Пути повышения конкурентоспособности товара

На основе полученных оценок рассчитывается коэффициент конкурентоспособности (К).

Коэффициент конкурентоспособности (К) = наше предприятие : наиболее высокая оценка конкурента.

К = 4.06 : 3.81 = 1.07

Поскольку показатель конкурентоспособности больше 1, продукция ООО«Мастер» имеет преимущество перед конкурентами.

Для достижения более высоких оценок нужно:

- Более внимательно относится к подбору ткани для изделий

- Следить за тенденциями в моде на текстильные изделия для дома

- Повышать надёжность и качество применяемых материалов

- Разнообразить ассортимент

Представителям фирмы следует чаще проводить такие опросы с целью более детального выявления потребностей и требований к товару, предложить потребителю наиболее ожидаемый продукт. На основании результатов исследований планировать свои действия.

6. Выбор стратегии охвата и позиционирование товара.

Стратегия маркетинга – определение основных долгосрочных целей и задач фирмы и утверждение курса действий,распределение материальных ресурсов,необходимых для достижения этих целей.Выбор стратегии охвата зависит от вида товара и возможности самого предприятия.

Опираясь на полученные в ходе исследования данные о конкурентной среде и оценках свойств продукции можно сделать вывод, фирме ООО «Мастер» наиболее подходит стратегия массового маркетинга. Фирма разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными наибольшему числу покупателей. Предприятие рассматривает рынок как единое целое, фирма выпускает такой ассортимент товара, что он подходит практически всем. Предполагается, что аналогичные товары конкурирующих предприятий будут различаться в основном по цене. Поскольку конкурентные преимущества достигаются по издержкам, все действия и решения предприятия будут направлены на снижение затрат на производство продукции. Товару, в сознании потребителя, нужно придать образ необходимого, полезного в повседневной жизни предмета.

Преимущества стратегии массового маркетинга:

- низкий уровень производственных затрат, низкие цены за счет массового производства.

- выход на более широкий рынок

- невысокий уровень затрат на маркетинг

- большой объем продаж

Недостатки стратегии:

- концентрация внимания на затратах часто мешает своевременно распознавать изменения конъюнктуры рынка

- низкий уровень прибыли из-за низких цен

Так же по результатам исследования был выявлен  достаточно перспективный сегмент потребителей намеренно предпочитающий приобретать продукцию производства ООО «Мастер»,для этого сегмента потребуется выбрать стратегию концентрированного(целевого)маркетинга. Разнообразить ассортимент, сделать акцент на качество выпускаемой продукции. Недостаток этой стратегии в том ,что небольшой сегмент потребителей не сможет обеспечить фирме  достаточный товарооборот, прибыль, рассчитывать на него, означает подвергнуть серьёзному риску будущее фирмы. Поэтому для предприятия ООО «Мастер» выгоднее выбрать стратегию массового маркетинга, что позволит расширить сбыт продукции, увеличить прибыль, вложить средства в увеличение производства и рынков сбыта.

Позиционирование – действия по разработке предложения товара и её имиджа, направленные на обеспечение благоприятного положения в сознании целевой группы потребителей. Позиционирование является важным процессом для работы фирмы, включает комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых потребителю необходимо внушить информацию о товаре созданном специально для них. Позиционирование товара следует осуществлять по пути совершенствования  существующего товара, расширения ассортимента и выпуска нового товара, в соответствии с запросами потребителей. Фирма ООО «Мастер» уверена в качестве своего товара, соответствии цены и качества, следует тенденциям моды, старается удовлетворить нужды, желания и потребности потребителей. Для стимулирования потребителя требуется постоянно улучшать потребительские свойства товара, делать свою продукцию заметнее и привлекательнее продукции конкурента.

7.Составление плана – прогноза повышения конкурентоспособности товара

Таблица №8.  План повышения конкурентоспособности товара

.

Для того чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию, повышения конкурентоспособности своего товара компания должна изучать как своих конкурентов и потенциальных покупателей. Необходимо разбираться в стратегии, целях, сильных и слабых сторонах конкурентов, уметь предугадывать их реакцию. Ближайшие конкуренты компании являются последователями , удовлетворяя сходные потребности потребителей, и выступают с примерно одинаковыми предложениями. Компания должна уделять внимание конкурентам, которые могут предложить новые способы удовлетворения потребностей.

Информация о действиях и планах конкурентов облегчает разработку маркетинговой стратегии компании. Современная компания должна одинаково пристально следить как за действиями конкурентов, так и за изменениями вкусов потребителей. Предприятию ООО «Мастер» можно рекомендовать усилить рекламу своей продукции, улучшать качество, снижать издержки производства, привлечь квалифицированный персонал, постоянно разрабатывать новый ассортимент изделий, это поможет занять лидирующие позиции в своём сегменте рынка.

Список используемой литературы .

1.      Конспект лекций по дисциплине «Маркетинговые исследования рынка» преподаватель Родина Л.Н.

2.      Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. Основы маркетинга 2012

3.      Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг.

4.      Крис Ричи «Маркетинг» 2010

5.      Третьяк О.А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления.

6.      ГОСТ 30332-95 изделия пухо-перовые. Общие технические условия.

7. Практические работы по предмету: «Маркетинговые исследования рынка»
8. Дневник по практике

     9.    Конспект по дисциплине «Товароведение» Алексеева С.Ф.

16