Организация продаж на оптовом предприятии

При определении объекта  налогообложения учитываются доходы от реализации продукции (работ, услуг).

ПТК «Маяк» при определении  объекта налогообложения учитывают  следующие доходы:

• доходы от реализации;
• внереализационные доходы.

ПТК «Маяк» при определении  объекта налогообложения налогоплательщик уменьшает полученные доходы на следующие  расходы:

1) расходы на приобретение, сооружение и изготовление основных  средств, а также на достройку,  дооборудование, реконструкцию, модернизацию  и техническое перевооружение  основных средств 

2) расходы на приобретение  нематериальных активов;

3) расходы на ремонт  основных средств (в том числе  арендованных);

4) арендные (в том числе  лизинговые) платежи за арендуемое (в том числе принятое в лизинг) имущество;

5) материальные расходы;

6) расходы на оплату  труда, выплату пособий по временной  нетрудоспособности в соответствии  с законодательством Российской  Федерации;

7) расходы на все виды  обязательного страхования работников, имущества и ответственности,  включая страховые взносы на  обязательное пенсионное страхование,  взносы на обязательное социальное  страхование от несчастных случаев  на производстве и профессиональных  заболеваний, производимые в соответствии  с законодательством Российской  Федерации;

8) суммы налога на добавленную  стоимость по оплаченным товарам  (работам, услугам), приобретенным  налогоплательщиком и подлежащим  включению в состав расходов;

9) проценты, уплачиваемые  за предоставление в пользование  денежных средств (кредитов, займов), а также расходы, связанные  с оплатой услуг, оказываемых  кредитными организациями, в том  числе связанные с продажей  иностранной валюты при взыскании  налога, сбора, пеней и штрафа  за счет имущества налогоплательщика,

10) расходы на содержание  служебного транспорта;

11) расходы на командировки,

12) расходы на канцелярские  товары;

13) расходы на почтовые, телефонные, телеграфные и другие  подобные услуги, расходы на оплату  услуг связи;

14) расходы на рекламу  производимых (приобретенных) и (или)  реализуемых товаров (работ, услуг), товарного знака и знака обслуживания;

13) расходы по оплате  стоимости товаров, приобретенных  для дальнейшей реализации

15) расходы на обслуживание  контрольно-кассовой техники;

Датой получения доходов  признается день поступления средств  на счет в банке и в кассу  ПТК «Маяк».

Так как объектом налогообложения  являются доходы, уменьшенные на величину расходов, налоговой базой признается денежное выражение доходов, уменьшенных  на величину расходов. Налоговая ставка установлена в размере 6%.

Торговое предприятие  ПТК «Маяк» занимается производством  и торговлей женской одежды. Ассортимент  ПТК «Маяк» достаточно широк и  представлен различными товарными  группами.

Анализ структуры объемов  продаж ПТК «Маяк» приведем в таблице 2.1.

 

Таблица 2.1 - Состав и структура объемов продаж ПТК «Маяк»

Группа реализуемых товаров	2008г		2009г		2010г		В среднем за период
	Сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	Сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	Сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	Сумма, тыс. руб.	Структура в %
Брюки утепленные женские	6702	9,4	6982	8,6	10241	8,4	7975	8,7
Брюки летние женские	6702	9,4	6820	8,4	11826	9,7	8449,3	9,2
Пиджак женский	5846	8,2	7226	8,9	9997	8,2	7689,7	8,4
Платье легкое женское	11265	15,8	10230	12,6	19262	15,8	13585,7	14,9
Юбка легкая женская	11978	16,8	13640	16,8	17921	14,7	14513	16
Блуза легкая	4064	5,7	4709	5,8	7437	6,1	5403,3	5,9
Жакет женский утепленный	5347	7,5	6576	8,1	8778	7,2	6900,3	7,5
Юбка детская	3066	4,3	4141	5,1	5730	4,7	4312,3	4,7
Блуза детская	3280	4,6	3410	4,2	5974	4,9	4221,3	4,6
Костюм домашний	1640	2,3	3166	3,9	3292	2,7	2699,3	2,9
Жакет женский легкий	4848	6,8	5846	7,2	9509	7,8	6734,3	7,4
Костюм женский	4777	6,7	6170	7,6	7437	6,1	6128	6,7
прочие	1782	2,5	2273	2,8	4511	3,7	2855,3	3,1
Итого	71 296	100	81 190	100	121 914	100	91467	100

  

Анализируя структуру  объемов продаж по группам реализуемого товара ПТК «Маяк», можно подчеркнуть, основными видом реализуемых  товаров, занимающими наибольший удельный вес в общем объеме товарооборота  ПТК «Маяк», являются Платье легкое женское и юбка (14,9 и 16% соответственно). Наблюдается высокая доля брюк, составляющая до 17,9% в общем объеме товарооборота. Наименьший удельный вес в объеме реализации товаров ПТК «Маяк» занимает реализация домашней одежды.

Наглядно структуру товарооборота  ПТК «Маяк» можно проследить на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 - Структура товарооборота ПТК «Маяк» за 2010 гг

Как показал анализ, наиболее востребованным товаром является женская  легкая одежда: платье, юбка. Их удельный вес в товарообороте составляет около 15%.

Анализ финансового состояния  ПТК «Маяк»

Для оценки условий функционирования и основных черт экономического развития ПТК «Маяк», а также эффективности  принимаемых управленческих решений  в работе необходимо проанализировать основные показатели финансового состояния исследуемого ПТК «Маяк». Основанием для проведения расчетов основных показателей деятельности ПТК «Маяк» послужит его отчетность за 2008-2009гг.

Оценим основные показатели деятельности ПТК «Маяк»  (табл. 2.2). Данные берутся на основании итоговых показателей книги доходов и  расходов (приложение А).

Таблица 2.2 - Оценка основных показателей деятельности ПТК «Маяк»

Наименование показателя	Величина показателя			Отклонение
	2008г	2009г	2010г	2009 к 2008	2010 к 2009
Объем продаж, тыс. руб.	71296	81190	121914	9894	40724
Расходы, тыс. руб.	65 868	78 936	116539	13068	37603
Затраты на 1 рубль реализации товаров, руб.	0,92	0,97	0,96	0,05	-0,02

 

Анализ таблицы 2.2 показал, что объем продаж за исследуемый период увеличивается. В 2009 году наблюдается прирост объемов реализации продукции на 9894 тыс. руб. по сравнению с 2008 годом. В 2010 году объем продаж вырос на 40724 тыс. руб по сравнению с 2009 годом. Общее увеличение объемов продаж составило 50618 тыс. руб. таким образом можно сделать вывод, что ПТК «Маяк» является стабильно работающим предприятием.

Оценивая динамику затрат, приходящихся на 1 руб. реализованной  продукции, можно заметить, увеличение их доли с 92 коп в 2008 году до 97 коп и 96 коп в 2009 и 2010 годах соответственно.

На рисунке 2.3 отражена динамика объема продаж и расходов ПТК «Маяк».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.3  -  Динамика показателей деятельности

 

На основании экономических  условий деятельности ПТК «Маяк» необходимо установить конечные результаты его деятельности. Результаты анализа  доходов и расходов и полученной прибыли  и их динамики на основе данных книги доходов и расходов ПТК «Маяк», а также показатели рентабельности обобщаются в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Анализ финансовых результатов ПТК «Маяк»

Наименование показателя	2008г	2009г	2010г	Отклонение 2009 к 2008	Отклонение 2010 к 2009
Полученные доходы, тыс. руб.	71 296	81 190	121 914	9 894	40 724
Расходы тыс руб	65 868	78 936	116 539	13 068	37 603
Итого получено доходов	5 428	2 254	5 375	-3 174	3 121
Налог 6%	325,68	135,24	322,5	-190	187
Итого прибыль	5 102	2 119	5 053	-2 984	2 934
Рентабельность продаж, %	7,2	2,6	4,1	-5	2

 

На основе полученных данных можно отметить, за исследуемый период прирост объемов реализации составил в 2009 году по отношению к 2008 году 9894 тыс.руб. в 2010 году по отношению к 2009 году 40724 тыс.руб., что свидетельствует о устойчивом финансовом положении предприятия.

Понесенные расходы также  увеличились за период. В 2009 по сравнению с 2008 годом произошло увеличение на 13068 тыс. руб, в 2010 году - на 37 603 тыс.руб. 

Рисунок 2.4  -  Динамика выручки и прибыли

Характеризуя полученные чистые  доходы, очевидно, что в 2009 году отмечается спад прибыли, в 2010 ПТК  «Маяк» сумело увеличить прибыль  до уровня 2008 года.

На рисунке 2.5 отражена динамика рентабельности.

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.5  -  Динамика рентабельности

 

Рентабельность деятельности, как эффективность прибыли, приходящийся на 1 рубль реализации товара ПТК  «Маяк», следует отметить, в 2009 году наблюдается ее уменьшение на 5%, за 2010 году ПТК «Маяк» удалось незначительно  повысить анализируемый показатель до 4,1%%, о чем свидетельствует  динамика рентабельности продаж. Снижение уровня рентабельности продаж по сравнению  с 2008 годом вызвано увеличением  цен на закупаемые товары.

2.2 Анализ состояния производственных запасов (запасов готовой продукции) предприятия

 

Как отмечалось ранее, одна из основных задач управления запасами заключается в определение размера  необходимого запаса, то есть нормы  запаса. Наличие обоснованной нормативной  базы по запасам, сформированной по всей специфицированной номенклатуре запасов  ПТК «Маяк», которая учитывает  сложившиеся условия и специфику  снабжения и сбыта, является основой  и тем инструментарием, который  позволяет решать большой комплекс задач по управлению товарными и  финансовыми потоками: выявить дефицитные и излишние позиции товаров, определять необходимые сроки поставок, нужные объемы средств для формирования товарных ресурсов.

Нормирование запасов  производится как в днях оборота, так и в денежном выражении. При  этом между данными показателями существует прямая взаимосвязь.

Расчет нормы запасов  в днях представляет собой процесс  нормирования запасов.

Рассмотрим процесс нормирования запасов ПТК «Маяк».

Расчет норматива запаса на исследуемом предприятии осуществляется методом скользящей средней и  производится в несколько шагов (рис. 2.6):

 

Рисунок 2.6 - Этапы расчета норматива запаса методом скользящей средней

В таблице 2.4 представлены показатели товарооборота и запасов для  расчета нормативов запаса.

Таблица 2.4 - Исходные данные для расчета запаса ПТК «Маяк»

Год	Товарооборот, тыс. руб.	Среднегодовой запас  дни оборота	Условное обозначение  запаса в днях
2008г	71 296	40	К1
2009г	81 190	52	К2
2010г	121914	33	К3