Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Октября 2014 в 22:00, курсовая работа
Фирма производит широкий ассортимент оргтехники и занимает довольно устойчивое положение на национальном рынке. В предстоящем году руководство предполагает освоение нового для фирмы товара, и выход с ним на рынок. Техническая подготовка по товару выполнена, проведены маркетинговые исследования на рынке аналогичных товаров. На рынке лидируют две фирмы, которые за счёт своего предложения почти полностью обеспечивают потребность в копировальных аппаратах.
Введение 3
Исходные данные 4
2.2 Определение исходной цены и объема продаж нового товара 7
2.3 Оценка уровня конкурентоспособного товара по технико-эксплуатационным параметрам 11
2.4 Определение диапазона конкурентной цены 15
2.5 Установление окончательной цены и объема продаж 16
Вывод по проделанной работе: 18
Себестоимость на единицу продукции: | |
S = AVC + FC/Q |
1826,3 |
Норма рентабельности R=30% |
0,3 |
Прибыль на единицу продукции |
547,90 |
Прибыль на весь объём (П) |
12 053 790 |
Цена (Ц) = П+S |
2374,23 |
Выручка (В) = Q*Ц |
52 233 09 |
Вывод: Так как себестоимость составляет 1826,6 у.д.е. за единицу товара, норма рентабельности равна 30%, цена изделия в таком случае равна 2374,4. При продаже 22 тысяч единиц товара, выручка составит 52 миллиона 233 тысячи 90 у.д.е., а прибыль будет равно 12 миллионам 53 тысячам 790 у.д.е.
Комбинации спроса и цены
Для более обоснованного установления цены на товар необходимо исследовать и учесть взаимосвязь спроса и цены.
Между ценой и спросом на товар существует обратная связь. Поэтому на данном этапе нашей целью является нахождение комбинации цены и объёма продаж, при которых фирма получит наибольшую выгоду. Укрупнённый выбор предпочтительной цены может производиться с помощью расчёта маржинальной прибыли каждой комбинации «цена – спрос».
Цена за единицу, у.д.е. |
Объём продаж, шт. |
3000 |
15000 |
3200 |
14000 |
4000 |
12000 |
5000 |
10000 |
6000 |
6300 |
7000 |
4000 |
8000 |
2800 |
9000 |
2000 |
Расчет маржинальной прибыли
Маржинальная прибыль = Ц – AVC на ед. у. д. е
Условно-постоянные издержки на единицу = (условно-постоянные затраты * весь Объем )/ Объем продаж , шт.
Суммарная маржинальная прибыль = Маржинальная прибыль на единицу * Объем продаж
Форма 2.2 | ||||||||
Наименование |
Значение показателя | |||||||
Цена |
3000 |
3200 |
4000 |
5200 |
6000 |
7000 |
8000 |
9000 |
Объем продаж, шт |
15000 |
14000 |
12000 |
9600 |
6300 |
4000 |
2800 |
2000 |
Условно-переменные издержки на единицу у.д.е |
784 |
784 |
784 |
784 |
784 |
784 |
784 |
784 |
Маржинальная прибыль на единицу у.д.е |
2 216 |
2 416 |
3 216 |
4216 |
5 216 |
6 216 |
7 216 |
8 216 |
Условно-постоянные издержки на единицу у.д.е |
2 291 |
2 454 |
2 863 |
3579 |
5 454 |
8 590 |
12 272 |
17 181 |
Суммарная маржинальная прибыль, тыс. у.д.е |
33 244 432 |
33 828 136 |
38 595 545 |
42 396 436 |
32 862 661 |
24 865 182 |
20 205 627 |
16 432 591 |
Вывод : из рассчетов следует, что наибольшую прибыль 42 миллионов 396 тысяч 436 у.д.е. можно получить при цене 5200 тысяч у.д.е. и объеме выпуска 9600 тысяч штук.
Используя метод расстановки приоритетов и данные, представленные в таблице 3 исходных данных, проводится оценка преимуществ нового товара по отношению к товарам-конкурентам
Экспертная оценка предпочтительности товаров по параметрам | ||||
Форма 2.3 | ||||
Параметры |
j |
ТА1 |
ТА2 |
ТН |
i |
|
|
| |
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
ТА1 |
= |
> |
< |
ТА2 |
< |
= |
< | |
ТН |
> |
> |
= | |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
TA1 |
= |
> |
< |
ТА2 |
< |
= |
< | |
ТH |
> |
> |
= | |
Габариты |
TA1 |
= |
< |
< |
ТА2 |
> |
= |
< | |
TH |
> |
> |
= | |
Потери (% копий с дефектами) |
TA1 |
= |
> |
> |
ТА2 |
< |
= |
< | |
TH |
< |
> |
= | |
Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
TA1 |
= |
> |
> |
ТА2 |
< |
= |
= | |
TH |
< |
= |
= | |
Количество форматов |
TA1 |
= |
= |
= |
ТА2 |
= |
= |
= | |
TH |
= |
= |
= | |
Максимальное количество копий |
TA1 |
= |
> |
< |
ТА2 |
< |
= |
< | |
ТH |
> |
> |
= | |
Уровень автоматизации |
TA1 |
= |
> |
= |
ТА2 |
< |
= |
< | |
ТH |
= |
> |
= | |
Цветность |
TA1 |
= |
= |
< |
ТА2 |
= |
= |
< | |
ТH |
> |
> |
= | |
ТА1 – товар-аналог 1; |
ТА2 – товар-аналог 2; |
ТН - новый товар; |
Экспертная оценка значимости параметров | ||||||||||
Форма 2.4 | ||||||||||
Параметр |
Оценки экспертов | |||||||||
Наименование |
j |
f1 |
f2 |
f3 |
f4 |
f5 |
f6 |
f7 |
f8 |
f9 |
|
i |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
f1 |
= |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
Потери (% копий с дефектами) |
f2 |
< |
= |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
f3 |
< |
< |
= |
> |
> |
> |
> |
< |
> |
Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
f4 |
< |
< |
< |
= |
> |
> |
> |
> |
> |
Уровень автоматизации |
f5 |
< |
< |
< |
< |
= |
> |
> |
> |
> |
Количество форматов |
f6 |
< |
< |
< |
< |
< |
= |
> |
> |
> |
Максимальное количество копий |
f7 |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
= |
> |
> |
Габариты |
f8 |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
= |
> |
Цветность |
f9 |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
= |
Определение величины приоритета товаров по параметрам
Для выполнения вычислительных процедур сравнения строится квадратная матрица коэффициентов аij, которые определяются в зависимости от количества сравниваемых объектов и принятой относительной ошибки ().
Тi > Тj, 1,3
Тi =Тj, 1
Тi< Тj, 0,7
Примем относительную ошибку δ=10 %, так как количество сравниваемых объектов n=3, то значения коэффициентов
aij =
Форма 2.5 | |||||||
Параметры |
Расчет приоритетов объектов по параметрам | ||||||
номер |
Наименование |
j |
ТА1 |
ТА2 |
ТН |
Aj |
Pik |
f1 |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
i |
|
|
|
|
|
ТА1 |
1 |
1,3 |
1,3 |
3,6 |
10,62 | ||
ТА2 |
0,7 |
1 |
1,3 |
3 |
8,64 | ||
ТН |
0,7 |
0,7 |
1 |
2,4 |
7,02 | ||
f2 |
Потери (% копий с дефектами) |
ТА1 |
1 |
1,3 |
1,3 |
3,6 |
10,62 |
ТА2 |
0,7 |
1 |
1,3 |
3 |
8,64 | ||
ТН |
0,7 |
0,7 |
1 |
2,4 |
7,02 | ||
f3 |
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
ТА1 |
1 |
1,3 |
0,7 |
3 |
8,64 |
ТА2 |
0,7 |
1 |
0,7 |
2,4 |
7,02 | ||
ТН |
1,3 |
1,3 |
1 |
3,6 |
10,62 | ||
f4 |
Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя в час) |
ТА1 |
1 |
0,7 |
1 |
2,7 |
7,92 |
ТА2 |
1,3 |
1 |
1,3 |
3,6 |
10,62 | ||
ТН |
1 |
0,7 |
1 |
2,7 |
7,92 | ||
f5 |
Уровень автоматизации |
ТА1 |
1 |
0,7 |
0,7 |
2,4 |
7,02 |
ТА2 |
1,3 |
1 |
1,3 |
3,6 |
10,62 | ||
ТН |
1,3 |
0,7 |
1 |
3 |
8,64 | ||
f6 |
Количество форматов |
ТА1 |
1 |
1,3 |
1,3 |
3,6 |
7,11 |
ТА2 |
0,7 |
1 |
1 |
2,7 |
5,22 | ||
ТН |
0,7 |
1 |
1 |
2,7 |
5,22 | ||
f7 |
Максимальное количество копий |
ТА1 |
1 |
0,7 |
0,7 |
2,4 |
7,44 |
ТА2 |
1,3 |
1 |
1,3 |
3,6 |
11,4 | ||
f8 |
Габариты |
ТА1 |
1 |
1,3 |
1,3 |
3,6 |
10,62 |
ТА2 |
0,7 |
1 |
1 |
2,7 |
7,92 | ||
ТН |
0,7 |
1 |
1 |
2,7 |
7,92 | ||
f9 |
Цветность |
ТА1 |
1 |
1 |
1 |
3 |
9 |
ТА2 |
1 |
1 |
1 |
3 |
9 | ||
ТН |
1 |
1 |
1 |
3 |
9 | ||
A1=a11+a12+…
P1k=a11*A1+a12*A2+…
Pik – величина приоритета товара
Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров
Для определения суммарных синтезированных оценок конкурентоспособности товаров (Сi) осуществим взвешивание приоритетов товаров (Pik) по приоритетам
Форма 2.6 | ||||||||||||
Наименование параметра |
Расчет приоритетов параметров | |||||||||||
j |
f1 |
f2 |
f3 |
f4 |
f5 |
f6 |
f7 |
f8 |
f9 |
Bj |
Пk | |
i |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
f1 |
1 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
16,2 |
139,32 |
Потери (% копий с дефектами) |
f2 |
0,1 |
1 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
14,4 |
111,78 |
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
f3 |
0,1 |
0,1 |
1 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
12,6 |
87,48 |
Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
f4 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
1 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
10,8 |
66,42 |
Уровень автоматизации |
f5 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
1 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
9 |
48,6 |
Максимальное кол-во копий |
f6 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
1 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
7,2 |
34,02 |
Количество форматов |
f7 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
1 |
1,9 |
1,9 |
5,4 |
22,68 |
Габариты |
f8 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
1 |
1,9 |
3,6 |
14,58 |
Цветность |
f9 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
1 |
1,8 |
9,72 |
Информация о работе Планирование конкурентной цены и рационального объёма продаж нового товара