Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Красный пищевик»

 

      Прибыль от реализации за 2008 год составила 4825 млн. рублей и увеличилась по отношению к 2007 году на 587 млн. рублей или на 13,9 %. Прибыль до уплаты налогов увеличилась на 597 млн. рублей (на 14,7%), чистая прибыль - на 301 млн. рублей (на 10,8%). Положительная динамика экономических показателей наблюдается и в 2008 году: темп роста прибыли от реализации продукции – 121,4 %, чистой прибыли – 120,8 %.

       Критерии  оценки структуры баланса ОАО  «Красный пищевик» за период 2007 – 2009 годов приведены в таблице 2 

       Таблица 2- Показатели оценки платежеспособности и структуры баланса 

Показатели Норматив               По  состоянию на:           01.01. 01.04 01.07 01.10         2007 год    Коэффициент текущей ликвидности (K1) > 1,70 1,92 1,93 1,72 1,81      Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2) > 0,30 0,48 0,49 0,40 0,43      Коэффициент обеспеченности обязательств активами (К3) <0,85 0,27 0,28 0,34 0,32         2008 год    Коэффициент текущей ликвидности (K1) > 1,70 1,91 1,94 2,05 2,07      Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2) > 0,30 0,46 0,47 0,50 0,50      Коэффициент обеспеченности обязательств активами (К3) <0,85 0,3 0,29 0,28 0,27         2008 год    Коэффициент текущей ликвидности (K1) > 1,70 1,94 1,94 1,84 1,73      Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2) > 0,30 0,47 0,49 0,44 0,39      Коэффициент обеспеченности обязательств активами (К3) <0,85 0,28 0,29 0,32 0,33

       Как следует из показателей, приведенных  в таблице, значения коэффициентов текущей ликвидности (К1) и обеспеченности собственными оборотными средствами (К₂) на протяжении всех анализируемых периодов выше нормативных значений. Значение коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами (К₃) значительно ниже предельно допустимой величины коэффициента (норматива) на протяжении трех лет.

    В 2007 году отмечается некоторое снижение показателей эффективности финансовой деятельности, однако, начиная с 01.01.2008 года эти показатели устойчиво улучшались.

    Значение  коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами на 01.10.2008 равное 0,5 свидетельствует о достаточном количестве собственных оборотных средств для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств.

    Значение  коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами на конец рассматриваемого периода, равное 0,27, характеризует способность предприятия рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации всех активов.

       Из  приведенного выше следует, что ОАО  «Красный пищевик» имеет положительные  результаты финансово-хозяйственной деятельности.

    Предприятие имеет хорошую финансовую устойчивость и финансово независимо от кредиторов. Положительный уровень рентабельности предприятия позволяет поддерживать платежеспособность на приемлемом уровне. Все показатели оценки платежеспособности выше нормативных значений.

     Чистая  прибыль по предприятию при реализации проекта возрастёт до          3781 млн. бел. рублей в 2010 году. Рентабельность продукции по предприятию составит 2010 г. до 8,0%.

       Анализируя  прогнозируемые объемы прибыли в период реализации бизнес-плана, можно сделать вывод, что в 2010 году финансовое состояние предприятия позволит в срок исполнять обязательства перед кредиторами по погашению кредитов, перед государством по уплате налогов и неналоговых платежей. Инвестиционная программа запланирована в основном за счет чистой прибыли и начисленной за 2010 год амортизации.

       На  протяжении всего горизонта расчета  показатели эффективности работы предприятия  находятся в пределах нормативных  значений.

       Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами  составляет 0.37 к концу 2008 года и соответствует нормативному значению (не более 0.85), что обеспечивает финансовую устойчивость предприятия.

       Коэффициент текущей ликвидности составит 1,8. И хотя нормативное значение данного показателя – не менее 1,7, его постоянное увеличение в течение всего горизонта расчета свидетельствует о повышении платежеспособности предприятия.

       Рентабельность  реализованной продукции составит 8,0 %.

    СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

    Стратегия развития ОАО «Красный пищевик»  предусматривает решение следующих задач:

1. Обеспечить выпуск качественной и конкурентоспособной продукции в объемах, соответствующих потребностям предприятий пищевой промышленности и розничного потребительского рынка.
2. Поиск новых перспективных рынков сбыта с целью увеличения объемов реализации.
3. Повышение доли экспорта в общем объеме реализации продукции.
4. Обеспечить максимальную загрузку промышленно-производственного персонала без сокращения численности работающих.

    Для успешной реализации целей стратегического развития предприятия необходимо выполнение комплекса мероприятий:

• Проведение детальных маркетинговых исследований целевых сегментов рынка с целью изучения потребительских предпочтений, определения емкости рынка и т.д.
• Совершенствование ассортимента продукции путем производства новых видов изделий, наибольшим образом соответствующих потребностям целевых рынков.
• Создание новых торговых марок под отдельные виды продукции и разработка комплексной программы продвижения торговых марок на внутреннем и внешних рынках.
• Техническое перевооружение с целью увеличения выпуска видов продукции, пользующихся наибольшим спросом.
• Разработка программы по снижению издержек производства для повышения конкурентоспособности продукции.

    2 Анализ основных направлений маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Красный пищевик»

    Организация маркетинговой деятельности

    Основными целями маркетингового плана предприятия  в условиях перехода экономики к  рыночным отношениям являются:

• укрепление позиций на рынке кондитерских изделий;
• увеличение объема реализации кондитерских изделий;
• завоевание новых рынков сбыта продукции;
• продвижение новых видов продукции на рынке кондитерских изделий;
• повышение конкурентоспособности продукции в рыночных условиях.

    Для решения поставленных целей нужно решить ряд проблем.

1. Анализ рынка кондитерских изделий:

• Кто является потенциальными потребителем.
• География размещения потребителей.
• Какую продукцию хочет потребитель, и в какой он действительно нуждается
• Где потребитель предпочитает получать продукцию, как и когда.
• Каковы условия конкуренции.

2. Анализ производства для удовлетворения запросов потребителей.

• Обеспечение производства необходимым сырьем для выпуска продукции.
• Соответствие объемов производства потребностям рынка.
• Соответствие ассортимента потребляемого рынком.

    Для достижения поставленной цели - сохранение позиций на рынке кондитерских изделий  необходимо:

• сохранение качества выпускаемой продукции;
• поддержание связей с постоянными партнерами;
• удовлетворение возникающих потребностей постоянных и новых потребителей;
• освоение новых видов упаковки в соответствии с современными требованиями;
• Успешное выполнение поставленной цели - увеличение реализации кондитерских изделий по сравнению с прошлым годом, требует решения таких задач, как:
• анализ потребительских свойств продукции предприятий конкурентов;
• разработка привлекательной и удобной для потребителя упаковки;
• улучшение потребительских свойств продукции;
• создание нового продукта, отвечающего запросам потребителей;
• формирование положительного отношения потребителей к данной продукции;
• предоставление информации о продукции широкой аудитории потребителей;
• поиск партнеров заинтересованных в данном виде продукции и заключения контрактов в странах ближнего и дальнего зарубежья;
• предоставление партнерам пакета различных скидок в условиях платежа и поставки.

    Успешное  выполнение поставленной цели - завоевание новых рынков сбыта продукции; продвижение  новых видов продукции на рынке  кондитерских изделий, требует решения  таких задач, как:

• анализ продукции конкурентов, запросов потребителей, и соответствия международным требованиям;
• создание продукции более высокого качества отличного от других за счет использования только натурального сырья и оригинальной упаковки;
• создание дополнительных потребительских свойств продукции;
• применение в упаковке современных материалов отвечающих международным требованиям;
• увеличение сроков годности выпускаемой продукции;
• разработка печатных изданий с информацией о продукции;
• проведение рекламных кампаний по продвижению продукции на новые рынки сбыта;
• участие предприятия в различных специализированных выставках;
• проведение предприятием выставок-дегустаций;

    Решение поставленных задач и проблем  приведет к увеличению прибыли предприятия.

    Для работ по таким направлениям и был создан на предприятии отдел маркетинга.  Структура отдела представлена на рисунке 1. 

    

    Рисунок 1 Структура отдела маркетинга

    Предприятие  направляет свои усилия на запросы  покупателей, увеличение объемов выпуска  и реализации продукции, за счет более современной и красочной упаковки, отвечающей европейским стандартам. Рекламная стратегия компании будет направлена на доведении информации о полезных свойствах продукции до конечного потребителя и обновлению бренда предприятия и в воду новых торговых марок. Предприятие всегда будет стремиться использовать только натуральное сырье для производства кондитерских изделий и закупки его на более выгодных условиях с целью минимизации издержек на производство кондитерских изделий. Основными рынками сбыта кондитерских изделий являются рынки России и Республики Беларусь.

    При достижении поставленных целей необходимо учитывать возможности предприятия. Необходимо определить перспективы  развития деятельности предприятия  по следующим направлениям: совершенствование свойств и качества продукции; улучшение упаковки; работа с потребителями (информационная); исследование конкурентов; предоставление информации широкой аудитории.

 

    Анализ товарной политики

   Товарная  политика – это стратегия управления товаром. Она предполагает определенный курс действий и наличие таких принципов, благодаря которым обеспечивается эффективное формирование товарного ассортимента.