Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Мая 2014 в 17:44, лекция
Сущность и сегменты международного рынка услуг.
Особенности формирования и развития международного рынка услуг.
Основные виды внешнеторговых сделок по купле-продаже услуг.
Государственное регулирование международной торговли услуг.
Международная торговля лицензиями может осуществляться, как непосредственно владельцами и потребителями данных услуг, так и через посредников (специализированные брокерские фирмы).
Крупнейшими экспортерами современных научно-технических знаний и услуг являются США, Франция и Англия. Признается ведущая роль ОПТА на рынке технологий. Наибольшие объемы импорта лицензий и ноу-хау, а также инжиниринговых услуг из числа развивающихся стран приходятся на регионы Южной и Юго-Восточной Азии и Латинской Америки.
Это объясняется тем, что во многих из них уже созданы базисные отрасли экономики, накоплен достаточный опыт проектирования, строительства и производства технологического оборудования для традиционных отраслей. В связи с этим происходит ужесточение импортного режима в отношении обычных видов машин, оборудования и технологий.
В зависимости от объема передаваемых покупателю лицензии прав выделяют три их вида:
• простая лицензия, по договору которой лицензиар разрешает использовать изобретение, оставляя за собой право как самостоятельного использования, так и выдачи аналогичных лицензий другим лицам;
• исключительная лицензия, по договору которой лицензиату даются исключительные права на использование изобретения в пределах, оговоренных в соглашении, и лицензиар не может выдавать аналогичные лицензии другим лицам, но возможно самостоятельное использование предмета лицензии;
• полная лицензия, когда лицензиар уступает лицензиату все права на использование научно-технического достижения в течение срока действия соглашения (применяется очень редко). По способу коммерческой реализации различают:
Новые технологии являются особым товаром, их производитель (изобретатель) наделен монопольным правом на использование изобретения (открытия), которое охраняется патентом. Вместе с тем изобретение практически невоспроизводимо. В совокупности это дает собственнику новшества возможность получать дополнительную прибыль.
Торговля лицензиями на мировом рынке считается весьма прибыльным бизнесом. По оценкам экспертов ООН, покупатели в среднем платят за лицензию от 1 до 10 % от стоимости реализуемой впоследствии продукции (произведенной на основе данной лицензии). В случае, если продается лицензия на уникальное и перспективное изобретение, то платежи могут достигать 30—50 %. Таким образом, стоимость лицензионного соглашения не столько зависит от затрат на проведение научно-исследовательских работ, сколько от величины дохода, который можно получить при использовании объекта лицензионного соглашения. Последнее непосредственно связано со значимостью научно-технического изобретения, его новизной и эффективностью, степенью его правовой защиты, освоенностью в производстве и др.
Существует три формы выплаты лицензионного вознаграждения.
• Роялти — отчисления от дохода лицензиата в течение всего периода действия соглашения. Используется в случае уверенности лицензиара в лицензиате, при долгосрочном сотрудничестве.
• Паушальный платеж — это единовременный платеж, не связанный во времени с фактическим использованием лицензии, а установленный заранее на основе экспертных оценок.
• Комбинированные платежи, включающие первоначальную сумму в виде паушального платежа в 10—15% от общей цены лицензии и с последующими периодическими отчислениями роялти.
3. Инжиниринг
Следующая форма — инжиниринг. Он относится к разряду интеллектуальной деятельности, который представляет собой совокупность инженерно-консультационных услуг, связанных с процессами создания и обслуживания промышленных проектов, включая разработку технологии, комплекс инженерно-технических работ, а также услуг по строительству и содержанию объектов, доработке, сборке, пуску, гарантийному обслуживанию.
Это совокупность работ прикладного характера, включающая предпроектные технико-экономические исследования и обоснование планируемых капиталовложений, необходимую лабораторную и экспериментальную доработку технологии и прототипа, их промышленную проработку от эскизного варианта до детального проекта изделия, а также последующие услуги или консультации. В зависимости от сферы применения инжиниринговых услуг различают проектно-консультаииный, технологический, строительный и управленческий инжиниринг.
На мировом рынке инженерных услуг инжиниринг обособлен в самостоятельный комплекс видов работ коммерческого характера, которые непосредственно связаны с созданием и сооружением комплектных предприятий или объектов инфраструктуры. В условиях научно-технического развития инженерно-консультационные услуги стали одним из основных каналов в цикле «наука — техника — производство».
Инжиниринг в современном его понимании возник в Великобритании еще в середине XIX в. Наибольшую активность на мировом рынке национальные инженерно-консультационные фирмы (ИКФ) стали проявлять после Второй мировой войны.
Международная регламентация инжиниринга была разработана, а американской Ассоциацией инженеров гражданского строительства (ASCE) в 1981 г. и нашла отражение в Руководстве по использованию услуг инженеров, где рассмотрена практика инженерного консультирования, дана классификация инженерных услуг, показана процедура выбора инженера консультационных фирм и другие сопутствующие вопросы.
В соответствии с Руководством услуги, предлагаемые современными инженерно-консультационными фирмами, включают в себя консультации, советы и экспертизы, а также выполнение широкого диапазона других работ и делятся на две категории. Первая — это консультации, изыскания и доклады, осуществляемые на стадии теоретической проработки, подготовки технико-экономического обоснования (ТЭО) и реализации проекта (предпроектные, проектные, послепроектные и специальные). Вторая — услуги, связанные с непосредственным выполнением технического проекта и сооружением объекта (оптимизация процесса эксплуатации, управления и реализации продукции).
Помимо этого ЕЭК ООН даны определения различных видов инжиниринга, имеющего место в международной торговле.
Комплексный инжиниринг включает совокупность услуг и поставок, необходимых для строительства промышленного предприятия или объекта (проектные и практические работы, относящиеся к области инженерно-технической науки и необходимые для завершения строительства). По желанию заказчика комплексный инжиниринг может быть расширен путем перенесения услуг инженерно-консультационных фирм на последующую эксплуатацию построенного объекта или даже реализацию продукции, изготовляемой на данном объекте. Таким образом, комплексный инжиниринг в широком смысле включает:
консультативный, или чистый инжиниринг, связанный с проектированием объекта, разработкой планов строительства и контроля за проведением работ (авторский надзор);
- технологический
инжиниринг, который состоит в
предоставлении заказчику
строительный, или общий инжиниринг, относящийся к проектированию и поставкам оборудования и техники, и/или монтажу установок, включает, в случае необходимости, инженерные работы.
В международной практике предоставлением такого рода услуг занимаются, помимо ИКФ, инженерно-строительные фирмы — контракторы (предоставляют весь комплекс услуг, связанных с созданием промышленных и других объектов на условиях «под ключ»), консультационные по вопросам организации и управления, инженерно-исследовательские фирмы (специализируются главным образом на разработке технологических процессов и технологий производства новых материалов).
Взаимоотношения между ИКФ и заказчиком регулируются подписанным между ними соглашением, а между ИКФ и подрядчиком — основным контрактом, заключенным в свою очередь подрядчиком и заказчиком, где ИФК выступает как представитель заказчика со всеми правовыми последствиями.
Операции по техническому обслуживанию
Торговля продукцией в разобранном виде осуществляется на внешнем рынке также для повышения ее конкурентоспособности и по лучения дополнительной прибыли. Законодательство ряда стран (особенно развивающихся) в целях защиты национальных отраслей от конкуренции иностранных поставщиков вводит количественные ограничения или повышенные таможенные пошлины на импорт готовой продукции.
Предпочтение отдается импорту ее в разобранном виде, так как организация сборки продукции на предприятиях импортера содействует развитию национальной промышленности и повышению занятости населения, а также развитию научно-технического процесса.
Экспортеру данного вида продукции необходимо учитывать, во-первых, что поставка комплекта узлов и деталей должна быть рассчитана на возможность самостоятельной сборки силами персонала страны-импортера без проведения дополнительных операций по подготовке или доработке деталей. Кроме того, поставка должна осуществляться без перебоев, не нарушая процесса сборки, и ритмично, исключая образование излишних складских запасов. Указанные требования должны находить отражение в контракте.
Прогрессивная сборка, в отличие от поставки продукции в разобранном виде, предполагает обязательства экспортера по содействию импортеру в поэтапной организации собственного производства отдельных узлов, деталей и агрегатов с постепенным переходом в будущем к самостоятельному выпуску готовой продукции. Одновременно экспортер продает лицензию на право производства той или иной готовой продукции, узлов и деталей, а также предоставляет услуги типа ноу-хау, выполняет технический проект предприятия и проект организации производства. За отдельную плату фирма-экспортер поставляет импортеру комплектное оборудование, необходимое для производства продукции, а также предоставляет инжиниринговые услуги по организации самостоятельного производства.
Такая форма сотрудничества позволяет покупателю постепенно наладить собственное производство, полностью отказавшись от импортных закупок. Контракт в этом случае представляет собой комплексный документ, в который дополнительно включаются некоторые положения консультативного инжиниринга, а также элементы лицензионного договора.
Важнейшим направлением производственной деятельности в сфере потребления является техническое обслуживание машин и оборудования, которое состоит из двух этапов: техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный период, которое в ряде случаев представляет собой гарантийную или коммерческую эксплуатацию построенного комплексного объекта. Осуществление техобслуживания и предоставление сервисных услуг имеет исключительно важное значение при комплектных поставках оборудования.
Большое значение техническое обслуживание приобрело в связи с созданием новых технологических процессов с широким использованием ЭВМ, применением новых видов материалов и т.д. При этом экспортеры получают дополнительные возможности поставки запасных частей, эксплуатационных узлов и предоставления услуг через квалифицированных специалистов. Все это создает на потребительском рынке широкую сеть сервисного обслуживания, что выгодно как для импортера, так и для экспортера
Аренда и её виды
В международной коммерческой практике применяются различные виды арендных операций.
Аренда — это временное пользование имуществом на условиях, устанавливаемых в договоре между собственником имущества и лицом, в пользу которого оно передается (арендатором). Арендные операций получили распространение в начале 60-х годов и являются сравнительно новым видом внешнеторговой деятельности.
Суть аренды состоит в предоставлении арендодателем клиенту-арендатору какого-либо товара (чаще всего это машины и оборудование) в исключительное пользование на точно установленный срок за определенное вознаграждение на основе арендного контракта.
Арендатор может получить товар со склада арендодателя или заказать товар у любого выбранного им производителя за счет арендодателя.
Аренда предоставляет арендатору лишь право на временное использование товара; право собственности на сданный внаем товар остается за арендодателем. Это и составляет предмет контракта. В контракте на аренду фиксируются система взаимоотношений, права и обязанности сторон, взаимная ответственность за выполнение условий и обязательств.
В практической деятельности применяются три основные вида аренды:
• долгосрочная (на срок от трех до пяти лет, иногда до 15— 20 лет), получившая название лизинг (leasing);
• среднесрочная (на срок от одного года до двух-трех лет) называемая хайринг (hiring);
• краткосрочная (от нескольких часов до года), которую называют рейтинг (renting).
В большинстве случаев объектом арендных операций является дорогостоящее, часто уникальное оборудование. Арендуются самолеты и 6
авиационные двигатели, подъемно-транспортное и дорожно-строительное оборудование, суда и морские буровые платформы, вагоны, вычислительная техника и многое другое.
Арендные операции дают возможность арендатору (арендаторами часто выступают мелкие и средние фирмы) обезопасить себя от быстрого морального старения оборудования. Арендаторы получают современное оборудование, не делая предварительных крупных затрат. Первоначальный взнос перечисляется обычно уже после получения оборудования, поэтому у арендатора есть возможность, эксплуатируя оборудование, вначале произвести продукцию, эту продукцию реализовать и уже, затем расплачиваться с арендодателем. И это, конечно, выгодно.
Из всех видов аренды, используемых в международной коммерческой практике, наиболее распространена долгосрочная аренда — лизинг. Экономическая сущность лизинга состоит в том, что лизингополучатель берет в долгосрочную аренду конкретное имущество и по поручению арендодателя обязуется выполнить с помощью этого имущества определенные работы и не выполнять работ, не оговоренных условиями контракта.
Другой формой является лизинг — долгосрочная аренда машин, оборудования и т. п. Также в международной практике имеют место рейтинг — краткосрочная аренда до 1 года и хайринг — среднесрочная аренда со сроком от 1 года до 3—5 лет. Различают оперативный лизинг сроком от 3 до 5 лет. Такой срок обычно меньше жизненного цикла изделия и происходит неполная его аммортизация за период аренды, по истечении которого оборудование может быть возвращено собственнику и снова сдано на новый период в пользование. Другой вид лизинга — финансовый, сроки которого 15—20 лет, за такой период обычно происходит полная окупаемость арендуемого оборудования, а по его истечении пользователь может либо вернуть объект лизинга собственнику, либо заключить новое соглашение на более льготных условиях, либо приобрести арендуемое оборудование в собственность по остаточной стоимости.