Рекламная деятельность

— календари, фирменные блокноты, папки.

Реклама в печатных изданиях:

— в центральных, местных и ведомственных  газетах;

— в журналах общего назначения, научно-популярных, отраслевых, фирменных;

— в специализированных справочниках;

— в книгах и учебниках.

Экранная и радиореклама:

— кино- и видеофильмы (клипы, споты) для демонстрации на киноэкране, по телевидению и с помощью видеомагнитофонов;

— радиоклипы и радиофильмы для эфирной трансляции и прослушивания с магнитофонов;

— слайд-фильмы (цветные и черно-белые) для демонстрации на экранах или специальных установках на выставках, при личных контактах; разновидность — полиэкранный озвученный слайд-фильм: усиленное аудиовизуальное воздействие при относительно незначительном удорожании по сравнению с обычным слайд-фильмом.

Наружная реклама:

— планшеты и щиты в различном пространственном расположении;

—световые экраны («бегущая строка», неподвижное изображение, движущееся изображение);

— вывески;

Реклама на движущихся носителях:

— рисунки и надписи на бортах транспортных средств (поезда, автобусы, теплоходы);

— реклама с помощью авиасредств (подъем рекламных материалов в воздух воздушными шарами, дирижаблями, вертолетами), разбрасывание рекламных материалов с авиасредств, рекламные полеты.

Реклама на месте продажи:

— витрины магазинов с товарами;

— баннеры: прямоугольные или треугольные планшеты с рекламным текстом;

— упаковка товаров;

— ярлыки, ценники и т.п.

Сувенирная реклама:

— полиграфического исполнения (блокноты, календари, ежедневники, папки, плакаты);

— промышленного исполнения (значки, брелоки, авторучки, сумки, термометры и т.д.).

 

 

Раздел 4. Рекламный бюджет.

 

После того как определен имидж  кампании – ее образ, определены цели и задачи рекламной кампании, выбраны предполагаемые источники распространения Р.О., возникает самый «сложный» вопрос всей рекламной кампании – определение бюджета на рекламу. Состав затрат на эти мероприятия определяется в основном по 2 вариантам:

• Исходя из целей рекламной кампании;
• Исходя из выделяемых/имеющихся средств.

Определение объема рекламного бюджета  все авторы книг по рекламе считают  очень важным и сложным вопросом.

Объем рекламного бюджета определяется многими факторами как объективными, так и субъективными.

Объективные факторы:

• Валовая прибыль фирмы;
• Кривая зависимости продаж от объемов/затрат рекламы

Здесь необходимо помнить, что данную зависимость сложно отследить в  краткосрочной перспективе, так  как реклама работает в первую очередь на осведомленность потребителей о товаре/услуге.

Субъективные:

• На практике очень часто рекламный бюджет во многом зависит от мастерства менеджера по рекламе при обсуждении рекламной кампании с руководством фирмы. И у руководства и менеджера по рекламе могут быть разные взгляды на рекламу фирмы, но окончательное решение всегда остается за первыми лицами. Однако степень влияния менеджера может быть разной и решения могут приниматься тоже разные.
• Руководством часто принимает окончательно решение, не исходя из вышеприведенной приведенной схемы, а исходя из общей ситуации, в которой находится кампании.
• Личное мнение руководителя, принимающего решение по вопросам финансирования рекламы фирмы.

Обычно на рекламу тратят 0,5 –7% и более от выручки. Нижний пределе для дорогих наукоемких и сырьевых товаров. Согласно американскому опыту, машиностроительные фирмы тратят на рекламу 10-20%, а космические – 30-50% стоимости изделий.

В целом же при планировании величины затрат на рекламу необходимо учитывать  помимо общих факторов, влияющих на нее, тип товара, на какой стадии жизненного цикла он находится, объем  рынка, уровень конкуренции на рынке, известность самой фирмы и т.п.

 

Заключение

 

Рассмотрев экономическую и  организационную составляющую рекламы как процесса деятельности организации можно сделать некоторые выводы.

Реклама – это составная часть  маркетинго-сбытовой политики фирмы  и они взаимосвязаны и взаимозависимы.

Реклама также тесно взаимодействует  с PR фирмы, и они должны дополнять друг друга.

1. Реклама, прежде всего, влияет на сбыт новых товаров, так как она разрешает проблему отсутствия на рынке информации о новинке и способствует повышению осведомленности о продукте. Следовательно, реклама необходима.
2. Ответная реакция на рекламное обращение товаров массового спроса будет более заметна.
3. Особенно эффективна реклама продукции, обладающей заметными отличительными свойствами или преимуществами.
4. Увеличение доли рынка, контролируемого фирмой, непосредственно связано с рекламой и маркетингом нежили со снижением цен.
5. При увеличении расходов на рекламу уровень продаж повышается, но до определенного уровня, за пределами которого дальнейшее увеличение затрат будет приносить убытки.
6. Результат воздействия рекламного обращения имеет запаздывание во времени.
7. Существует минимальный уровень затрат на рекламу, ниже которого она не имеет эффекта воздействия на уровень продаж.
8. Даже при отсутствии рекламы существует определенный уровень продаж.

Так как результат воздействия  рекламы проявляется в течение  длительного срока, то она должна рассматриваться как долгосрочное вложение в будущие прибыли фирмы. Здесь необходимо помнить, что затраты на рекламу должны окупаться и нельзя затрачивать на рекламу лишние средства, но следует также понимать, что экономить на рекламе во время экономических неурядиц нельзя, так как в противном случае это будет признаком несостоятельности фирмы и она рискует утратить свою долю рынка.

В любом случае затраты на проведение рекламных мероприятий находят свое отражение в цене продукта, который оплачивает потребитель, т.е. все мы. Следовательно, фирма должна придерживаться следующего правила: «Оптимальная реклама означает самоограничение».

Реклама позволяет охватить широкие  массы потребителей и обладает низкими  удельными затратами. Однако реклама  является односторонним коммуникационным каналом (если не проводятся специальные  исследования по выяснению реакции  потребителей на рекламу), не носит  персональный характер и не обладает такой убедительной силой, как деятельность сбытовиков. Поэтому, чтобы потребитель не ушел без покупки, рекламу следует дополнять другими методами продвижения.

 

Список используемой литературы

 

1. Гермогенова, Л. Ю. Эффективная реклама в России: практика и рекомендации [Текст] / Л. Ю. Гермогенова. М.: Рус Партнер Лтд, 2003. – 260 с.

2. Голубков, Е. П. Основы маркетинга: учеб. пособие [Текст] / Е. П. Голубков. М.: «Финпресс», 2005. – 400 с.

3. Гольман, И. А. Рекламная деятельность. Планирование. Технологии. Организация [Текст] / И. А. Гольман. М.: ГеллаПринт, 2002. – 400 с.

8. Рожков И. Я. Международное рекламное дело [Текст] / И. Я. Рожков. М.: ЮНИТИ, 2005. – 390 с.