Рекламная компания для зао связной логистика

 

 

Медиаплан разработан на 2 месяца рекламы, так как через это время цены на сотовые телефоны начинают уменьшаться и на рынок приходят другие модели.

Таблица 9 «Расчет  стоимость трансляции на телевидении».

Наименование	1 ролик в  день руб.	5 роликов руб.	Месяц трансляции (пон., ср., пят., воскр.) руб.	2 месяца трансляции  руб.
ТНТ	1200	6000	96000	192000
СТС	1380	6900	110400	220800
Стоимость одного рекламного ролика				25000
итого				437800

В качестве наружной рекламы для ЗАО «Связной-Логистика» мы выбрали баннеры размером 100х100 кв. см. Наружную рекламы мы размещаем на банеры на улицах города и над проезжей частью

Таблица 10 «Расчет  стоимости наружной рекламы»

Наименование	Стоимость за 1 шт. печать руб.	Стоимость одного месяца руб.	Кол-во баннеров	Итого
баннеры	500	40000	5	82500

Реклама в интернете  обходится компании в 12 тыс. руб. Это содержание сайта «Связного».

Таблица 11 «Расчет  стоимости размещения рекламы в  кинотеатре»

Наименование	Сумма за 1 месяц  руб. 1 зал	3 зала 1 месяц  руб.	Итого
Синема парк	36000	108000	216000

Таблица 12 «Расчет  стоимости размещения рекламы на радио»

Наименование	За месяц  руб.	Итого
Авто радио	80000	160000

Таблица 13 «Медиаплан»

№	Носитель рекламы	Срок размещения		Стоимость носителя, тыс. руб.	Кол-во контакт. Тыс. чел.	Стоимость тыс. контакт., руб.
		1 месяц	2 месяц
1	Радио	+	+	160	775	206..45
2	Телевидение	+	+	437,8	2480	176.53
3	Интернет	+	+	12	18600	0.64
4	Наружная реклама	+	+	82,5
5	Кино	+	+	216	60	3600
∑				908,3

По отчету о  прибылях и убытках чистая прибыль компании ЗАО «Связной-Логистика» составляет 228 миллиарда рублей за один отчетный период (1 квартал) в Новосибирске. С таким бюджетом они могут себе позволить данную рекламную кампанию на сумму 908,3 тыс. руб. Так же существует программа лояльности в виде накопления баллов на пластиковую карту «Связного».

 

8. Основное послание рекламы.

 

 

Рекламное послание (рекламное обращение) — передаваемое рекламодателем потребителю сообщение в словесной и символьной форме.

Рекламные послания поражают многообразием - это  и вывеска на магазине, и транслируемый по телевидению рекламный ролик, и шариковая ручка или пластиковый пакет с фирменной символикой, и баннер в Интернет, и т.д. и т.п. В рекламном обращении фокусируются основные элементы рекламной коммуникации: цель коммуникации, ее кодирование, канал коммуникации и др.[6]

Основное послание рекламы в ЗАО «Связной-Логистика» это покупка товаров только в этой кампании. Так как кампания выкупает модели и ряды телефонов. Эти линейки телефонов продаются только на торговый площадях «Связного».

Рис. №1 «Рекламное послание ЗАО «Связной-Логистика»»

 

Как видно из рисунка 1 рекламное послание «Дари  сегодня, плати потом!». Это предложение подходит и людям со средним достатком, и людям не желающим тратить много денег за раз перед новым годом.

 

9.Методы оценки эффективности рекламной кампании.

 

 

Рекламная кампания обязательно должна подвергаться тщательному анализу и контролю.

Наиболее  эффективный контроль – это процесс  в ходе которого специалисты, отвечающие на телефонные звонки или принимающие клиентов, должны ненавязчиво выяснять откуда, из какой и где опубликованной рекламы узнавали о фирме, товаре или услуге. Такие данные должны систематизироваться и в конце недели или месяца обобщаться. Это позволяет выяснить, насколько эффективно работает то или иное издание, насколько верно составлен рекламный текст.

Особенность: к рекламным изданиям обращаются когда что-то ищут, а когда находят нужную информацию, сразу звонят или приходят. Реклама в общеполитической или деловой газете или журнале заставляет задуматься, привлекает внимание, но результат может проявиться не сразу.

Действия, необходимые для оценки эффективности  рекламной кампании:

1. Необходимо наладить контроль таким образом, чтобы можно было подсчитать, сколько людей и по какой рекламе совершают покупку.

2. Рекламная кампания должна иметь обратную связь, которая анализируется, сравнивается и приводит к выводам.

Методы  оценки эффективности рекламной  кампании:

- оптимальное средство контроля за эффективностью рекламной кампании – опрос людей, составляющих аудиторию различных изданий;

-   рейтинги отзывов потребителей, в которых они указывают уровень воздействия рекламного объявления;

- тесты на узнавание позволяют оценить воздействие рекламного объявления на различные рыночные сегменты и сравнить рекламу компании и ее основных конкурентов.

Различают два  принципиально разных вида эффективности  рекламной кампании:

1. Эффективность психологического воздействия — это степень влияния рекламы на человека, т.е. оценка привлечения внимания потребителя, запоминаемости рекламы, воздействие рекламы на мотив покупки и т. п.

Существуют  три основных метода оценки психологического воздействия:

• опрос;
• наблюдение;
• эксперимент (например, фокус группы).

2. Экономическая эффективность — экономический результат, полученный в результате применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Основным методом для анализа экономической эффективности служат статистические и бухгалтерские данные.

Основными сложностями  в определении экономического эффекта  являются:

• любая реклама или рекламная кампания, как правило, не дает полного эффекта сразу;
• рост товарооборота или прибыли может быть вызван другими (нерекламными) причинами.

Для подсчёта экономической  эффективности специалистами предлагаются следующие методы:

Рассмотрим  на примере Samsung galaxy sII с нашими затратами на рекламу.

Расчёт рентабильности (рекламирования):

Р = (П / З) ·100 %,

• П — прибыль, полученная от рекламы;
• З — затраты на рекламу.

Расчёт экономического эффекта рекламирования — это соотношение между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями и расходами на рекламу:

Э = Т_д Н_т / 100 — (З_р + Р_д),

• "Э" оценивается в денежных единицах;
• Т_д — дополнительный товарооборот (в денежных единицах);
• Н_т — торговая наценка за единицу товара (считается в процентах к цене реализации);
• З_р — затраты на рекламу (в денежных единицах);
• Р_д — расходы дополнительные (в денежных единицах).

Результат рекламных  мероприятий может быть положительным, отрицательным или нейтральным.

Расчёт дополнительного  товарооборота (в денежных единицах):

Т_д = Т_с П_р Д / 100,

• Т_с — среднедневной товарооборот до начала рекламного мероприятия (в денежных единицах);
• П_р — относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с "до рекламным" (считается в процентах);
• Д — количество дней рекламного периода.

Экономическая эффективность рекламы может  также определяться методом целевых  альтернатив, путём сопоставления  планируемых и фактических показателей, оцениваемых как вложения средств  в рекламную кампанию.

Э = (П_ф — З) / (П_п — З) ·100 %,

• Э — измеряется в процентах;
• П_ф — фактическая прибыль за период действия рекламы (в денежных единицах);
• П_п — планируемая прибыль.

Этот метод  показывает уровень достижения цели.

В данном пункте мы привели методику расчета оценки эффективности рекламной компании

 

 

Заключение.

 

 

Вопреки распространенному  мнению реклама является далеко не единственным “двигателем торговли”, а лишь одним из множества. В общей  системе обширного комплекса  маркетинговых мероприятий реклама  является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. В частности, по оценкам некоторых маркетологов в общей сумме факторов, влияющих на принятие положительных решений о закупках, рекламе принадлежит лишь от 1/32 до 1/8 доли.

Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую очередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п.

Реклама требует больших  денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно  рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности.

При такой значимости рекламы необходимо не забывать о  ее правильной разработке.

 

Список литературы:

 

 

1. http://www.ref.by/refs/48/9787/1.html «Рекламная кампания»
2. http://www.svyaznoy.ru/info/history/ «Связной. История»

3. http://adnote.ru/?p=3607 «Евросеть» практически обнулила рекламный бюджет

4. http://knowledge.allbest.ru/marketing/d3c0b65635a2bd78b5c53b88521216c27.html «Рекламная стратегия»

5. http://www.svyaznoy.ru/upload/kartinki/cr_buhuchet.pdf «Финансовая отчетность за 2011 год»

6. http://video.yandex.ru/#search?text «Рекламное послание»