Оптовый товарооборот

При планировании продажи товаров базой предприятиям и организациям розничной торговли учитывают:

• план товарооборота розничной сети по номенклатуре товаров базы;
• общую потребность розничной торговли в товарах, которую определяют суммированием плана товарооборота розничной торговой сети и разницы в товарных запасах на конец и на начало планируемого года (Р +З2-З1);
• возможное поступление товаров в розничную сеть, помимо оптовой базы и от конкурентов.

Объем продажи товаров организациям розничной торговли рассчитывают как разницу между потребностью розничной сети в товарах и их поступлением в розничную сеть из других источников.

Обязательно для определения объема товарооборота на планируемый год рассчитывают темп роста товарооборота по сравнению с текущим годом.

Для оценки эффективности работы базы по обслуживанию розничной торговли вычисляют долю базы в обеспечении товарами розничного товарооборота. Она определяется путем деления объема продажи товаров базой розничной сети на розничный товарооборот этой сети и умножением на 100. Чем выше доля оптовой базы в удовлетворении потребностей розничной торговли, тем эффективнее ее деятельность.

Первым этапом разработки прогноза продаж является всесторонний экономический анализ предыдущей деятельности торгового оптового предприятия. Анализ оптового товарооборота предприятия в рыночной системе должен ответить на следующие вопросы: каковы тенденции и темпы изменения продаж; кому продаются товары; какова товарная структура оборота; в какие регионы реализуются товары; каково соотношение складских и транзитных продаж; каково состояние товарных запасов и оборачиваемость; каковы объемы поставок. Анализ оптового оборота включает три раздела: анализ объема и структуры оборота, анализ оптовых закупок (поступления товаров) и анализ товарных запасов. С учетом существования двух форм товародвижения в опте анализируют товарные запасы, которые обслуживают только складской товарооборот. Товарные запасы по местонахождению подразделяют на товары на складах и товары отгруженные. Объем товарных запасов на оптовом предприятии может изменяться под воздействием множества факторов. Важнейшими из них являются объем и структура товарооборота, скорость обращения товаров, формы и качество организации всех фаз оптового товародвижения.

На втором этапе определяются факторы, которые в прогнозируемом периоде будут влиять на развитие того сектора рынка, где работает оптовое предприятие. Отбираются и оцениваются количественно важные факторы и с их помощью рассчитываются варианты прогноза продаж.

При прогнозировании применяются различные методы – экономико-статистические, сравнения, индексные, графические, экономико-математические.

Как верно отмечается в литературе «спецификой деятельности оптового предприятия на рынке товаров народного потребления является обслуживание прежде всего запасов розничной торговли, розничных предприятий. Поэтому процесс планирования оптовых продаж тесно взаимосвязан с аналогичными расчетами в розничном звене, которое обслуживает оптовое предприятие» [12]

Возможны два основных варианта рыночной конъюнктуры, в которой может оказаться оптовое предприятие в будущем периоде. Первый характеризуется относительной стабильностью состояния рынка, а второй - значительными колебаниями спроса и продаж.

В данный момент на рынке оптовой торговли (набирают обороты мелкооптовые предприятия) большая жесткая конкуренция, поэтому при планировании товарооборота надо учесть, чтобы рейтинг предприятия не снижался и его доля увеличивалась. Для планирования товарооборота используются материалы анализа за предшествующие годы, договоры с поставщиками, покупателями. Сведения о работе оптовых баз публикуются в периодической печати, поэтому необходимо изучать и учитывать при планировании положительные результаты конкурентов.

После расчета плана оптового товарооборота на год его распределяют по кварталам. При этом учитывают потребность обслуживаемых организаций, сезонность производства товаров, сложившуюся динамику товарооборота за год. От правильного распределения объема товарооборота по кварталам зависят равномерность его выполнения и качество обслуживания покупателей.

Экономический анализ оптовых продаж за предшествующий период позволяет выявить характер изменений и возможность применения экономико-статистических и экономико-математических методов и моделей при расчете вариантов прогноза оптового товарооборота на плановый период.

Для оценки влияния факторов на величину оборота в будущем можно использовать коэффициенты эластичности.

После определения прогнозируемых валовых объемов оптовых продаж необходимо подразделить их на продажу через склады предприятия (складской оборот) и транзитом непосредственно от производителя (транзитный оборот). При этом необходимо обеспечить оптимальное соотношение между складским и транзитным товарооборотом, между товарооборотом с участием и без участия базы в расчетах.

Соотношение складского и транзитного оборотов от множества факторов – конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов поставщика и покупателя, уровня цен; тарифов на складские и транзитные услуги; объемов и частоты поставок, вида реализации товаров, минимальной партии отгрузки производителем; от сложности ассортимента товаров, необходимости предварительной подсортировки, комплектования, фасовки; ввода в действие новых складских площадей и повышения эффективности их использования; развития прогрессивных форм продажи товаров и методов оптовой торговли; размещения и специализации розничной торговой сети, состояния ее материально-технической базы и т.п. Но в любом случае целевой функцией в планировании соотношения складского и транзитного оборотов для оптового предприятия является величина прибыльности проводимых операций в целом.

На следующем этапе планируется структура оптовых продаж. Как отмечают авторы учебника «Торговое дело: экономика и организация»[12] - процесс прогнозных расчетов по общему объему, формам товародвижения и структуре оборота представляет собой единое целое, а методику и порядок планирования выбирает само предприятие. Так, возможны варианты плановых расчетов продаж по видам товаров и покупателям, предваряющие прогнозы валового объема оптового оборота. Данная методика планирования применима, когда в состав продаж входят товары, удовлетворяющие различные потребности, и изменения в спросе на одни товары не влияют на спрос на остальные группы товаров.

Нормирование товарных запасов следует за планированием оборота, поскольку прогнозируемый объем складского оптового товарооборота служит основой разработки нормативов запасов.

Размер товарных запасов и скорость их обращения зависят от объема складского товарооборота, сложности ассортимента товаров, минимальных норм отгрузок, частоты отгрузки товаров, времени, необходимого для проверки качества и подготовки товаров к отгрузке, а также состояния материально-технической базы оптового предприятия.

Планирование товарных запасов на оптовой базе включает разработку нормы товарных запасов в днях по группам товаров, нормирования товарных запасов в целом по базе и распределение норматива товарных запасов по кварталам.

Норму товарных запасов в днях по группам товаров на оптовой базе рассчитывают так же, как и на предприятиях розничной торговли. Особенность состоит в том, что отдельные нормы – приемка и размещение на складах, проверка качества, комплектование торгового ассортимента, подготовка к отгрузке, гарантийный (страховой) запас – имеют значительно больший удельный вес, чем в розничной торговле, и в норму включают отдельным элементом время нахождения товаров в пути.

ГЛАВА 2.Анализ оптового товарооборота ООО“Глобус”

2.1. Краткая характеристика  ООО «Глобус»

ООО «Глобус» — зарегистрировано и начало свою деятельность в 2005 году. Предприятие является самостоятельным хозяйственным субъектом, не являясь подразделением более крупного предприятия или объединения с линейно – функциональной организационной структурой управления.

ООО “ Глобус ” в своей деятельности руководствуется действующим законодательством и несет всю полноту ответственности за соблюдением интересов государства, граждан, выполнения принятых на себя обязательств.

ООО “ Глобус ” может осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством, а именно:

• оптовая, мелкооптовая торговля лакокрасочными материалами, отделочными и строительными материалами;
• торговая, торгово-посредническая, маркетинговая и другая коммерческую деятельность;
• сдача имущества в аренду;
• автосервис и автотранспортные услуги, в том числе по международным перевозкам;
• внешнеэкономическая деятельность и экспортно-импортные операции в установленном законном порядке;
• производство товаров народного потребления и продукции производственно-технического назначения;
• маркетинг, а также консультационные услуги в различных областях;
• консалтинг, менеджмент, траст, лизинг, инжиниринг, выполнение функций представительства интересов других организаций и частных лиц (в том числе иностранных), функций доверительного посредника;
• строительство и ремонт автодорог и мостов;
• производство стройматериалов;
• оказание услуг в сфере бытового обслуживания;
• организация и проведение ярмарок, выставок и аукционов;
• создание и обеспечение функционирования торговых домов, торговых центров, магазинов и киосков;
• научно-исследовательские, проектно-конструкторские и проектно-изыскательные работы различного профиля;
• внедрение прогрессивных технологий и изобретений;
• операции с ценными бумагами, объектами интеллектуальной собственности, патентами;
• участие в создании и деятельности банковских, фондовых, биржевых и коммерческих структур, в том числе с привлечением иностранных инвесторов;
• купля и продажа автотранспортных и мототранспортных средств и запчастей к ним.

ООО “ Глобус ” реализует широкому кругу потребителей алкидные, акриловые автоэмали, лакокрасочные материалы, строительные материалы, автозапчасти.

Главной целью деятельности является получение прибыли за счет удовлетворения нужд потребителей в качественной продукции. Также одной из основополагающих целей ООО «Глобус» является систематический сбалансированный рост в формировании индивидуального имиджа компании как представителя качественного и доступного продукта.

Как экономический субъект, данное предприятие является реализатором определенных товаров и услуг, необходимых на российском рынке, то есть удовлетворяет платежеспособный спрос на эти товары и услуги. Также предприятие, привлекая для выполнения своих хозяйственных и иных обязательств наемную рабочую силу, то есть сотрудников - менеджеров, бухгалтеров, администрацию, рабочих и других, способствует решению проблемы занятости населения.

Основными задачами деятельности ООО “ Глобус ” являются:

• завоевание популярности и доверия у покупателей;
• завоевание доминирующего положения на рынке по продаже лакокрасочных, отделочных и строительных материалов;
• оказание дополнительных услуг покупателям;
• расширение торговой сети.

В настоящий момент стратегией предприятия является динамичное развитие и стабилизация на рынке. Для того чтобы осуществить данную стратегию необходимо задействовать все внутренние потенциалы предприятия.

ООО “ Глобус ” стремится быть одной из лучших компаний в своей отрасли. И это проявляется во всем:

• в бизнесе – максимизация прибыли;
• в удовлетворении потребителя - чтобы потребитель чувствовал, что он покупает лучший товар;
• в удовлетворении персонала - чтобы люди чувствовали, что они важны для компании, что их ценят и о них заботятся;
• во влиянии на Общество - чтобы Общество признало полезной деятельность компании.

Предприятие в данный момент стремиться выйти и прочно закрепиться на рынке города Новосибирска.

ООО “ Глобус ” действует на основании Устава и законодательства РФ.

Общество является самостоятельным хозяйствующим субъектом и обладает правами юридического лица. ООО “ Глобус” имеет в собственности обособленное имущество, а также самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, заключать все виды гражданско-правовых договоров с другими хозяйствующими субъектами, нести обязанности, распоряжаться имуществом, быть истцом или ответчиком в арбитражном суде.

В соответствии с основным видом своей деятельности предприятие осуществляет взаимоотношения с юридическими и физическими лицами на основе договоров по реализации товаров, оказания услуг, выполнение работ, самостоятельно планирует и осуществляет хозяйственную деятельность, исходя из реального спроса и в пределах направления деятельности.

Предприятие осуществляет оперативный и бухгалтерский учет результатов деятельности, предоставляет государственным органам информацию, необходимую для налогообложения и ведения общегосударственной системы сбора и обработки экономической информации.