Комплексное исследование рынка

В качестве исходных данных служит таблица 4.

Вычислим среднеквартальную продажу этого товара, как средняя арифметическая отдельно по каждому году с использованием формулы:

, где

- среднеквартальная реализация;

- сумма квартальных продаж года;

- поквартальные объемы реализации;

 

Определяем среднегодовые  поквартальные уровни реализации ( ):

, где

- среднегодовой уровень продажи  за один конкретный квартал  по всему принятому в расчет  периоду наблюдения;

- сумма объемов реализации одного  квартала каждого года;

- количество лет, принятых в  расчет.

Mx₁   =  12334 ;

Mx₂   = 4235 ;

M x₃   = 4794,3 ;

Mx₄   = ;

Рассчитаем сезонные индексы (y) реализации i-товара, для чего последовательно каждый уровень среднегодовой поквартальной продажи ( ), т.е. , , , , делится на среднеквартальный уровень продажи ( ) периода наблюдения.

кв = ;

Рассчитаем индекс сезонности:             

У1 = *100% = 149%

У2 = *100% = 51%        

У3 = *100% = 58%

У4 = *100% = 143%

Результаты вычислений заносим  в таблицу 8.

Таблица 8. Расчет сезонной волны реализации товаров

Годы (t)	Реализация i-ого товара(услуги) по кварталам (х), тыс.руб.				Среднеквартальная реализация (хкв) по данному году
	I(x1)	II(x2)	III(x3)	IV(x4)
t 1    2003	9259	1593	3045	11777	6418,5
t 2    2004	12450	5320	4190	11955	8478,8
t 3    2005	15293	5792	7148	11814	10011,8
Итого (∑t)	37002	12705	14383	35546	24909,1
Среднегодовая поквартальная  реализация (Mxi) по данному кварталу	12334	4235	4794,3	11848,7	8303
Индекс сезонности (у)	149%	51%	58%	143%	100%

 

Из данной таблицы можно  сделать вывод, что наибольшая среднегодовая  поквартальная реализация наблюдается  по IV кварталу. Это может быть вызвано увеличением скидок, распродажей, акциями и введением новых позиций.

Также можно сказать, что  наибольшая среднеквартальная реализация приходится на 2005 год. Как пример можно  привести специальную цену на определенный товар, удачную рекламу товара.

Индексы сезонности показывают фактические колебания параметров рынка, соответствующие определённым сезонам, но они не полностью исключают влияние случайных и второстепенных факторов. Видно, что наименьшие индексы сезонности были во II и III кварталах, а, значит, колебание различных факторов было наименьшим. 

 

 

 

 

4. Применение метода  наименьших квадратов в прогнозировании  спроса.

Для проведения расчета прогноза показатели ряда динамики после преобразований (сводящихся к возведению в квадрат  и суммированию необходимых данных) заносятся в таблицу (табл. 9), где у – объемы продаж, t – порядковый номер члена ряда динамики.

 

Таблица 9. Использование метода наименьших квадратов при расчете показателей

t	Объем продаж(у), тыс. руб.	ty	t 2
1	43489	43489	1
2	47695	95390	4
3	66994	200982	9
4	83980	335920	16
5	117032	585160	25
6	128622	771732	36
7	144290	1010030	49
Итого	632102	3042703	140
Среднее значение	90300,3	434671,9	20

 

Исходной служит таблица 3.

Расчеты:

t = 1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7 = 28;

28/7 = 4;

=43489+47695+66994+83980+117032+128622+144290=632102 ;

=632102/7=90300,3 ;

1)t₁y₁=43489*1=43489 ;

2)t₂y₂=47695*2=95390 ;

3)t₃y₃=66994*3=200982 ;

4)t₄y₄=83980*4=335920 ;

5)t₅y₅=117032*5=585160 ;

6)t₆y₆=128622*6=771732 ;

7)t₇y₇=144290*7=1010030 ;

= 434671,9 ;

= 434671,9/7=62096 ;

;   ;   ;   ;   ;   ; 

       .

= 1+4+9+16+25+36+49 = 140;

= 140/7 = 20.

Теперь можно определить параметры а и b уравнения прямой (y=a+bx; x заменено обозначением t), выражающей развитие ряда динамики.

Этот расчет производится по формулам:

.

b = =18367,7 ;

a = 90300,3-18367,7 *4=16829,5 .

Таким образом, уравнение  будет иметь вид: 

y= 16829,5 + 18367,7 x

Рассчитаем прогнозируемый объем продаж на ближайшие 4 года. Экстраполяция  спроса по прямой предполагает, что  комплекс факторов, формирующих показатели развития спроса динамического ряда, будет действовать в прогнозируемом будущем так же, как и в прошлом.

у₂₀₀₆ = 16829,5 + 18367,7 * 8 = 163771,1 тыс. руб.

у₂₀₀₇ = 16829,5 + 18367,7 * 9 = 182138,8 тыс. руб.

у₂₀₀₈ = 16829,5 + 18367,7 * 10 = 200506,5 тыс. руб.

у₂₀₀₉ = 16829,5 + 18367,7 * 11 = 218874,2 тыс. руб.

На основании приведенных  расчетов построим график спроса:

 

 

 

 

 

 

 

Данный график показывает динамику спроса на рассматриваемый товар. Мы можем видеть значительный скачок в объеме реализации в 2003 г. В 2006 г. ожидается увеличение объема сбыта на 19481,1 тыс. руб., в 2007 г. ожидается его увеличение до 182138,8 тыс. руб., что на 18367,7 тыс. руб. больше, чем в 2006 г. Следовательно, к 2009 г. планируется увеличение объема продаж в 1,5 раза, по сравнению с текущим (2005) годом.

 

5. Анализ выполнения  плана по производству и реализации  продукции. 

В практике маркетинговых  исследований производства и реализации продукции применяются показатели для характеристики динамических рядов  данных, позволяющих выявить тенденцию  производства и реализации продукции  за несколько периодов (по состоянию  на различные даты или по различным  объектам). В качестве таких показателей  исчисляются темпы роста (Т): (Исходные данные даны в таблице 3).

• базисные темпы роста (Т_i), характеризующие динамик явления по отдельным периодам относительно базисного. Они рассчитываются как отношение каждого значения ряда к первому значению:

 и т.д.;

где Y₁…Y_n – значения упорядоченного по времени данных ряда;

• цепные темпы роста (Т_i+1) – отношение последующего значения ряда к предыдущему:

 и т.д.;

Рассчитанные базисные и  цепные темпы роста и прироста объемов выпускаемой и реализованной  продукции представлены в таблице 10.

Таблица 10.  Динамика производства и реализации продукции (в сопоставимых ценах)

Год	Объем производства продукции, тыс. руб.	Темпы роста, %		Объем реализации продукции, тыс. руб.	Темпы роста, %
		базисные	цепные		базисные	цепные
1999	48568	100	100	43489	100	100
2000	51517	106,07	106,07	47695	109,67	109,67
2001	78655	161,95	152,68	66994	154,05	140,46
2002	96045	197,75	122,11	83980	193,11	125,35
2003	113666	234,03	118,35	117032	269,11	139,36
2004	125133	257,64	110,09	128622	295,76	109,90
2005	142356	293,11	113,76	144290	331,79	112,18

 

           Расчеты таблицы показали, что объем производства увеличился со 100% до 293,11%, т.е. на 193,11%, а объем реализации возрос до 331,79%, т.е. на 231,79%. Следовательно, темпы роста производства продукции ниже, чем темпы её реализации. Это ведет к дефициту продукции. Для решения этой проблемы нужно поднять цену на товар. Спрос немного спадет, но зато прибыли будет больше. На прибыль от реализации товара мы можем модернизировать наше оборудование. В этом случае мы сможем ликвидировать дефицит и практически выровнять темпы производства и реализации продукции.  Только в 2001 и 2002 гг. темпы роста производства продукции были выше темпов её реализации, что свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия и не оплаченной покупателями.

 

 Средний геометрический темп роста (Т_г) – характеризующий общее изменение динамического ряда:

где Т₁,…,Т_n-1n – рассчитанные цепные темпы роста (можно выражать и в долях);

- средний прирост ( ):

1. Для производства:

 

==198%

 

2. По реализации продукции:

 

= =210%

 

 

Прирост реализации на 12% больше прироста выпуска продукции.

На основании данных таблицы  построим график производства и реализации продукции:

 

Из данного графика  видно, что с 1999 - 2003гг.  объем производства превышал объем реализации продукции.  В 1999 г. объем производства превышал объем реализации продукции на 5079 тыс. руб. В 2000 году объем производства превысил объем реализации на 3822 тыс. руб.В 2001 – на 11661 тыс.руб. В 2002году – на 12065 тыс. руб. С 2003 по 2005 наблюдается обратный процесс, объем реализации продукции превышает объем ее производства. В 2003году – на 3366тыс. руб., в 2004 году – 3489 на тыс. руб. и в 2005 – на 1934 тыс.руб. Из этих данных следует, что предприятию необходимо увеличивать объем производства продукции. Для этого следует: более полно использовать производственные мощности, совершенствование производственной системы, сокращение производственных циклов, повышение производительности труда и т.д.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

При изучении маркетинга можно  выделить, что основной его целью  является обеспечение социального и финансового эффекта. В основе первостепенного - социального эффекта - является удовлетворение нужд и потребностей человека, обеспечение рабочих мест, достижение более высокого жизненного уровня. Получение финансового эффекта связанно непосредственно с маркетинговыми исследованиями, а именно с изучением ёмкости рынка с целью обеспечения сбыта продукции, и как следствие- получение прибыли. Неотъемлемой частью маркетинга являются маркетинговые исследования. От того какая проблема стоит перед организацией  зависит выбор вида исследований.       

Процесс проведения маркетинговых  исследований состоит из 5 основных этапов.                                         -Выявление проблем и формулирование целей;

-Отбор источников, сбор  и анализ вторичной информации;

-Планирование и организация  сбора первичной информации;