Сетевой маркетинг: плюсы и минусы

Дистрибьюторы (члены клуба, которые как покупают продукцию компании, так и занимаются её розничной реализацией).

 

Плюсы сетевого маркетинга клуба

 

Международный коралловый клуб обладает всеми достоинствами сетевого маркетинга с точки зрения самой компании.

Плюсами сетевого маркетинга клуба с точки зрения его работников, являются следующие факторы:

- членство в клубе в  качестве потребители может быть привлекательным для тех, кто заинтересован в покупке продукции компании, хотя ее польза не доказана однозначно;

- членство в клубе в  качестве дистрибьютора может быть привлекательным для тех, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику;

- люди, работающие в компании, приобретают опыт продажника;

- клуб позволяет человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу;

- дистрибьютор взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости;

- клуб проводит для членов различные тренинги, обучение;

- в клубе люди регулярно получают публичное признание своих результатов, там складывается атмосфера взаимопомощи и партнерства. Клуб регулярно проводит встречи, на которых поздравляет своих дистрибьюторов, достигших определённого уровня.

 

 Минусы сетевого маркетинга клуба для работников компании:

- фактическое принуждение  начинающих дистрибьюторов к  непроизводительным расходам на  начальном этапе (участие в обучающих семинарах, тренингах и других мероприятиях, приобретение учебных материалов и пр.);

- поощрение (а иногда даже  принудительное введение) практики  закупки дистрибьюторами продукции клуба для собственного пользования:

Чтобы стать членом клуба, необходимо купить «дисконт-пакет» (содержащий некоторую продукцию компании, её прайс-лист, видео-материалы и др.) стоимостью около 30 долларов США.

- небольшой фактический  доход рядового продавца сети:

для того чтобы начать получать наличный пассивный доход, нужно получить статус «директора», который предоставляется с определенным уровнем продаж: около 700$ «групповой выручки» и 100$ личной, а также с набором вместе со всей своей группой за весь период 3000 накопительных очков (одно очко для различных продуктов примерно равно 1,4$).

- накопление продукции у дистрибьюторов, которые не имеют статуса «директора», что также может расцениваться как вступительный взнос. Учитывая жесткие требования, налагаемые на желающих стать «директорами», этот «вклад» может значительно превышать формально декларируемые 30$;

- подчёркнутый упор на  расширение сети за счёт привлечения  новых участников нижнего уровня, в ущерб увеличению фактических  продаж;

- потенциальная возможность  эксплуатации личных отношений  в качестве канала рекрутирования новых участников сети и способа обеспечения расширения продаж;

- применение чрезмерно  усложнённых компенсационных схем;

- прохождение деятельности компании сетевого маркетинга вне правового поля. Товар не принимается обратно и не обменивается, как это положено по закону о правах потребителя. Не возвращаются деньги за нереализованный товар, бывают случаи мошенничества;

- сходство сетевого маркетинга клуба с мошенническими схемами финансовых пирамид, так как компания дает своим дистрибьюторам возможность делать деньги не на продаже товара, а на взимании платы за вхождение в компанию новым дистрибьюторам, поскольку весьма значительным является вступительный взнос, и в особенности «скрытый» вступительный взнос в виде требования к выручке, то можно сделать вывод, что сам только поток вступительных взносов может быть достаточным для деятельности компании;

- социально-экономическая организация клуба не соответствует декларируемому устранению отношений подчинённости.

Так как связанные с устранением противоречия интересов в рамках компании путем устранения работодателей и наемных рабочих как классов, не могут быть распространены на такое более общее явление, как противоречие материальных интересов. Учитывая глубокую иерархическую структуру подчинения, есть основания полагать, что противоречие материальных интересов в Международном коралловом клубе может быть ещё большим, поскольку с каждым уровнем доход «директоров» возрастает почти геометрически, что означает высокий уровень социального расслоения

 

 

Расходящаяся геометрическая прогрессия классической пирамидальной схемы.

- компания обвиняется в насильственном изменении мировоззрения человека, создании психологической зависимости и использовании специфических ритуалов и приёмов, имеющих целью поддержание энтузиазма обычных участников и ревностного служения своей компании.

Иногда Международный коралловый клуб сравнивают с сектой, обращая при этом внимание на следующие особенности:

- чрезвычайно активное навязывание продукции и сотрудничества;

- наличие больших изменений в поведении и мировоззрении человека после привлечения в компанию;

- чрезвычайно высокая (иногда — безусловная) степень доверия к информации, которая распространяется компанией в отношении собственной продукции;

- поддержка псевдонаучного движения;

- отчуждение членов Клуба от окружающего мира (иногда, от родных) и наличие страха перед выходом из Клуба.

 

Таким образом, минусов в деятельности компаний сетевого маркетинга в России больше чем плюсов, поэтому требуется ввести законодательные ограничения на наиболее неблаговидную деятельность компаний сетевого маркетинга, обычно они предусматривают следующие требования:

- право сбытовых агентов на разрыв соглашений с МЛМ-компаниями и обязательство компаний принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90 % от первоначальной;

- запрет на использование при привлечении новых сбытовых агентов заявлений, гарантирующих им тот или иной уровень дохода;

- запрет на установление минимального количества продукции, которое сбытовой агент обязан приобрести у компании при заключении соглашения;

- запрет схем, предусматривающих оплату лишь деятельности по привлечению (рекрутированию) новых сбытовых агентов.

В то же время при отсутствии законодательного регулирования деятельности МЛМ-компаний (как во многих штатах США), должны действовать законы, запрещающие создание и использование схем финансовых пирамид. На основании этих законов осуществляется контроль за возможными нарушениями в деятельности МЛМ-компаний.

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Выводы по практической части

Методами сетевого маркетинга пользуются довольно крупные производители косметики и бытовой техники, а также крупнейшие российские компании других областей деятельности. Суммарный оборот сетевиков составляет $25 млрд в год, а заработок активно работающего продавца в среднем $800 в год. Это всего $66 в месяц. Когда-то Федеральная служба налоговой полиции (ФСНП, упразднена в 2003 году) давала информацию о 1,7 млн. сетевых дистрибьюторов. С тех пор, как считают специалисты по борьбе с налоговыми правонарушениями, их число не снизилось, а только растет.

Деятельность российских компаний сетевого маркетинга основана на следующих основных принципах:

- набор рефералов, то есть новых партнеров компании, которые подчиняются тому человеку (уже являющемуся партнером компании на момент набора), который их набирает;

- система материального поощрения, которая предусматривает вознаграждение как процент от выручки не только собственноручно реализованной продукции, но и продукции, проданной всеми рефералами («пассивный доход»);

- существенный вступительный взнос, а также приобретение «дистрибьюторского пакета», цена которого не декларируется филиалами МЛМ-компании.

Они позволяют МЛМ-компании получить от сетевого маркетинга следующие плюсы:

- экономия на рекламе и торговых площадях из-за применения прямых продаж;

- воспитание лояльных компании клиентов, которые предпочитают покупать только у знакомых им людей;

- повышение объёмов продаж за счет стимулировании дистрибьюторов компании комиссионными выплатами.

 Основными плюсами сетевого маркетинга с точки зрения работников МЛМ-компании, является следующее:

- работа в компании дает дополнительный заработок для тех кто располагает свободным временем, либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику;

- люди, работающие в компании, приобретают опыт в продажах;

- компания сетевого маркетинга позволяет человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу;

- дистрибьютор взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости;

- компания проводит для дистрибьюторов различные тренинги, обучение.

 

Основными минусами сетевого маркетинга МЛМ-компании, является следующее:

Дистрибьюторы МЛМ-компаний имеют возможность делать деньги не только на продаже товара, а на взимании платы за вхождение в компанию новым дистрибьюторам, и делают все для достижения подобного результата, это определяет сходство сетевого маркетинга с мошенническими схемами финансовых пирамид.

Компании часто не уведомляют потенциальных дистрибьюторов об их реальных небольших доходах, размерах расходов и усилиях, которые потребуются для устойчивого дохода в этом бизнесе.

Многие из сетевых компаний и действующих дистрибьюторов скрывают реальную сферу занятий, реквизиты, местонахождение, а также финансовые результаты. Это позволяет им уклоняться от уплаты налогов и действовать вне правовой сферы.

Таким образом, минусов в деятельности компаний сетевого маркетинга для Российской Федерации и ее граждан больше чем плюсов, поэтому требуется ввести законодательные ограничения на наиболее неблаговидную деятельность компаний сетевого маркетинга, либо при отсутствии законодательного регулирования деятельности МЛМ-компаний, должны действовать законы, запрещающие создание и использование схем финансовых пирамид. На основании этих законов должен осуществляться контроль за возможными нарушениями в деятельности МЛМ-компаний.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Список использованной литературы

1. «Multilevel Marketing». Encyclopedia of Small Business. 2007. Encyclopedia.com

2. RICHARD EISENBERG. The Mess Called Multi-Level Marketing With celebrities setting the bait, hundreds of pyramid-style sales companies are raking in millions, often taking in the gullible. - Money Magazine, June 1, 1987.

3. Гагай Ксения «Спутанные одной сетью». «Известия», 16 октября 2008.

4. Голубков Е. П. Маркетинг  как концепция рыночного управления. «Маркетинг в России и за рубежом», № 1, 2000 год.

5. Данные Реестра продукции, прошедшей государственную регистрацию, выданные Федеральной службой, включая Управления от 19.11.2011 г.

6. Джон Вон Эйкен Дневник сетевика — Москва: Альпина Паблишерз, 2010. — С. 3, С. 17-23. — 592 с.

7. Информационная выписка из единого государственного реестра юридических лиц РФ.

8. Особенности структуризации торговых сетей. «Экономическое обозрение», «Маркетинг», № 3, 2002 г.

9. Эрик Шайбелер. «Продавцы обмана».

10. www.amway.co.uk   How an ABO makes money as a Retail Consultant.

11. www.coral-club.com Информация с сайта.