Создание рекламы

Хотя иногда в газетах встречаются  объявления, которые отражают основные характеристики этого персонажа и создают образ постсоветской фирмы.

При этом следует отметить, что  популярность прессы как канала распространения  информации характеризуется снижением  популярности.

Уровень и темпы развития рекламы  в России свидетельствуют об уровне и темпах нашей интеграции в международную экономику. Не может такая великая страна, как Россия, стоять на обочине столбовой дороги, по которой идет мировая общественная система»

Реклама также несет в себе функции, которые являются полезными для общества. Следует выделить несколько функций рекламы: информационную, экономическую, эстетическую, просветительскую, социальную. Каждая из этих функций важна.

Функции информационная и экономическая  направлены, как правило, только на приобретение товаров покупателями. Реклама информирует клиента о пользе товара, о его выходе на рынок, о возможных скидках и распродажах, о достоинствах наряду с соперниками, распространяет в массовом масштабе информацию о товаре или услуге, их характере, месте продажи, выделение той или иной фирменной или торговой марки и т.п.. Таким образом, реклама стимулирует приобретение товара и услуги среди целевой аудитории, а так же вложения инвестиций

Эстетическая функция является очень важной, особенно в современном  обществе. Реклама прививает людям любовь ко всему красивому, привлекательному, стимулирует чувство вкуса, стремление к эстетике. Она нацелена на формирование вкуса потребителей. Некоторые рекламные продукты создаются талантливыми дизайнерами, художниками, режиссерами и другими людьми творческих профессий. Благодаря этому, реклама иногда становится произведением искусства. Некоторые рекламные продукты могут соперничать по силе творческой мысли с величайшими произведениями искусства.

Просветительская функция рекламы  образовывает целевую аудиторию, позволяет узнать много нового: интересные факты, информацию, что-то значительное из жизни общества, компании или товара, а так же пропаганда различного рода нововведений во всех сферах производства и потребления, здорового образа жизни и т.п."

Социальная функция одна из самых  важных. Ведь реклама может продвигать не только мыло и порошок, но и здоровый образ жизни, борьбу с наркотиками  и курением, подвигать людей на здравые полезные поступки. Она направлена на формирование общественного сознания, усиления коммуникативных связей в обществе и улучшение условий существования⁴

Существуют несколько видов  рекламы:

Информативная реклама

Информативная реклама преобладает  в основном на этапе выведения  товара на  рынок,   когда   стоит   задача   создания   первичного   спроса.   Так, производителям какой-либо пищевой продукции нужно сначала проинформировать потребителей  о   питательных   достоинствах   и   многочисленных   способах использования продукта.

Задачами этого вида являются сообщение рынку о новинке или новых применениях существующего товара информирование рынка об изменениях цены объяснение принципов действия товара описание оказываемых услуг исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя формирование образа фирмы.

Увещевательная реклама

Увещевательная реклама приобретает  особую значимость на этапе  роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного  спроса.  Часть увещевательных  объявлений  смещается  в  категорию  сравнительной  рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за  счет  конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках  данного товарного класса. Сравнительной рекламой пользуются в таких товарных  категориях,  как дезодоранты, зубная  паста,  шины  и  автомобили.  О  правильности  создания сравнительной рекламы суждения достаточно неоднозначны.

Задачи:

- формирование предпочтения к  марке;

- поощрение к переключению на  вашу марку;

- изменение восприятия потребителем  свойств товара;

- убеждение потребителя совершить  покупку не откладывая;

- убеждение потребителя в необходимости  принять коммивояжера.

Эмоциональная реклама.

Сродни эмоциональной рекламе  так  называемая  подкрепляющая  реклама, которая стремится уверить  нынешних  покупателей  в  правильности  сделанного ими выбора. В  подобных  рекламах  часто  фигурируют  довольные  покупатели, располагающая дружеская атмосфера.

Задачи:

- пробуждение у потребителей  симпатии к продукту;

- создание имиджа;

- повышение  доверие  как   к  товару  или  услуге,  так  и   к   самой   фирме

- привлечение внимания потребителей  к определенному, элитарному поведению.

Напоминающая реклама.

Напоминающая реклама чрезвычайно  важна на  этапе  зрелости,  для  того чтобы заставить потребителя  вспомнить  о  товаре.  Цель  дорогих объявлений хорошо известной продукции фирм,  имеющих всеобщее  и давно устоявшееся признание - напомнить людям о своем существовании, а вовсе не в том,  чтобы проинформировать или убедить их.

Задачи:

- напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться в ближайшее время ;

- напоминание потребителям о  том, где можно купить товар;

- удержание товара в памяти  потребителей в периоды межсезонья;

- поддержание осведомленности  о товаре;

На практике часто границы между  вышеприведенными видами  размыты,  так как  одна  реклама  может  носить  (или  совмещать)  как  и   информационный характер,  так  и,  например,  увещевательный.  Все  зависит  от  конкретной рекламной  ситуации,  в  которой  находится  фирма.  К  примеру,  в  магазин поступила партия новой продукции.  Фирма информирует об  этом  потребителя (информационная реклама)  и напоминает адреса своих магазинов (напоминающая реклама).

Носители рекламы или средства ее распространения

С точки зрения рекламодателя роль носителей рекламы в принципе  могут выполнять любые лица или вещи, удовлетворяющие двум  условиям:  они должны быть созданы так, чтобы суметь донести информацию до потребителя; контакт с ними должен представлять определенную пользу для целевой группы.

Прямая реклама.

Прямая почтовая реклама – преимущество: при минимальной  затрате  средств:

- имеет высокую избирательную  способность;

-  лично вручаемые рекламные  материалы;

Что касается лично вручаемых рекламных  материалов, то  это  могут  быть листовки,  приглашения на  работу,  рекламные объявления  об  услугах или товарах, которые  обычно  распространяются  в  местах  сосредоточения  людей (метро,  улица  и  т.д.);   а   также   специальные   рекламные   материалы, предназначенные для определенного круга лиц (приглашения).

Печатная  и сувенирная реклама:

- проспекты;

- каталоги – печатные издания,  рекламирующие  большой  перечень  товаров  или услуг с краткими  пояснениями и ценами;

- буклеты – специальные издания,  посвященные  одной  фирме,  или  товарам.

 В  буклетах принято вместе  с рекламным текстам помещать  фотографии и  факты  из  истории фирмы, отдельных ее  членов, называть спонсорские или   другие  акции, участие  в   политической  и  экономической   жизни  страны.  Буклеты   обычно делаются  на  высококачественной  бумаге,  многоцветными  и  являются  очень престижными. Их обязательно вручают на  презентациях,  ярмарках,  выставках, пресс-конференциях или при заключении контракта;

листовки  –  применяются  на  выставках,  ярмарках   и   пр.   для   раздачи

посетителям;

афиши или плакаты;

прайс-листы – перечень товаров  и цен на них;

пресс-релизы – отчет о  проведенной  той  или  иной  акции,  используемой  в рекламных целях; календари,   ручки,   папки,   футболки   и   пр.   –   мелкая    продукция, распространяемая на презентациях, выставках, ярмарках в качестве  рекламногоакта;

Аудио и аудиовизуальная реклама

Это средство распространения рекламы  считается  наиболее  эффективным, так как оно охватывает большие  массы населения (потребителей).  Преимущество такой рекламы заключается в ее особой  оперативности.  Наиболее  эффективные результаты это средства дает при рекламе товаров и услуг  массового  спроса, рассчитанной на потребление широкими слоями населения.

Аудиовизуальная реклама.

- рекламные кинофильмы  (рекламно-технические фильмы,  рекламно-престижные

  - фильмы, рекламная экспресс  информация) – обычно  это   короткие  рекламные

- фильмы,  демонстрирующиеся   среди  широких   слоев   населения   либо   в    кинотеатрах, либо на выставках  и фестивалях;

- слайды – как правило, этот  вид рекламы распространен в  среде специалистов   и применяется  на выставках и презентациях;

- телевидение – представителями  рекламы на телевидении  являются  рекламные   ролики, а также  телеобъявления  и  телезаставки.  Телевизионное  средство   распространение рекламы включает  в  себя  изображение,  звук,  движение,   цвет, и поэтому их показывают на рекламную аудиторию значительно  большее   воздействие, чем другие  носители  рекламы.  Телереклама  становится  все   более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в   производстве и показе, особенно если  она основывается  на  компьютерной   графике. Качество отечественной телерекламы заметно повышается от года  к   году.  Об  этом  свидетельствует  хотя  бы  то,  что   рекламные   ролики   отечественного производства занимают прочную  позицию  на  телевидении  и   вытесняют собой западную продукцию, а также показательны в этом отношении   участия отечественной рекламы на международных фестивалях и выставках.

С другой стороны, телевизионная  реклама  -  самый  дорогостоящий  способ   рекламирования. Наибольшей эффективности  она достигает в утреннем  эфире,   когда основная масса людей собирается на работу, или  в  вечернем  эфире,   когда основная масса людей находится дома и отдыхает. Вполне естественно,   что  состоятельным  рекламодателям  выгодно  разместить   рекламу   своей   продукции именно в это время, например,  в  перерывах  между  популярными   фильмами и передачами (соответственно цена на размещение рекламы в  “час-пиковое” вечернее или утреннее время будет выше, нежели чем в дневное). С   точки зрения потенциального потребителя насыщенность эфира рекламой порой   очень высока.

Аудио реклама

- радио-объявления – рекламные  объявления в магазинах и в торговых точках в   целом, в метрополитене, на выставках;

- радиорепортажи  – репортажи  о каких-либо ярмарках, выставках-продажах  или   других событиях могут  содержать как прямую, так и  косвенную рекламу;

- реклама на радиостанциях.

    Преимущество радио перед другими средствами  массовой  информации:  24-часовое вещание на многие регионы и огромное  разнообразие  программ.  Радио слушают в жилых и производственных помещениях,  на  кухне,  прогуливаясь  на открытом воздухе, в автомобилях. Поэтому рекламные  объявления,  размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент  заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся.  Радиореклама оперативна и имеет в основном доступную стоимость. Вместе с тем  в  процессе восприятия  рекламных  обращений,  транслируемых  по  радио,  не   участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации.

Эффективность рекламы зависит  от престижа радиостанции,  от  количества регионов или городов, на территории которых  вещает  данная  радиостанция  и конечно  же,  от  качества  рекламы,  а  также   от   аудитории   слушателей (социальный статус, возраст и пр.).

Реклама в прессе:

- газеты (городские, областные,  всероссийские, специализированные);

- журналы (отраслевого или общего назначения);

- фирменные бюллетени;

- справочники

Реклама в прессе имеет широкое  распространение  и  по  объему  затрат уступает  лишь  рекламе  по  телевидению.  Преимущество  рекламы  в   прессе заключено в ее высокой избирательной способности. Люди с разными  интересами будут  читать  литературу,  посвященную  той   сфере   жизни,   которая   их интересует.  Таким  образом,  благодаря  газетам   и   журналам,   рекламные обращения воздействуют на  определенную  потребительскую  группу.  Специфика рекламы в прессе диктует особые подходы к ее созданию и размещению.  При  ее создании  нужно учитывать, что реклама  воспринимается  чисто  зрительно,  а значит  надо  обратить  особое  внимание  на  визуальную  часть.   То   есть оформление должно привлечь внимание и заинтересовать, а  смысловая  нагрузка должна удержать и  подтолкнуть  потребителя  к  действию.  В  данном  случае создатели должны учитывать  цвет,  размер  букв,  реальность  изображаемого, стиль обращения, а также, например, то, что фотография лучше,  чем  рисунок; что одна большая иллюстрация работает  лучше,  чем  много  мелких  и  многое другое.

Стоимость размещения рекламы в  прессе зависит от:

  1)престижа газеты или журнала;

  2)формата рекламного объявления;

  3)места расположения (от полосы, обложки, рубрики, рекламного блока);

  4)количества использованных  цветов в рекламе (если это  журнал или  газеты  в цвете).

Реклама на месте продажи

витрины;

вывески, знаки;

упаковка;

планшеты.

Очевидная ошибка многих  предпринимателей  заключается  в  уверенности действия внемагазинной рекламы и в отношении к рекламе на месте продажи  как к второстепенному фактору успеха. Опровергая подобное заблуждение,  западные специалисты считают,  что  методами  внемагазинной  рекламы  нецелесообразно рекламировать  более  15 %  товара,  поэтому  существенно  возрастает   роль рекламы на  месте  продажи.  Покупатель,  находящийся  в  магазине,  видящий товар, более подвержен покупке, но только в том случае, если он  получает  о товаре необходимую ему информацию.  Использование  внутримагазинной  рекламы позволяет  подтолкнуть  потребителя  на   приобретение   не   только   ранее рекламируемого товара, но и неизвестной продукции. Известно, только  3 % покупателей не обращает внимания  на  упаковку.  По  данным  исследователей, 35 % потребителей покупают товар в магазине, прочитав текст  на  упаковке  и 87 % - увидев знакомое название или известную торговую марку.