Программа продвижения торговой марки коньяка «1812»

 

ЛВЗ «Талко» теперь основным принципом деятельности активно  позиционирует качество, существенна также широкая ассортиментная линейка и умелая тактика продвижения корпоративного бренда в течение пятилетнего периода со дня основания завода создало определенную базу приверженцев данной продукции. Стратегия стабильного качества и защита от подделок внедряется посредством расширения сети распространения продукции а также внедрения выгодных условий для точек продаж и ритейлеров.

Более 20 лет в Тольятти работает ОАО «Комбинат Праздничных  Вин» (ОАО «Тольяттинский комбинат шампанских вин и коньяков «Росинка»). В 2001 году введена специальная торговая марка «Клуб Солнечной Лозы» - это только натуральные напитки средней или дорогой ценовой категории, с повышенным качеством.

В 2002 году Тольяттинское  ОАО «Комбинат праздничных вин» явилось инициатором инвестиционной политики винодельческой отрасли, в результате которой предприятие стало владельцем ряда кампаний первичного виноделия в традиционно благоприятных районах. Этот шаг должен был завершить формирование сырьевой базы для создаваемого тольяттинцами собственного винодельческого холдинга. Первым проектом стал альянс с одним из грузинских производителей - заводом «Вина Грузии» в городе Кварели. По некоторым данным, в этот объект и запущенный на его базе проект производства вин под маркой «Клуб солнечной лозы» было вложено более 2 миллионов долларов, пришедших из Тольятти. Этим экспансия не ограничилась, помимо собственно мощностей в Грузии были приобретены предприятия в городе Тамань Краснодарского края, винсовхоз в Республике Дагестан, а также винодельческое предприятие в Республике Молдова.

ОАО «Комбинат праздничных  вин» выпускает продукцию под  марками «Солнце Кахетиии», «Легенды Иверии», «Русское золотое» и «Тайный  советник». По данным предприятия, продукция  представлена в 30 регионах России, что говорит о его высоких маркетинговых и рекламных технологиях. На сегодняшний день разработан и воплощается  новый проект отдела маркетинга Комбината праздничных вин с использованием product plecement – внедрение торговой марки в канву художественного произведения. В 2005 году телегид «Телесемь» начал публикацию рассказов, героинями которых явились три девушки из Краснодара – Лидия, Изабелла и Земфира. Так же называются и новые вина. Сериал иллюстрируется изображениями героинь, образы которых были представлены и на этикетках и на щитах наружной рекламы. Цель данного проекта – достижение визуальной связи продукции и сериала. Эксперты и участники рынка признают новизну этого рекламного хода, но затрудняются оценить его эффективность для увеличения продаж. Но можно предположить, что такая нестандартная тактика принесет маркетинговый успех предприятию в долгосрочной перспективе, однако для этого потребуется дальнейшая продуманная и грамотно построенная система маркетинга внутри предприятия.

ООО «Жигулевский водочный завод» оперативно взаимодействует со своими потребителями посредством имиджевых статей в местной прессе, в которых оповещает о новых направлениях своей деятельности, рассчитывая на обратную связь по телефону «прямой линии».

Таким образом, изучение конкурентной среды позволило выявить тот факт, что производители аналогичной продукции оказывают ощутимое воздействие на потребителей и рыночные сегменты Тольятти благодаря качеству, ассортименту, доступности самого продукта.

 

 

2.6 Анализ финансовых показателей ООО «Винзавод «Тольяттинский»

 

 

Анализ состава и  динамики имущества.

Устойчивость финансового  положения предприятия в значительной степени зависит от целесообразности и правильности вложения финансовых ресурсов в активы. Активы динамичны  по своей природе. В процессе функционирования предприятия и величина активов, и их структура претерпевают постоянные изменения. Наиболее общее представление об имевших место качественных изменениях в структуре средств и их источников, а также динамике этих изменений можно получить с помощью вертикального и горизонтального анализа отчетности.

Вертикальный анализ показывает структуру средств предприятия  и их источников. Можно выделить две основные черты, обуславливающие  необходимость и целесообразность проведения вертикального анализа:

Вертикальному анализу  можно подвергать либо исходную отчетность, либо модифицированную отчетность (с укрупненной или трансформированной номенклатурой статей). В таблице 3 приведено структурное представление помещенного в приложении баланса по укрупненной номенклатуре статей.

 

Таблица 3

Вертикальный анализ актива баланса

 

Показатели	На начало 2006 года, тыс. руб.	В % к валюте баланса	На конец 2006 года, тыс. руб.	В % к валюте баланса
1. Основные  средства и прочие внеоборотные  активы
Основные  средства	10 856 671	94,95%	10 561 702	93,94%
Прочие внеоборотные активы	13 592	0,12%	210 333	1,87%
Итого	10 870 263	95,06%	10 772 035	95,81%
2. Оборотные средства
Запасы	462 760	4,05%	411 668	3,66%
Денежные средства и  прочие активы	8 052	0,07%	4 708	0,04%
Расчеты с дебиторами	93 538	0,82%	54 542	0,49%
Итого	564 350	4,94%	470 918	4,19%
Баланс	11 434 613	100,00%	11 242 953	100,00%

 

Горизонтальный анализ отчетности заключается в построении одной или нескольких аналитических таблиц, в которых абсолютные показатели дополняются относительными темпами роста (снижения). Ценность результатов горизонтального анализа существенно снижается в условиях инфляции.

Итак, проследим динамику изменения статей актива баланса  в течение отчетного периода на нашем примере таблицы 4.

Таблица 4

Горизонтальный анализ актива баланса

 

Показатели	На начало года	На конец года	Изменение
			тыс. руб.	%
1. Основные  средства и прочие внеоборотные  активы
Основные  средства	10 856 671	10 561 702	-294 969	-2,7%
Прочие внеоборотные активы	13 592	210 333	196 741	1447,5%
Итого	10 870 263	10 772 035	-98 228	-0,9%
2. Оборотные средства
Запасы	462 760	411 668	-51 092	-11,0%
Денежные средства и  прочие активы	8 052	4 708	-3 344	-41,5%
Расчеты с дебиторами	93 538	54 542	-38 996	-41,7%
Итого	564 350	470 918	-93 432	-16,6%
Баланс	11 434 613	11 242 953	-191 660	-1,7%

 

Горизонтальный и вертикальный анализ взаимодополняют друг друга, позволяя судить как о структуре  отчетной бухгалтерской формы, так  и о динамике отдельных ее показателей. Оба эти вида анализа особенно ценны при межхозяйственных сопоставлениях, поскольку позволяют сравнивать отчетность совершенно разных по роду деятельности и объемам производства.

Вертикальный анализ выявил, что хозяйственные средства предприятия сосредоточены в основном в основных средствах при явном недостатке оборотных средств. Согласно же горизонтальному анализу имеем снижение показателей за отчетный период: незначительное – по основным средствам и существенное – по оборотным активам (по отдельным статьям свыше 40%). При изначальном недостатке оборотных средств у предприятия такая тенденция должна расцениваться, как явно негативная.

Важнейший элемент производственного  потенциала предприятия – его  материально-техническую базу –  можно охарактеризовать следующими показателями.

Сумма хозяйственных  средств, находящихся в распоряжении предприятия.

Этот показатель дает обобщенную стоимостную оценку активов, числящихся на балансе предприятия. Это учетная оценка, не совпадающая с суммарной рыночной оценкой активов предприятия. Рост этого показателя свидетельствует о наращивании имущественного потенциала предприятия.

Доля активной части  основных средств.

Согласно нормативным  документам под активной частью основных средств понимаются машины, оборудование и транспортные средства. Рост этого показателя в динамике обычно расценивается как благоприятная тенденция.

Коэффициент износа.

Показатель характеризует  долю стоимости основных средств, оставшуюся к списанию на затраты в последующих  периодах. Обычно используется в анализе как характеристика состояния основных средств. Дополнением этого показателя до 100% (или единицы) является коэффициент годности.

Коэффициент обновления.

Показывает, какую часть  от имевшихся на конец отчетного  периода основных средств составляют новые основные средства.

Коэффициент выбытия.

Показывает, какая часть  основных средств, с которыми предприятие начало деятельность в отчетном периоде, выбыла из-за ветхости и по другим причинам.

Формулы расчета и  информационное обеспечение для расчета данных показателей приведены в таблице 5.

 

 

 

Таблица 5

Оценка имущественного положения

Наименование показателя	Формула расчета
Сумма хозяйственных  средств, находящихся в распоряжении предприятия	Итог баланс-нетто
Доля активной части  основных средств
Коэффициент износа основных средств
Коэффициент обновления
Коэффициент выбытия

 

Проследим изменение  показателей имущественного положения  в динамике на нашем примере. Таблица 6

Таблица 6

Характеристика основных средств предприятия

Показатель	На начало 2006 года		На конец 2006 года		Темп изменения
	Тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	Раз
Сумма хозяйственных  средств, находящихся в распоряжении предприятия	12 086 822	100,0%	12 370 162	100,0%	1,02
Доля активной части  основных средств	1 330 411	11,0%	1 588 392	12,8%	1,2
Коэффициент износа основных средств		64,1%		71,6%
Коэффициент обновления				0,3%
Коэффициент выбытия				5,4%

 

Приведенные данные показывают, что за анализируемый период несколько возросла доля активной части основных средств. И хотя этот рост незначителен, этот факт, безусловно, следует рассматривать, как положительный момент в развитии материально-технической базы предприятия. В то же время существенное превышение коэффициента выбытия над коэффициентом обновления объясняется неспособностью предприятия в условиях убыточной деятельности предприятия своевременно обновлять свою материально-техническую базу.

Анализ состава и  динамики источников формирования имущества.

В общем случае вне  зависимости от организационно-правовых видов и форм собственности источниками  формирования имущества любого предприятия  являются собственные и заемные средства.

В целом информация о  величине собственных источников представлена в I разделе пассива баланса. К ним, в первую очередь, относятся:

1. Уставный капитал - стоимостное отражение совокупного вклада учредителей (собственников) в имущество предприятия при его создании. Размер уставного капитала определяется учредительными документами и может быть изменен только по решению учредителей предприятия и внесению соответствующих изменений в учредительные документы;
2. Резервный фонд - источник собственных средств, создаваемый предприятием, в соответствии с законодательством, путем отчислений от прибыли. Резервный фонд имеет строго целевое назначение - используется на выплату доходов учредителям при отсутствии или недостаточности прибыли отчетного года, на покрытие убытков предприятия и др.;
3. Фонды специального назначения - источники собственных средств предприятия, образуемые за счет отчислений от прибыли, остающейся в распоряжении предприятия;
4. Нераспределенная прибыль - часть чистой прибыли, которая не была распределена предприятием по состоянию на дату составления отчета.

По аналогии с анализом состава и динамики имущества подвергнем вертикальному и горизонтальному анализу пассив баланса.

Структура пассива баланса представлена в таблице 7:

Таблица 7

Вертикальный анализ пассива баланса

Показатели	На начало года, тыс. руб.	В % к валюте баланса	На конец года, тыс. руб.	В % к валюте баланса
1. Собственный капитал
Фонды собственных средств	10 935 088	95,63%	10 550 668	93,84%
Прибыль	22 337	0,20%	0	0,00%
Итого	10 957 425	95,83%	10 550 668	93,84%
2. Привлеченные средства
Долгосрочные займы	96 300	0,84%	96 300	0,86%
Краткосрочные займы	0	0,00%	37 500	0,33%
Расчеты с кредиторами	379 929	3,32%	557 241	4,96%
Прочие пассивы	959	0,01%	1 244	0,01%
Итого	477 188	4,17%	692 285	6,16%
Баланс	11 434 613	100,00%	11 242 953	100,00%