Международный маркетинг

Основные данные о работе

Версия шаблона	2.1
Филиал	Московский пилотный центр
Вид работы	Курсовая работа
Название дисциплины	Маркетинг
Тема	№8.Международный маркетинг
Фамилия студента	Солонович
Имя студента	Олег
Отчество студента	Иванович
№ контракта	29700100301527

 

Содержание

Введение…………………………………………………………………………….3

1. Определение международного маркетинга…………………………………...4
2. Концепции международного маркетинга……………………………………..8
3. Внешнеторговая политика…………………………………………………….11

Заключение………………………………………………………………………...19

Глоссарий………………………………………………………………………….20

Список используемых источников………………………………………………22

Список сокращений……………………………………………………………….23

Приложения……………………………………………………………………….24

Введение

В современной  истории существует своеобразная сеть, которая стремится охватить весь мир эффективными, открытыми, нерегулируемыми рынками.

Рынок – сложное явление, развивающееся  в соответствии с  экономическими законами и обладающее сложной иерархически структурой. Для  того чтобы иметь представление  о действии рыночного механизма, понять, что может произойти с предпринимателем в той или иной рыночной ситуации, необходимо обеспечить некую прозрачность рынка.

Еще в начале 20-го столетия были исследованы основы науки, которые  показывали, каким образом необходимо управлять рыночной деятельностью, чтобы с меньшим риском добиться максимальных результатов, как урегулировать некоторые рыночные процессы, чтобы в свою очередь обеспечить себе преимущество на рынке и представлять себе четкую схему действий. Эта наука и отрасль прикладной деятельности получили название маркетинга.

Маркетинг как наука  стремительно завоевал прочные позиции  во всем мире, где распространена рыночная экономика. На маркетинг ежегодно во всех широко развитых странах тратятся огромные материальные средства, которые насчитывают миллиарды долларов, большинство бизнесменов знают, что экономия на маркетинге может, обернутся для них неисчислимыми убытками.

Знание основ маркетинга необходимо любому специалисту и  предпринимателю, в какой бы сфере  бизнеса они не работали.

Курсовая  работа охватывает основные проблемы маркетинга и подготавливает к практической деятельности в данной сфере. 

Основная часть

1 Определение международного маркетинга

Международный маркетинг  — это рыночная концепция управления международной деятельностью фирмы, которая направлена на запросы потребителей различных стран и формирование их предпочтений в соответствии со стратегическими целями оптимизации и расширения бизнеса в глобальных мировых масштабах.

До последнего времени  основным видом маркетинга считали внутренний маркетинг, который являясь  широко развитым в некоторых странах, сформировал совокупность понятия маркетинга.

В настоящее время  международный маркетинг является основной формой маркетинга.

В эпоху развития информационных сетей, спроса и предложения в чистом виде не существует, поскольку не мыслим в отрыве от глобальных тенденций развития бизнеса в целом и в частности, отдельных компаний.

Основными задачами международного маркетинга являются:

1. Исследование, анализ  и оценка нужд реальных и потенциальных потребителей продукции фирмы. 
2. Обеспечение разработки новых товаров и услуг фирмы. 
3. Анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынков, на которых опирается фирма, включая исследование деятельности конкурентов. 
4. Формирование ассортиментной политики фирмы. 
5. Разработка ценовой политики фирмы.  
6.Участие в формировании стратегии и тактики рыночного поведения фирмы, включая разработку ценовой политики. 
7. Сбыт продукции и услуг фирмы. 
8. Коммуникации маркетинга. 
9. Сервисное обслуживание.

Маркетингом представляет важнейшую составную часть общей системы управления фирмой либо предприятием. Но в свою очередь, управление функцией маркетинга имеет свои особенности, которые, прежде всего, обусловлены тем, что маркетинг связан с внешней средой, которая в свою очередь определяет рыночную деятельность предприятия. Его главная задача состоит в том, чтобы добиться наилучшего согласования внутренних возможностей предприятия с требованиями внешней среды для получения прибыли. Маркетинг обеспечивает связь предприятия с рынком.

Процесс управления маркетингом  рассматривается в нескольких тесно взаимосвязанных аспектах:

1. Управляемые аспекты маркетинга.

Учитывая необходимые  возможности компании, специалист по маркетингу для достижения общей прибыли предприятия старается, сочетать возможные управляемые элементы маркетинга (качество, цену, продвижение, каналы распространения) товара. Управляемые элементы могут, изменятся в течение длительного времени, что тем самым обеспечивает компании приспособиться к изменяющимся рыночным условиям.

2. Внутренние неуправляемые аспекты.

Они представляют внутреннюю среду, которая в свое время включает в себя аспекты, которые происходят в родной стране, и имеют влияние  на внешнем (иностранном) рынке.

3.Внешние (иностранные)  неуправляемые аспекты.

Следует заметить, что  программа международного маркетинга той или иной компании в смысле оценок неуправляемых факторов часто  не может предвидеть ход событий. Бизнес, который действует в различных  странах, может находиться в пределах политической стабильности и экономического состояния, которые являются критическими элементами в деловых решениях.

Компания, перед тем  как стать международной, проводит подготовительную работу, выявляет для  себя пути выхода на внешний рынок и пути продвижения товара.

Многие компании изменяют стратегию и тактику, благодаря  которой усиливается их участие  на внешнем рынке. Другие же компании проводят большое количество исследований, разрабатывают огромное количество планов перед тем, как войти в международный маркетинг.

Независимо от многочисленных стратегий и средств, которые  могут быть предприняты для выхода на внешний рынок, компания может  не сделать никакой рыночной инвестиции, а ограничиться лишь продажей продукции. С другой стороны, она может поставить для себя цель, значительно освоить внешний рынок, инвестируя для этого большую сумму денег.

В общем, фирма может  определиться в одной из пяти четких, но перекрывающихся фазах участия  в международном маркетинге.

1. Опосредствованный иностранный маркетинг.

В этой фазе продажа осуществляется через торговые компании, либо иностранных  покупателей, которые в свое время  обращаются к определенной фирме.

2. Нерегулярный иностранный маркетинг.

В этой фазе наблюдаются  некоторые изменения в организации компании либо в ассортименте продукции. При этом у фирмы есть заинтересованность представлять себя на внешнем рынке.

3. Регулярный иностранный маркетинг.

В этой фазе фирма может  использовать зарубежных посредников  или иметь свои собственные, дочерние торговые фирмы на иностранных рынках.

4. Международный маркетинг.

В этой фазе компании полностью  включаются в международную маркетинговую  деятельность. Эти компании занимаются поиском рынков по всему миру и  продают продукцию, производство которой  планируется для рынков различных стран.

5. Глобальный маркетинг.

В этой фазе компания разрабатывает  стратегию, которая отображает все  сущности и потребности среди  многих стран, с целью увеличения дохода.

 

 

2. Концепции международного маркетинга

1. Концепция расширения внутреннего рынка.

Данная концепция заключается в том, что определенная компания, для расширения продаж и продвижения своей продукции выходит на зарубежные рынки, но рассматривает свои международные операции как второстепенные, предназначенные для расширения внутренних операций на отечественном рынке. Бизнес, который ассоциируется на внутреннем рынке является более приоритетным, а продажи за рубежом для компании рассматриваются как прибыльное расширение операций на внутреннем рынке. При такой концепции, организация усиленно стремиться усилить свои позиции на иностранных рынках, в то же время, больше ориентируясь на внутренний рынок.

2. Концепция мультивнутреннего рынка.

При этой концепции компания придает очень большое значение зарубежным рынкам. И в свое время считает необходимым изменять организацию своего бизнеса в других странах. При такой концепции, компания составляет отдельные стратегии для отдельного рынка зарубежной страны. Компания, которая выбирает такую концепцию, старается удовлетворить потребности каждого рынка зарубежной страны. В таком случае рекламная кампания, ценовая и распределительная политика осуществляется индивидуально для каждого отдельного рынка.

3. Концепцией глобального маркетинга.

 Деятельность компании при этой концепции охватывает весь мир. При этом каждая компания стремиться разработать товар, который будет достойного качества, и в свою очередь должен продаваться по приемлемой цене. Такая концепция ориентируется на мировой рынок и покупателей, для удовлетворения их потребностей и желаний.  При этом компания расценивает мир как единый рынок и разрабатывает глобальную стратегию своей деятельности.

Статья профессора Теодора  Левитта "Глобализация рынков" породила в свое время множество ссылок на маркетинговую деятельность. Огромное значение в статье профессора заключается в том, что мировые рынки стремятся к удовлетворению потребностей покупателей. Почти все потребители стремятся получить те  вещи, о которых они слышали, либо которые они видели или пробовали. Конечно же, современные информационные технологии помогают распространению рекламы о товарах во всем мире посредством СМИ, а также любых коммуникаций. Автор статьи придает большое значение рыночным сегментам потребителей, их общие запросы на продукты и товары, для которых характерны высокое качество, приемлемые цены и стандартизация. Профессор также доказывает, что международные рынки, которые ограничены политическими границами, модификацией продукции, а также маркетинговые стратегии, ориентированы на регионы, не являющиеся эффективными. Компания будущего, согласно автору, будет глобальной компанией, которая рассматривает мир как глобальный рынок, на котором она продает глобальную продукцию. Конкуренция в будущем потребует от компаний применение глобального, а не международного маркетинга.

Несмотря на потребность  в адаптации для множества  продукции к определенным условиям на большинстве рынков , нельзя не обращать внимание на влияние СМИ на формирование потребительских запросов.

Основываясь на американском опыте, можем с уверенностью сказать, что люди других культур, которые подвергаются тем же влияниям СМИ, будут реагировать подобным образом.

Таким образом, не просто принимать решение в отношении  продукта: стоит предлагать его стандартизованный  вариант, либо модифицировать в зависимости  от рынка.

В таких случаях специалист по маркетингу всегда старается предложить продукцию, которая удовлетворит потребности  или иных групп покупателей.

Чтобы быть глобально  осведомленным, преуспевающий бизнесмен  должен иметь образ представлений, которые охватывают весь мир.

Для всего этого ему  необходимо:

1. объективно оценивать рыночные ситуации,

2. быть толерантным к культурным различиям разных людей,

3. иметь знания в  области культуры, истории, в сфере мировых рыночных потенциалов, а также глобальных, экономических, общественных и политических направлениях.

Понятие толерантность  предполагает в себе понимание культурных различий и умение работать с другими  людьми.

Толерантный человек всегда найдет различия, существующие между культурами, и использует это знание, для дальнейших эффективных действий.

Знание о культуре помогает ему  понять поведение зарубежного покупателя.

Знание истории  важно, поскольку  как человек думает и действует, находится под влиянием его истории.

Глобально осведомленный человек  всегда сможет отследить изменения, которые происходят на мировых рынках.

 

3 Внешнеторговая политика

Внешнеторговая политика — это целенаправленное действие государства на торговые отношения с другими странами.

Существенное влияние на выбор  внешнеэкономической политики оказывает, как общеэкономическое положение, так и тенденции в мировой экономике.

Современная внешнеторговая политика – это взаимодействие двух тенденций  протекционизм и свободной торговли (фритредерство).

Сторонники протекционизма считают, чтобы должным образом обеспечить социальную стабильность, необходимо поддерживать отечественных производителей, в свою очередь ограничив импорт иностранных товаров.

Если ограничить импорт, то можно  добиться того, что внутри страны значительно  возрастет спрос на товары отечественного производства, что со временем повлечет за собой рост производства и конечно же рост занятости населения.