Политика продвижения товара на внешних рынках

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Декабря 2013 в 21:34, курсовая работа

Краткое описание

Целью данной работы является изучение, анализ и разработка мероприятий по совершенствованию продвижения продукции ОАО «Славянка» на внешних рынках.
В соответствии с поставленной целью определились задачи и основные направления исследования:
изучить организационно-экономическую деятельность ОАО «Славянка»;
рассмотреть объемы экспорта организации и его динамику;
проанализировать основные рынки сбыта и ассортимент продукции, поставляемой на внешние рынки;
разработка мероприятий по повышению эффективности продвижения продукции предприятия на внешнем рынке.

Содержание

Введение………………………………………………………………………. 4
1 Теоретические аспекты концепции маркетинга………………………….. 6
1.1 Значение комплекса маркетинга во внешнеэкономической 6 деятельности предприятия…………..........……………………………..…...
1.2 Основные инструменты и методы маркетинга на внешнем рынке.….. 9
1.3 Опыт зарубежных и отечественных предприятий в развитии 13 экспортоориентированного производства……………………….................
2 Анализ политики продвижения ОАО «Славянка»….………………….. 18
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия….…... 18
2.2 Оценка деятельности ОАО «Славянка» на внешних рынках………… 23
2.3 Анализ политики продвижения продукции ОАО «Славянка» на 27
внешних рынках…………………………………...……..………………..…
3 Основные направления совершенствования продвижения продукции 30
ОАО «Славянка» на внешние рынки……………………………………….
3.1 Предложение по введению новой должностной единицы в отдел 30 маркетинга ОАО « Славянка»……………………………………………….
Заключение…………………………………………………………………… 32
Список использованных источников……………..……

Вложенные файлы: 1 файл

kursach.docx

— 489.00 Кб (Скачать файл)

Стратегически важной целью  для Республики Беларусь является определение  ее внешнеторгового потенциала, места  в международном разделении труда  и обеспечение плавности вхождения  в мирохозяйственные связи. Внешнеторговый потенциал представляет собой комплексную  характеристику, отражающую материальные и интеллектуальные возможности  участия государства в торговом сотрудничестве с другими странами.

Республика Беларусь располагает  достаточно большим внешнеторговым потенциалом. Его основу составляет промышленность (66 % валового общественного  продукта), в том числе на долю машиностроения, химии и нефтехимии приходится более 40 % валовой продукции. Среди стран СНГ республике принадлежит значительная доля в производстве химических волокон и нитей - 40 %, фотоаппаратов - 30 %, тракторов - 20 %, минеральных удобрений - 20 % и т. д. Следует принять во внимание, что Беларусь является одним из крупнейших в мире производителей льноволокна и картофеля.

Республика Беларусь имеет  экспортно-импортные связи более  чем со 140 странами мира. Основными внешнеторговыми партнерами республики являются Россия, Германия, Украина, Польша, Латвия, Литва, Италия, США. Наибольшая доля в общем объеме экспорта принадлежит транспортным средствам (тракторы, грузовые автомобили, велосипеды и пр.); машинам, оборудованию, механизмам (бытовые холодильники, подшипники, электронные интегральные схемы, телевизоры и др.); химической продукции (удобрения, органические химические соединения, продукты неорганической химии и др.); текстилю и текстильным изделиям (химические волокна и нити, одежда текстильная и трикотажная, льноволокно, хлопчатобумажные ткани и др.); недрагоценным металлам и изделиям из них (полуфабрикаты из железа и стали, прутки из железа и стали, металлокорд и др.). Названные товарные группы составляют более 50 % экспорта республики.

Сдерживающее влияние  на белорусский экспорт в основном оказывают:

  • тяжелое финансовое положение большинства предприятий и, как следствие, отсутствие средств на модернизацию и обновление производственных мощностей, на инвестирование в перспективные, ориентированные на экспорт проекты;
  • усиление конкуренции на рынках не только дальнего, но и ближнего зарубежья;
  • недостаток специальных знаний и опыта работы в сфере экспорта у предприятий республики;

Не менее важной задачей  является создание системы государственной  поддержки экспорта в форме страхования  экспортных кредитов, а также целевого кредитования экспорта. Конъюнктура  мировых рынков отличается нестабильностью  и непредсказуемостью. В периоды  спадов важно бывает удержать позиции  на определенных рынках, особенно если их завоевание было связано с осуществлением инвестиционных и организационных  мероприятий. Помощь государства в  этих случаях должна быть существенной и своевременной. Финансовая, политическая и организационная помощь государства  требуется и при проведении активной экспортной экспансии. Достаточно вспомнить  опыт японских корпораций: при продвижении  ряда новых товаров на европейские  и американские рынки они широко использовали инструменты государственной  поддержки, идя на заведомое снижение рентабельности экспорта и занижая  в допустимых пределах цены по сравнению  с реальными издержками, с тем чтобы впоследствии укрепиться на новых рынках сбыта. Решение подобной задачи все чаще требуется и в белорусских условиях, о чем свидетельствует практика последнего времени.

Одним из направлений стимулирования деятельности экспортеров является их государственная финансовая поддержка.

Важное значение в стимулировании экспорта имеет информационное, консультационное, маркетинговое и техническое содействие экспортерам.

         Экспортер нуждается, прежде всего, в современной системе внешнеторговой информации, которая включает в себя сведения о законодательных актах Республики Беларусь и зарубежных стран в сфере внешнеторговой деятельности; деятельности торговых представительств Республики Беларусь за рубежом; функционировании в республике специализированных банков и других организаций, предоставляющих услуги по кредитованию и страхованию экспорта; таможенную статистику Республики Беларусь; конъюнктуру на зарубежных рынках по основным товарным группам; правовые акты Республики Беларусь о стандартизации и сертификации; перечень товаров, запрещенных для вывоза с территории Республики Беларусь; другие сведения, полезные для экспортеров.

В определенной степени информационно-консультационные функции в Республике Беларусь выполняет  Центр маркетинга и конъюнктуры  цен. Однако, по опросам предприятий-экспортеров, среди основных факторов, тормозящих развитие экспорта, по-прежнему называются недостаток информации о рынке (85,1 %), отсутствие полной информации о конкурентах (41,2 %), незнание механизма функционирования международных рынков (62,7%), несовершенство законодательства в области налогообложения, лицензирования, таможенного и авторского права (61,2 %). Поэтому с целью более  широкого информационного обеспечения  и координации действий экспортеров  Беларуси на внешних рынках целесообразно  создание в республике Научно-исследовательского института развития экспорта, отраслевых объединений производителей и экспортеров, широкой сети торговых представительств Республики Беларусь за рубежом.

Приоритетным направлением экспортной политики должно стать развитие таких форм международного сотрудничества, от которых зависит технико-экономический  и технологический уровень производства. Это производственная кооперация, создание совместных предприятий, обмен технологиями и «ноу-хау», экспорт услуг, проведение совместных НИОКР, лизинг техники и  оборудования, организация финансово-промышленных групп, свободных экономических  зон. В связи с этим необходимо совершенствование нормативно-правовой базы, содействующей внедрению данных форм в отечественную практику и  позволяющей осуществлять деятельность в рамках недавно принятого Закона Республики Беларусь «О государственном  регулировании внешнеторговой деятельности».

При формировании стратегии  развития экспорта Беларуси необходимо учитывать, что, прежде всего, экономические методы являются действенным средством мобилизации экспортного потенциала. Необходимы либерализация деятельности экспортеров, снижение оказываемого на них командно- административного давления. В то же время, большое значение для дальнейшего развития экспорта и сокращения бартерных операций имеет макроэкономическая ситуация в республике, в частности уровень инфляции не должен превышать 0,5-1,5 % в месяц.

Одной из главных проблем  увеличения экспорта является повышение  конкурентоспособности производимой в республике продукции за счет улучшения  ее качества. Продажа продукции по заниженным ценам не может привести к положительному результату в перспективе, да и в настоящее время этот фактор уже себя исчерпал. Повышение  конкурентоспособности напрямую связано  с модернизацией производства и  внедрением новых высокоэффективных  технологий, так как более половины предприятий работают на устаревшем и на 60 - 70 % изношенном оборудовании.

В условиях отсутствия притока  внешних инвестиций необходимо создать  предпосылки для внутреннего  инвестирования экспортоориентированных отраслей. Это может быть льготное налогообложение средств, инвестируемых в развитие и обновление производства продукции на экспорт.

Проанализировав важность экспорта для развития предприятия в рыночной экономике попытаемся проследить в истории развития рынка удачные и неудачные примеры организации маркетинговой деятельности зарубежных и отечественных компаний.

Так, компания Staples, обладающая 375 универмагами в США возникла по инициативе Тома Стемберга, ныне исполнительного директора Staples. В 1986 году был открыт первый магазин Staples, хотя сегодня после двухлетнего опыта работы Стемберг понял, что за счет низких цен предприятию не удастся выжить в конкурентной борьбе, поэтому Стемберг осознал необходимость нового способа привлечения клиентов. Таким способом стало великолепнейшее обслуживание клиентов, что и было введено во всех филиалах компании. Вследствие маркетинговых исследований и сегментации рынка в различных филиалах фирмы были введены разные формы обслуживания, что также послужило толчком к привлечению клиентов.

Компания «Тонар» (Россия) возникла в 1990 году. Своеобразное название произошло от сокращения лозунга  «Товары - народу!», компания специализировалась на производстве прицепов для легковых машин. Прицепы предназначались  для продажи продуктов населению. Выявив спрос на миниморозильные камеры на прицепы «Тонар» переоборудовала малолитражный грузовик ЗИЛ и создала свою морозильную камеру на колесах. Новый товар был намного дешевле западного аналога, и мясоперерабатывающие заводы мгновенно раскупили новинку.

После распада СССР рынок  оружия в России сократился почти  вдвое. После взятия этого аспекта  российского экспорта под контроль администрации Президента, была образована компания «Росвооружения», которая эффективно используя маркетинговые рычаги смогла поднять экспорт на 60 % в 2005 году и 30% - в 2009 году.

Компания Wimm-Bill-Dann, благодаря успешной рекламе, увеличила свои продажи вдвое за период 1995 года.

Отсутствие единой сбытовой стратегии внутри международного концерна Baltic Beverages Holding АВ привело к тому, что прибыль принадлежащей ему пивоваренной компании «Балтика» в 2003 году начала стремительно падать. За первые три месяца 2003 года читая прибыль компании по стандартам OS GAAP уменьшилась на 10,6 % - до 64,4 млн долл. США, а падение операционной прибыли оказалось еще больше - на 23 % (до 85 млн долл.). Одновременно «Балтика» столкнулась и со снижением на 6 % общего объема продаж. По мнению опрошенных экспертов, негативные финансовые результаты связаны с тем, что компания долгое время полагалась исключительно на свой статус крупнейшей российской компании и по сравнению с конкурентами не обращала особого внимания на сбытовую политику.

Правильный выбор каналов  сбыта, методов продвижения товара, ценообразования и стимулирования сбыта - вот основные задачи отдела маркетинга. Эти мероприятия также  как и другие маркетинговые операции требуются немалые средства. Поэтому  каждому выбору должно предшествовать полное и всестороннее изучение ситуации, будь то специалистами компании, или  сторонними экспертами.

Для Республики Беларусь с  ее высокой степенью открытости внешнему миру успех внешнеэкономической  деятельности во многом будет зависеть от решения главной проблемы: экспорт  должен стать выгоден экспортерам. Выполнение этого условия зависит  не только от самих экспортеров, но и от продуманной, целенаправленной политики государства по поддержанию  и стимулированию экспортной деятельности.

Таким образом при реализации маркетинга на внешнем рынке необходимо учитывать экономические, юридические, политические условия той или иной страны. В социальном плане должны предопределяться потребности и мотивы целевого рынка, поддерживаться или повышаться не только конкурентоспособность своей продукции, товаров, услуг, но и уровень благосостояния потребителей и общества в целом.

Выбор инструментов маркетинга на внешнем рынке обусловлен соотношением спроса и предложения. Успеху во внешнеэкономическом  маркетинге способствует использование  маркетинговых исследований, анализ ЖЦТ, определение емкости рынка, изучение деятельности фирм-конкурентов, развитие выставочной деятельности, изучение условий работы на конкретном рынке. Все элементы комплекса маркетинга в той или иной мере имеют свое решающее воздействие на конечный результат  работы предприятия, но каждый элемент  структуры продвижения вносит свой вклд в спосбность фирмы осущестлять комуникацию особым образом.

         2. Анализ политики продвижения ОАО «Славянка».

 

        2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

 

 

ОАО «Славянка» является одним  из крупнейших производителей женской, мужской и детской одежды в  Республике Беларусь. Предприятие было основано в 30-е годы ХХ века как швейная  фабрика им. Ф.Э. Дзержинского на базе мелких кустарных предприятий Далее  была преобразована в ПКФ «Славянка». НПКФ «Славянка» явилась народным предприятием, созданным на основании решения  трудового коллектива арендаторов, договора о выкупе государственного имущества, заключенного между ПКФ  «Славянка» и комитетом по управлению государственным имуществом при  Совете Министров Республики Беларусь №59 от 29 июля 1993 г.

        ОАО «Славянка» является правопреемником прав и обязанностей НПКФ «Славянка» в соответствии с передаточным актом, собственником выкупленного имущества, полученного в результате его хозяйственной деятельности. Открытое акционерное общество «Славянка» создано путем преобразования народной производственно–коммерческой фирмы «Славянка» в июне 2000 г.

        ОАО «Славянка» находится в ведении Белорусского Концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности. Предприятие имеет юридический статус коллективного предприятия. У него есть свой Устав, самостоятельный баланс, расчетный счет, валютные счета, круглая печать, фирменный бланк, реквизиты, свойственные юридическому лицу, осуществляющему хозяйственную деятельность в Республике Беларусь.

        История предприятия начинается с марта 1930 г. В этот год вступила в строй действующих предприятий легкой промышленности БССР Бобруйская швейная фабрика им. Ф.Э. Дзержинского. Основной техникой в то время были универсальные машины 31-ого и 15-ого классов, которые фабрика получила с подольского механического завода.

        В 60-е годы фабрика делает большой скачек вперед по сути повышения качества выпускаемой продукции, лучшего удовлетворения запросов покупателей.

       В 1991 г. фабрика изменила свое название и форму собственности, и была переименована в производственно-коммерческую фирму «Славянка».

       29 июня 1993 г. был подписан договор купли-продажи между Комитетом по управлению госимуществом и ПКФ «Славянка» о приобретении сданного в аренду государственного имущества и преобразование фирмы в НКПФ «Славянка» (народное предприятие).

       С 1 июля 2000 г. НПКФ «Славянка» преобразована в ОАО «Славянка».

       В 2003 г. ОАО «Славянка» признано лучшим предприятием г. Бобруйска по итогам работ за год. На XXII Международной ярмарке легкой промышленности в г. Москве в 2004 г. предприятие получило диплом за лучшее качество продукции. Начиная с 2006 г. предприятие освоило бренд спортивной одежды «SLAVSPORT». В 2007 г. ОАО «Славянка» присуждена медаль за лучшую коллекцию одежды на Международной выставке в г. Москва. В 2008 г. было закуплено и установлено новое технологическое оборудования для выпуска костюмов «Бизнес-класс», бренда «SLV». По итогам продаж школьного сезона 2009 г. ОАО «Славянка» утвердилось, как лидер по продажам одежды для учащихся в республике Беларусь.

Информация о работе Политика продвижения товара на внешних рынках