Стратегический маркетинг как функция управления

* Голубков  Е.П. Маркетинг. Словарь. — М.: Экономика, Дело, 1994.

** Ковалев  А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. — М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

Представленная  классификация видов маркетинга составлена впервые, на основе работ  следующих авторов: по 2-му признаку (область действия) — Е.П. Голубкова; 3-му (сфера действия) и 6-му (степень развития рынка) — Ж.-Ж. Ламбена; 5-му (способ воздействия) — Ф, Котлера; 7-му (степень развития маркетинга) — А.И. Ковалева и В.В. Войленко. Классификация по 1-му и 4-му признакам предложена автором.

Указанные виды маркетинга не дублируют, а дополняют один другой, позволяют изучить проблему со всех сторон. Менеджерам на практике в зависимости  от конкретной ситуации, стадии жизненного цикла товара, функции управления и других факторов приходится сталкиваться с разными видами маркетинга. Перед  разработкой бизнес-плана основным инструментом повышения качества планирования служит концепция стратегического  маркетинга.

4 Функции и задачи стратегического  маркетинга

Концепцию стратегического  маркетинга рекомендуется реализовывать  также при управлении любым объектом. В этом случае стратегический маркетинг  будет первой общей функцией управления. Результаты стратегического маркетинга — нормативы конкурентоспособности  товаров и стратегии организации  — должны лечь в основу стратегических и тактических планов. Это подчеркивает важность изучения потенциальных потребностей и ценностей, проведения стратегической сегментации рынка и разработки нормативов конкурентоспособности  объектов.

За общей функцией управления — стратегический маркетинг  — следуют функции планирования, организации процессов по выполнению планов, учет и контроль, мотивация  и регулирование.

Исходя из предложенной концепции маркетинга фирмы, предлагаются следующие функции и задачи стратегического  маркетинга (табл. 1.17).

Таблица 1.17

Функции и задачи стратегического маркетинга

Заключение.

Во-первых, маркетинг – это философия  компании, согласно которой центральной  задачей фирмы является удовлетворение потребностей потребителей, без чего она не сможет ни выжить, ни добиться успеха на рынках конкурентных продавцов.

Во – вторых, это комплекс мероприятий  и задач, направленных на реализацию стратегий сегментирования и  позиционирования, которые и составляют маркетинговую стратегию фирмы.

1. Необходимо разделить на сегменты рынки различных потребителей, а затем понять потребности отдельных групп. «Если фирма не сумеет разбить рынок на сегменты, то рынок разобьёт на сегменты саму фирму». Сегментирование – ключ к «замку на воротах в маркетинг», поскольку оно предлагает фирме возможности удовлетворить нужды потребителей более эффективно, чем конкуренты, и обеспечивать рост объёма продаж и прибыли. Сегменты рынка постоянно изменяются и постоянно предлагают возможности для инноваций и творческого подхода сотрудников компании.
2. Выбрав целевые сегменты, предприятие создаёт отличительное преимущество. Все сегменты являются или становятся конкурентными, и компания должна сформулировать основания для предпочтения потребителями именно её предложения.

Современные рынки отличаются высокой  динамикой. Текущие потребности  покупателей, показатели активности конкурентов  и применяемые технологии постоянно  развиваются. Фирмам-первопроходцам рынка  необходимо иметь ввиду, что достигнутые ими преимущества носят кратковременный характер, так как новички рынка могут воспользоваться предоставленными возможностями для атаки на лидера. Фронтальная атака против успешно работающего лидера редко приводит к положительному результату. Успех определяется нестандартностью подходов к выявлению новых сегментов рынка и дополнительных качеств товара, которыми ещё не успел воспользоваться лидер. Развитие рынка сопровождается взаимными атаками действующих на нем конкурентов. При этом растут как интенсивность, так и масштабы конкуренции. Это создаёт трудности для фирм, ориентирующихся на единственную нишу, так как со временем ниши товаров повышенной ценности привлекают внимание крупных компаний, ищущих новые пути развития.

Список использованной литературы

1. Белявский И. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ, 2007
2. Ламбен Жан Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. – М.: Издательство “Наука”, 1996
3. Минин А. А. Маркетинговое планирование. Российская практика. – М.: ИНФРА-М, 2007
4. Секерин В. Д. Практический маркетинг в России. – М.: ЗАО “Бизнес-школа “Интел-Синтез”, 2002
5. Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 1999
6. Журнал “Маркетинг в России и за рубежом”, 2006