Товарная политика

Источник: данные предприятия

Исходя из табл. 2.3, видно, что за анализируемый период объемы производства металлорежущих станков значительно снижаются (в 1,5 раза), объем производства стиральных машин также значительно снижается (в 3 раза). В отношении оказываемых услуг, наблюдается следующая ситуация. Общие услуги в области машиностроения оказывались только в 2005 году, услуги по монтажу и наладке оборудования - в 2006 году. Объем оказываемых

И

услуг по ремонту оборудования в 2005 году снижается на 532 млн. руб., затем происходит его увеличение на 661 млн. руб.

Таблица 2.4. Структура реализации

Источник: данные предприятия

На основании табл. 2.4. можно сделать вывод, что объемы реализации металлорежущих станков и стиральных машин за анализируемый период значительно снижаются. Это связано со снижением объемов производства.

Таблица 2.5. Структура остатков нереализованной продукции

Источник: данные предприятия

Из табл. 2.5. видно, что за анализируемый период запасы металлорежущих станков в 2005 году сокращаются на 14 штук и остаются неизменными в 2006 году. Что касается стиральных машин, то их запасы в 2005 году выросли почти в 7 раз, а в 2007 году - в 2 раза.

Потребителями продукции РУП «ГСЗ им. СМ. Кирова» являются промышленные предприятия.

Основными потребителями выпускаемой продукции являются следующие белорусские предприятия:

•         РУП «Гомсельмаш»;

•         РУП «Осиповичский завод автомобильных агрегатов»;

•         РУПЗЛиН;

•         РУПМТЗ;

•         РУПМЗКТ;

•         РУПММЗ;

•         РУП МАЗ;

•         БелАЗ;

•         РУП «Борисовский завод «Гидроусилитель»;

12

•          РУП «Могилевлифтмаш»;

•          ПРУП «Минский завод им. Козлова» и др.

В 2006 году изменилась структура поставок продукции. Если в 2004 году на внутренний рынок было поставлено 63,0 %, а на экспорт 37,0 % произведенной продукции, в 2005 году соответственно 70,8 % и 29,2 %, то по оценке в 2006 году на экспорт будет поставлено 43,1 %.

Основными потребителями продукции на внешнем рынке являются
страны СНГ. Реализация продукции в страны СНГ ориентирована на
поставку              продукции              традиционным              потребителям              (крупные

машиностроительные заводы, металлургические комбинаты и т.п.) и привлечение для продажи дилерских и других посреднических фирм, владевших оперативной информацией об изменении платежеспособности и потребностей потребителей.

Таблица 2.6. Поставка металлообрабатывающих станков

Источник: данные предприятия

Наиболее значимым для предприятия является внешний рынок, на который в 2004 2006 г. было поставлено более половины выпускаемой продукции.

Основным внешним рынком сбыта является Российская Федерация, куда поставляется 76,14 % экспортируемой продукции. Среди прочих рынков наиболее важными для предприятия являются Германия (7,33 % выпускаемой продукции), Украина (4,33 %), Турция (3,61 %), Иран (2,6 %), страны Балтии (2,42 %) и Северной Америки (1,56 %). В 2006г. отмечается резкое увеличение доли экспортных поставок, которая достигает 48 % общего объема выпускаемой продукции. По сравнению с 2006 годом рост экспортных поставок в 2007 году составит 193,5 %.

Более подробная информация о соотношении объемов поставок продукции в различные страны мира в 2004 - 2006 гг. представлена на рис 2.1.

Основной              экспортной              продукцией              РУП              «Гомельский

станкостроительный завод им. С. М. Кирова» в настоящее время являются фрезерные станки, выпускаемые по лицензии фирмы «Heckert Chemnitzer Werkzeugmaschinen GmbH» (г. Хемниц, ФРГ).

13

Больше всего станков продается за границей не напрямую, а через специализированные компании, имеющие собственную развитую товаропроводящую сеть.

Рисунок 2.1. Структура поставок продукции в различные страны мира

Для тех потребителей, которых не устраивает продукция стандартного исполнения специальное конструкторское бюро завода, разработало множество модификаций базовых моделей станков, различающихся, например, высотой стойки, размером стола, мощностью двигателя главного привода и другими характеристиками. Такая продукция изготавливается на предприятии под заказ, а цена каждого станка определяется в каждом конкретном случае.

2.3. Анализ структуры ассортимента

Ассортимент   станочной   продукции   РУП   «ГСЗ   им.   СМ.   Кирова» включает в себя четыре ассортиментные группы I) фрезерные станки: -горизонтально-фрезерные     станки:     FW350R,     FW400,     FW450R, FW450NC, FU450R, FU400, FU315, FU350R;

-вертикально-фрезерные: FSS350R, FSS450R, FSS450 NC, FSS400; -широкоуниверсальные:      FU350RAp,      FU450RAp,      FU350RAPNC, FU450MRAP;

2)станки с ЧПУ: FSS400CNC, FSS500CNC, FSS350PLCNC, FSS450PLCNC;

3) долбежные станки: ГД200, ГД320, ГД500, ГД162;

4)спецстанки: ГДН630, ГДН500, ГД196, СПК141 А, СПК121 А, ГДН500М, ГДЛ020, ГДФ630.

14

Для того чтобы проанализировать структуру ассортимента станочной продукции РУП «ГСЗ им. СМ. Кирова», необходимо определить такие показатели, как: широта, глубина, насыщенность, гармоничность.

Данные об ассортиментных группах предприятия за 2006 год по данным ПРИЛОЖЕНИЯ Г приводятся в табл. 2.7.

Таблица 2.7. Ассортиментные группы станочной продукции РУП «ГСЗ

им. СМ. Кирова»