Контрольная работа по маркетингу

 

Содержание
	1	Торговые посредники, критерии их выбора	3
	2	Основные направления маркетинговых исследований	5
	3	Процесс совершения выбора фена	10
		Список использованных источников	12

 

 

1 Торговые посредники, критерии  их выбора

 

Торговые посредники – это физические или юридические лица, которые занимаются, тем, что находят клиентов организациям. Торговые посредники, к примеру, имеют возможность обеспечивать удобства времени, места и процедуры покупки продукции заказчикам с наименьшими издержкам. Для организаций выгодно пользоваться сетью торговых посредников, это помогает снизить издержки для создания аналогичных сетей себе. Для выбора торговых представителей надо соблюдать определенные критерии.

Критерии выбора торговых посредников:

Субъективные факторы. Сюда входят, такие аспекты, как развитость фирмы в мире бизнеса, деловые качества, дееспособность и другое.

Финансовые факторы. Сюда входят, такие аспекты, как платежеспособность, уровень рисков, финансовая устойчивость и другое.

Специфика рынка. Сюда входят, такие аспекты, как уровень и виды конкуренции на нем, характеристики рынка, динамика конъюнктуры и другое.

Характеристики реализуемого товара. Сюда входят, такие аспекты, как виды товаров, их качество, уровень конкуренции на рынке и другое;

Маркетинговая концепция. Сюда входят, такие аспекты, как существующий вид маркетинга в зависимости от спроса на товар, виды маркетинговых связей между покупателем, посредником и поставщиками;

Права и обязанности отдельных видов посредников. Сюда входят, такие посредники, как снабженческо-сбытовые организации, биржевые структуры, крупные оптовые базы, магазины и торговые центры.

Почему  организации используют в своей деятельности услуги посредников? По мнению автора, основными причинами могут быть:

- товародвижение предприятия требует задействования наличия различных финансовых ресурсов;

- образование оптимально работающей системы товародвижения нуждается в наличие соответствующих опыта и знаний в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения, а посредники, как раз и имеют опыт и возможность обеспечить широкую доступность товара и доведения его до целевых рынков, благодаря своим контактам и знаниям.

Использование услуг посредников помогает устранить место и право собственности, длительные разрывы во времени, товары, отделенные от потребителей, желающих ими воспользоваться.1

 

2 Основные направления  маркетинговых исследований

 

Исследования маркетинга представляют собой сбор, обработку и анализ данных с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Исследованиям подвергаются рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия. Основой исследований маркетинга служат общенаучные и аналитико-прогностические методы. Информационное обеспечение складывается из кабинетных и полевых исследований, а также из различных источников информации (внутренних и внешних, собственных и платных и др.).

Конкретным результатом исследований маркетинга являются разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии и тактики маркетинговой деятельности предприятия.

Исследование рынка - самое распространенное направление в маркетинговых исследованиях. Оно проводится с целью получения данных о рыночных условиях для определения деятельности предприятия. Как подчеркивают специалисты, без рыночных исследований невозможно систематически собирать, анализировать и сопоставлять всю информацию, необходимую для принятия важных решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.

Объектами рыночного исследования являются тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов. Исследуются также структура и география рынка, его емкость, динамика продаж, барьеры рынка, состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, возможности и риски. Основными результатами исследования рынка являются прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха. Определяются наиболее эффективные способы ведения конкурентной политики на рынке и возможности выхода на новые рынки. Осуществляется сегментация рынков, т.е. выбор целевых рынков и рыночных ниш.

Исследование потребителей позволяет определить и исследовать весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при выборе товаров (доходы, социальное положение, половозрастная структура, образование). В качестве объектов выступают индивидуальные потребители, семьи, домашние хозяйства, а также потребители-организации. Предметом исследования является мотивация потребительского поведения на рынке и определяющие ее факторы. Изучается структура потребления, обеспеченность товарами, тенденции покупательного спроса. Кроме того, анализируются процессы и условия удовлетворения основных прав потребителей. Разработками здесь являются типология потребителей, моделирование их поведения на рынке, прогноз ожидаемого спроса. Появляется возможность разработать пути предоставления выбора потребителям. Цель такого исследования - сегментация потребителей, выбор целевых сегментов рынка.

Основная задача исследования конкурентов заключается в том, чтобы получить необходимые данные для обеспечения конкурентного преимущества на рынке, а также найти возможности сотрудничества и кооперации с возможными конкурентами. С этой целью анализируются сильные и слабые стороны конкурентов, изучаются занимаемая ими доля рынка, реакция потребителей на маркетинговые средства конкурентов (совершенствование товара, изменение цен, товарные марки, поведение рекламных кампаний, развитие сервиса). Наряду с этим изучаются материальный, финансовый, трудовой потенциал конкурентов, организация управления деятельностью. Результатом таких исследований становятся выбор путей и возможностей достижения наиболее выгодного положения на рынке относительно конкурентов, определение активных и пассивных стратегий обеспечения ими ценового преимущества или преимущества за счет качества предлагаемых товаров.

Изучение фирменной структуры рынка проводится с целью получения сведений о возможных посредниках, с помощью которых предприятие будет в состоянии «присутствовать» на выбранных рынках. Помимо коммерческих, торговых и иных посредников предприятие должно иметь правильное представление о других «помощниках» в своей деятельности на рынках. Это транспортно-экспедиторские, рекламные, страховые, юридические, финансовые, консультационные и другие компании и организации, создающие в совокупности маркетинговую инфраструктуру рынка.

Главной целевой установкой исследования товаров является определение соответствия технико-экономических показателей и качества товаров, обращающихся на рынках, запросам и требованиям покупателей, а также анализ их конкурентоспособности. Исследования товара позволяют получить сведения относительно того, что хочет иметь потребитель, какие потребительские параметры изделия (дизайн, надежность, цену, эргономику, сервис, функциональность) он более всего ценит. Наряду с этим можно получить данные для формирования наиболее удачных аргументов рекламной кампании, выбора подходящих торговых посредников.

Объекты исследования - потребительские свойства товаров-аналогов и товаров-конкурентов, реакция потребителей на новые товары, товарный ассортимент, упаковка, уровень сервиса, соответствие продукции законодательным нормам и правилам, перспективные требования потребителей. Результаты исследования дают возможность предприятию разработать собственный ассортимент товаров в соответствии с требованиями покупателей, повысить их конкурентоспособность, определить направления деятельности в зависимости от различных стадий «жизненного цикла» изделий, найти идею и разработать новые товары, модифицировать выпускаемые изделия, усовершенствовать маркировку, выработать фирменный стиль, определить способы патентной защиты.

Исследование цены направлено на определение такого уровня и соотношения цен, который бы давал возможность получения наибольшей прибыли при наименьших затратах (минимизация затрат и максимизация выгоды). В качестве объектов исследования выступают затраты на разработку, производство и сбыт товаров (калькуляция издержек), влияние конкуренции со стороны других предприятий и товаров-аналогов (сравнение технико-экономических и потребительских параметров); поведение и реакция потребителей относительно цены товара (эластичность спроса). В результате проведенных исследований выбираются наиболее эффективные соотношения «затраты-цены» (внутренние условия, издержки производства) и «цена-прибыль» (внешние условия).

Исследование товародвижения и продаж преследует цель определить наиболее эффективные пути, способы и средства быстрейшего доведения товара до потребителя и его реализации. Главными объектами изучения становятся торговые каналы, посредники, продавцы, формы и методы продажи, издержки обращения (сопоставление торговых расходов с размерами получаемой прибыли). Исследования включают также анализ функций и особенностей деятельности различных типов предприятий оптовой и розничной торговли, выявление их сильных и слабых сторон, характера сложившихся взаимоотношений с производителями. Такие сведения позволяют определить возможности увеличения товарооборота предприятия, оптимизировать товарные запасы, разработать критерии выбора эффективных каналов товародвижения, разработать приемы продажи товаров конечным потребителям.

Исследование системы стимулирования сбыта и рекламы - также одно из важных направлений маркетинговых исследований. Оно преследует цель выявить, как, когда и с помощью каких средств лучше стимулировать сбыт товаров, повысить авторитет товаропроизводителя на рынке, успешно осуществлять рекламные мероприятия.

В качестве объектов исследования выступают: поведение поставщиков, посредников, покупателей, эффективность рекламы; отношение потребительской общественности; контакты с покупателями. Результаты исследований позволяют выработать политику «паблик рилейшнз» (взаимоотношения с публикой); создать благоприятное отношение к предприятию, его товарам (сформировать «имидж»); определить методы формирования спроса населения, воздействия на поставщиков и посредников; повысить эффективность коммуникационных связей, в том числе рекламы. Исследование рекламы предполагает апробацию средств рекламы (предварительное испытание), сопоставление фактических и ожидаемых результатов от рекламы, а также оценку продолжительности воздействия рекламы на потребителей. Исследования рекламы позволяют принимать решения по активизации рекламных кампаний, вести поиск новых средств воздействия на потребителя, повышения его интереса к продукции предприятия.

Стимулирование продвижения товаров на рынок касается не только рекламы, но и других сторон сбытовой политики предприятия. В частности, необходимо исследовать эффективность конкурсов, скидок, премий, награждений и других льгот, которые могут активно применяться предприятием в их взаимодействии с покупателями, поставщиками, посредниками.

Исследование внутренней среды предприятия ставит целью определение реального уровня конкурентоспособности предприятия в результате сопоставления соответствующих факторов внешней и внутренней среды. Именно здесь нужно получить ответ на вопросы о том, что нужно сделать, чтобы деятельность предприятия была полностью адаптирована к динамично развивающимся факторам внешней среды2.

 

3 Процесс совершения выбора фена

 

Припомните какой-либо товар длительного пользования (телевизор, фотоаппарат, персональный компьютер и т.п.), который Вы приобрели в недавнем прошлом, и попытайтесь восстановить процесс совершения выбора, которому Вы следовали, источник информации, к которому Вы обращались, и Ваш подход к решению этой проблемы.

Процесс совершения выбора фена состоял из нескольких этапов.

1 этап – осознание  потребности. Данная потребность, является функциональной. Автор, как человек, уделяющий повышенное внимание прическе, мотивирован к покупке нового фена. Его покупка основывается на представлении, что фен поможет сделать прическу красивой и стильной.

2 этап – поиск информации  о розничных торговцах. Для поиска  информации автор обратился в  сети интернета. На сайте http://bytovye-pribory.chita.mnogonado.net была получена информация в каких магазинах города можно приобрести данный товар.

3 этап – оценка розничных  торговцев. Далее мы произвели  оценку магазинов. По таким критериям: расположение, ассортимент, цены.

4 этап – выбор розничного  торговца. На этом этапе мы  выбрали магазин недалеко от  дома, также узнали отзывы знакомых об обслуживании, ассортименте данного магазина, а также о возможных накопительных скидках. Также на улице автором был получен флаер, дающий право на скидку в размере 300 рублей.

5 этап – визит в  магазин. На этом этапе, уже непосредственно в магазине, мы осуществляем поиск товара определенной марки. Автор знает точно, какой марки нужен фен, знает какими функциями должен обладать, подробная информация именно об этом фене, была получена из видеоролика по местному телеканалу.

6 этап – оценка товара, его функций. Теперь мы сопоставляем полученную информацию из рекламы с реальным состоянием и возможностями фена, определяем подходит ли он под наши требования.