Сетевой маркетинг

Работа в  сетевой компании может быть привлекательной для тех, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.). Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90% сбытовых агентов MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю[19].

Работа в  сетевом маркетинге является одной  из форм частного предпринимательства. Для начинающих может быть удобна тем, что для открытия «своего бизнеса» не требуется крупных вложений. При этом, однако, одного желания стать успешным предпринимателем недостаточно, и лишь незначительная доля тех, кто пытается работать в сетевом бизнесе, остаётся в нём надолго и получает солидные доходы[19].

С точки зрения самих MLM-компаний, можно говорить о  следующих достоинствах сетевого маркетинга[17]:

- применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях;

- сбыт, основанный на демонстрации исключительности собственного товара, может быть эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий ассортимент аналогичных товаров;

- компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают покупать только у знакомых им людей;

- компании стимулируют повышение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам.

Сетевые компании лучше переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. Некоторые трудности возникают у тех компаний, которые ориентированы на финансовые услуги или реализацию дорогого товара. В период кризиса может наблюдаться даже увеличение интереса к сетевому бизнесу - люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и нередко приходят в сетевой маркетинг[17].

Сетевой маркетинг  позволяет человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. Дистрибьютор взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Большинство компаний проводит для дистрибьюторов различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.[17].

В сетевых компаниях люди регулярно получают публичное признание своих результатов. Улучшение личных показателей приводит к росту дохода дистрибьюторов. Но это также приводит к росту доходов всей компании. Поэтому в сетевом маркетинге обычно складывается атмосфера взаимопомощи и партнерства. Компании регулярно проводят встречи, на которых поздравляют своих дистрибьюторов, достигших определённого уровня.[17]

Выделим основные достоинства работы в сетевой  компании[18].

1. Работа  в комфортной для себя команде.

В сетевой компании каждый новичок лично формирует свою будущую структуру, подбирая в первую линию дистрибьюторов только тех, с кем ему хочется работать. Никто не может заставить его «принять на работу» некомфортного ему человека. Количество людей в 1-й линии тоже определяет сам будущий спонсор.

2. Возможность  совмещения Сетевого Маркетинга  с другой работой.

Новичку не требуется  «сжигать мосты», окунаясь в новое  для него дело, а ведь неизвестно еще, получится оно у него или  нет. На первом этапе, как правило, достаточно уделять сетевому бизнесу 1,5—2 часа в день, а когда структура начнет стремительно расти и потребует большей отдачи, сам человек решает — оставлять ему прежнюю работу или продолжать совмещение. На практике большинство решают этот вопрос так: если совместительство стало приносить доход больший, чем основная работа, отнимающая, к тому же, гораздо больше времени и сил, Сетевой Маркетинг становится основным видом деятельности.

3. Свобода.

В Сетевом Маркетинге человек сам определяет объем, время  и место своей деятельности. Он сам решает, вставать ему в 7 утра или в 10, когда и с кем встречаться, как долго работать в течение дня, когда и насколько уйти в отпуск. Все зависит только от собственных «аппетитов» и остроты желания их удовлетворить. Если человек доволен заработком в 2000 рублей в месяц, он может особо не напрягаться, работая 8—10 часов в неделю, если же стремится получать 20 — 30 тысяч рублей, рабочий график будет более напряженным.

4. Неограниченная финансовая перспектива.

Объем получаемых денег в Сетевом Маркетинге зависит только от объема продаж, совершенного как лично самим дистрибьютором, так и его структурой. В США считается нормой, когда крупный сетевой лидер зарабатывает 500 тысяч долларов в год. Таких же результатов уже достигли и некоторые российские сетевики.

5. Высокие  темпы карьерного роста и роста  заработной платы.

Чтобы сделать  хорошую карьеру в «обычной»  компании, человек, как правило, должен пять лет затратить на получение  образования, потом еще несколько  лет упорно трудиться, становясь профессионалом. При этом карьерный и, соответственно, материальный рост ограничен количеством руководящих мест в компании.

В Сетевом Маркетинге успешную карьеру можно сделать  всего за один год и, начиная с  нуля, выйти на уровень дохода в 10—15 тысяч рублей в месяц. Вершин карьеры реально достичь за 3—4 года, а там ежемесячный доход исчисляется уже сотнями тысяч рублей.

6. Независимость карьерного роста от личных отношений с вышестоящими спонсорами и руководителями компании.

В Сетевом Маркетинге карьера на 100% зависит только от самого дистрибьютора. Продвижение по карьерной лестнице производит бесстрастный компьютер, учитывающий только объемы продаж. В Сетевом Маркетинге нельзя подняться «по блату» и нельзя оказаться пониженным в должности из-за плохих отношений с руководством.

7. Идеальный альянс между сотрудниками всех уровней компании.

Обеспечивается  ликвидацией противоречия между  трудом и капиталом, о чем уже  говорилось выше.

8. Возможность очень быстро овладеть новой профессией.

Профессионалами в Сетевом Маркетинге становятся всего за один-два года. И для этого не надо изучать десятки предметов, как в любом ВУЗе, штудировать сотни книг. Весь объем литературы сегодня составляет три десятка небольших по объему книг, газет, журналов, видео и аудиокассеты. В общем, если тратить на самообразование всего один час в день, этого оказывается вполне достаточно.

9. Независимость успешной карьеры от пола, возраста, имеющегося образования и характера предыдущей деятельности.

В Сетевом Маркетинге есть домохозяйки, стартующие в 60-летнем и более зрелом возрасте и добившиеся неплохих результатов. Есть и молодые бизнесмены, ученые и психологи, не достигшие ничего. В сетевом маркетинге несколько иная философия и стратегия достижения успеха, чем в «обычном» бизнесе.

10. Существенный личностный рост.

Он является одним из условий достижения успеха и сетевик, мечтающий стать лидером, должен обязательно стать интересной личностью, а это невозможно без  расширения своего кругозора и углубления знаний в самых разных областях. Дальновидные спонсоры уделяют много сил для развития своих дистрибьюторов, а сами сетевые компании не жалеют денег на «инвестиции в людей». В большинстве сетевых компаний обучающие семинары для руководителей среднего и высшего звена проводятся заграницей, причем каждый раз в новом месте. Учебная программа обязательно сочетается с культурной и люди возвращаются не только обученными, но и отдохнувшими, и много нового повидавшими. Затраты на такие поездки с лихвой окупаются ростом объемов продаж, а новички имеют хороший стимул быстрее расти.

11. Постоянный рост новых связей.

В структуре  ежедневно появляются новые люди, вступающие в непосредственный контакт  с уже действующими дистрибьюторами  Сетевого Маркетинга. А ведь каждый приходит со своим багажом и в  структуре численностью более 100 человек можно найти любых «нужных» людей — врачей, адвокатов, банкиров, артистов, ученых.

12. Отсутствие (или весьма незначительный размер) стартового капитала.

Как правило, для  того, чтобы стать дистрибьютором сетевой компании, надо сначала стать потребителем товара и сделать закупку как для себя лично, так и для последующей реализации. Стоимость «стартового кита» составляет в среднем эквивалент 100 долларам, но есть и компании, где с человеком заключат договор всего за 1 доллар.

13. Отсутствие зависимости от внешних негативных факторов.

Дистрибьюторы Сетевого Маркетинга не сталкиваются с рэкетом и необходимостью иметь  «крышу», без чего сейчас в России не обходится ни один бизнесмен.

14. Хорошая и долгосрочная перспектива.

Компании Сетевого Маркетинга имеют дело только с товарами очень высокого качества и необходимыми самым широким слоям населения, а финансовые кризисы вообще не затрагивают их и более того позволяют увеличить уровень товарооборота.

15. Творческий характер работы.

Работа дистрибьютора в сетевом маркетинге напоминает процесс создания хорошей книги. Человек сам заполняет ее страницы и если книга получилась (создана работоспособная структура), она будет приносить своему автору (спонсору) постоянный доход. Обученная структура приобретает свойство самостоятельно плодиться и размножаться независимо от того, кто ее породил, и родитель навсегда «обречен» на получение хорошего дохода.

16. Благородство бизнеса.

Каждый сетевик  стремится стать спонсором для  максимально большего количества людей, создавая, тем самым, новые рабочие места.

Во-вторых, рост продаж стимулирует развитие производства.

В-третьих, люди приобретают высококачественные товары и полезные продукты, улучшая свой быт и укрепляя свое здоровье.

Сетевой Маркетинг  — это тот редкий случай, когда бизнес и благородство успешно сочетаются в одном лице.

17. Высокая степень морального удовлетворения от своего труда.

В Сетевом Маркетинге, как нигде, возможно обретение огромного  количества друзей, испытывающих искреннюю признательность и благодарность за свой успех.

 

 

 

 

 

 

1.2. Механизм  реализации сетевых продаж

 

Раскроем механизм осуществления сетевого маркетинга на практике. Надо сказать, что любой  дистрибьютор может привлечь столько  людей, сколько хочет, однако для  упрощения расчетов и рассмотрения работы сетевого маркетинга сделаем допущение, что каждый дистрибьютор привлекает в бизнес еще только пять человек, которые в свою очередь делают то же самое (см. рис. 1).

Рис. 1. Пятиуровневая дистрибьюторская сеть

В рассматриваемой модели работа дистрибьютора будет строиться следующим образом:

На уровне 1 функционирует только дистрибьютор А.

На уровне 2 работает уже 5 человек , вовлеченных в бизнес дистрибьютором А, общее число которых именуется ближайшим нижним уровнем. Каждый участник второго уровня в свою очередь вовлекает в бизнес по пять человек и на уровне 3 работают уже 25 членов сети. Совокупность «пятерок» третьего уровня представляет ближайший нижний уровень для соответствующего участника второго уровня. Двадцать пять членов сети третьего уровня привлекают по пять новых дистрибьюторов, доведя общее количество участников на четвертом уровне сети до 125 человек. Эти 125 дистрибьюторов, составляющие четвертый эшелон системы привлекают по 5 новых членов сети, тем самым общее число участников на пятом уровне достигает 625 человек [9].

Стимулируя  всех участников сети дистрибьютора  А, который сам вовлек в бизнес только пять человек, получим, что в  конечном счете в составе сети функционирует 781 член, включая и  его самого. Действительно , в демонстрируемом примере число дистрибьюторов пятого уровня составляет 625 человек , и это больше , чем количество дистрибьюторов на четырех предыдущих уровнях , составляющее 156 участников . Из этого следует, что когда дистрибьютор А построил свой пятый уровень , его доход как минимум удваивается, если считать , что средние заказы на каждого дистрибьютора остаются одинаковыми , и исходить из допущения, что все привлеченные в сетевой маркетинг члены остаются в нем работать.

Показанная  динамика роста бизнеса в математике именуется геометрической прогрессией или экспоненциальной кривой роста и является одной из важнейших основ работы системы сетевого маркетинга (рис.2).

Рис. 2. Схема  роста дистрибьюторской сети

Между тем на деле не все участники сети работают активно, может происходить их отсев в различных эшелонах сети. Причем по мере того как люди выбывают из сетевого маркетинга, оставшиеся поднимаются по иерархической лестнице.

Приведем еще  один пример , описывающий функционирование сети для случая , когда дистрибьютор А каждый месяц привлекает в бизнес только по одному новому участнику и все дистрибьюторы его группы делают то же самое [13]. Тогда динамика роста сетевого маркетинга по этой ветви в течение года выглядит следующим образом (с оговоркой, что все вновь привлеченные члены остаются в бизнесе) (см. таблицу 1).

Таблица 1

Рост бизнеса  за год при «рекрутировании» в  бизнес по одному новому участнику  в месяц.