Матрица Ансоффа

      • Матрица  Абеля;

      • Матрица  Ансоффа.

      Когда компании  необходимо определиться с направлением  своего дальнейшего роста и  обеспечить в будущем наиболее  конкурентоспособную позицию для  увеличения объема продаж, в помощь  приходит стратегический маркетинг.  Одним из наиболее известных  инструментов для реализации  стратегии развития компании  является Матрица Ансоффа (матрица роста товара-рынка).

3. матрица Ансоффа

Матрица Ансоффа (матрица товар-рынок) — аналитический инструмент стратегического менеджмента, разработанный основоположником этой науки, американцем русского происхождения Игорем Ансоффом.

Матрица Ансоффа представляет собой поле, образованное двумя осями — горизонтальной осью «товары компании» (подразделяются на существующие и новые) и вертикальной осью «рынки компании», которые также подразделяются на существующие и новые. На пересечении этих двух осей образуются четыре квадранта:

	Существующий товар	Новый товар
Существующий рынок	Проникновение на рынок	Развитие товара
Новый рынок	Развитие рынка	Диверсификация

Матрица возможностей по товарам-рынкам предусматривает использование  четырех альтернативных стратегий  маркетинга для сохранения и/или  увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация.

Выбор альтернативы зависит  от степени насыщенности рынка и  возможности компании постоянно  обновлять производство. Две или  более стратегий могут сочетаться.

• Стратегия проникновения на рынок — усиление маркетинговых мероприятий для укрепления и усиления позиций предприятия на рынке.
• Стратегия развития рынка — освоение новых рынков с помощью сбыта старых товаров на новых региональных, национальных или интернациональных рынках.
• Стратегия развития продукта — продажа новых продуктов на старых рынках с целью увеличения рыночной силы.
• Стратегия диверсификации — предприятие выходит на новые рынки с целью снизить риски на уже имеющихся рынках. Производственная программа включает продукты, которые предприятие еще не выпускало. Главная опасность данной стратегии — распыление сил.

Выбор стратегии  зависит от ресурсов предприятия  и готовности к риску

Стратегия проникновения  на рынок эффективна, когда рынок растет и еще не насыщен. Предприятие продолжает работать с существующими товарами на существующих рынках. Оно стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках с помощью политики выбора каналов движения товаров, ценовой политики и политики продвижения.

Стратегия развития рынка предполагает поиск новых рынков для сбыта освоенной продукции. К различным типам новых рынков относятся новые географические рынки, рынки других стран (экспорт), рынки различных потребителей (например, рынок индивидуальных потребителей и рынок корпоративных потребителей), рынки нового применения существующих товаров.

Стратегия разработки товара предполагает разработку, производство и сбыт 20/47 новых продуктов на существующих рынках. Возможные варианты новых продуктов:

усовершенствованные товары, товары в новой упаковке, новая расфасовка, новое поколение товара, товар  рыночной новизны. Реализация этой стратегии  предполагает развитую научно-техническую  базу и наличие персонала, ориентированного на поиск и освоение новых продуктов.

Стратегия диверсификации используется для того, чтобы фирма не стала чересчур зависимой от одной ассортиментной группы. Фирма начинает выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки. Цели распределения, сбыта и продвижения отличаются от традиционных для данной фирмы.

История матрицы Ансоффа

Игорь Ансофф - математик, родившийся в России, но эмигрировавший в США в возрасте 19 лет. Получив ученую степень в области прикладной математики, он нашел применение математическим инструментам в бизнесе. В начале 50-х он начал работать в корпорации Rand в области стратегического планирования, позднее перешел в корпорацию Lockheed, где впоследствии дошел до позиции вице-президента по планированию. Матрица Ансоффа была разработана им именно в этот период, как прикладной математический инструмент стратегического анализа. Впервые она была опубликована  в Harvard Business Review (сен/окт 1957), позднее она была описана в монографии "Корпоративная стратегия" (1965). С тех пор матрица Ансоффа остается одним из наиболее известных и популярных прикладных инструментов стратегического планирования.

Преимущества матрицы  Ансоффа: 1) наглядное структурирование сложных обстоятельств реальности; 2) простота использования.

Недостатки: 1) односторонняя  ориентация на рост (обусловлено исторически);  2)  ограничение двумя, хотя и важнейшими, характеристиками (продукт и рынок) проблематично, если другие характеристики, такие, как технология, имеют значение для успеха.

4.Матрица Ансоффа на примере:  «Johnson’s baby»

Johnson’s baby – марка с более чем вековой историей. В XXI веке она олицетворяет идеальное средство ухода за маленьким ребенком. Вся продукция марки разрабатывается в тесном сотрудничестве с педиатрами. Подтверждением качества средств Johnson’s baby служит тот факт, что все продукты данной марки проходят клинические исследования и тестируются в лабораториях компании Johnson & Johnson.

Стратегия проникновения  на рынок  эффективна, когда рынок растет и еще не насыщен. Предприятие продолжает работать с существующими товарами на существующих рынках. Оно стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках с помощью политики выбора каналов движения товаров, ценовой политики и политики продвижения. Такую стратегию, в частности, реализует компания Johnson & Johnson, увеличивающая объем производства продукции и осуществляющая поставки во все регионы России, страны СНГ, а также за рубеж. Ассортимент продукции, выпускаемой фабрикой Johnson & Johnson , превышает 200 наименований. В состав корпорации входят около 230 дочерних компаний в более чем 50 странах; продукция Johnson & Johnson продаётся в более чем 175 странах.

Стратегия развития рынка предполагает поиск новых рынков для сбыта освоенной продукции. Продукция марки Johnson’s baby делится на три группы, соответствующие трем режимам ухода за кожей малыша: средства для смены подгузников, средства по уходу за кожей и средства для купания. К первой группе относятся очищающие влажные салфетки, крем подгузник и присыпка. Все эти средства гипоаллергенны, способствуют устранению раздражения и воспалений. Именно поэтому ими пользуются и в родильных домах, и в домашних условиях с первых дней жизни малышей.

Вторая группа насчитывает более 14 наименований, в том числе знаменитое масло, детское молочко (лосьон), крем и ватные палочки.

 Несмотря на то, что  продукция марки первоначально  предназначалась исключительно  для ухода за новорожденными, компания одновременно позиционирует  ее также и для ухода за  кожей женщин. Подобное перепозиционирование позволило компании привлечь новые сегменты.

Стратегия развития продукта предполагает разработку, производство и сбыт 20/47 новых продуктов на существующих рынках. Возможные варианты новых продуктов: усовершенствованные товары, товары в новой упаковке, новая расфасовка, новое поколение товара, товар рыночной новизны. Реализация этой стратегии предполагает развитую научно-техническую базу и наличие персонала, ориентированного на поиск и освоение новых продуктов.

Стратегия диверсификации предполагает продвижение новых товаров на новые рынки. Johnson & Johnson является корпорацией с высокимуровнем диверсификации продукции; в ее состав входят более 230 дочерних предприятий — так называемая «Семья Johnson&Johnson»: (ALZA Corporation, ANIMAS Corporation,  BabyCenter,  L.L.C. и др.)

 

 

 

Заключение

      В данной  работе нами были рассмотрены  роль и место матрицы Ансоффа в стратегическом маркетинге, что позволило сделать ряд выводов.

      Матричные  методы играют очень важную  роль в стратегическом маркетинге.

      В зависимости  от планов предприятия по реализации  той или иной стратегии, целей  его дальнейшего развития, а также  настоящего стратегического положения  в той или иной отрасли экономики,  выбираются подходы к оценке  конкурентных позиций стратегических  единиц бизнеса и привлекательности  рынка.

      Матрица  Ансоффа (матрица роста товара-рынка) - аналитический инструмент стратегического планирования, позволяющий выбрать одну из возможных типовых стратегий маркетинга.

      Идея матрицы  заключается в том, что должна  существовать взаимосвязь между  существующими и будущими продуктами  компании и рынками, на которых  она работает. Любая отрасль предполагает  очень широкий выбор продуктов,  которые можно производить и  рынков, на которых можно работать, поэтому компания имеет большой  выбор направлений роста. Компании  необходимо определить свое текущее  положение в отрасли и выбрать  направление своего роста, которое  обеспечивало бы в будущем  наиболее конкурентоспособную позицию  для нее.

      Матрица  Ансоффа концентрирует усилия по развитию компании в четырех стратегических направлениях, предполагая наличие широкого выбора продуктов, которые можно производить и рынков, на которых можно работать.

     

 

Список литературы:

1. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. - М.: Вильямс, 2011.

2. Арутюнова Д.В. Стратегический  менеджмент. Учебное пособие. - Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010.

3. Веснин В.Р. Менеджмент: учеб. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006.

4. Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент. - М.: Гардарики, 2008.