Стимулирование посредников предприятия

Также  можно  использовать в качестве ценового стимулирования  - указание  новой  цены  без  указания  скидки.  Возможные  причины  новой  цены:  новый  выпуск продукта; годовщина торговой компании «Матадор»; сезонное событие или праздник. 

Стимулирование  натурой  можно  определить  как  предложение  посреднику дополнительного количества какого-либо товара без прямой увязки с ценой.

Стимулирование  натурой  преследует  две  цели: дать  посреднику  дополнительное количество  товара,  что  принципиально  отличается  от  снижения  цен,  целью  которого  является экономия  денег;    придать более разносторонний  и  предметный  характер  контактам  между производителем и посредником.

Можно  использовать  в  качестве  стимулирования  натурой  премию,  т.е. вознаграждение  посредника,  совершающего  покупку;   товары,  предлагаемые  по  довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения при покупке конкретного товара.

Активное  предложение  -  это  все  виды  стимулирования,  которые  требуют  активного  и избирательного участия посредника. 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Сегодня  компании  сталкиваются  со  многими сложными  проблемами  и  возросшей неопределенностью.  Для  успешного  функционирования,  а  тем  более развития  предприятиям стало  необходимо  осуществлять  комплексную  маркетинговую  деятельность.  Маркетинг  в настоящее время используется во многих организациях, участвующих в конкурентной борьбе за внимание,  благосклонность  и  деньги  покупателей,  которые  абсолютно  свободны  в  выборе товаров и услуг, позволяя четко определить и оценить возможности для того, чтобы выбрать те из  них,  которые  позволят  создать  товары  с  наивысшей  потребительской  ценностью.

Стимулирование  сбыта - это  важнейшая  составная  часть  комплекса  маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход  на потребителя.  Рассмотрев  теоретические аспекты системы стимулирования  сбыта,  авторы  пришли  к следующим выводам.

Стимулирование  сбыта  представляет  собой  использование  многообразных  средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и или усилить ответную реакцию рынка.

Главной  задачей  стимулирования  посредника является  воздействие  на  потребителя  и  упрощение процесса  продажи.  Но  прежде,  чем  дойти  до  предполагаемого  адресата,  оно  должно  быть принято  и  хорошо  представлено  торговой  сетью.  Отсюда  возникает  необходимость постоянного проведения  специальных  операций  по  мотивации  и  стимулированию  торговой сети.  Приемы  операций  - стимулирование  -  торговый  посредник,  можно  разделить  на  две группы: финансовые льготы и льготы в натуральном выражении. Для более успешного сбыта своей  продукции  предприятию-изготовителю  необходимо  также  стимулировать  свой собственный торговый персонал.

На предприятии ИПЧУП «Икартайм» система стимулирования сбыта развита только относительно определенной  группы потребителей  - частых потребителей. Основной недостаток системы стимулирования сбыта ИПЧУП «Икартайм»  в  том,  что  она построена ежегодно по одному и тому же принципу, т.е. проведению рекламной игры (акции).   В связи с этим было выявлено, что  на  предприятии  «Икартайм»  необходимо  совершенствовать  систему стимулирования продаж, предложив новые направления.

Система стимулирования сбыта в «Икартайм» должна включать,  следующие  методы  стимулирования:  ценовое  стимулирование,  стимулирование  в натуральном выражении и активное предложение. 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Алексунин В. Маркетинг. М.: Дашков и К., 2005. 204 с.
2. Архипов В. Маркетинг: техника создания спроса. М.: «Вершина ООО», 2005. 304 с.
3. Беляев В. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. М.: КНОРУС, 2005. 672 с.
4. Вопросы и опыт маркетинговой деятельности предприятий // Актуальные проблемы экономики: Материалы науч.-практ.конф.: В 2-х ч. Ч.1 / Под ред. Н. С. Недашковой .   Мн.:БГЭУ,2004. С.39-103.
5. Голубков Е.П. Современные тенденции развития маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. №4. С.3-17.
6. Исаулова С. С. Маркетинговые тенденции в борьбе за потребителя (опыт Германии) // Маркетинг. 2004. №3. С. 28-36.
7. Никишкин В. В. Маркетинг: вчера и в новом тысячелетии // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2004. №1. С. 83-85.
8. Павлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы: учебник. М.: Норма, 2005. – 384 с.
9. Панкрухин А.П. Маркетинг. Учебник. 4-е изд. - М.: Омега-Л, 2006.  656 с.
10. Похабов В.И. Основы маркетинга: Учеб. пособие. Мн.: Выш.шк., 2001. 271с.
11. Романова М. В. Маркетинговое управление проектами в промышленности // Маркетинг. 2004. №3. С. 44-52.
12. Соловьев Б.А. Маркетинг: учебное пособие. М.: Инфра-М, 2006.   
    382 с.

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

 

Продолжение приложения Г

 

РЕФЕРАТ

Объем работы: 38 страниц, 8 таблиц, 1 рисунок, 12 литературных источников, 2 прил.

Тема: Стимулирование сбыта, направленное на посредников предприятия

Объект курсовой работы: ИПЧУП «Икартайм», г.Минск

Ключевые слова: маркетинг, посредник, сбыт, стимулирование сбыта, инструменты стимулирования сбыта, лотерея, скидка, акция, розыгрыш

Цель курсовой работы: рассмотреть сущность и особенности стимулирования сбыта, в расчете на посредников предприятии

В работе рассмотрены сущность и особенности стимулирования сбыта, методы стимулирования сбыта, в расчете на посредников предприятия, изучена система стимулирования сбыта на предприятии и предложены пути совершенствования данной системы.

В процессе работы проведено исследование системы стимулирования сбыта.