Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Марта 2014 в 18:13, реферат
Бізнесова діяльність будь-якого підприємства вимагає одержання прибутку. У цьому питанні основною ланкою на підприємстві є збутова діяльність, як заключний етап в усій діяльності по створенню, виробництву і доведенню до споживачів кінцевої продукції. Саме через те, що прибуток підприємства залежить від правильної організації збутової мережі та максимального продажу виготовленої продукції,то вивчення питання про збутову діяльність є актуальним для усіх підприємств і відіграє виключно важливу роль в системі виробничих відносин суспільства. Адже, власне, саме тут споживач визнає, або не визнає всі дії фірми корисними і потрібними ля себе, і, відповідно, купує чи не купує її продукцію або послуги. Від якості збутової роботи в значній мірі залежить ритмічність і ефективність діяльності як кожного окремого підприємства, так і всіх взаємопов'язаних з ним підприємств, всіх виробників та споживачів матеріально-технічних ресурсів фірми.
Вступ 3
Розділ 1 Формування плану збуту з урахуванням досліджень ринку, життєвого циклу продукції і детермінантів попиту. 4
1.1 Теоретичні засади планування збутової діяльності підприємства 5
1.2 Формування плану збуту 7
Розділ 2 Розробка річного плану (кошторису) 16
2.1 Вихідні дані до виконання 16
2.2 Програма збуту на запланований рік 19
2.3 Виробнича програма і плановий рівень запасів 21
2.4 Кошторис використання основних матеріалів 22
2.5 Кошторис витрат на придбання основних матеріалів 22
2.6 Кошторис по праці основних виробничих робітників 25
2.7 Кошторис загальнофірмових накладних витрат 26
2.8 Кошторис відділу збуту й адміністрації 30
2.9 Кошторис виробничих підрозділів 30
2.10 Касовий консолідований кошторис 30
Розділ 3 Розрахунок відносних показників 33
3.1 Показники ліквідності 33
3.2 Показники ділової активності 33
3.3 Показники рентабельності 34
3.4 Показники платоспроможності або структура капіталу 35
Рекомендації щодо підвищення ефективності діяльності підприємства 36
Бібліографічний опис 38
Річний кошторис витрат на придбання основних матеріалів наведений у таблиці 15.
Таблица 15
Річний кошторис витрат на придбання основних матеріалів
Показники |
Матеріал |
Разом | |
X |
Y | ||
1. Кількість матеріалу, необхідного
для виробництва одиниці |
133435 |
78510 |
|
2. Запланований запас на кінець періоду, од. |
10000 |
1680 |
|
3. Мінус запланований запас на початок періоду, од. |
-8500 |
-8000 |
|
4. Разом придбати, од. |
134935 |
72190 |
|
5. Запланована ціна придбання одиниці, грн. |
1,6 |
3,9 |
|
6. Усього витрат на закупівлю, грн. |
215896 |
281541 |
497437 |
Запланований запас на початок і кінець періоду зазначені у таблиці 4 вхідних даних курсової роботи.
Витрати на закупівлю = придбані матеріали (од.)* заплановану ціну придбання одиниці продукції (грн.).
2.6 Кошторис по праці основних виробничих робітників
Відповідальність за складання кошторису лежить на функціональній службі виробництва (цех 1 і 2), яка повинна підготувати для обох цехів розрахунки витрат робочого часу, необхідного для задоволення потреби виробництва. Якщо, на підприємстві існує кваліфікаційний поділ праці, то такі види праці повинні бути зазначені окремо. Кошторисні погодинні норми визначає відділ праці.
Кошторис по праці основних виробничих робітників наведений у таблиці 16.
Таблиця 16
Річний кошторис по праці основних виробничих робітників
Показники |
Цех 1 |
Цех 2 |
всього |
1. Заплановане виробництво, од. |
10985 |
1400 |
|
2. Час на виготовлення од. продукції, год |
11 |
14 |
|
3. Загальний запланований час, год. |
120835 |
19600 |
140435 |
4. Планові ставки погодинної |
3,1 |
3,1 |
|
5. Разом на зарплату, грн. |
374588,5 |
60760 |
435348,5 |
Час на виготовлення одиниці продукції (год.) та планові ставки погодинної зарплати (грн.) зазначені у таблицях 2,3 вхідних даних курсової роботи.
2.7 Кошторис загальнофірмових накладних витрат
Таблица 17
Річний кошторис загальнофірмових витрат
120835 год.-витрати часу основних виробничих робітників цеху 1 (таблиця 16).
19600 год. -витрати часу основних виробничих робітників цеху 2 (таблиця 16).
Ставка розподілу накладних витрат на 1 год. роботи основних виробничих робітників, грн. |
Накладні витрати, |
Разом | |||
Показники |
грн. | ||||
Цех 1 |
Цех 2 |
Цех 1 |
Цех 2 | ||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
1. Контрольовані (змінні) накладні витрати: |
96668 |
13720 |
110388 | ||
а) допоміжні матеріали |
0,3 |
0,2 |
36251 |
3920 | |
б) праця допоміжних робітників |
0,3 |
0,3 |
36251 |
5880 |
|
в) енергія (змінна частина) |
0,15 |
0,1 |
18125 |
1960 | |
г) ремонт і техобслуговування (змінна частина) |
0,05 |
0,1 |
6042 |
1960 | |
2. Неконтрольовані (постійні) накладні витрати: |
71400 |
31299 |
102699 | ||
а) амортизація |
25000 |
20000 | |||
б) контроль |
25000 |
10000 | |||
в) енергія (постійна частина) |
10000 |
500 | |||
г) ремонт і техобслуговування (постійна частина) |
11400 |
799 | |||
3. Сукупні накладні витрати |
168068 |
45019 |
213087 | ||
4. Ставка накладних витрат |
1,39 |
2,30 |
Ставка розподілу накладних витрат на 1 год. роботи основних виробничих робітників та постійні накладні витрати зазначені у вхідних даних курсової роботи та однакові для всіх варіантів.
Вартість накладних витрат (грн.) = ставка розподілу накладних витрат (грн.) * витрати часу основних виробничих робітників (год.).
Розрахунок ставки накладних витрат:
2) 45019/19600= 2,3 грн - на годину праці в цеху №2.
Тут в загальнофірмових постійних накладних витратах не враховані витрати відділу збуту й адміністрації. Це зроблено, щоб показати, як розробляти кошторис накладних витрат кожного відділу (функціональних служб).
2.8 Кошторис відділу збуту й адміністрації
Таблиця 18
Річний кошторис збуту й адміністрації
Статті витрат |
Сума | |
1. Відділ збуту: |
||
- заробітна плата |
18500 |
|
- комісійні |
5000 |
|
- транспортні |
5500 |
|
- реклама |
20000 |
|
Разом: |
49000 | |
2. Адміністрація: |
||
- заробітна плата |
7000 |
|
- канцелярські витрати |
1000 |
|
- інші витрати |
2000 |
|
Разом: |
10000 | |
УСЬОГО |
59000 |
Якщо в службі збуту займаються виробничими операціями (упакування, маркірування і т.д.), очевидно, що виникнуть змінні і постійні виробничі витрати і витрати на працю робітників.
На практиці за всіма функціональними сферами діяльності плануються спочатку трудові ресурси, управлінський та інженерно-технічний персонал із відповідними розмірами місячних окладів і додаткових витрат. Маючи штатний розклад персоналу в усіх функціональних службах, не виникає великих труднощів з розробкою кошторису витрат.
Таблиця 19
Річний виробничий кошторис, грн.
Показники |
Цех 1. |
Цех 2. | ||
статті |
кошторис |
статті |
кошторис | |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1. Праця основних виробничих |
374589 |
60760 | ||
2. Основні матеріали (табл. 14.): |
450385 |
69300 | ||
матеріал X |
193336 |
20160 |
||
матеріал Y |
257049 |
49140 |
||
3. Контрольовані накладні витрати (табл. 17.): |
96668 |
13720 | ||
- допоміжні матеріали |
36251 |
3920 |
||
- праця допоміжних робітників |
36251 |
5880 |
||
- енергія (змінна частина) |
18125 |
1960 |
||
- ремонт устаткування (змінна частина) |
6042 |
1960 |
||
4. Разом змінні витрати (1+2+3) |
921642 |
143780 | ||
5. Неконтрольовані накладні |
71400 |
31299 | ||
а) амортизація |
25000 |
20000 |
||
б) контроль |
25000 |
10000 |
||
в) енергія (постійна частина) |
10000 |
500 |
||
г) ремонт і техобслуговування (постійна частина) |
11400 |
799 |
||
6. Збут і адміністрація |
59370 |
9201 | ||
7. Сукупні витрати |
1052411 |
184280 | ||
8. Маржинальна собівартість |
83,9 |
102,7 | ||
9. Загальнофірмова собівартість |
95,80 |
131,63 | ||
Сукупні витрати містять у собі виробничі (змінні витрати, неконтрольовані накладні витрати) і невиробничі витрати (збут і адміністрація)
Розподіл витрат збуту і адміністрації ведеться пропорційно праці основних виробничих робітників:
Маржинальна собівартість визначається як відношення змінних витрат до обсягу виробництва:
921645/10985 =83,9 (грн.)
143780/1400 =102,7 (грн.)
Загальнофірмова собівартість визначається як відношення сукупних витрат до обсягу виробництва:
1052411/10985 =95,8 (грн.)
184280/1400 =131,63 (грн.)
Для аналізу беззбитковості і зони безпеки продуктів складемо наступні таблиці вихідних даних.
Таблица 20
Продукт |
Обсяг |
Ціна |
Змін. Витрати |
Марж. |
Точка беззбитковості в од. |
Коеф. виручки, %. |
Пост. Витрати |
Точка беззбит-ковості, грн. |
вир-ва, од.(табл.12) |
од., грн.(табл.9) |
грн/од. |
прибуток, |
табл. 19 (п.7-п.3) | ||||
грн/од. |
||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
“Альфа” |
10985 |
101 |
83,9 |
17,1 |
7647 |
0,169 |
130770 |
772384 |
“Омега” |
1400 |
141 |
102,7 |
38,3 |
1057 |
0,272 |
40500 |
149100 |
По фірмі |
1306885 |
1065422 |
241463,5 |
0,26 |
171270 |
921484 | ||
Виручка |
Змінні витрати |
Марж. прибуток |