообразования во многом обеспечивают достижение маркетинговых целей  предприятия и его рыночный успех и конкурентоспособность в целом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Байков Н.Д., Русинов Ф.М. «Организация и эффективность управления производством» - Москва, 2007,  с.325
2. Балабанов И.Т. «Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта» - Москва, 2009, с. 394
3. Бланк И.А. «Основы финансового менеджмента» - Москва, 2008, с. 423
4. Бородин И.А. «Теоретические основы финансов предприятий» - Москва, 2007, с. 495
5. Ворст И. «Экономика фирмы» - Москва, 2007, с. 296
6. Гаврилова А.Н., Сысоева Е.Ф., Барабанов А.И., «Финансовый менеджмент»- Москва, 2008, с. 274
7. Герчикова И.Н. «Менеджмент» - Москва, 2008, с. 381
8. Ефимова О.В. «Анализ оборотных активов организации» - Москва, 2008, с. 362

9. Золотарев В. С. «Финансовый менеджмент» - Ростов-на-Дону, 2008,

с. 412

10. Карасева И.М., Ревякина М.А, «Финансовый менеджмент» - Москва, 2008, с. 469

11. Ковалева А. М. «Финансы и управление предприятием» - Москва, 2007,

с. 328

12. Лукасевич И.Я. «Финансовый менеджмент» - Москва, 2009, с. 339

13. Стоянова Е. С. «Финансовый менеджмент» - Москва, 2009, с. 291

14. Чернышева Ю.Г. «Анализ эффективности производства и финансового состояния предприятия» - Ростов-на-Дону, 2008, с. 421

15. Шохин Е.И. «Финансовый менеджмент»- Москва, 2010, с. 411

16. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. «Финансы предприятий» - Москва, 2009, с.367