Рынок товаров и услуг

По справедливому утверждению  учёных Международной академии информатизации, «ни одна фирма, крупная или малая, занимающаяся куплей-продажей товаров, не сумеет успешно функционировать  без оценки положения на рынке. Любое  долгосрочное или оперативное маркетинговое  решение принимается на базе конъюнктурных  оценок».

Конъюнктура рынка (рыночная конъюнктура) – это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или ограниченный отрезок времени. Задачи статистики конъюнктуры рынка предполагают два этапа:

• оценочный: анализ рыночной конъюнктуры, который должен охарактеризовать масштабы и типологию рынка, его главные пропорции, вектор и скорость изменения основных параметров, уровень устойчивости развития;
• более высокий уровень анализа: выявление причинно-следственных связей, условий, определяющих рыночную ситуацию, на этой основе прогнозирование рыночной конъюнктуры и выводы о перспективности развития рынка с позиций маркетинга фирм.

Ниже перечислены показатели, характеризующие различные стороны  рыночной конъюнктуры.

1. Предложение товаров (продуктов и услуг): в целом и при распределении по отдельным товарам, продавцам (производителям, торговым посредникам и другим участникам рыночного процесса), регионам:

• объём, структура, динамика предложений;
• производственный и сырьевой потенциал предложения;
• эластичность предложения.

2. Покупательский спрос на товары (продукты и услуги) в целом и при распределении по отдельным товарам, покупателям (массовым и личным потребителям), регионам;

• спрос в дифференциации по следующим признакам – степень удовлетворения, вектор изменения, формы образования, покупательские намерения, состояние рынка и место покупки;
• потребительский потенциал (в целом и по отдельным товарам и услугам) – ёмкость рынка средств производства, ёмкость рынка предметов потребления и ёмкость рынка услуг;
• эластичность спроса.

3. Пропорциональность рынка:

• соотношение спроса и предложения;
• соотношение рынков средств производства, потребительских продуктов и услуг;
• товарная структура товарооборота (продажи, услуг);
• раздел (доля) рынка между производителями, оптовыми и розничными продавцами;
• структура продавцов по формам собственности;
• структура покупателей (оптовых – по формам собственности, розничных – по социально-демографическим и другим потребительским признакам);
• региональная структура рынка.

4. Тенденция развития рынка:

• темпы роста;
• векторы и параметры трендов продажи, цен и товарных запасов, инвестиций и прибыли.

5. Колеблемость, устойчивость и цикличность рынка:

• коэффициенты вариации продажи, цен и товарных запасов во времени и в пространстве (экономическом и географическом);
• параметры моделей сезонности развития и цикличности развития рынка.

6. Региональные различия состояния и развития рынка:

• региональная вариация соотношения спроса и предложения и других пропорций рынка;
• региональная вариация уровня спроса (в расчёте на душу населения);
• региональная вариация темпов динамики основных параметров развития рынка.

7. Деловая активность:

• портфель заказов, его состав, наполненность и динамика;
• число, размер, частота и динамика сделок;
• степень загруженности производственных (торговых) мощностей.

8. Коммерческий (рыночный) риск:

• инвестиционный риск;
• риск принятия маркетинговых решений;
• риск случайных рыночных колебаний.

9. Масштаб (размер) рынка, уровень монополизации и конкуренции:

• число фирм, выступающих на рынке каждого товара, их распределение по формам собственности, организационным формам и специализации;
• общий объём реализации товаров (продуктов и услуг) на рынке и распределение фирм по размеру (объёму сбыта и продажи);
• уровень приватизации – число и доля приватизированных предприятий, их организационные формы, их доля в общем объёме рынка;
• раздел рынка (группировка фирм по доле, занятой ими в общем объёме сбыта и продажи);
• доля малых, средних и крупных фирм в общем объеме рынка.

Специфические методы конъюнктурного анализа базируются главным образом на качественных и атрибутивных оценках рыночной ситуации. Практически все они относятся к категории данных, полученных экспертным путём. Состояние рынка в определённой степени зависит от его потенциальных возможностей. Товарное предложение и спрос представляют собой формы функционирования потенциала рынка.