Коммерческая работа по продаже товаров на предприятиях потребительской кооперации

   Хозяйственные  операции в бухгалтерском учете  оформляются первичными документами,   которые   утверждены   законодательно,   а   также   формами, разработанными Чувашпотребосоюзом и предприятием самостоятельно.

   Для оценки экономического  состояния райпо проведен анализ динамики и структуры статей бухгалтерского баланса (Приложение 5,6.)табл.1

 

Таблица 1

Динамика  состава и  структуры

бухгалтерского баланса  Цивильского райпо за 2008 – 9 мес. 2009 гг.

                                                                                                           (Тыс. руб.)

		2008г.			2009г.			Отклонение(+,-)			Темп роста
		Сумма, тыс. руб.		Уд. вес, %	Сумма,  тыс. руб.		Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %
А		Б		В	Г		Д	Е	Ж		И
АКТИВ
1. Внеоборотные активы:		15049		29,9	16623		26,6	1574	-3,3		110,5
- основные средства		14700		29,2	16110		25,8	1410	-3,4		109,6
-прочие внеоборотные активы	349		0,7		513	0,8		164	0,1	147,0
2.Оборотные активы:	35234		70,1		45909	73,4		10675	3,3	130,2
- запасы	28859		57,4		33674	53,9		4815	-3,5	116,7
-дебиторская задолженность	5450		10,8		4745	7,6		-705	-3,2	87,1
-денежные средства	925		1,9		7490	11,9		6565	10	809,7
Баланс	50283		100		62532	100		12249	0	124,4
ПАССИВ
3. Капитал и резервы	23837		47,4		35398	56,6		11561	9,2	148,5
4. Долгосрочные пассивы	-		-		-	-		-	-	-
5.Краткосрочные пассивы	26446		52,6		27134	43,4		688	-9,2	102,6
- займы и кредиты	10522		20,9		11321	18,1		799	-2,8	107,6
-кредиторская задолженность	15924		31,7		15813	25,3		-111	-6,4	99,3
Баланс	50283		100,0		62532	100,0		12249	0	124,4

   

       По данным  полученной таблицы, можно сделать  следующие выводы.

За анализированный период имущество Цивильского райпо увеличилось на 12249 тыс. руб. Это произошло в основном за счет уменьшения оборотных активов на 10675 тыс.руб., а также краткосрочных пассивов на 688 тыс.руб.

Величина собственного капитала за анализируемый год увеличилась  на 11561 тыс. руб. Это свидетельствует  о повышении собственных источников средств. Произошло значительное уменьшение краткосрочных обязательств на 688 тыс. руб. кредиторской задолженности на 111 тыс. руб. что улучшает финансовую независимость предприятия.

Таким образом, данные таблицы  наглядно показывают изменения, произошедшие в основных разделах баланса в  течение года в Цивильском райпо.

Проведем расчет по данным формы 2 «Отчет о прибылях и убытках» (Приложение 6,7)  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2

 

Формирование финансовых результатов Цивильского РАЙПО за 2008-2009 гг (сумма – тыс. руб., уровень – в % к выручке)

 

Показатели	Годы				Отклонение, (+,-)		Темп измене-ния суммы, %
	2008		2009
	сумма	уро-вень	сумма	уро-вень	сум-мы	уров-ня
А	Б	В	Г	Д	Е	Ж	И
Выручка (нетто) от продажи  товаров, продукции, работ, услуг	428892		436914		8022		101,9
Себестоимость проданных  товаров, продукции, работ, услуг	343349	80,05	345261	79,02	1912	-1,03	100,6
Коммерческие расходы	63634	14,84	64396	14,74	762	-0,10	101,2
Управленческие расходы	-	-	-	-	-	-	-
Прибыль (убыток) от продаж	21909	5,11	27257	6,24	5348	1,13	124,4
Проценты к получению	9	0	423	0,10	414	0,09	4700
Проценты к уплате	1112	0,26	1410	0,32	298	0,06	126,8
Доходы от участия в  других организациях	-	-	-	-	-	-	-
Прочие  доходы	1760	0,41	846	0,19	-914	-0,22	48,1
Прочие расходы	4687	1,09	3524	0,81	-1163	-0,29	75,2
Прибыль (убыток) до налогообложения	17879	4,17	23592	5,40	5713	1,23	132,0
Текущий налог на прибыль  и прочие платежи в бюджет	2761	0,64	2755	0,63	-6	-0,01	99,8
Чистая прибыль (убыток)	15118	3,52	20837	4,77	5719	1,24	137,8

 

 

По данной таблице позволяет  сделать следующие выводы:  сумма выручки от продажи товаров Цивильского РАЙПО на 2009 год составляет

43 6914 тыс.руб. По сравнению с 2008 годом она снизилась на 8022 тыс.руб. или на 1,9%. Не значительными темпами  возрос себестоимость продажных товаров. За счёт увеличения выручки возросли коммерческие расходы на 762 тыс.руб. В 2009 году прибыль от продаж увеличилась на 5 348 тыс.руб. и составила 27 257 тыс.руб. В связи с тем, что увеличилась прибыль от продаж произошло увеличение проценты к получению, их сумма составила 423 тыс.руб.. Так же произошло увеличение процентов к уплате на 298 тыс.руб. или на 26,8%. Уровень  текущего  налога на прибыль и прочие платежи в бюджета снизился на 6 тыс.руб. В итоге сумма чистой прибыли на 2009 год составляет 20 837 тыс.руб., по сравнению с прошедшим годом увеличение произошло на 5 719 тыс.руб.

 

 

Глава 3 Оценка коммерческой работы по продаже товаров в РАЙПО

 

Для оценки коммерческой работы Цивильского райпо представим  четырьмя блоками, характеризующими вид коммерческой деятельности, и показателями, оценивающими ее эффективность (табл.3).

Таблица 3

Система показателей оценки коммерческой работы предприятий торговли

Направление коммерческой деятельности	Показатели эффективности  коммерческой работы
Ассортимент товаров и  его формирование	1.Широта ассортимента 2.Глубина ассортимента 3.Коэффициент обновления ассортимента 4.Коэффициент устойчивости ассортимента
Планирование товарного  предложения и обеспечение товарами	1.Индекс роста оборота торговли 2.Прирост времени обращения товаров 3.Степень соответствия товарных запасов нормативу 4.Индекс выполнения плана  закупок 5.Степень выполнения договорных обязательств поставщиками 6.Ритмичность поступления товаров по ассортименту 7.Коэффициент допустимого уровня качества товаров 8.Индекс валового  дохода
Формирование и стимулирование спроса         Экономическая эффективность  коммерческой деятельности	1.Соответствие объёма  и структуры товарного предложения  объёму и структуре покупательского  спроса 2.Степень обновления ассортимента 3.Коэффициент завершённости  покупки 4.Объём и структура  неудовлетворённого спроса     1.Прирост валового дохода  от коммерческих операций 2.Прирост прибыли от  коммерческой деятельности 3.Соотношение доходов  и расходов по закупке и  реализации товаров

 

Среди инструментов коммерческой деятельности Цивилского райпо ассортиментная политика занимает особое место.

Первый блок в системе  оценки коммерческой деятельности —  «Ассортимент товаров и его формирование» — состоит из четырех показателей.

Широта ассортимента – количество видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп.

Это свойство характеризуется  двумя абсолютными показателями – действительной и базовой широтой.

Действительная широта –  фактическое количество видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп имеющихся  в наличии в данной торговой организации.

Базовая широта - количество видов, разновидностей и наименований товаров, регламентированное нормативными или техническими документами или  максимально возможное.

Глубина товарного ассортимента – количество номенклатурных позиций внутри каждой номенклатурной группы.

Глубокий товарный ассортимент  позволяет удовлетворить потребности  различных сегментов одного и  того же рынка, позволяет проводить  гибкую ценовую политику.

Коэффициент обновления ассортимента свидетельствует о развитии и характере хозяйственных связей торговли как с отечественными, так и зарубежными партнерами, а также о работе предприятий по обновлению ассортимента.

Коэффициент устойчивости ассортимента характеризует видовой состав предлагаемых товаров в товарной группе (подгруппе). Этот блок особенно важен для оценки работы предприятий, реализующих товары предусмотренного ассортиментного перечня.

В ассортиментной политике должны учитываться следующие факторы: наличие в магазинах разнообразных  товаров; устойчивость и гибкость ассортимента, его соответствие изменениям спроса и сезонным колебаниям; рациональное размещение товаров в магазинах. Все это принципиально важно для Цивильского райпо. (см. таб.4)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 4

Ассортиментная структура  оборота Цивильского РАЙПО за 2008-2009 гг.

(сумма – тыс. руб., уд. вес - %)

Показатели	Годы				Отклонение, (+,-)		Темп изменения суммы, %
	2008		2009
	сумма	уд. вес	сумма	уд. вес	суммы	уд. веса
Оборот розничной торговли – всего, тыс. руб. 1.Продовольственные товары, в том числе по товарным  группам: колбасные изделия и копчености кондитерские изделия хлеб и хлебобулочные изделия водка и ликероводочные изделия пиво овощи цельномолочные продукты прочие продовольственные товары Итого продовольственных  товаров	323070         14599   21302 20078   68493   16230 2406 6193 94309   243610	100         4,52   6,59 6,21   21,2   5,02 0,74 1,92 29,2   75,4	334960         18170   25512 21699   69510   18053 2473 6887 98786   261090	100         5,42   7,62 6,48   20,7   5,39 0,74 2,06 29,5   77,95	11890         3571   4210 1621   1017   1823 67 694 4477   17480	0         0,91   1,02 0,26   -0,45   0,37 -0,01 0,14 0,30   2,54	103,7         124,5   119,8 108,1   101,5   111,2 102,8 111,2 104,7   107,2
2.Непродовольственные товары, в том числе по товарным  группам: бельевой трикотаж строительные материалы медицинские товары мебель парфюмерно-косметические изделия швейные изделия прочие непродовольственные товары Итого непродовольственных  товаров	1816 5908 6975 2612 3428   1462 57259   79460	0,56 1,83 2,16 0,81 1,06   0,45 17,7   24,6	2129 4550 9051 1407 3866   1147 51720   73870	0,64 1,36 2,70 0,42 1,15   0,34 15,44   22,05	313 -1358 2076 -1205 438   -315 -5539   -5590	0,07 -0,47 0,54 -0,39 0,09   -0,11 -2,28   -2,54	117,2 77,0 129,8 53,9 112,8   78,5 90,3   93,0

 

Как показали исходные данные таблицы, сумма оборота розничной торговли в 2009 году составила 3349620 тыс. руб., по сравнению с 2008 годом увеличении произошло на 11890 тыс. руб. или на 3,7%.

В общей доле оборота розничной  торговли большую часть занимают продовольственные товары, что составляет 75,4%,а остальное занимают непродовольственные  товары – 24,6%.

В структуре продовольственных  товаров наиболее значимой товарной группой является водка и ликероводочные изделия, которая составила 69510 тыс. руб., что превышает показатель прошлого года на 1017 тыс. руб. Наименьшим показателем продовольственных товаров является товарная группа – овощи. по сравнению с 2008 годом она увеличилась всего на 67 тыс. руб. и составила 2473 тыс. руб.

В ассортиментной структуре  непродовольственных товаров наиболее высокими темпами возросли медицинские  товары, их увеличение произошло на 2076 тыс. руб. или на 29,8%. По анализируемому периоду в структуре непродовольственных  товаров произошел спад доли строительных материалов, на 23%.

   Второй блок показателей — «Планирование товарного предложения и обеспечение товарами» — состоит из восьми показателей, отражающих планируемый ростоборота розничной торговли предприятия, изменение в его структуре на основе товарного предложения, объем планируемого валового дохода, товарных запасов, товарооборачиваемость, качество товара. Эти показатели составляют основу планов закупки товаров, выбора поставщиков, определения условий поставки, ассортимента, сроков, порционности поставки, цен и расчетов с поставщиками и т.д. Чем выше индексы этих показателей, тем эффективнее хозяйственные связи. Здесь значение имеют долгосрочность, степень постоянства хозяйственных связей и, особенно, выполнение договорных обязательств.

Результативность хозяйственных  связей во многом определяется правильностью  выбора поставщика и формой осуществления  торговых сделок. Количество поставщиков, частота завоза товаров зависят  от типа магазина и его мощности, ассортиментного профиля, которые  являются определяющими факторами  при формировании ассортимента и  объемов оборота торговли. С увеличением торговой площади возрастает частота завоза товаров, а следовательно, и товарооборачиваемость. Экономнее расходуются в целом средства предприятия.

Торговый отдел Цивильского райпо систематически занимаются выявлением и изучением поставщиков. Тщательно изучают ассортимент предприятий, его финансовое положение, условия поставки. Постоянно анализируются рекламные объявления, посещаются выставки новых товаров, ярмарки.