Обгрунтування товарно-ринкової стратегії підприємства

Упаковка техніки виготовляється із твердого картону. На ній зображено товарний знак ВАТ "ЛПЗ" для ідентифікації її продукції і штрих-код для забезпечення довіри споживачів до інформації, розміщеної на упаковці. Товарний знак фірми зображається також на деталях підшипниках.

До продукції додається також паспорт, де описані загальні вказівки, технічні дані, комплектність, вимоги до техніки безпеки, правила зберігання та гарантії.

ІІІ. Товар з підкріпленням

Даний рівень передбачає визначення для нашого товару тих додаткових послуг і вигод, які підкріплятимуть його позиції на ринку технологій. А саме:

• підприємство ВАТ "ЛПЗ" надає гарантію роботи своєї техніки (терміни гарантії різні для різних підшипників);
• ВАТ "ЛПЗ" гарантує післяпродажне обслуговування своєї продукції (ремонт, надання консультацій при користуванні тощо);
• підприємство гарантує своєчасну доставку продукції споживачам;

Даний етап завершує процес розроблення товару ВАТ "ЛПЗ"[15].

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ ІІ

Аналіз товарно-ринкової стратегії підприємства

2.1. Характеристика діяльності підприємства

Аналіз макросередовища

Макросередовище фірми складають: демографічне середовище, економічне середовище, науково-технічне середовище, природне середовище, культурне середовище (рис.2.1).

Рис. 2.1. Вплив макросередовища на підприємство

Демографічне середовище характеризується:

• зниженням чисельності населення України (у 1998 році на 240 тис. чол.). Зменшення населення є опосередкованим фактором зменшення ємності загальнонаціонального ринку збуту, а також зменшується ресурс робочої сили;
• збільшенням частки людей з вищою освітою, що підвищує освітній рівень населення, збільшує пропорцію кваліфікованих робітників на ринку робочої сили.

Економічне середовище характеризується:

• низьким рівнем доходів населення, що збільшує пропорцію дешевої робочої сили;
• недостатній розвиток ринкової інфраструктури – мала часта довго і середньострокових кредитів банку загострює проблеми фінансування підприємств, недостатній розвиток ринкової інфраструктури ускладнює діяльність підприємства, утруднює доступ до інформації.
• Науково-технічне середовище це насамперед науково-технічний прогрес, який проявляється у нових технологіях і обладнанні. Це негативно впливає на підприємство, оскільки призводить до морального зносу обладнання і змушує підприємство купувати нове устаткування, яке є дорогим, що, в свою чергу, збільшує витрати фірми[23].

Політико-правове середовище характеризується:

• часті зміни законодавства, яке регулює підприємницьку діяльність;
• зволікання з прийняттям державного бюджету, невизначеність податкового законодавства;
• функціонування груп споживачів та громадських організацій (економічних, політичних) з метою захисту власних інтересів. Усі ці фактори впливають на невизначеність нормативної бази, ризик прорахунків при плануванні та необхідність враховувати інтереси громадських груп та організацій.

Природне середовище характеризується:

• високими цінами на електроенергію, що сприяє підвищенню собівартості продукції;
• вигідне географічне розташування підприємства, хоч підприємство і не виходить на зарубіжний ринок, але має хорошу нагоду порівнювати якість своєї продукції з аналогічною продукцією європейських фірм, хоча про якість нашого хліба краще судити вітчизняному споживачеві на предмет того, відповідає він його смаку чи ні.

Культурне середовище великого впливу немає, оскільки продукт фірми є традиційним. Вплив проявляється лише у вдосконаленні зовнішнього виду продукції, що підприємство може собі дозволити, переобладнавши старе обладнання і не витрачаючи при цьому значних коштів.

Всі ці фактори становлять макросередовище фірми. Від цього макрооточення підприємство більшою мірою залежить ніж впливає на нього. І тому, плануючи свій розвиток, воно повинно обов'язково враховувати ці елементи макросередовища, причому враховувати так, щоб макрооточення сприяло розвитку підприємства, а не суперечило йому[6].

Джерелами первинних даних про ринок і зовнішнє макросередовище є:

1. Джерела  загальної маркетингової інформації, які представлені:

а) каналами комунікації постійного невибірного впливу. Це є:

• періодичні друковані видання загальної економічної орієнтованості (газети, журнали);
• технічні канали засобів масової інформації (радіо, телебачення);
• рекламна діяльність масового характеру;
• інші.

б) каналами комунікації подієвого невибірного впливу.

Це є:

• виставки, наради, конференції, презентації, дні «відкритих дверей» тощо;
• закони й акти, які видаються владою, укази Президента тощо;
• виступи державних, політичних і громадських діячів.

2. Джерела вузькопрофільної маркетингової інформації, представлені комунікаційними каналами вибірного впливу:

• опубліковані бухгалтерські, статистичні та фінансові звіти об'єктів управління;
• звіти керівників підприємств і фірм на зборах акціонерів;
• вузькоспеціалізовані виробничі друковані видання;
• фірмові продажі з демонструванням спроможності товарів;
• відомості економічного характеру, що розповсюджуються спеціалізованими фірмами у формі друкованої продукції чи на машиночитальних носіях інформації;
• комерційні бази та бази даних різних інформаційних центрів;
• інше.

3. Джерела, що  формуються в результаті проведення  спеціальних маркетингових досліджень, метою яких є збір додаткової  інформації, пов'язаної з вирішенням  конкретних маркетингових задач[32]. Методи дослідження – спостереження, експеримент, опитування й т. д.

Організація збирання, обробки та використання інформації про зовнішнє середовище розглядається окремо в інформаційних маркетингових системах.

Зовнішня інформація тісно пов'язана з внутрішньою інформацією різних організаційно-економічних і соціальних об'єктів управління.

Серед форм, що представляють первинну маркетингову інформацію, виділяють: текстову, табличну й матричну, графічну (календарні, сітьові графіки, графіки функціональної залежності між параметрами, графіки динамічних змін параметрів) тощо.

Внутрішня інформація характеризує всі процеси та явища, стан та інше, які виражаються через фактичну інформацію, а також нормативно-плановими, довідковими, договірними й іншими даними, що певний час використовуються без змін або коли зміни здійснюються частково.

Отже, на діяльність ВАТ "ЛПЗ" макроекономічні фактори мають сильний вплив. Найбільше він проявляється в економічній сфері. Характерною рисою макросередовища є його постійні зміни, які потрібно постійно відслідковувати для кращого пристосування до них[35].

Аналіз мікросередовища підприємства

Мікросередовище включає в себе:

1. Постачальників. Вони постачають для підприємства  сировину, тому підприємство залежить  від них оскільки відсутність  сировини породить простої.

Постачальниками нашого підприємства є українські та зарубіжні металообробні підприємства.

Постачальником є також Луцький картонно-руберойдний завод, який постачає картон для виробництва упаковок продукції.

Щоб забезпечити постійну доставку сировини і уникнути цінового тиску з боку постачальника, підприємство уклало з усіма постачальниками довгострокові угоди терміном на п'ять років. Головною умовою договору є те, що постачальник не має права підіймати ціну без вагомих на те причин. Вагомою причиною вважається високий рівень інфляції[25].

2. Покупці. Вартість укладених, але не виконаних договорів становить: ВАТ "Тернопільський комбайновий завод – 108232,5 грн.;

ВАТ "ЛуАЗ" – 71175 грн.;

ВАТ "Могилів-Подільський машинобудівний завод" – 74724,8 грн.;

ВАТ "Азов" – 14880,66 грн.;

КП "Київтрактордеталь" – 26988 грн.;

Причиною невиконання даних договорів є брак коштів.

Продукція заводу експортується в Росію (найбільший споживач, в т.ч. ГАЗ, УАЗ, КАМАЗ, УралАЗ), Білорусію (МТЗ, МАЗ), країни далекого зарубіжжя (Польща, Німеччина, Словакія, Італія, Бразилія та інші)

3. Основними конкурентами ВАТ "ЛПЗ" є російські підшипникові заводи (Москва, Самара, Волзький), заводи в Словаччині (Прешов).

4. Громадськість  – це будь-яка визначена група  людей, яка виявляє реальний чи потенційний інтерес до діяльності підприємства.

Контактні аудиторії – це групи, що виявляють інтерес до діяльності фірми і можуть вплинути на досягнення поставлених цілей. На діяльність нашого підприємства можуть впливати такі контактні групи:

• внутрішні контактні аудиторії (трудовий колектив, акціонери, профспілки);
• місцеві контактні аудиторії (місцеві жителі);
• фінансові контактні аудиторії (банківські службовці, аудитори, дебітори, кредитори, фінансові консультанти);
• контактні аудиторії державних установ (державні службовці, що відповідають за реєстрацію, працівники податкової служби та статистичних органів, пожежної інспекції та санітарно-епідеміологічного контролю);
• контактні аудиторії засобів масової інформації (журналісти, економічні оглядачі, співробітники відділу реклами та інформації);
• контактні аудиторії груп громадської дії (активісти екологічного руху, руху за здоровий спосіб життя тощо).

Взаємини з контактними аудиторіями будуються за схемою: максимальне заохочення для співробітництва одних (спонсорів, консультантів, журналістів) і врахування можливих дій інших (податкова, пожежна інспекція, санітарно-епідеміологічний контроль та ін.).

Основна категорія громадськості, яка має досить великий вплив на підприємство – це є фінансові кола – банки і кредитні спілки, які надають фірмі кредити для розвитку виробництва.

Усі розглянуті вище елементи мікросередовища становлять мікрооточення фірми.

 

2.2. Оцінка товарно-ринкової стратегії підприємства

 

ВАТ "ЛПЗ" – єдиний на Україні крупний виробник роликових конічних підшипників.

Основним видом діяльності є розробка, виробництво та продаж підшипників, деталей підшипників та підшипникових вузлів.

За 2005 рік вироблено 4 276 тис. штук роликових конічних та 3 062 тис. штук карданних підшипників. Порівняно з відповідним періодом минулого року виробництво конічних підшипників зросло на 463 тис. штук або на 12,1%, а карданних скоротилось на 141 тис. штук або на 4,4%

У 2003 році відбулася реструктуризація виробництва, вивільнення непрацюючого устаткування та зменшення виробничих потужностей.

Реструктуризація – спосіб зняття протиріччя між вимогами ринку і застарілою логікою дії підприємства. Щоб адекватно вписатися в нові відносини, необхідні було провести кардинальні зміни, які не слід зводити лише до приватизації чи одержання іноземних інвестицій. На підприємстві був складений план реструктуризації, до складу якого увійшли заходи щодо зміни його структури. На базі цехів ремонтно-будівельного, карданних підшипників, механізації та автоматизації, по виробництву товарів народного споживання та соціальної сфери були створені відповідні дочірні підприємства, як от: "Сяйво", "Металіст", "Убрім", "Соціальна сфера".

Так, "Сяйво", яке розташоване на території "ЛПЗ", використовує його комунальні мережі. Вартість комунальних послуг зараховується в обмін на борги "ЛПЗ" перед "Сяйвом". "Металіст" надавав послуги заводу з ремонту обладнання та різноманітних приладів. Діяльність "Убріму" сприяло ремонту будівель підприємства. Від об'єктів "Соціальної сфери" "ЛПЗ" мало придбати деякі товари та житлові послуги.

До 1 липня 2005 року була завершена централізація технологічної, інструментальної та ремонтної служб основного виробництва. Об'єднані в одне виробництво ковальсько-термічний цех, ковальсько-пресовий та термічний цехи. Малочислені цехи (сепараторний та електросиловий) реорганізовані в дільниці. Створений самостійний підрозділ "Котельня", який відокремили від теплосилового цеху. Ведеться монтаж виробничої модульної дільниці № 1, на якій передбачалося здійснювати виготовлення підшипників за технологією СКФ[2].

Крім цього, в результаті реструктуризації та перерозподілу працюючих підприємств за категоріями були скорочені робочі місця окремих категорій персоналу за наказом № 84 від 23.02.2005 року. Все це позитивно відобразилося на результатах фінансово-господарської діяльності.

Потужності по виробництву конічних роликовий підшипників були задіяні відповідно на 48,6% і по карданних підшипниках та 45,9 %.

Товарної продукції в діючих цінах вироблено на 87 865,6 тис. грн., що на 23 219,4 тис. грн. або на 35,9% більше ніж за 2004 рік.

В 2004 році вироблено продукції на 27 358,2 тис. грн. або 73,3% більше, ніж у 2003 році.

Так, виробництво підшипників у вартісному виразі зросло на 15 898,4 тис. грн. або на 31,6%.

Конічних підшипників вироблено на 61 571,2 тис. грн. або 70,1% а карданних 4 543,7 тис. грн. або 5,2% обсягу товарної продукції.

Компонентів підшипників вироблено на суму 21 310,1 тис. грн. або 24,2% обсягів вартості товарної продукції. Резинових ущільнювачів вироблено на суму 470,6 тис. грн.

Новоосвоєної продукції виготовлено (11 типів підшипників та 22 типи компонентів) на 14 686,2 тис. грн. що склало 16,7% обсягів товарної продукції.

Протягом 2005 року на заводі розширено номенклатуру продукції, зменшені витрати на її виробництво, підвищено якість та технологічний рівень виробництва, здійснено його комп'ютеризацію, активізована маркетингова діяльність.

Щодо якості продукції ВАТ "ЛПЗ", то в серпні 2005 року успішно пройшов спостережний аудит на відповідність діючої системи " міжнародних стандартів ISO серії 9000:94, проведений сертифікаційним органом "Інтерсертифіка – ТЮФ"[26].

В жовтні був проведений сертифікаційний аудит органом з сертифікації УкрСЕПРО на відповідність діючої системи якості вимогам стандартів України з видачею відповідного сертифікату.