Контрольная работа по "Маркетингу"

1. Стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен

Маркетинговая цель — максимизация прибыли.

Преимущество стратегии  — позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить  капитал; если рынок «принял» товар  по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем  повышать.

Недостаток стратегии  — высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться  на рынке.

Одинцовская кондитерская фабрика  «Коркунов» выпустила первую продукцию 14 лет назад заняла достойные позиции на рынке шоколадных конфет на фоне таких именитых конкурентов, как Nestle и «Красный Октябрь». Существует несколько причин такого успеха. Для начала компании очень повезло с моментом выхода на рынок. До августовского кризиса 1998 г. отечественная ниша шоколадных конфет, на которую претендовал Коркунов, была занята иностранными компаниями. Но, испугавшись кризиса, они покинули российский рынок. Продукция Коркунова оказалась единственной в дорогом сегменте. Кроме того, на российском рынке отсутствовали именные марки. Надпись «Коркунов» на коробках конфет резко выделяла одинцовскую продукцию от «ассорти» разных фабрик. Ей придавался имидж немассового продукта.

В маркетинговой стратегии Коркунов одним из первых ушел от массовости, сделав ставку на премиум-сегмент: была создана именная торговая марка  «А. Коркунов», разработан слоган «Высшее  качество, изысканный вкус», использовалась оригинальная упаковка. Эти шаги помогли  сформировать у конечного потребителя  убеждение, что данные конфеты дают наслаждение от вкуса настоящего шоколада и превратить торговую марку  в бренд.

2.

3. Затратный подход к ценообразованию исторически является самым устоявшимся и на первый взгляд самым надежным, поскольку в его основе лежит такая реальная категория, как затраты фирмы на производство и сбыт товара, подтвержденные бухгалтерскими документами. Затратный подход к ценообразованию - это метод ценообразования, с помощью которого для определения цены применяются фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта продукции. Тем не менее необходимо отметить, что этот подход имеет существенный недостаток, так как во многих случаях до того как цена будет установлена, невозможно точно определить величину удельных затрат на единицу продукции, которая должна стать основой цены. Это связано с тем, что при рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, возможный объем производства, от масштаба которого зависит величина удельных затрат на выпуск единицы продукции (при росте объемов выпуска продукции снижается сумма постоянных затрат и, соответственно, величина средних затрат, приходящаяся на единицу продукции).

Решения в области ценообразования, основывающиеся на необходимости покрытия фактических затрат и получение  желаемой величины прибыли при уже  сложившихся условиях деятельности, приводят к пассивному ценообразованию. В этом случае цены устанавливаются  строго на основе затратного метода или  только под влиянием ценовых решений  конкурентов.

4. Ценовая конкуренция может проявляться как в открытом виде, путем демпинга и «войны цен», так и в скрытом виде, путем предоставления покупателям различного рода скидок, в то время как неценовая конкуренция — это прежде всего конкуренция потребительского качества.

Основной плюс ценовой  конкуренции — это ее очевидность  и простота. Ну, что может быть проще и понятнее покупателю: у  меня в аптеке препарат А стоит 75 руб., а в соседней — 90. Значит, я забочусь о потребителе больше, и он, как разумный человек, придет именно ко мне.

Сразу же хочется отметить, что по большей части посетитель аптеки (равно как и другого  розничного предприятия) больше опирается  в своих решениях на чувства, а  на долю плановых покупок приходится не более одной пятой от всего  объема продаж, причем для фарммаркета процент «разумных» покупок будет ниже, чем для традиционной аптеки.

Да, бабушка-пенсионерка, которая  регулярно покупает значительный перечень повторяющихся лекарств, будет задумываться об их стоимости, и низкая цена действительно  может ее привлечь, но мама, покупающая средства от простуды для своего ребенка или увлажняющий крем для себя, или молодой человек, приобретающий средства контрацепции или поливитамины, в значительно меньшей степени будут подвержены влиянию цены.