Международный маркетинг

Учреждение образования

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ

 

 

 

Инженерно-экономический  факультет

Кафедра экономики

 

 

РЕФЕРАТ

на тему «Международный маркетинг»

 

 

 

 

 

     Выполнила:

                              студентка группы 972201

                            Шевченко Ю. И.

 

              Проверил:

                                                                   кандидат экономических наук,

                        доцент                  

                                                       Сак А. В.

 

 

 

 

 

 

 

Минск 2009

 

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………………………...3

1. Среда Международного маркетинга…………………………………………....4
1. Правовая среда…………………………………………………………….....4
2. Политическая среда………………………………………………………….5
3. Экономическая среда…………………………………………………...........5
4. Культурная среда…………………………………………………………….6
2. Стратегия международного маркетинга………………………………….….…6
3. Экспортная товарная политика………………………………………….…........9
4. Международные торговые сделки……………………………………….…….12
1. Сделки купли-продажи……………………………………………….…….13
2. Товарообменная сделки……………………………………………….........13
3. Агентские соглашения……………………………………………….……..15
4. Лизинговые сделки……………………………………………………........15
5. Выход на внешний рынок………………………………………………..…….16

Заключение……………………………………………………………………........18

Список использованных источников……………………………………………...19

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Выход на мировой рынок  – это необходимое звено современной экономики. Расширение международных связей и интеграции, установление коммерческих и деловых отношений, уверенный выход на мировой рынок при одновременной активизации внутреннего – обязательные условия занятия Беларусью достойного места в мировом сообществе. А это недостижимо без овладения стратегией и методом международного маркетинга.

Международный маркетинг  представляет собой определённый образ  мышления, подход к принятию коммерческо-хозяйственных  решений с позиции наиболее полного  удовлетворения всех требований как  отечественных, так и иностранных  потребителей.

Диаметральных отличий между  маркетингом на внутреннем и внешнем  рынках не существует. И в том  и в другом случае используется одни и те же принципы и методы маркетинговой  деятельности. Однако определённая специфика  мирового рынка придаёт международному маркетингу характерные черты, которые необходимо учитывать белорусским предпринимателям.

Внешнеэкономические связи  становятся все более заметной составной  частью хозяйственной деятельности белорусских предприятий и организаций. Возрастает интерес к участию в экономическом, производственном и научно-техническом сотрудничестве с партнерами из зарубежных стран. В этих условиях все большее число работников производственной сферы, малых предприятий и государственных учреждений нуждаются в объективной информации о мировом рынке, его структуре, организации и технике осуществления коммерческих операций.

Для многих предприятий изучение и применение международного маркетинга необходимо вследствие нарастающей  открытости по отношению к внешним  рынкам и в целях совершенствования  их отношений с этими рынками.

 

 

1. СРЕДА МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

Прежде чем решиться на организацию сбыта  за рубежом, компании необходимо разобраться и особенностях, международной маркетинговой среды. Каждая из стран, где ведут свои операции многонациональные предприятия, характеризуется  определенными правовыми, политическими  и экономическими структурами, уровнем  развития и экономическими условиями. К каждой из ряда ситуаций многонациональная  компания должна подходить со своей  системой координат, базирующейся на опыте  работы в собственной стране и  на опыте зарубежных отделений. Компания должна тщательно изучать возможные  пути взаимодействия своей политики и правовой, политической и экономической  среды с целью достижения максимальной эффективности.

1.1. Правовая среда

Одним из факторов внешней  среды, оказывающих влияние на деятельность компании, является правовая система. Поэтому руководители компании должны иметь представление об определенных правовых системах в странах, где  они действуют, а также о правовых взаимоотношениях стран.

Правовые системы обычно бывают трех типов: система обычного права, система гражданского права и система технократического права. Примерами систем обычного права (common law) являются Соединенные Штаты и Великобритания. Обычное право базируется на традиции, прецеденте, нравах и обычаях, а важнейшая роль в истолковании закона принадлежит судам. Поскольку создателями обычного права в его современном виде являются англичане, бывшие колонии Британии также являются странами действия обычного права.

Система гражданского права (civil law), именуемая также кодифицированной правовой системой, базируется на детально разработанном комплексе законов, сведенных в кодекс. Эти кодексы являются основой ведения бизнеса. В своей деятельности на гражданское право опираются более 70 стран, в том числе Германия, Франция, Япония и Россия.

Основное различие между  системами заключается в том, что обычное право базируется на истолковании событий судами, а  гражданское право опирается  на факты и их соотношение с  законом.

Лучшим примером системы  технократического права (theocratic law), основанной на религиозных заповедях, является мусульманское право, которому следуют в той или иной степени в 27 странах. Мусульманское право базируется на исламе и стремится регулировать все стороны жизни, даже притом, что правовые вопросы составляют лишь малую часть этой доктрины. В исламских странах, как правило,  существуют правовые системы, представляющие собой смесь исламского права и систем обычного или гражданского права.

Многонациональные компании должны быть знакомы с правовой системой каждой страны, в которой они ведут  дела. К обычным источникам такого рода знаний относятся услуги местных  юридических фирм или привлечение  к работе международной юридической  фирма, имеющей свои представительства  по всему миру.

1.2. Политическая среда

Одним из основных аспектов любого общества, оказывающего огромное воздействие на способ ведения бизнеса, относится политическая система. Политическая система предназначена для интеграции общества в жизнеспособное функционирующее целое.

Имеет важное значение и политическая стабильность страны в будущем. Правительства сменяют друг друга, и иногда перемена курса оказывается очень резкой. Но и без смены правительства режим может откликнуться на возникшие в стране настроения. Может быть конфискована собственность иностранной фирмы, заблокированы ее валютные резервы, введены импортные квоты. Компании, возможно, будет выгодно заниматься предпринимательской деятельностью и в стране с довольно нестабильной политической обстановкой. Однако это скажется на характере ее подхода к финансовым и деловым вопросам.

1.3. Экономическая среда

Привлекательность страны в  качестве экспортного рынка определяется двумя характеристиками. Первая из них  -  структура хозяйства. Хозяйственная  структура страны определяет ее потребности  в товарах и услугах, уровни доходов  и занятости и т. п. Существуют четыре типа хозяйственных структур.

Страны  с экономикой типа натурального хозяйства. В рамках экономики типа натурального хозяйства большинство населения занимается простейшим сельскохозяйственным производством. Большую часть производимого они потребляют сами, а остальное напрямую обменивают на простые товары и услуги. В этих условиях компании-экспортеру открывается довольно мало возможностей.

Страны - экспортеры сырья. Такие страны богаты одним или несколькими видами природных ресурсов, но бедны в других отношениях. Большую часть средств они получают за счет экспорта этих ресурсов; примерами подобных стран являются Чили (олово и медь). Заир (каучук) и Саудовская Аравия (нефть). Такие страны представляют собой хорошие рынки для сбыта добывающего оборудования, инструмента и вспомогательных материалов, грузовых автомобилей.   В зависимости от численности постоянно проживающих в стране иностранцев и состоятельной части местного населения она может стать также рынком сбыта товаров широкого потребления и предметов роскоши.

Промышленно развивающиеся страны. В рамках промышленно развивающейся экономики обрабатывающая промышленность дает от 10 до 20% валового национального продукта страны. Примерами таких стран могут служить Египет, Филиппины, Индия и Бразилия. По мере развития обрабатывающей промышленности такая страна все больше полагается на импорт текстильного сырья, стали и изделий тяжелого машиностроения и все меньше на импорт готовых текстильных изделий, бумажных товаров и автомобилей.

Промышленно развитые страны. Промышленно развитые страны являются основными экспортерами  промышленных  товаров.   Они торгуют промышленными товарами между собой, а также вывозят эти товары в страны с другими типами хозяйственной структуры в обмен на сырье и полуфабрикаты. Большой размах и многообразие производственной деятельности делают промышленно развитые страны с их внушительным средним классом богатыми рынками сбыта для любых товаров. К промышленно развитым странам относятся Соединенные Штаты, Япония и страны Западной Европы.

Второй  экономический показатель - характер распределения доходов в стране. На распределении доходов сказываются  не только особенности хозяйственной  структуры страны, но и особенности  ее политической системы

1.4. Культурная среда

В каждой стране существуют свои обычаи, свои правила и запреты. Прежде чем приступать к разработке маркетинговой программы, компании следует выяснить, как зарубежный потребитель воспринимает те или  иные товары и как он пользуется ими. Отличаются страны друг от друга  и принятыми в них нормами  поведения в деловом мире. Поэтому  перед проведением переговоров  специалисты компании должны проконсультироваться в отношении этих особенностей.

2. СТРАТЕГИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО  МАРКЕТИНГА

В процессе деятельности на международном рынке фирма стремится  к достижению поставленных целей. При  этом она может придерживаться следующих  стратегий:

1.Атакующая стратегия предполагает активные действия фирмы, направленные на завоевание и расширение рыночной доли. На каждом товарном рынке имеется оптимальная рыночная доля, которая обеспечивает необходимые норму и массу прибыли. Оптимальным считается сегмент, где присутствуют 20% покупателей данного рынка, которые приобретают около 80% товара, предлагаемого фирмой.

Существующая зависимость  между величиной рыночной доли и  нормой прибыли является причиной того, что многие фирмы при планировании маркетинга ставят себе цель расширить  своё влияние на рынке.

Фирма может выбрать атакующую  стратегию на международном рынке  если:

• её доля на рынке ниже необходимого минимума или резко сократилась в результате действий конкурентов и не обеспечивает достаточного уровня прибыли;
• фирма выпускает новый оригинальный товар на рынок;
• фирма осуществляет расширение производства, которое окупится лишь при значительном увеличении объёма товара;
• конкуренты теряют свои позиции и создаётся возможность расширить рыночную квоту за счёт небольших затрат.

2.Оборонительная стратегия предполагает сохранение фирмой имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на международном рынке. Такая стратегия может быть выбрана если:

• рыночная позиция фирмы удовлетворительна или для проведения атакующей агрессивной политики нет средств;
• предвидятся ответные меры конкурентов или государства, и фирма к ним готовиться. Опасность применения этой стратегии в том, что если вовремя не заметить новых достижений в области научно-технического прогресса и действий конкурента, то возможен крах и уход с международного рынка.

3.Стратегия отступления представляет собой как бы вынужденную меру . В ряде случаев по определённым товарам, например технически и технологически устаревающим, фирма сознательно идёт на снижение рыночной доли или ей срочно необходимы соответствующие денежные средства (для покрытия задолженности выплаты по дивидендам и др.) и она уступает часть своей рыночной доли. Эта стратегия предполагает два варианта действий: постепенное сворачивание операций или ликвидацию бизнеса на международном рынке.

При выходе на международный  рынок целесообразно идти от простого к сложному, отрабатывая методы проникновения и внедрения на более доступные рынки. Такую стратегию иногда называют стратегией лазерного луча.