Товарная политика

проведение тестирования товаров;

разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений;

оценка и пересмотр всего  ассортимента;

меры по снижению затрат на производство, распределение, сбыт и обслуживание;

унификация маркетинга;

сокращение срока окупаемости  капиталовложений и др.

Характеристика товарного ассортимента:

Широта - общее количество ассортиментных товаров у производителя.

Насыщенность - общее число составляющих ассортимент конкретных товаров.

Глубина - варианты предложений каждого  отдельного товара в рамках ассортиментной группы.

Гармоничность - степень близости товаров различных ассортиментных групп относительно их конечного  использования, требований к организации  производства, каналов распределения  и других показателей.

Основные элементы планирования ассортимента продукции:

Выявление текущих и потенциальных (неудовлетворенных) потребностей покупателя;

Анализ способов использования  соответствующей продукции, а также  особенности поведения покупателей (потребителей) на данном сегменте рынка;

Оценка конкурирующих изделий - аналогов под тем же углом зрения;

Анализ потребительских оценок качества вырабатываемых изделий, т.е. определение их степени соответствия запросам покупателей (изделий) с точки  зрения способности удовлетворить  конкретную потребность в функциональном и эстетическом отношении;

Определение того, каким изделиям должен быть пополнен вырабатываемый ассортимент продукции и, наоборот, какие изделия следует исключить  из него по причинам недостаточной  рентабельности, морального износа, снижения конкурентоспособности и т.д.

Рассмотрение предложений об освоении новых изделий, усовершенствовании освоенной продукции, а также  о новых способах и сферах применения вырабатываемых товаров;

Разработка спецификаций новых  или улучшенных изделий в соответствии с требованиями покупателя;

Изучение с помощью специалистов по научно-техническим исследованиям  и разработкам перспектив производства новых или усовершенствованных  изделий, включая вопросы цен, себестоимости  и рентабельности;

Тестирование продукции с привлечением потенциальных потребителей для  выявления ее соответствия покупательскому  спросу по всему кругу основных показателей: качеству, фасону, внешнему виду, прочности, удобству в эксплуатации, безотказности  в работе, упаковке, цене, потребительской  ценности.

Управлять товарным ассортиментом  на внешних рынках - это значит предлагать каждому целевому рынку такой  ассортимент товаров, который наиболее полно удовлетворяет покупателей  с точки зрения его широты, глубины, насыщенности и гармоничности.

 

 

 

 

 

Заключение

Подводя итог, можно сказать, что  товарная политика предприятия призвана обеспечить преемственность решений  и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию  конкурентоспособности товаров  на требуемом уровне, разработке и  осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров, создание фирменного стиля предприятия.

Фирменный стиль позволяет компании выделиться из общей массы, грамотно разработанный, он делает предприятие  более авторитетным и привлекательным  в глазах конкурентов и клиентов. Благодаря фирменному стилю формируется представление о предприятии.

Но фирменный стиль помогает фирме стать популярной и повысить продажи лишь в том случае, когда  товары и услуги действительно высокого качества. А иначе эффект будет  обратным, потребители будут избегать товары с фирменным стилем, который  однажды подвел из ожидания.

Так же была рассмотрена роль упаковки в сфере товарной политики. Были описаны виды упаковки, ее функции, требования и проблемы в этой области.

К созданию упаковки нужно подходить  не спонтанно и учитывать потребности  самого рынка. Затраты на создание упаковки должны находиться в разумной пропорции  к стоимости товара. И при ее создании следует учитывать ее воздействие  на окружающую среду, т.к. большая часть  упаковки в конце концов превращается в трудно утилизируемый мусор.

Кроме упаковки, в товарной политике важное значение имеет сервис. В работе указаны основные принципы сервиса, причины, обосновывающие важность сервиса и методы его осуществления. Сервис бывает двух основных видов - предпродажный и послепродажный.

Кроме того, рассматривается значение товара, его классификации, понятие  товарного ассортимента, факторы, влияющие на его формирования и характеристики ассортимента.

Подводя итог, можно сказать, что  товарная политика - один из важнейших  элементов комплекса маркетинга, и с помощью него можно составить  благоприятное и доверительное  мнение потребителей к товарам и  услугам своего предприятия. Показана важность анализа предпочтений потребителей целевого рынка и применение полученных данных при создание фирменного стиля.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1. Международный маркетинг: учебн. пособие для вузов / И.Л. Акулич. - Минск: «Вышэйшая школа», - 2006. - 544 с.

2. Введение в маркетинг, 9-ое издание.: учебное пособие: пер. с англ. / Г. Амстронг, Ф. Котляр. - М.: Вильяме 2003. - 1200 с.

3. Международный маркетинг: учебники  для вузов / Г.Л. Багиев, Н.К. Моисеева, С.В. Никифорова. - М.: «Питер», - 2001. - 512 с.

4. Основы маркетинга: учебное пособие/  Л.А. Данченок. - М.: 2003. - 262 с.

5. Маркетинг: учебное пособие  / Л.А. Данченок. - М.: 2005. - 300 с.

6. Учебник по рекламе, как  стать богатым, не тратя денег  на рекламу / Д. Денисов, Л.  Тоби. - Минск: «современное слово», - 1997. - 320 с.

7. Маркетинг в индустрии гостепреимства: учебн. пособие для вузов / Е.А. Джанджугазова. - М.: «ACADEMA», - 2003. - 224 с.

8. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах / П. С. Завьялов - М.: Инфра-М, 2002. - 496 с.

9. Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда: пер.  с англ. / Ж-Н. Капферер. - М.: Вершина, 2007. - 448 с.

10.  Маркетинг на потребительском  рынке: учебн. пособие для вузов / Н.П. Малашенко. - М.: ОМЕГА-Л, 2008. - 207 с.

12. Маркетинг и маркетинговые  исследования / Журнал -2008. - №1.

13. Маркетинг / Н.В. Мурашкин, О.Н.  Тюкина, Н.М. Сеник [и др.]. - Псков.: 2000. - 361 с.