Комиссионные операции

2. Комиссионные операции.

 Суть данных операций заключается  в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за cчет комитента. Комиссионер не покупает товаров комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного потребителя.

Взаимоотношения между комитентом и комиссионером регулируются договором комиссии. Механизм осуществления комиссионной сделки состоит в следующем: посредник, хорошо знающий рынок, подписывает договор комиссии (комиссионный договор) с комитентом о поставке товара на реализацию, находит покупателя и заключает с ним договор купли-продажи. Полученный платеж от покупателя за вычетом комиссионного вознаграждения в течение оговоренного в договоре срока переводится на счет комитента.

Таким образом, комиссионер является посредником только с точки  зрения комитента. Для третьего лица (покупателя), с которым он по поручению комитента заключает сделку, комиссионер является стороной договора купли-продажи.

За свои услуги комиссионеры получают вознаграждение, обозначенное в договоре.

Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации. Суть их состоит в том, что экспортер (консигнант) поручает посреднику (консигнатору) реализацию товара со склада в течение установленного срока. Консигнатор не покупает этот товар в свою собственность, а продает его от своего имени и осуществляет платежи консигнатору по мере реализации со склада товара покупателю.

Консигнационная форма продажи  используется при слабом освоении рынка или же при поставках новых товаров, мало известных местным покупателям. На условиях консигнации реализуются товары массового серийного производства, автомобили, тракторы, запасные части, и т.п.

 

Комиссионные операции. Суть данных операций заключается в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за cчет комитента. Комиссионер не покупает товаров комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного потребителя.

Взаимоотношения между комитентом и комиссионером регулируются договором комиссии. Механизм осуществления комиссионной сделки состоит в следующем: посредник, хорошо знающий рынок, подписывает договор комиссии (комиссионный договор) с комитентом о поставке товара на реализацию, находит покупателя и заключает с ним договор купли-продажи. Полученный платеж от покупателя за вычетом комиссионного вознаграждения в течение оговоренного в договоре срока переводится на счет комитента.

Таким образом, комиссионер  является посредником только с точки  зрения комитента. Для третьего лица (покупателя), с которым он по поручению комитента заключает сделку, комиссионер является стороной договора купли-продажи.

За свои услуги комиссионеры получают вознаграждение, обозначенное в договоре.

Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации. Суть их состоит в том, что экспортер (консигнант) поручает посреднику (консигнатору) реализацию товара со склада в течение установленного срока. Консигнатор не покупает этот товар в свою собственность, а продает его от своего имени и осуществляет платежи консигнатору по мере реализации со склада товара покупателю.

Консигнационная форма продажи  используется при слабом освоении рынка  или же при поставках новых  товаров, мало известных местным  покупателям. На условиях консигнации реализуются в основном товары массового серийного производства, автомобили, тракторы, запасные части, инструменты и т.п.

 

Формы ВЭД: консигнация

Контрагентами в комиссионных операциях являются комитент и комиссионер. Суть их состоит в том, что комитент поручает комиссионеру от имени комиссионера, но за счет комитента совершать операцию купли-продажи с третьим контрагентом. Посредником комиссионер является только для комитента.

Для третьего Контрагента комиссионер будет  стороной контракта купли - продажи, а именно - продавцом, если комиссионеру поручено что - то продать, или покупателем, если комитент поручает комиссионеру что-то купить.

С комитентом комиссионер строит свои отношения  на основании договора комиссии. Договор комиссии обычно носит разовый характер, в договоре комиссии оговариваются:

- минимальные  цены при экспорте и максимальные  при импорте;

- сроки  поставок оговоренных партий  товара;

- предельные  технические и качественные характеристики  товара;

- ответственность  комитентов перед комиссионерами  и комиссионеров перед комитентами;

- размеры  и порядок выплаты комиссионных  вознаграждений.

Операции  комиссии бывают двух видов. Первый вид - это чисто комиссионные операции, отличающиеся следующими особенностями:

- комиссионер,  продавая или закупая товар,  действует в пределах договора

Комиссии.

- комиссионер,  осуществляя операцию, ни на один  момент не становится собственником  товара, и товар следует прямо  от продавца покупателю;

- комиссионер  не несет перед комитентом  никакой ответственности за выполнение  обязательств третьей стороной;

- расчет  между комитентом и третьей  стороной осуществляется напрямую.

Размер  комиссионного вознаграждения должен покрывать расходы комиссионера на осуществление торговых операций и обеспечивать ему получение  прибыли. Обычный размер комиссионных вознаграждений при чисто комиссионных операциях в мировой практике составляет 1.5-3,5% от суммы сделки.

Второй  вид комиссионных операций может  применяться в том случае, если комитент поручает комиссионеру что-нибудь продать. Между комитентом и комиссионером  заключается так называемый договор "делькредере", в котором комиссионер  принимает на себя ответственность  за платежеспособность покупателей и компенсирует комитенту все расходы, если покупатель окажется неплатежеспособным. Комиссионер, зная о желании комитента что-то продать, может сам заключать договор с покупателем, а только тогда заключить договор с комитентом, выступая как промежуточный покупатель. При таких операциях комиссионер переводит деньги комитенту только после получения платежа от покупателя. Прибыль комиссионер может получить в виде разницы между ценами закупки товара у комитента и реализации покупателю - эта сумма и будет составлять комиссионное вознаграждение комиссионера. Второй вариант получения прибыли комиссионером - это когда размер вознаграждения зафиксирован в договоре комиссии в виде процентов от суммы сделки, но вознаграждение в таком случае будет выше, чем при простых комиссионных операциях, так как во время заключения договора комиссии сделка уже гарантирована (договор о покупке уже заключен).

По договору консигнации, который представляет собой разновидность договора комиссии, принципал (консигнант) поставляет товары на склад агента (консигнатора) для их последующей реализации на рынке консигнатора. Консигнант является собственником товара до момента его реализации. На условиях консигнации реализуются товары массового спроса, и консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара. Договор консигнации имеет ряд особенностей:

- он определяет  сумму одновременно хранящихся  на консигнационном складе и  пополняющихся по мере реализации  товаров;

- он определяет  срок консигнации, в течение  которого эта сумма должна  быть реализована (например, товары  на сумму 50 тысяч долларов, срок  консигнации 2 года);

- он обязывает  консигнатора застраховать товар,  хранящийся на складе в пользу  консигнанта, поскольку они до  реализации являются собственностью консигнанта;

- он определяет, что платежи производятся по  календарным периодам по открытому  счету с предоставлением консигнатором  банковской гарантии или акцептом тратт на сумму консигнации, так как, по сути, консигнанты кредитуют консигнаторов на средний срок реализации товара;

- в нем  уточняется, какой именно способ консигнации избирают стороны: безвозвратную, частично возвратную или возвратную.

 

Комиссионеры 

 

Комиссионеры. Ознакомимся с основными понятиями, связанными с комиссионной торговлей. Сам термин "комиссия" означает договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение (комиссию) заключить сделку от своего имени, но в интересах и за счет комитента.

Комиссионер – торговый посредник, который продает  и покупает товары от своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссию). Комиссионер действует  строго в пределах предоставленных  ему полномочий, в противном случае поручитель может расторгнуть договор  торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки. Комиссионер обязан передать поручителю все полученное по заключенной  сделке. Однако он не несет ответственности  перед поручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это  особо не оговорено дополнительным соглашением, по которому комиссионер  берет на себя ответственность за платежеспособность и состоятельность  третьего лица. В таком случае у  комиссионера возникает право на дополнительное вознаграждение.

Комитент  – сторона в договоре торговой комиссии, от которой исходит поручение  на совершение сделок комиссионером. В  области внешней торговли комитент может давать поручение комиссионеру на совершение разовой сделки или  ряда сделок в течение определенного  периода по импорту, экспорту, фрахтованию, найму, банковским операциям и т.д., поручения комитента комиссионер  осуществляет от своего имени, но за счет комитента. Комитент возмещает комиссионеру все расходы, связанные с выполнением  данного ему поручения, уплачивает обусловленное комиссионное вознаграждение.

Подписание  покупателями или продавцами (комитентами) договоров с комиссионерами широко применяется в международной  торговле. Такой договор называется договором комиссии, как правило, он носит разовый характер.

Важная  часть таких договоров – изложение  полномочий комиссионеров по техническим  и коммерческим условиям предстоящих  сделок. Обычно оговариваются:

•   минимальные цены реализации при экспорте товара и максимальные при его импорте;

•   минимальные сроки поставок оговоренных партий товара;

•   предельные технические и качественные характеристики товара;

•   пределы ответственности комитентов перед комиссионерами и комиссионеров перед комитентами;

•   размеры и порядок выплаты комиссионных, вознаграждений.

В таких  договорах фиксируется обязанность  комиссионеров в каждом случае согласовать  с комитентами главные условия  контрактов (количество товара, сроки  поставок, цены, условия кредитов и  др.).

Перед третьими лицами, т. е. партнерами с противоположной  стороны, комиссионеры выступают как  продавцы.

Комиссионеры  несут ответственность за сохранность  товаров комитентов, находящихся  в их распоряжении. Комитенты сохраняют  на эти товары право собственности  до перехода этих товаров к покупателям. В связи с этим в договорах  часто содержатся обязательства  комиссионеров страховать товары в  пользу комитентов. Комиссионеры несут  материальную ответственность за убытки, вызванные превышением полномочий комитентов. Однако, как уже отмечалось, комиссионеры не несут ответственности  за выполнение третьими сторонами обязательств по платежам, кроме случаев, когда  такая ответственность предусмотрена  в комиссионных соглашениях.

Как и  в других формах посредничества, договоры комиссии обычно включают дополнительные обязательства комиссионеров по предоставлению комитентам дополнительных услуг по изучению рынка, рекламе, техническому обслуживанию и т.п., а также по защите их коммерческих интересов.

Когда комиссионеры самостоятельно выступают в роли продавцов или покупателей товаров  с целью их последующей перепродажи, экспортная комиссионная операция состоит  из двух последовательно совершаемых  сделок купли-продажи: между комитентом и комиссионером и между комиссионером  и третьим лицом.

В договорах  оговариваются способы определения  размеров, а также порядок выплаты  комитентами комиссионного вознаграждения. Вознаграждение должно не только покрывать  понесенные комиссионерами расходы, но и принести им прибыль. В практике работы фирм Японии и США, а также  европейских фирм, работающих на комиссионных началах, размеры вознаграждения составляют 1,5–5% суммы сделки. Подобные размеры  предусматриваются для тех случаев (и они преобладают), когда между  комитентом и комиссионером совершается  чисто комиссионная операция:

1)  комиссионер, продавая или закупая товар, действует в пределах договора комиссии;

2)  комиссионер при осуществлении операции ни на один момент не становится собственником товара – товар следует прямо от продавца к покупателю;

3)  комиссионер не несет перед комитентом ответственности за выполнение обязательств третьей стороной (продавцом или покупателем).

По договорам  делькредере суммы вознаграждений увеличиваются за принятие комиссионерами дополнительных гарантий.

Механизм  этого состоит в следующем. Если, например, третьей стороной является покупатель, т. е. конечный потребитель товара, а комитент – продавцом, то комиссионеры могут принять на себя ответственность за покупателей, точнее, за их платежеспособность. В этом случае между комитентом и комиссионером и заключается договор комиссии на условиях делькредере.Согласно этим условиям комиссионер сам компенсирует все расходы комитента, если покупатель окажется неплатежеспособным. Иногда, зная о намерениях комитента, комиссионер сам заключает договор с покупателем, а затем заключает договор с комитентом, выступая в нем как промежуточный покупатель. При такой операции комиссионер обычно переводит деньги за проданный товар комитенту после получения платежей от покупателя. Вознаграждение за такую операцию выше обычного, так как сделка уже гарантирована, и комиссионер часто получает вознаграждение в виде разницы между ценой реализации товара конечному потребителю и ценой закупки его у комитента.