Пути повышения конкурентоспособности товара

• создать рекламу- транслировать её в СМИ, в модных журналах, участвовать во всевозможных выставках.
• определить канал товародвижения - чем меньше будет канал, тем меньше затрат компания понесёт, необходимо выбрать оптимальный канал, который будет подходить именно под товар.
• продумать систему стимулирования сбыта - если это будет товар с разнообразным ассортиментом, то возможно можно попробовать открыть свой магазин, в котором будет широко представлена вся продукция или найти такой магазин, который уже зарекомендовал себя с лучшей стороны.

Наиболее подходящей стратегией охвата рынка для предприятия «Персон» является дифференцированный маркетинг. Дифференцированный маркетинг- маркетинг, при котором организация стремится охватить сразу несколько сегментов рынка, со специфически разработанных для них продукта и специфической маркетинговой политикой. 

7. «Определение параметров конкурентоспособности товара»  

      Параметры, характеризующие конкурентоспособность:

      Технические:      - прочность ниточных швов,

    - разрывная нагрузка,

      - норма использования материала на площадь комплекта;

      Эстетические:  - оригинальность,

      - информационная выразительность,

      - отношение к моде,

      - рациональность формы,

      - целостность конструкции;

      Экономические: - себестоимость - 185,90 руб,

      - цена - 251,00 руб,

      - ремонт - 75,00 руб.

      Все эти показатели вместе определяют цену потребления товара. Она всегда выше розничной цены и составляет 321,00 руб. 

Таблица № 5  «Расчет цены потребления»

Показатели затрат	Величина показателей (руб.)
	Персон	Архан	Альянс
1. Себестоимость	185,9	193,00	202,00
2. Цена отпускная	251,00	260,00	290,00
3. Стоимость обслуживания:
- ремонт ниточных швов	25,00	25,00	25,00
- замена замков	45,00	45,00	45,00
4. Итоговая цена потребления	506,9	523,00	562,00

 

Таблица № 6. «Определение параметров конкурентоспособности товара». 

      

Свойства товара. Ранговый номер Весовой  параметр Среднее значение, балл. Оценка параметров, Альянс Персон Арханг Альянс Персон Арханг 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1. Внешний вид 1 0,25 4,2 5 4,1 1,05 1,25 1,02 2. Соответствие направлению моды 4 0,21 4,5 4,6 4,4 0,95 0,96 0,92 3. Цветовая гамма 3 0,11 4,2 4,7 4,1 0,46 0,51 0,45 4. Качество исходных материалов 5 0,18 4,1 4,7 4 0,74 0,84 0,72 5. Размеры и форма изделий 7 0,04 4,5 4,7 4,3 0,18 0,19 0,17 6. Совершенство исполнения 6 0,14 4,3 4,6 4 0,60 0,64 0,56 7. Цена потребления 2 0,07 4,7 4,9 4,8 0,33 0,34 0,34 Итого: 28 1       4,31 4,73 4,18

 

Показатель конкурентоспособности:

К=4,73/4,31 = 1,09, это означает, что у предприятия «Персон» всё в порядке с конкурентным спросом. 
 

8. «Составление плана- прогноза конкурентоспособности»

Для наилучшего существования компании необходимо периодически проводить ряд маркетинговых мероприятий:  

Таблица №7. «План- прогноз» 

Мероприятия	Сроки исполнения	Ответственный исполнитель
В течение года	В течение года	Генеральный директор
2. Привлечение инвесторов	В течение года	Генеральный директор
3. Разработка новых коллекций	2010 год	Модельер, художник
4.Повышение квалификации специалистов	В течение года	Генеральный директор
5. Обновление сайта	Каждый месяц	Отдел маркетинга

 
9. Используемая литература 
 

1. Журнал «Кожевенно-обувная промышленность», Январь- Февраль, 2007 год.

 

1. Техническая документация предприятия.

 

1. ГОСТ №28631-90, «Кожгалантерейные изделия»

 

1. Н. А. Сафронов «Эконс/мика организации», 2006 г. Москва.

 

1. М. П. Чумакова «Технология и конструкция кожгалантерейных изделий», 1991 г. Москва

 

1. Л. Н. Родина «Технология кожгалантерейного производства», 2004 г. Москва

 

1. Ж. Б. Николаева «Кожгалантерейная промышленность», 1985 г. Москва

 

1. Сайт предприятия ООО «Пepcoн»,www.person.ru