Розробка маркетингового плану для ЗАТ страхова компанія «Галактика»

     Нові  товари — поняття відносне, оскільки поява товару означає, що розпочалось  його старіння. І якщо фірма не опікувалася  його патентним захистом або аналогічний товар пропонують підприємства-конкуренти, фірма має вдатися до політики прориву. Основними маркетинговими стратегіями встановлення ціни на новий товар є:

     1. "Збирання вершків" — встановлення  високої ціни від початку просування  на ринок нового або вдосконаленого продукту. У цьому разі сподіваються на споживачів, здатних купити продукт за такою ціною. Вона прийнятна тоді, коли попит на товар дуже високий за великої кількості покупців; якщо витрати дрібносерійного виробництва потребують негайного поновлення; як механізм "знищення" конкурентів, які не витримують цінового тиску. Висока ціна підтверджує якість.

     Стратегію "збирання вершків" головні фірми  галузі застосовують у таких випадках: 
• виходячи на ринок з абсолютно новими виробами, що не мають аналогів і перебувають на початковій стадії життєвого циклу; 
• формуючи новий товар; 
• працюючи на сегменті ринку, де попит не залежить від динаміки цін. Така стратегія виправдана тоді, коли є гарантія, що найближчим 
часом на ринку не загостриться конкуренція. Це можливо в таких випадках: нові продукти захищені патентами; в основу їх виробництва покладено значні винаходи або результати великомасштабних і дорогих науково-дослідних та дослідно-конструкторських розробок; конкуренти вважають надто високими витрати на освоєння нового ринку (реклами); сировина та матеріали, що необхідні для виробництва, надаються в обмеженій кількості. У цьому разі підприємства-виробники є монополістами і їх мета — максимізувати короткостроковий прибуток доти, поки новий ринок не стане об'єктом конкурентної боротьби.

     2. Упровадження продукту на ринок  — встановлення нижчої ціни, ніж  на аналогічні товари на ринку.  Ціна продукту, що впроваджується  на ринок, заздалегідь занижена. В окремих ситуаціях така стратегія  ціноутворення зумовлена прагненням підприємства збільшити свою частку на ринку. З огляду на фінансовий аспект діяльність підприємства, яке обрало таку стратегію, може характеризуватися як збільшенням розміру прибутку й прибутку на вкладений капітал, так і значним зниженням рентабельності.

     3. "Психологічні ціни" — дещо  нижчі від певної суми (наприклад, 99 грн); така ціна створює у  споживача психологічне враження нижчої ціни.

     4. Лідерство на ринку або в  галузі — встановлюється відповідно  до ціни, запропонованої головними  конкурентами на ринку, — переважно провідною фірмою галузі. Ціна лідера не допускає встановлення ціни на нові вироби відповідно до рівня цін головної компанії на ринку. Ціна на новий виріб може відхилятися від ціни компанії-лідера лише в певних межах, що визначаються якісною та кількісною перевагою продукції підприємства над виробами головних фірм на ринку.

     5. Ціни з відшкодуванням витрат  виробництва — встановлюються  з урахуванням фактичних витрат  на виробництво продукції й  середньої норми прибутку на ринку або в галузі.

     6. Престижні ціни — встановлюються  на вироби найвищої якості, що  мають особливі, неперевершені властивості. 
Маркетингові стратегії встановлення ціни на наявні на ринку товари та послуги 
Страхова Компанія «Галактика»  застосовує такі стратегії, як

     Упровадження  продукту на ринок — встановлення нижчої ціни, ніж на аналогічні товари на ринку. Ціна продукту, що впроваджується на ринок, заздалегідь занижена. В окремих ситуаціях така стратегія ціноутворення зумовлена прагненням підприємства збільшити свою частку на ринку. З огляду на фінансовий аспект діяльність підприємства, яке обрало таку стратегію, може характеризуватися як збільшенням розміру прибутку й прибутку на вкладений капітал, так і значним зниженням рентабельності.

     Лідерство на ринку або в галузі — встановлюється відповідно до ціни, запропонованої головними конкурентами на ринку, — переважно провідною фірмою галузі. Ціна лідера не допускає встановлення ціни на нові вироби відповідно до рівня цін головної компанії на ринку. Ціна на новий виріб може відхилятися від ціни компанії-лідера лише в певних межах, що визначаються якісною та кількісною перевагою продукції підприємства над виробами головних фірм на ринку.

     Це  зумовлено положенням компанії на страховому ринку. 
        

                                    Стратегія збуту 

     Сучасна ефективна система збуту страхових  послуг компанії повинна бути чітко  орієнтована на визначені групи  споживачів і найбільш ефективні  канали доступу до них. У зв язку з цим у сучасній системі збуту  необхідно структурувати по групах страхувальників і характерних видів покриття, як приклад можна застосувати таку схему збуту страхової продукції, Рис.2.6

            Система  
 
 
 
 
 

     Рис.2.6.схема збуту страхової продукції 

     Відповідно до цієї схеми можна проводити вибір системи збуту в залежності від потреб або властивостей тієї чи іншої клієнтської групи табл.2.4