Организация рекламной компании

Оценка коммуникативной  эффективности рекламы связана  напрямую с психологическими аспектами  воздействия рекламы на потребителя.

Около 30% человечества отличается повышенной внушаемостью. В России этот процент гораздо выше в силу исторических причин (в годы советской  власти население приучили безоговорочно  верить СМИ, подчиняясь магии печатного  и произнесенного с экрана слова). Язык непродуманной западной и российской рекламы «засоряет мозги» отечественных  потребителей, и в первую очередь  это отражается на детях, которые  быстро впитывают все новое. Многократно  появляясь на экране, реклама врезается  в память детей, засоряет их речь. Иногда глубокое разочарование, возникшее  у детей, связано с тем, что  можно назвать мнимой лживостью  рекламы. Имеется в виду слишком  красивый слог, который ребенок не умеет оценить адекватно и  понимает буквально. Реклама повышает нервное возбуждение детей и  вполне может привести к развитию психоза.

Российская статистика свидетельствует: 30% людей верят телевизионной  рекламе; 24% - печатной; 51% населения  нравится смешная реклама, а 57% россиян  получают удовольствие от рекламы, размещенной  в ярких, цветных изданиях.

Определение торговой эффективности рекламы связано с оценкой влияния рекламы на объем продаж. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы (например, для товаров повседневного спроса). В то же время покупку определенных товаров покупатели обычно обдумывают (например, дорогостоящие товары длительного пользования), и в этом случае эффект рекламы может проявиться не сразу. Чтобы выявить, в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные. Помимо рекламы на сбыт товара оказывают воздействие и другие факторы, в частности свойства самого товара, место расположения торгового предприятия, уровень культуры обслуживания покупателей, наличие в продаже аналогичных изделий.

Торговую эффективность  рекламы выявляют путем сравнения  объемов продаж и расходов на рекламу  за текущий период с прошедшим  периодом. Иногда фирмы разрабатывают  экспериментальную рекламную программу, а затем в конце эксперимента фирма подсчитывает, какой объем  дополнительных продаж удалось добиться за счет возросшего уровня затрат на рекламу.

Реклама требует вложения в нее больших денег, которые  легко растратить впустую, если фирма  не сумеет точно сформулировать задачу, примет необдуманные решения относительно рекламного бюджета, выбора средств  распространения рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной  деятельности.

Успех или неудача рекламы  определяется тем, насколько она  помогла компании достичь своих  целей в конкретной области. Степень  достижения двух четких целей –  создание у потребителей информированности  о продукции и увеличение сбыта  – должны определяться каждой компанией  по-разному. Кроме того, очень трудно отделить рекламу от других факторов, создающих определенный образ товара и влияющих на объем его сбыта.

Заключение

Характерной чертой современной рекламы является приобретение её новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельности промышленных и сервисных фирм. Суть новой рекламы в том, что она  стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и её соответствие новым требованиям  мирового рынка.     

Вопреки распространенному мнению реклама  является далеко не единственным “двигателем  торговли”, а лишь одним из множества. В общей системе обширного  комплекса маркетинговых мероприятий  реклама является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую очередь качество и потребительские  свойства самих товаров, их цена, общая  конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п.      

Реклама требует больших денег, которые  легко растратить впустую, если фирма  не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения  относительно рекламного бюджета, обращения  и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной  деятельности. Первым шагом в разработке стратегии маркетинга является выбор  целевого рынка. Вторым - определение  целесообразного комплекса маркетинга для каждого целевого рынка. Комплекс маркетинга определяется способом использования  компанией “4Р”: продукта, цены, места и продвижения. Реклама - это один из инструментов продвижения товара.     

Каждое  из средств массовой информации имеет  свойственные только ему возможности  и характеристики в отношении  определённых общественных групп. Рекламодатель  и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения  покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого  задачей лица, планирующего работу со средствами массовой информации, является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые  могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.     

При планировании и организации нужно  стараться избегать наиболее распространённых ошибок, встречающихся при создании рекламного сообщения, таких как  отсутствие постоянного образа рекламируемого товара или услуги, увлечение идеей, не отражающей суть бренда, подачи товара в рекламе в превосходной степени. Всё это может нанести непоправимый ущерб рекламируемому товару, дискредитировать его в глазах покупателя, сведя  тем самым на нет все усилия по продвижению продукта на рынок.  
 

Список  литературы

1. Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы.- СПб.: Питер,  2003.-368 с.
2. Минетт С. Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к решению маркетинговых задач.- М: ИД"Вильямс",  2003.- 208 с.
3. Паттен Дэйв. Успешный маркетинг для малого бизнеса. М: ФАИР-ПРЕСС,  2003.- 368 с.
4. Федько В.П. Основы маркетинга. – Ростов н/Д.: Феникс, 2002
5. Кретов И.И. Организация маркетинга на предприятии. – М.:Юристъ, 2001.-400с.
6. Батра Р. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. – 5-е изд. –СПб.: Издательский дом «Вильямс», 1999. – 784с.: ил.
7. Карпова С.В. Рекламное дело: Учебно-методическое пособие и практикум. – М.: Финансы и статистика, 2006.– 224с.
8. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: Учебное пособие / Б.Л. Борисов. – М.:ФАИР-ПРЕСС, 2001. – 624с.
9. Гольман И.А. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Гелла-принт, 2002. – 400с., ил. – (Серия «Рекламные технологии»)
10. Костина А.В. Основы рекламы: Учебн. пособие/ А.В. Костина, Э.Ф. Макаревич, О.И. Карпухин. – М.: КНОРУС, 2006. – 352с.
11. Пименов П.А. Основы рекламы: Учебное пособие. – М.: Гардарики, 2006. – 399с.
12. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб.: Питер, 2000. – 384 с.: ил. – (Серия «Маркетинг для профессионалов»)
13. Уэллс У., Бернет Дж., Мариарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб.:Питер, 2001. – 736 с.
14. Лейн У.Р., Рассел Дж.Т. Реклама. – СПб.:Питер, 2004. – 537 с.
15. Рожков И.Я. Реклама: планка для «профи». М.: Юрайт, 1997.-200с.
16. Перепелица В. Как сделать рекламу эффективной или как стать известным. Ростов н/Д.: Феникс, 1997.- 228с.
17. Росситер Дж. Реклама и продвижение товаров.- СПб.: Питер, 2001.- 656с.