Контрольная работа по "Ценообразование"

     Для укрупненной оценки стоимость имущества  может быть определена как сумма  остаточной стоимости основного  капитала, оборотных средств и  финансовых активов. Владея информацией  о стоимости имущества, можно  оценить арендуемые элементы основного капитала и установить арендную плату.

     Преимущества  аренды:

     - договоренность основных отношений  арендатора и арендодателя, их  полное равноправие, а значит  и устойчивый характер;

     - фиксированная арендная плата,  позволяющая развиваться арендатору, получать более высокий доход;

     - полная самостоятельность арендатора  в организации производства, оплате  труда, трудовом распорядке;

     - возможность улучшения и приращения  основных средств, с последующим  возмещением затрат, а также выкупа (особенно в лизинге).

     Арендатор, используя арендованное имущество, экономит собственные средства и  получает доход от этого, и собственно деятельности, осуществляемой на основе эксплуатации арендованного имущества.

3. Особенности ценообразования на исследуемом предприятии

3.1 Ценообразование  на предприятии ООО «Омега»

     Компания  «Омега» созданная в 1995 г., в настоящее время является одним из ведущих производителей в области систем контроля и ограничения доступа.

     Общество  с ограниченной ответственностью «Омега» создано по решению общего собрания участников общества 30 ноября 1999 года, в соответствии с Гражданским кодексом РФ и Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью», с целью ведения предпринимательской деятельности и получения прибыли.

     ООО «Омега» является юридическим лицом, действует на основании Устава и закона РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» и в соответствии с ГК РФ. Единственным участником общества является физическое лицо, гражданин РФ, внесшее 100% уставного капитала. Уставный капитал ООО «Омега» полностью состоит из номинальной стоимости долей участников общества, которые не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с деятельностью предприятия, в пределах стоимости внесенного им вклада. Величина уставного капитала составляет 50 тыс. руб. и полностью внесена.

     ООО «Омега» имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, а также может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Высшим органом ООО «Омега» является его единственный участник - учредитель.

     ООО «Омега» осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством РФ, ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», Уставом общества. Целью деятельности предприятия является извлечение прибыли. ООО «Омега» для достижения уставных целей осуществляет следующие виды деятельности:

     - реализация систем контроля и ограничения доступа;

     - монтаж систем контроля и ограничения доступа;

     - сервисное и постгарантийное обслуживание реализуемой продукции;

     - посредническая деятельность;

     - торгово-закупочная деятельность, оптовая  и розничная торговля;

     - комиссионная и коммерческая деятельность;

     - маркетинг и брокерские услуги;

     - иные виды деятельности, не запрещенные законодательством РФ.

     Предметом деятельности исследуемого предприятия  являются любые виды деятельности, не противоречащие целям деятельности общества и не запрещенные действующим  законодательством РФ, в т.ч. осуществлении деятельности: в сфере материального производства и внепроизводственной сфере. Основным видом деятельности ООО «Омега» является реализация и монтаж систем контроля и ограничения доступа (Лицензия №Д411399, рег. №30014390 от 10.10.2003 г.) Предмет деятельности ООО «Омега» в 20011-2012 гг.:

     - выполнение работ по ремонту,  наладке, техническому обслуживанию, монтажу систем контроля и ограничения доступа;

     - реализация систем контроля и  ограничения доступа физическим  и юридическим лицам г. Хабаровска.

     Главными  задачами ООО «Омега» в 2012 году являются:

     - наращивание объемов оказанных  услуг, выполненных работ за  счет увеличения номенклатуры  реализуемых систем контроля и ограничения доступа;

     - расширение сферы деятельности, за счет заключения централизованного  договора с МУП ЖКХ г. Хабаровска и ТСЖ на территории г. Хабаровска;

     - освоение новых объектов и  поиск новых заказчиков в крупных  компаниях других отраслей промышленности;

     - дальнейшая работа по снижению  затрат предприятия за счет  снижения расходов, оптимизации численности;

     - рост рентабельности предприятия.

     Для покупателя товар - это набор атрибутов, или свойств, которые приносят удовлетворение, причем не только благодаря базовым  функциям, но и благодаря воспринимаемой ценности. Поэтому восприятие цены зависит не только от свойств, но и  от позицонированния товара, а также от затрат, которые могут возникнуть в процессе его приобретения и последующего потребления. В рыночной экономике право решения того, что приобретать и по какой цене, принадлежит исключительно покупателю. Поэтому ООО «Омега» ориентируясь на рынок, должно исходить из того, какие цены приемлемы для покупателей. Однако чувствительность клиентов к цене может меняться в зависимости от ряда факторов. Например, покупатель не так чувствителен к цене, если:

     - он не знает о существовании  аналогов и товаров - заменителей;

     - он оплачивает товар вместе с другими товарами;

     - цена товара невелика в сравнении с его доходом;

     - товар обладает особыми, уникальными  и при этом важными для него  свойствами;

     - товар используется вместе с ранее приобретенными товарами;

     - нет возможности создать запасы такого товара.

     Управление  ценовой конкурентоспособностью - это  реализация целевой установки на обеспечение наиболее высокого качества изделия при минимально возможных  затратах на его изготовление (издержках).

     Наиболее  эффективными условиями достижения ценовой конкурентоспособности  на ООО «Омега» можно считать следующие:

     - управление затратами - ориентация  менеджеров и персонала на экономию и сокращение затрат;

     - бюджетирование, контроллинг - использование жестких систем контроля над затратами путем предварительного утверждения структуры и состава обоснованных и лимитированных расходов;

     - специализация - возможность накопления  уникального опыта, квалификации, использования высокоэффективного  специализированного оборудования;

     - технологическое превосходство  - подборка комплектующих, меньшие  затраты материалов, энергии, труда  на единицу продукции (ее монтаж);

     - АВС - анализ - производство стандартной  продукции, услуг, удовлетворяющих  базовые потребности, с обоснованием  только тех затрат, которые обеспечивают  достижение основных потребительных свойств услуг;

     - современные методы ценообразования.

     ООО «Омега» осуществляет оптовую и розничную реализацию охранного оборудования через оптовый склад, магазин, а также монтаж оборудования на месте (у потребителя).

     Наилучшей формой организации хозяйственных  связей с оптовыми покупателями по продаже товаров является договор  купли-продажи. Данный договор составляется в трех экземплярах, каждый из которых  имеет равную юридическую силу, и  содержит следующие основные условия: предмет договора; качество товара; права и обязанности сторон; цена и порядок расчета; условия поставки; ответственности сторон; форс-мажорные обстоятельства; разрешение споров; срок действия договора.

     ООО «Омега» оказывает дополнительные виды услуг для своих покупателей, которые можно разделить, на четыре группы:

     1. Оказание помощи покупателю в  совершении покупки и при ее  использовании - прием и исполнение заказов на товары;

     2. Информационно-консультационные услуги - предоставление информации о товарах и их изготовителях;

     3. Монтаж и установка систем  контроля и ограничения доступа;

     3. Сервисное и постгарантийное обслуживание, купленного товара.

     Одним из важнейших факторов реализации товаров  на предприятии ООО «Омега» является его ассортимент.

     Для анализа ассортимента предприятия  сгруппируем его в товарные группы и подгруппы в таблице 1.

     Ассортимент товаров ООО «Омега»

     Таблица 1

№	Группы товаров	Подгруппы товаров
1	Домофоны	Цифровые, координатные, малоабонентные, вызывные панели
2	Видеомониторы	MKV-VM1, MKV-VM2
3	Блоки вызова серий	МК с модификациями RF и ТМ
4	Коммутаторы координатные	модификации марки COM
5	Трубки квартирные переговорные	Серии ТКП
6	Ключи	ТМ, ОК-ключи, Proximity
7	Кнопки выхода	КВ-2, КВ-3
8	Контроллеры	ELC, Z
9	Плата замка
10	Доводчики дверные	DC, MKD
11	Адаптеры и  адаптеры-программаторы	МК и МКА
12	Пульты консьержа
13	Блоки питания	БП-2У, БП-2С
14	Замки электромагнитные, электромеханические	ML с модификациями,  ВВ с модификациями
15	Разветвители  трубок и разветвители видосигнала	МКТ-D и МКV-D
	Контакторы  ключей	КТМ, KRF
	Видеоусилители	MKV-AMP, MKV-TX, MKV-RX
	Прочее дополнительное и сопутствующее оборудование	индикаторы  вызовы, фильтры, модули индикации, считыватели

 

     Спрос на продукцию предприятия носит  сезонный характер - в летний и осенний  период спрос на все виды товаров  предприятия резко возрастает (из-за отъезда покупателей на юг, дачи и пр., а также в связи с  окончанием строительства жилья - пик  сдачи домов приходится на осень).

     В основе формирования ассортимента товаров  лежит изучение различных видов  покупательского спроса с целью  его дальнейшего анализа и  использования полученных результатов. В ООО «Омега» уделяется большое внимание этому этапу коммерческой деятельности.

     Товарные  запасы формируются по всем товарным позициям, из остатков предыдущего  дня и поступления за день: При  изучении товарных запасов ООО «Омега» применяются следующие методы анализа и учета:

     - инвентаризация, то есть сплошная  проверка в целом по всем  товарным группам, которая проводится один раз в месяц;

     - оперативный учет, или снятие  остатков, то есть сверка фактического  наличия товаров с данными товарного отчета.

     Анализируя  товарные запасы, предприятие решает следующие задачи:

     - выявление соответствия фактических  товарных запасов к их нормативу;

     - определение динамики и оценка  изменений в объеме и структуре  товарных запасов, в скорости оборачиваемости товара;

     - выявление и расчет факторов, оказывающих влияние на изменение  товарных запасов.

     В процессе анализа выявляется, нет  ли на складе залежалых товаров, и  выясняются причины образования  сверхнормативных или заниженных по сравнению с нормативом товарных запасов, а также устанавливаются  причины ускорения или замедления товарооборачиваемости. Таким образом, исследования показывают, что в целом ООО «Омега» достаточно эффективно осуществляют свою коммерческую деятельность.

     Таким образом, в настоящее время ассортимент  ООО «Омега» представлен широким спектром координатных домофонных систем, абонентских устройств, электромагнитных замков и ключей, контроллеров.

3.2 Расчет цен на продукцию и услуги ООО «Омега»

          Проанализируем ценовую стратегию предприятия. Из всего многообразия ценовых стратегий ООО «Омега» придерживается наиболее часто используемой стратегии ценообразования, ориентированной на затраты, спрос и конкурентов - «треугольник цен». Прежде всего, предприятию приходиться решить, каких именно целей оно стремится достичь при помощи конкретного товара (в данном случае - домофонов и комплектующих к ним). Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен.