Исследование товарной политики ООО "Сателлит"

    Анализ  ассортимента показал, что наибольшая доля в объеме продаж и объеме прибыли  приходится на ассортиментную группу СЗХ-7 (аудио-видео-товары) – 40,7% и 41,0% соответственно. При этом СЗХ-7 имеет высокую устойчивую долю на рынке Самарского региона (30-32%).

    Необходимо  усилить позиции СЗХ-6 на рынке Самарской области, увеличив долю автоакустики высокого ценового диапазона. Здесь тоже необходима реклама. СЗХ-7 имеет прочные позиции в Самарском регионе, однако требуются финансовые вложения (реклама) в поддержание высокой доли рынка данной стратегической зоны хозяйствования ООО «Сателлит».

    Оценка  потенциальной емкости рынка  бытовой техники очень высокого ценового диапазона показала, что рынок дорогой аудио-видео- и бытовой техники начинает только развиваться в Самарском регионе. Расчеты подтвердили перспективность СЗХ-8 (домашние кинотеатры и акустические системы).  Торговая политика, направленная на увеличение доли в структуре ассортимента дорогостоящей бытовой техники будет оправдана.

    Анализ  показал, что предприятию необходимо отказаться от деятельности в области  СЗХ- 2, а именно убрать из ассортимента кондиционеры и воздухонагреватели и лучше направить ресурсы  на поддержание СЗХ-3 и СЗХ-6 («трудные дети»).

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

    

1. Багиев  Г.Л. Маркетинг: Учебник  для вузов/Г.Л.  Багиев, В. М.Тарасевич, Х.Анн; Под общ. ред. Г.Л.Багиева.-3-е изд., перераб. и доп.- СПб.: Питер, 2005.- 736с.:ил.- (Учебник для вузов) У290-211.1;
2. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб.для вузов[Текст].-2-е изд.,стер.-М.:Кнорус,2007.-672с. У290-211.1; 
3. Гайдаенко Т.А.  Маркетинговое управление: принципы управленческих  решений и российская  практика[ Текст].-2-е изд., перераб.и доп.- М. : Эксмо,2006.-496с.-(Полный курс МВА) У290-211.1 ;
4. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: Теория  и  практика: Учебник для вузов.-М.:ЮНИТИ-ДАНА,2004. -655с. У290-211.1 ;
5. Синяева И.М. Практикум  по  маркетингу: учеб. пособие для вузов [Текст] / И.М. Синяева, С. В. Земляк, В.В.Синяев; под ред. Л.П. Дашкова.-М.: Дашков и К,2006.-240с. У290-211.1;
6. http://www.cfin.ru/press/practical

 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

     ПРИЛОЖЕНИЕ  А 

Таблица 1. Скорректированный объем продаж по СЗХ (тыс.руб.).  Данные 2009 г. 

 
 
 

 

     

     ПРИЛОЖЕНИЕ  Б 

Таблица 2. Ассортиментные группы и структура  продукции 

 

     

Рис. 5. Объем продаж за 2009 год           

ПРИЛОЖЕНИЕ  В 

     Таблица 3. Ранжирование СЗХ 

 
 

 

     

ПРИЛОЖЕНИЕ  Г 

     Таблица 4.  Динамика продаж по СЗХ-2 за 2009 год (руб.) 

 

Рис. 6   Динамика продаж по СЗХ-2 за 2009 год (руб.) 
 
 
 
 

 

     

ПРИЛОЖЕНИЕ  Д 

Таблица  5. Затраты предприятия на реализацию единицы изделия (руб.)