Элементы продвижения на потребительском рынке

      Прямой  маркетинг обладает и некоторыми слабыми сторонами.

      1. Неэффективен, если используется  в качестве краткосрочной стратегии,

      2. Плохо проведенный прямой маркетинг  создает недоверие к фирме  и формирует ее плохой образ;

      3. неумение координировать прямой маркетинг с деятельностью фирмы, распределением товаров или корпоративной стратегией может привести к снижению покупательской лояльности;

      4. сообщения в рамках прямого  маркетинга могут вступать в  противоречие с другими маркетинговыми коммуникационными сообщениями.

      В организационном плане персональная продажа может принимать следующие  формы:

      Торговый  агент в процессе личной продажи  контактирует с одним покупателем. Необходимо отметить, что торговый агент (торговый представитель, коммивояжер) является центральной фигурой всего коммуникационно-сбытового процесса. Общительность коммивояжера, знание психологии покупателя, житейский опыт и профессиональная подго­товка во многом определяют успех этого процесса.

      Торговый  агент контактирует с группой  потребителей.

      Группа  сбыта продавца контактирует с группой  представителей покупателя. Фактически речь идет о коммерческих переговорах  при заключении контракта на реализацию, как правило, дорогостоящих, сложных  в техническом плане товаров  производственного назначения. Многочисленность участников оправдана и целесообразна в связи с необхо­димостью оперативного получения консультаций экспертов-специалистов в различных областях деятельности.

      Проведение  торговых совещаний. Представители  фирмы-продавца встречаются одновременно с несколькими независимыми покупателями для обсуждения проблем, ка­сающихся реализуемого товара.

      Проведение  торговых семинаров. Специалисты фирмы-продавца проводят учебные семинары для сотрудников  фирм покупателей, информируя о новейших технических достижениях, о товарах-новинках, демонстрируя их возможности и прогрессивные приемы эксплуатации. 
 

      Заключение.

      В ходе курсовой работы были рассмотрены  следующие аспекты системы маркетинговых  коммуникаций:

      Было  выявлено значение маркетинговых коммуникаций как для потребительского рынка, так и для рынка предприятий.

      Выяснены  различия в комплексе продвижения  на потребительский рынок и на рынок предприятий.

      Рассмотрены основные этапы коммуникационной политики.

      В целом, была обоснована важность маркетинговых  коммуникаций на конкурентных рынках, показано их влияние на объёмы реализуемой продукции, выявлены основные пути по их интеграции в целях достижения синергизма коммуникаций. 
 
 
 
 
 

      Список  используемой литературы: 

1. Арланцев  А.В. Синергизм коммуникационного  инструмента-рия//www.imcc.ru
2. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход – СПб: Питер,2001.
3. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Финпресс, 1999.
4. Дурович А. Д. - Маркетинг предпринимательской деятельности - М.:Финасы и статистика, 1997
5. Колобова И.И. Особенности комплекса продвижения розничного торгового предприятия // www.finmarket.ru
6. Котин М. Лучший способ создать имидж лидера, просто сказать: мы и есть лидеры//журнал «Секрет фирмы» №11, 22.03.2004
7. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга, 9-е издание: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс»,2003.
8. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность: учебник для студентов высших учебных заведений – М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко »,2003.

 
 
 
 
 
 
 
 

Вариант 19 
 

1. Расчет  материальных затрат

Норма расхода  материала на единицу продукции  черной массы 

                      М чист.              М чист.

М черн. =    _________  =  __________

                          Кл                  (1-nI) (1-nII) 
 

М чист. – n 32

М чист. А =11 кг.

М чист. В = 6 кг 

                              11                      11

М черн. А=   _________  =  __________  =  22,449

                    (1-0,3)*(1-0,3)       0,7*0,7 

                             6                       6

М черн. В=   _________  =  __________  =  12,245

                    (1-0,3)*(1-0,3)       0,7*0,7 
 

1. Стоимость материалов:

Ст. мат. = М  черн.*Цм

Цм – n 34

1. 150 р/кг.
2. 200 р/кг.

     Ст. мат. А= 22,449 кг. *150 руб./кг. = 4489,8 руб. 

     Ст. мат. В =12,245 кг. *200 руб./кг. =2448,98 руб.

     Норма  отходов на единицу продукции:

     Отх. = М черн. – М чист.

     Отх.  А = 22,449 кг. – 11 кг. = 11,449 кг.

     Отх.  В = 12,245 кг. – 6 кг. = 6,245 кг. 

2. Стоимость реализованных отходов:

Ст. реал. отх. = Он*Цо

Цо – n 36

Цо А = 0,5 * 150 руб./кг. = 75 руб./кг.

Цо В = 0,5 * 200 руб./кг. = 100 руб./кг.

Ст. реал. отх. А = 11,449 кг. * 75 руб./кг. = 858,675 руб.

Ст. реал. отх. В = 6,245 кг. * 100 руб./кг. = 624,5 руб. 

3. Итого стоимость  материалов за вычетом отходов:

Ст. мат. з.в.о. = М черн. * Цм – Он * Цо

Ст. мат. з.в.о. А = 22,449 кг. *150 руб./кг. – 11,449 кг. * 75 руб./кг.=

= 4489,8– 858,675 = 3631,125 руб.

Ст. мат. з.в.о. В = 2448,98 -624,5 = 1824,48 руб. 
 

2. Расчет  норм штучного времени по операциям и видам продукции в часах:

 

                   1                                          α ij

t шт. ij =  ____   ( t А+ t В) ij * ( 1 + ______)

                   60                                         100 

Кол-во операции 3 

                     1                                      15

t шт. А 1 = ___ ( 140 +150 ) * ( 1 + ____  ) = 5,558 ч.

                    60                                    100 

                     1                                  15

t шт. В 1 = ___ ( 85 +60 ) * ( 1 + ____  ) = 2,78 ч.

                    60                                100 

                     1                                  14

t шт. А 2 = ___ ( 34 +76 ) * ( 1 + ____  ) = 2,09 ч.

                    60                                100 

                     1                                  14

t шт. В 2 = ___ ( 58 +36 ) * ( 1 + ____  ) = 1,786 ч.

                    60                                100 

                     1                           15

t шт. А 3 = ___ ( 68 ) * ( 1 +  ____  ) = 1,303 ч.

                    60                         100 

                     1                          15

t шт. В 3 = ___ ( 42 ) * ( 1 + ____  ) = 0,805 ч.

                    60                        100 
 

t шт. А 1 = 5,558 ч.                         t шт. В 1 = 2,78 ч.

t шт. А 2 = 2,09 ч.                           t шт. В 2 = 1,786 ч.

t шт. А 3 = 1,303 ч.                         t шт. В 2 = 0, 805 ч.

t шт.  общ. А = 8,951 ч.                  t шт.  общ. В = 5,371 ч. 

3. Расчет  эффективного фонда времени работы в течении года в часах:

Ф календ. =365 дн.

Ф намин. = ( 365 – 104 – 11 )* 8= 2000 ч.

                                вых.   празд. 

Ф эф. =Ф ном. - ( t отп. + t врм. + t  вр.гос. о.)* 8 = 2000 - (24+5+1)*8=

= 2000 – 240= 1760 ч. 

t о = 24 ( n 10)

t вр. нетр. = 5 ( n 11)

t вр. гос. о.  = 1 ( n 12) 
 

4. Расчет  численности основных рабочих по операциям:

                

                   n       

                  Ʃ

                i =1 t шт. * Q

               _____________

Ч яв. =         К вн.* Ф ном. 

К вн. = 1,1  - 1,2 

                     8,951 ч. * 85 000 шт.          760 835

Ч яв. А = ____________________  = _________ =  345,834  = 346 чел.

                     1,1  * 2 000 ч.                      2 200 

               

                     5,371 ч. * 82 000 шт.         

Ч яв. А = ____________________  =  200,1918  = 201 чел.

                     1,1  * 2000 ч.      

Ч спис. = Ч  яв. * К пер. 

               Ф ном.              2 000 ч. 

К пер. =  ______   =   _________ =  1,136 ч.

                 Ф эф.              1 760 ч. 

Ч спис. А = 346 * 1,136 = 393,056  чел. 

Ч спис. В = 201 * 1,136 = 228,336 чел. 

5. Расчет  прямого фонда ЗП основных рабочих  – вспомог.:

ЗП А = Р  А *Q А = 895,1 * 85 000 = 76 083 500

ЗП В = Р  В * Q В = 537,1 * 82 000 = 44 042 200

Р = Ч тар. * t шт.

Р А = 100 руб./ч. * 8,951 ч. = 895,1 руб.

Р В = 100 руб./ч. * 5,371 ч. = 537,1 руб. 

Доплата до часового, дневного  и годового фонда:

Д = ЗП * 80%

Д А = ЗП А * 80% = 76 083 500 * 0,8 = 60 866 800 руб.

Д В = ЗП В * 80% = 44 042 200 * 0,8 = 35 233 760 руб. 

Годовой фонд ЗП:

ЗП год. = ЗП + Д

ЗП год. А = ЗП А + Д А = 76 083 500 + 60 866 800 = 136 950 300 руб.

ЗП год. В = ЗП В + Д В = 44 042 200 + 35 233 760 = 79 275 960 руб.

Заработная  плата от численности вспомогательных рабочих 0,4 от ЗП и численности основных рабочих:  

Ч спис. А вс. = Ч спис. А. * 0,4 = 393,056  * 0,4 = 157,2224 чел.

Ч спис. В вс. = Ч спис. В. * 0,4 = 228,336 * 0,4 = 91,3344 чел. 

ЗП вс. А = ЗП год. А * 0,4 = 136 950 300 * 0,4 = 54 780 120 руб.

ЗП вс. В = ЗП год. В * 0,4 = 79 275 960 * 0,4 = 31 710 384 руб. 

АУП 

Ч АУП А = Ч  спис. А * 0,3 = 393,056  * 0,3 = 117,92 чел.

Ч АУП В = Ч  спис. В * 0,3 = 228,336 * 0,3 = 68,501 чел.

ЗП АУП А = ЗП год. А * 0,3 = 136 950 300 * 0,3 = 41 085 090 руб.

ЗП АУП В = ЗП год. В * 0,3 = 79 275 960 * 0,3 = 23 782 788 руб.