Совершенствования методов розничной продажи товаров в Республике Беларусь

Примечание – Источник: самостоятельная разработка на основании Приложений Д-И.

 

Проведенный анализ показал, что среднегодовая стоимость основных средств выросла в 2011 году, по сравнению с 2009 годом на 8576,5 млн р. (148%) и в 2012 году по отношению к 2010 году – на 13881 млн р. (152,5%), что свидетельствует о приобретении Кировским райпо за 2010-2012 годы нового дорогостоящего торгового оборудования, персональных компьютеров и других видов основных средств.

Среднегодовая стоимость оборотных средств, так же на 147,9% и 149,5% в 2011 г. и 2012 г. соответственно. В абсолютном отклонении среднегодовая стоимость оборотных средств выросла на 4044,5 млн р. по сравнению с 2010 годом, в 2012 году этот показатель вырос на 6183 млн р. по отношению к 2011 году.

Таким образом, функциональный капитал за анализируемый период вырос на 12621 млн р. и 20064 млн р. в 2011 г. и 2012 г., соответственно, темп роста в 2011 году по сравнению с 2010 годом составил 147,9%,  2012 году к 2011 году 151,1%.

Среднесписочная численность работников в 2011 году уменьшилась на 64 человек по сравнению с 2010 годом, а в 2012 году по сравнению с 2011 годом среднесписочная численность составила 527 человек (-30 чел.) или 94,6% к 2011 году. Уменьшение численности произведено в рамках ее оптимизации.

Производительность труда в 2010 году составила 94,1 млн р./чел, в 2011 году 178,8 млн р./чел и 298,5 млн р./чел в 2012 году.

Фондоотдача за три года показала тенденцию к росту с 3,3 р/р в 2010 году до 3,9 р/р в 2012 году, что говорит об эффективности использования основных средств.

Рентабельность функционального капитала достигла наивысшего значения в 2011 г. – 11,7% по сравнению с 2010 г. +9,5 п.п., тогда как в 2012 г. отмечается упадок до 3,6% (-8,1 п.п.).

Далее проведём анализ показателей результативности розничной торговой сети Кировского райпо (таблица 2.6)

 

Таблица 2.6 – Анализ результативности розничной торговой сети Кировского райпо  за период 2011-2012 гг.

Показатель	Год			Отклонение,      (+/-)		Темп роста, %
	2010	2011	2012	2011г. от 2010г.	2012г. от 2011г.	2011г. к 2010г.	2012г. к 2011г.
1. Розничный товарооборот в действующих ценах	44453	72594	122399	28141	49805	163,3	168,6
2.Доходы от реализации	8131	13557	21819	5426	8262	166,7	160,9
в % к товарообороту	18,3	18,7	17,8	0	-1	-	-
3. Расходы на реализацию  продукции	7569	11395	17534	3826	6139	150,5	153,9
в % к товарообороту	17,0	15,7	14,3	-1	-1	-	-
4. Прибыль от реализации	562	2162	1667	1600	-495	384,7	77,1
в % к товарообороту	1,3	3,0	1,4	2	-2	-	-

Примечание – Источник: Самостоятельная разработка на основании Приложения Ж.

 

Проведенный анализ показал, что в 2011 году оборот розничной торговли составил 72594 млн р., что на 28141 млн р. или на 163,3% больше, чем в 2010 году, в 2012 г. рост составил 168,6%. Доход от реализации  вырос в 2011 году  по сравнению с 2010 годом на 5426 млн р, в 2012 г. к 2011 г. – на 8262 млн р. Уровень доходов к розничному товарообороту составил в 2010-2012 гг. с 18,3% до 17,8 %, т.е. произошло снижение на 0,5 п.п. В 2012 году темп роста расходов на реализацию по отношению к 2010 году снизился с 17,0% до 14,3%, это связано, в первую очередь, с ростом объемов реализации и оптимизацией издержек обращения.

В структуре розничного товарооборота прибыль от реализации товаров составила в 2012 году 1,4%,  что ниже уровня 2011 года на -2,0 п.п., 2010 г. – наблюдается рост на +0,1 п.п.

Далее оценим влияние трудовых ресурсов на динамику товарооборота, используя данные таблицы 2.8.

 

Таблица 2.8 – Расчет влияния изменения численности торговых работников и их  
выработки на развитие розничного товарооборота Кировского райпо за 2010-2012 гг.

Показатели	Год			Отклонение, (+/-)
	2010	2011	2012	2011г. от 2010 г.	2012г. от 2011 г.
1. Розничный товарооборот, млн р.	44453	72594	122399	28141	49805
2. Среднесписочная численность  работников торговли, чел.	331	304	298	-27,0	-6,0
3. Производительность труда	134,3	238,8	410,7	104,5	171,9

Примечание – Источник: Самостоятельная разработка на основании Приложения Ж, К.

 

Произведём оценку влияния

 

• производительности труда на изменение розничного  товарооборота:

 

2011 год: (238,8-134,3) × 304= +31768 млн р.;

2012 год: (410,7-238,8) × 298= +51226,2 млн р.

 

• среднесписочной численности работников:

 

2011 год: (304-331) × 238,8 = -6447,6 млн р.;

2012 год: (298 – 304) ×410,7 = -2464,2 млн р.

 

Сведём полученные результаты в таблицу 2.9.

 

Таблица 2.9 – Влияние на розничный товарооборот факторов, связанных с  
использованием трудовых ресурсов Кировского райпо

Показатель	Год			Отклонение (+,-)
	2010	2011	2012	Всего		в том числе за счёт изменения
				2011г. от 2010г.	2012г. от 2011г.	численности		производи-тельности
						2011г. от 2010г	2012г от 2011г	2011 г от 2010г	2012г от 2011г
Розничный товарооборот	44453	72594	122399	28141	49805	-6447,6	-2464,2	31768	51226,2
Среднесписочная численность работников торговли, чел.	331	304	298	-27	-6	-	-	-	-
Производительность труда, млн р.	134,3	238,8	410,7	104,5	171,9	-	-	-	-

Примечание – Источник: Самостоятельная разработка.

 

Снижение численности в 2011 году на 27 чел. привело к уменьшению розничного товарооборота на 6447,6 млн р., а в 2012 г. – снижение составило 2464,2 млн р.

Рост  производительности при этом способствовал к увеличению розничного товарооборота в 2011 г. на 31768 млн р., а в 2012 г. - на 51226,2 млн р. В результате взаимного влияния факторов увеличение розничного товарооборота в 2011 г. составило +28141 млн р., а в 2012 г. – +49805 млн р.

Далее рассчитаем влияние на розничный товарооборот факторов, связанных с эффективностью развития материально-технической базы организации (таблица 2.10).

Таким образом, изменение розничного товарооборота за счет уменьшения количества магазинов составило -1111,6 млн р. в 2011 г. и -254,9 млн р. в 2012 г., средней торговой площади на 1 м2 магазин составило +489,2 млн р. в 2011 г. и +246,5 млн р. в 2012 г. В 2010-2012 гг. так как количество магазинов осталось на прежнем уровне. Размер изменения розничного товарооборота за счет изменения товарооборота на 1 м2 торговой площади составил 31013,9 млн р. в 2011 году и 49809,5 млн р. в 2012 году. Общее отклонение розничного товарооборота составило +28141 млн р. и 49805 млн р. в 2010-2012 гг., в наибольшей степени за счет изменения розничного товарооборота на 1 м2 торговой площади.

Анализируя технологические, социальные и экономические показатели работы магазина можно дать оценку эффективности метода продажи одного из магазинов Кировского райпо.

К технологическим показателям относятся общая площадь магазина, коэффициент установочной площади, коэффициент выставочной площади, коэффициент устойчивости ассортимента и т.д.

 

Таблица 2.10 – Расчет влияния на розничный товарооборот факторов, связанных с эффективностью развития материально-технической базы Кировского райпо за 2010-2012 гг.

Показатель	Год			Отклонение (+,-)
	2010	2011	2012	Всего		в том числе за счёт изменения
				2011 г. от 2010 г.	2012 г. от 2011г.	Количество магазинов		Товарооборот на 1 м2 торговой площади		Средняя торговая площадь на 1 магазин, м2
						2011 г. от 2010г	2012г от 2011г	2011 г. от 2010г	2012г от 2011г	2011 г. от 2010г	2012г от 2011г
Розничный товарооборот, млн р.	44453	72594	122399	28141	49805	-1111,6	-254,9	31013,9	49809,5	489,2	246,5
Количество магазинов, ед.	74	65	63	-9	-2	-	-	-	-	-	-
Общая  торговая  площадь, м2	8583,1	8028,4	8027,9	-554,7	-0,5	-	-	-	-	-	-
Товарооборот на 1 м2 торговой площади, млн.р.	5,2	9,0	15,2	3,9	6,2	-	-	-	-	-	-
Средняя торговая площадь на 1 магазин, м2	116,0	123,5	127,4	7,5	3,9	-	-	-	-	-	-

Примечание – Источник: Самостоятельная разработка.

 

Основные технологические показатели, характеризующие эффективность метода продаж, представлены в таблице 2.11.

 

Таблица 2.11 – Информация о технологических показателях по магазину Универсам №2 Кировского райпо за 2010-2012 гг.

Показатель	Год
	2010	2011	2012
Площадь магазина, м2	598	598	598
под оборудование	185	198	210,8
торговая	371	367	354,2
подсобная	42	33	33
Коэффициент установочной площади, (0,35-0,4)	0,62	0,61	0,59
Коэффициент выставочной площади (0,65-0,75)	0,93	0,94	0,94
Количество товарных единиц на 1 м2 выставочной площади	56	58	66
Широта и устойчивость ассортимента:	810	812	978
Количество разновидностей реализуемых товаров
Коэффициент устойчивости ассортимента (0-1)	0,87	0,89	0,91

Примечание – Источник: Самостоятельная разработка на основании Приложения Г.

 

Из таблицы 2.11 можно сделать следующие выводы: в 2010-2012 гг. Кировское райпо стало рациональней использовать площадь магазина, т.е. в 2011 году расширил площадь, занимаемую под оборудование. Коэффициент выставочной площади в 2011 – 2012 гг. выше, чем в 2012 году, что свидетельствует о положительной работе руководства магазина, которое постоянно следит за рациональным использованием торгового оборудования. С расширением площади под оборудование, соответственно увеличивается выставочная площадь, занятая под выкладку продукции, что с положительной стороны характеризует деятельность магазина.