Разработка плана маркетинга (на примере ИП Пильнов Мебельный центр «Олимпийский»)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Количество наименований мягкой мебели, шт.

27

47

12.69

63

17.01

10

2.7

100

27

Средняя розничная цена корпусной  мебели, р.

20

24

4.8

79

15.8

100

20

10

2

Средняя розничная цена мягкой мебели, р.

14

75

10.5

33

4.62

10

1.4

100

14

Средний гарантийный срок, мес.

6

10

0.6

10

0.6

10

0.6

55

3.3

Итого

100

61.59

46.61

28

72.04

Группа факторов

Фактор

Проявление влияния  на организацию

Возможная реакция

организации

1

2

3

4

Экономические

сокращение платёжеспособного спроса

падение покупательной способности;

вынужденное сокращение объёмов реализации

стимулирование  спроса, работа с клиентами;

проведение маркетинговых исследований;

расширение рынков сбыта

рост безработицы

удешевление рабочей  силы;

высвобождение работников

формирование рациональной кадровой структуры

установление высоких налоговых ставок и акцизов

-   отток средств из сферы производства в бюджет (региональный)

оптимизация налоговой нагрузки предприятия

Правовые

принятие нормативных актов, имеющих обратную силу

необходимость изыскания финансовых ресурсов для покрытия вновь установленных отчислений

получение льгот по исчислению налоговых сумм и по налоговым ставкам

Политические

ориентация на рыночное регулирование экономики

возможность выбора потребителей;

ослабление дисциплины платежей

поиск новых, прибыльных сфер деятельности;

выполнение работ на условиях полной или частичной предоплаты;

Социальные

рост мобильности населения

высокая текучесть кадров

совершенствование системы  стимулирования;

улучшение условий труда  и быта работников предприятия

снижение уровня образования

снижение трудовой дисциплины и возникновение конфликтов;

проблемы освоения новых технологий

поддержание уровня вложений на профессиональную подготовку кадров

Технологические

появление новых технологий в производстве мебели

снижение конкурентоспособности станков

расширения ассортиментного перечня, заключение дилерских договоров с посредниками

применение новейшей компьютерной и офисной техники

 облегчает задачи получения информации, ускоряет процессы ведения внутренней отчётности

использование современной системы учета, которая является наиболее заметной частью полной системы менеджмента, основанной на компьютерной технике

Сильные стороны

Слабые стороны

–высокое качество и новизна товара;

–широкий ассортимент продукции;

–низкие цены;

–активное участие в выставках;

–квалификационный персонал

–не проводится маркетинговая политика, отсутствует маркетолог в штате;

–слабо развиты маркетинговые коммуникации;

–не выработана чёткая транспортная политика;

– зависимость от поставщиков

Возможности

Оценка вероятности появления  ситуации

Маловероятно

Возможно

Весьма вероятно

Укрепление позиций на рынке  и увеличение объемов продаж

*

Способность использовать навыки и  технологические ноу-хау в выпуске новой продукции

*

Введение маркетолога в штат

*

Ускорение роста рынка

*

Преобладание над конкурентами в данном сегменте рынка

*

Угрозы

Оценка вероятности появления  ситуации

Маловероятно

Возможно

Весьма вероятно

1

2

3

4

Изменение потребностей и вкусов покупателей

*

1

2

3

4

Увеличение транспортных расходов

*

Усиление конкурентного давления

*

Увеличение сроков поставки

*

Уменьшение количества клиентов

*

Вероятность использования возможностей

Влияние возможностей на организацию

Сильное

Умеренное

Малое

Высокая

Узнавание бренда и увеличение круга потребителей; укрепление позиций на рынке и увеличение объемов продаж; введение маркетолога в штат

Средняя

Ускорение роста рынка

Способность использовать навыки и технологические ноу-хау в выпуске новой продукции

Низкая

Преобладание над конкурентами в данном сегменте рынка

Вероятность реализации угроз

Влияние возможностей на организацию

Сильное

Умеренное

Малое

Высокая

Усиление конкурентного давления; увеличение транспортных расходов

Средняя

Увеличение сроков поставки; сложная экономическая ситуация в стране

Изменение потребностей и вкусов покупателей

Низкая

Уменьшение количества клиентов

Возможности (О)

–узнавание бренда и увеличение круга потребителей;

–укрепление позиций на рынке и увеличение объемов продаж;

–введение маркетолога в штат

Угрозы (Т)

–усиление конкурентного давления;

–увеличение транспортных расходов

Сильные стороны (S)

–высокое качество и новизна товара;

–широкий ассортимент продукции;

–низкие цены;

–активное участие в выставках;

–квалификационный персонал

Узнавание бренда и увеличение круга потребителей возможно за счет высокого качества и активного участия предприятия в выставках. Увеличение объемов продаж и укрепление позиции возможно за счет широкого ассортимента продукции, что обеспечивает удовлетворённость различных вкусов и запросов покупателей при невысокой цене на товар

Усиление конкурентного давление возможно снизить за счет развития предприятия, т.е. увеличения продаж, которое может быть достигнуто, благодаря таким сильным сторонам предприятия как высокое качество и новизна товара, широкий ассортимент продукции, активное участие в выставках. Снижение угрозы увеличения транспортных расходов, возможно снизить, благодаря активному сотрудничеству с многими производителями и поставщиками, путем нахождения наиболее выгодных расценок.

Слабые стороны (W)

–не проводится маркетинговая политика, отсутствует маркетолог в штате;

–слабо развиты маркетинговые коммуникации;

–не выработана чёткая транспортная политика;

– зависимость от поставщиков

Осуществлению возможностей предприятия могут помешать слабые стороны предприятия, например, слабая маркетинговая политика и отсутствие маркетолога, а также зависимость от поставщиков замедляют процесс увеличения объёмов продаж

Не выработанная транспортная политика увеличивает угрозу возрастания транспортных расходов. Слабо развитые маркетинговые коммуникации снижают «степень защиты» от конкурентов.