План системы маркетингового прогнозирования

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3 Мезосреда

1. Конкуренты

А) ООО  «Пром Стиль»       

 Это филиал  огромного производства Arta Tegarat Zarrin (Китай, г. Ниньбо), открывшийся в Москве 2008 году.

 

Сильные стороны	Слабые стороны
+ Имеет производство	- открылись  совсем недавно
+ большие объемы  закупок и прямые контракты  с производителями позволяют  держать достаточно низкие цены	- долгосрочные  поставки тканей
+ отслеживание рекламных акций конкурентов и поддержание низких цен в эти периоды	- плохая реклама
+ менеджеры  проходят обучение и аттестацию	- не имеют  машин для покраски тканей

 

Б) ООО  «Олзар Текс»

Компания зарегистрирована в Москве 8 июня 2009 года. Основной вид деятельности: - оптовая торговля текстильными изделиями.

Сильные стороны	Слабые стороны
+ сотрудничают с многими производителями разных стран.	- открылись  совсем недавно
+ имеют 3 магазина	- не имеет собственного производства
+ большой ассортимент тканей ( не только шерстяных)	- плохая реклама
+ собственный склад в Подмосковье	- малый объем закупок

 

В) ООО «Стенком»

Комнания начала работать в Москве в 2003 году.

 

Сильные стороны	Слабые стороны
+ сотрудничают  с многими производителями разных  стран.	- Маленький офис
+ имеют 4 магазина  в Москве и 3 точки расположены  в Подмосковье.	- не имеет  собственного производства
+ большой ассортимент  тканей	- большая текучесть  кадров
+ собственный  склад в Подмосковье

 

 

2) Потребители

Нашими потребителями  являются оптовые и розничные  компания( магазины) по производству мужской  и женской пальтовой одежды.  Такими компаниями являются:  Стенком, ЭсТекстиль, Петромикс, Олзар, Лама.

 

2.4 Модель 5 конкурентных сил Портера

1. Конкуренция внутри отрасли

Конкуренция внутри отрасли  достаточно высока.

• Существует 1 крупная и несколько мелких компаний на рынке Москвы, которые осуществляют торговлю пальтовой тканью. Конкурируют с «Феникс Текстилем» 1 самая крупная компания «Пром Стиль» +
• Ценовая война идет между «Фениксом Текстилем» и «Пром Стилем» и в низких сегментах +
• Агрессивная рекламная политика проводится компанией «Пром Стиль» по отношению к компании «Феникс Текстиль», так как «Пром Стиль» стремится занять позицию лидера рынка с помощью стратегии низких цен.+
• Низкие барьеры выхода. –
• Дифференцированный рынок. -

2. Конкуренция со стороны новых игроков

Давление со стороны новых игроков велико

• Барьеры входа довольно высокие, т.к. очень сложно в Москве найти торговую площадь для производства и выдерживать низкий уровень цен, установленный в других. -
• Большой размер и высокая прибыльность рынка +
• Имеются не вошедшие на рынок крупные иностранные компании +

3. Давление потребителей

Конкурентное  давление покупателей для данной отрасли слабое.

• Потребители только конечные -
• Отсутствие потребителей, приносящих существенную часть прибыли -
• Низкие барьеры перехода на товар конкурентов –

Вывод: В целом влияние конкурентной среды не препятствует деятельности компании.

 

 

3. Внутренний аудит

 

1. Операционные результаты

 

Табл.1 Показатели финансово-экономической деятельности ООО «Феникс Текстиль»

Единица измерения: млн. руб.

Наименование показателя	2011, 9 мес.	2012, 9 мес.
Выручка	4278	5580
Себестоимость	1252	2992
Валовая прибыль	396	556
EBITDA	213	307
Чистая прибыль	168	192
Активы	2441	9141
Займы и кредиты	296	310
Долг/Выручка	7%28	4%41
Долг/EBITDA	1,39	2,64

 

Для компании 2012 год характерен ростом инвестиций в производство, увеличением доли готовой продукции в выручке, а также увеличением количества представительств. Это привело к росту обьема товарных запасов и, как следствие с росту долговой нагрузки. Проценты по кредитам и затраты на расширение сети стали основными статьями расходов, которые повлияли на уменьшение чистой прибыли компании.

2. Анализ стратегических вопросов

Позиционирование  компании:

Компания «Феникс Текстиль» позиционирует себя как «Будь первым». Сочетание традиций и стремления не отставать от возрастающих  требований времени позволило компании» выйти на новый этап развития – создание более обширного выбора тканей. «Феникс Текстиль» часто сам выступает в качестве инициатора разработки и производства самых оптимальных тканей для клиентов — от ткани с 28% шерсти до 80 % шерсти. Сильные стороны компании и товара:

• Одна из самых сильных сторон – бренд «Феникс Текстиль»;
• Реализация только высококачественных товаров;
• Множество различных сертификатов, полученных компанией, говорят о ее высоком уровне развития;

 

ISO9001: 2008 Сертификат качества

Alibaba.com--7 лет Gold Supplier

 

 

 

 

 

 

Матрица БКГ

Для составления  матрицы БКГ для данной компании весь ассортимент продукции был  разделен на 6 товарных групп:

• игры и игрушки;
• спорт и активный отдых;
• малышам;
• хобби и творчество;
• интерьер;
• текстиль;
• безопасность.

 

Табл.4 Расчеты для построения матрицы БКГ

Доля  объема продаж товарной единицы от общего (%)	Товарные  группы	Объем продаж за 9 мес 2011 года (тыс. руб)	Объем продаж за 9мес 2012 года (тыс.  руб)	Объем продам конкурента (Пром Стиль) за 9 мес 2010 года (тыс.руб)	Темп  роста (%)	Координата  по оси y	Координата  по оси x
27	80%шерсть 20%трикотаж	3730564,08	3670411,9	3073040,04	101,6	1,6	1,21
11	60%шерсть 35%висказа 5% полиэстер	1358058,6	1310861,4	1097514,3	103,6	3,6	1,24
14	65%шерсти 35%полиестр	1581670,32	1573033,7	1317017,16	100,5	0,5	1,20
18	68% шерсти  32%трикотаж	2786117,2	2621722,8	2195028,6	106,3	6,3	1,27
9	75%шерсть 20%трикотаж 5%висказа	1154446,88	1048689,1	878011,44	110,1	10,1	1,31
15	35%шерсти 65 полиэстер	1977087,9	1956292,1	2046271,45	101,1	1,1	0,96
6	65%шерсти 30%полиестр 5%трикотаж	932641,02	917602,98	768260,01	101,7	1,7	1,22
100		13520586	13098614	11375143

 

Исходя из табличных  данных, строится матрица БКГ:

Четыре стадии матрицы БКГ

В соответствии с этим товар проходит четыре стадии развития. 

Выход на рынок  

Выход на рынок (товар- "проблема"). Этот товар называют также «Трудные дети», «Вопросительные знаки», «Дикие кошки», «Темные лошадки». Характерная особенность – низкая доля на быстро растущем рынке. Это слабая позиция, которая требует больших вложений и не дает ощутимых прибылей. В этой ситуации нужно либо делать серьезные инвестиции в бизнес, либо продавать его, либо ничего не инвестировать и получить возможную остаточную прибыль. Но нужно помнить, что при определенных условиях и грамотных инвестициях товары этой группы могут стать «Звездами».

Рост  
             Рост (товар-"Звезда") Это лидеры на быстро растущем рынке. Они дают высокую прибыль, но для поддержания лидирующих позиций им необходимы инвестиции. При стабилизации рынка они могут перейти в категорию «Дойных коров».

Зрелость  
             Зрелость (товар - "Дойная корова"). Этот товар называют еще «Денежные мешки». Как правило, это вчерашние «Звезды», которые составляют основной актив компании. Продукты отличаются высокой рыночной долей на рынках и невысокими темпами развития. Прибыль от «Дойных коров» больше, чем инвестиции. Средства от продаж «Дойных коров» целесообразно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд».

Спад

               Спад (товар-"собака"). Этот товар называют также «Хромые утки», «Мертвый груз». Для товара характерен низкий темп роста и небольшая доля рынка. Обычно товары убыточны и нуждаются в дополнительных инвестициях для сохранения занятых позиций. «Собаки» поддерживаются крупными фирмами, если они связаны с их непосредственной деятельностью. Если же такой необходимости нет, то от них лучше избавляться или минимизировать их присутствие в ассортиментной политике компании

 

Рис. 1 Матрица БКГ

 

Выводы У компании имеются следующие категории товаров:

• 5 «дойных коров»
• 1 «звезда»
• Отсутствуют «знаки вопроса»
• 1«собака»

Товарный портфель нельзя назвать сбалансированным. У компании наблюдаются застойные явления и она не развивается. Ей необходимо запускать и развивать новые товарные группы (знаки вопроса), которые потом передвигать в звезды.

 

АВС – анализ

 

Наименование

валовая прибыль

доля в обороте

категория товара

 

Мельтон	868000	7,508650519	A
Фланель	739000	6,392733564	A
Жаккард	707000	6,115916955	B
Флокирование	588000	5,08650519	B
Вышивка	99000	0,856401384	C

 

Основную прибыль  и 75% товарного оборота приносят 2 товарных категорий: Мальтон и Фланель. Поэтому эти товары нуждаются  в ежедневном внимании и контроле (наличие на складах, продвижение и т.п.)

 

3. Анализ маркетинг-микс (4р)

Товар:

Огромное количество образцов тканей, предоставлено в  офисе компантии «Феникс Текстиль», которые удовлетворят потребности самых взыскательных покупателей. Мы предлагают клиентам полный ассортимент тканей и даем возможность создать свою ткань для себя. Наши клиенты могут создавать разную консистенцию ткани, разный дизайн, любую окраску ткани, и т.д.

Цена:

Цена в наших  офисах везде одинаковая, независимо от того в Москве находится или  в Шанхае. Цена на ткань может скакать от мало до велико, так как будет зависеть от качества, от плотности, от состава ткани.

Продвижение:

1. Реклама в Интернете
2. Реклама в СМИ

Товародвижение:

Компания, по сути, сама является магазином, поэтому каналов  товародвижения не использует.

 

 

4. SWOT-анализ

 

ООО «Феникс                       Текстиль»		Возможности			Угрозы
		Выход на новые рынки.	Приобретение  нового оборудования.	Оптимизация ассортимента продукции.	Сильная конкуренция.	Сезонный  спрос на товар.
Сильные стороны	Крупная производственная база	3	3	0	0	0	6
	Доступ  к финансовым ресурсам.	2	1	1	0	1	5
	Сложившийся имидж фирмы.	1	2	1	0	0	4
Слабые  стороны	Имидж высоких  цен	2	0	1	0	3	6
	долгосрочные поставки тканей	0	3	1	0	3	7
		4	3	0	0	5