Анализ эффективности управления маркетинговой деятельности на СООО «Акватрайпл»

Основной мотивацией для  совершения покупки «Родниковой  воды» названы:

·вкус - 25,5%

·фруктоза - 22,4%

·без красителей - 20,5 %

45% покупателей отметили, что отличительными свойствами  напитка ТМ «Родниковая вода»  является содержание фруктозы  в продукте, 31% сделали акцент  на отсутствие красителей.

Портрет потребителя безалкогольных напитков, в том числе и напитков «Трайпл».

.Основным потребителем  ТМ Дарида являются женщины(57%), семейные (71%), от 27 до 40 лет (53%) с уровнем дохода от 800.000 руб. (78%).

2.ТМ Coca-соla приобретают семейные (74%) мужчины (61%), от 27 до 40 лет (71%) с уровнем дохода от 1.500.000 руб. (56%).

.Основным потребителем  ТМ Минский завод безалкогольных  напитков являются холостые (75%) мужчины  (64%) до 28 лет (60%), с уровнем дохода  от 800.000 руб. (53%). Возрастная категория  обусловлена выбором большинства  покупателей напитка «Бела-кола».

.ТМ Трайпл приобретают семейные (72%) мужчины (52%) до 45 лет (68%), уровнем дохода от 1 500 000 руб.(61%).

Анализ марочных предпочтений потребителей показал, что в г.Минске в категории безалкогольных напитков предпочтения отданы «Дариде» - 30%. 25% купили продукцию «Минского завода безалкогольных напитков» , 19% приобрели напитки «Трайпл». Основной мотивацией, определяющей выбор потребителей безалкогольных напитков, названы вкусовые характеристики продукта (40%). На совершение покупки у 23% потребителей влияет качество приобретаемого напитка, тогда как лишь 10% покупателей отметили доступную стоимость. Исходя из полученной информации, можно выделить 3 основных фактора, определяющих выбор безалкогольных напитков:

.1-й фактор «Сочетание  цены и качества» - включает  в себя такие переменные как  вкус, цена, производитель, которому  доверяют. Это составляющие отражают  многие стороны так называемого  бытового рационализма (чрезмерная  обстоятельность, занудство) - 50%.

2.2-й фактор «Здоровье» - переменные, вошедшие в этот  фактор - это хорошее качество, натуральность,  полезные добавки, отсутствие  красителей - 47%.

.3-й фактор « Внешний  вид» - характеристики (большой объем  бутылки, красиво упакован, удобно  упакован) свидетельствуют о том,  что главенствующим для тех,  кто их выбрал, является внешний,  порой поверхностный эффект (3%).

Изучение основных конкурентов  предприятия приведено в таблице 3.

Данная таблица позволяет  сделать вывод, что СООО «АкваТрайпл» является вполне конкурентоспособным и занимает среднее положение на рынке безалкогольной продукции Республики Беларусь.

 

Таблица 3

Оценка основных конкурентов  СООО «АкваТрайпл»

Составляющая маркетингового комплексаОценка положения (среднее, выше среднего, ниже среднего)СООО «АкваТрайпл»ДаридаМЗБНПродукт: - качество - разнообразие ассортимента - соответствие передовым технологиям - ценаВыше среднего Среднее Среднее СреднееСреднее Средне Среднее СреднееСреднее Среднее Среднее Ниже среднегоКоммуникационная политика: - использование разнообразных средств рекламирования - организация связей с общественностьюВыше среднего СреднееСреднее СреднееСреднее СреднееПримечание-Источник: собственная разработка

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Маркетинг - одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как розничные  торговцы, работники рекламы, исследователи  маркетинга, заведующих производством  новых и марочных товаров и  т.п. Им необходимо знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным, хорошо представленным; как рекламировать и продавать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести.

Проведенное в данной работе исследование позволило изучить  деятельность СООО «АкваТрайпл», а также сделать следующие выводы:

1.Основная сфера деятельности  компании - производство безалкогольных  газированных и негазированных  напитков, минеральных и питьевых  вод. Основной рынок сбыта:  Республика Беларусь и г. Минск;

2.Управление маркетингом  на предприятии осуществляется  непосредственно отделом маркетинга  и рекламы;

3.Товарная политика предприятия  направлена на формирование рациональной  номенклатуры товаров, максимально  удовлетворяющей предпочтения потребителей. Ассортимент продукции изменяется  на основании проведения маркетинговых  исследований и изменения потребностей  рынка;

4.Для сбыта произведенной  продукции используется канал  распределения продукции состоящий  из трех основных уровней;

5.Компания проводит маркетинговые  исследования с целью корректировки  существующей линейки продуктов  и созданию новых ассортиментных  групп;

Таким образом, СООО «АкваТрайпл» можно охарактеризовать как предприятия с развитой системой управления производства, сбыта продукции. На предприятии реализуется товарная и маркетинговая политика.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

 

1. И.Л. Акулич; Маркетинг: учебник -6-е изд., испр. - Минск: Выш. Шк.,2009.-511 с.

. А.П. Панкрухин; Маркетинг: Учеб. для студентов; Гильдия маркетологов. - 3-е изд. - М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.

3. Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Маркетинг: Учебник для вузов / Под ред. Н.Д. Эриашвили. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 623с.

4.Н.А. Нагапетьянц. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие - М.: Вузовский, учебник, 2007. - 272 с.

5. Электронный ресурс - режим  доступа - <#"justify">6.Электронный ресурс: #"justify">7.М.М., Егорова, Е.Ю. Логинова, И.Г. Швайко. Маркетинг: Конспект лекций, М.: Эксмо 2008, 160стр.

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

 

Таблица 4

Ассортиментный портфель СООО «АкваТрайпл» на 2011 год

Группа напитковАссортиментЛитражРодниковая водас ароматом дыни1,5л; 0,5лс ароматом лимона и ванили1,5л;0,75л; 0,5лс ароматом брусники1,5лс ароматом земляники1,5л; 0,5лс ароматом персика1,5л; 0,5лс ароматом банана1,5лс ароматом черешни1,5лХолодные чаи Чайная прохладачерный с лимоном1 лзеленый с лимоном1 лЧерный чай со вкусом лимона0,75лЧай зеленый со вкусом лимона0,75 лЧай черный со вкусом лесных ягод0,75Сокосодержащие негазированные Соччиперсик0,75л; 1,5лкиви-банан0,75л; 1,5лапельсин-манго0,75л; 1,5лЛесные-ягоды0,75л; 1,5лГрейпфрут-лимон0,75л; 1,5лЦветные напиткинапиток Боярский1,5л; 05,лс ароматом апельсина1,5л; 0,5лс ароматом грейпфрута1,5л;с ароматом абрикоса1,5лТархун1,5л; 0,5лМин. вода АкваТрайплминеральная газированная вода1,5л; 0,5лМинеральные и питьевые воды ТМ Кстатиминеральная газированная вода1,5л; 0,5лпитьевая негаз. вода1,5л; 1л, 0,5л,питьевая газ. вода1,5л; 0,5лпитьевая газ. вода с ароматом малины1,5л;питьевая газ. вода с йодом и селеном1,5л;питьевая газ. вода с ароматом лимона1,5л; 0,75л;0,5питьевая негазированная6 лНапитки на подсластителе Фонтанасо вкусом мандарина1,5 лсо вкусом ананаса1,5 лсо вкусом барбариса1,5 л