Основные направления по совершенствованию стратегии развития COOO «Димсания»

Рисунок 2 - Дерево целей COOO «Димсания»

 

Разработка маркетинговой стратегии COOO «Димсания». Нужно иметь в виду, что выработка действенной стратегии возможна лишь при наличии определенных условий: постоянное отслеживание (мониторинг) рыночной ситуации и пополнение информационной базы; наличие людей, способных разработать и реализовать стратегию на практике.

Определим количество стратегических зон хозяйствования по формуле:

NСЗХ = Mпотребн. Kтехнол. Lтипклиен. Sгеографпотреб

где NСЗХ - количество стратегических зон хозяйствования;

Mпотребн. - количество потребностей = 1 – стабильный рост предприятия;

Kтехнол. – количество технологий = 2 типа технологии (реализация продукции и оказание услуг);

Lтипклиен. – количество типов клиентов = 2 типа клиентов (розничные покупатели – физические лица и юридические лица - организации, учреждения, оптовые покупатели);

Sгеографпотреб. – количество географических рынков = 2 географических рынка (город, область).

В случае COOO «Димсания»: NСЗХ = 1 2 2 2 = 8. Выбор эталонной и конкурентной маркетинговой стратегии осуществляется путем анализа ресурсов, рисков и времени (таблица 8).

Таблица 8 - Выбор стратегической альтернативы

Стратегическая альтернатива	Условия применения
Ограниченный рост/ стабильное развитие	Применяется при условии стабильной технологии и удовлетворенности организацией своим положением. Следовательно ставится задача поддержать свои конкурентные преимущества.
Рост	Используется при условии высокой динамики развития и быстро изменяющихся технологий
Сокращение	Характерно для организаций, в которых цели устанавливаются «ниже достигнутого», в случае, если ключевые показатели имеют тенденцию к снижению.
Сочетание	Характерна для многоотраслевых компаний

Данные таблицы 8 еще раз подтверждают правильность выводов исследования COOO «Димсания» и выбранной цели деятельности предприятия - «стабильное развитие».

Сведем выбранные стратегии для продукции COOO «Димсания» в формат таблицу 10.

Таблица 10 – Альтернативные стратегии COOO «Димсания»

Продукт/бизнес	Стратегическая альтернатива	Эталонная стратегия	Конкурентная стратегия
Услуги по монтажу и ремонту	Ограниченный рост	Усиление позиций на рынке	Лидерство в области затрат
Сантехнические изделия	Рост	Развитие рынка	Стратегия дифференциации
Лакокрасочная продукция	Рост	Развитие рынка	Стратегия дифференциации

Стратегия лидерства по издержкам не совсем подходит для COOO «Димсания», у предприятия и так достаточно невысокая себестоимость изделий. А стратегия дифференциации означает, что необходимо чем-то отличаться от других. Ключом к успеху при проведении дифференциации является уникальность, которая ценится покупателями (для товаров предприятия это: отечественное производство, натуральное сырье, низкие цены, хорошее качество, сопутствующие услуги). Стратегия дифференциации для COOO «Димсания» подразумевает:

- ориентацию на самый широкий  круг потребителей;

- введение дополнительных видов  продукции, увеличивающих возможность выбора покупателем;

- целенаправленная рекламная компания и разработка фирменного стиля для создания системы ценностей у конечного потребителя, повышение имиджа и престижа предприятия среди населения;

- создание качеств товара, привлекающих  потребителя: постгарантийное обслуживание.

Маркетинговая стратегия организации представляет собой программу действий по изучению и обработке рынка. Разработаем комплекс маркетинга 5-Р (план-маркетинг) по каждой рассматриваемой группе товаров COOO «Димсания» (таблица 11) [27, с. 328].

Таблица 11 - План-маркетинга COOO «Димсания»

Мероприятия/ характеристики	Услуги	Сантехника		Лакокрасочные изд.
Product – формирование товарной стратегии
Характеристики, создающие ценность товара	Постоянный спрос	Постоянный спрос		Постоянный спрос
Уникальные свойства продукта	Выезд к заказчику	Возможность учета мнения заказчика		Простая технология изготовления
Упаковка	-	полиэтилен		полиэтилен
Price – формирование ценовой стратегии
Выбор ценообразования	Ориентация на издержки	Ориентация на спрос		Ориентация на спрос
Построение ценовой линии	Затратный метод	Следование за рыночными ценами		Следование за рыночными ценами
Компенсирование инфляции	Да, рост цен на товары в течение года не меньше 10%
Дифференцированные цены	да	да		да
Place – формирование стратегии сбыта и дистрибьюции
Сбыт через оптовую торговлю	-	65%		30%
Прямые продажи в розницу	100%	20%		60%
Собственные источники сбыта	-	15%		10%
Promotion – формирование стратегии стимулирования сбыта
Реклама, размещение рекламы	Реклама в транспорте, оформление наружной магазина
Sales promotion	Выставки-продажи, продажи со скидкой, лотереи
Директ-маркетинг	нет	нет		нет
Public relations – формирование имиджа и репутации предприятия в глазах общества
Редакционные материалы в СМИ	Публикации в изданиях типа «семейные еженедельники», например «Десница»
Презентации, конференции	нет	нет		нет
Спонсорские акции	нет		нет		нет
Участие в выставках, ярмарках	Обязательно, например «Новогодний сундучок», «Экспо» и пр.

 

Таблица 12 -  Данные для расчета конкурентоспособности предприятия COOO «Димсания»

Факторные показатели	Продукция предприятия
	Строительные материалы	Строительные конструкции	Товары народного потребления
1. рынок, на котором представлен товар	Европейские страны	СНГ	Внутренний рынок
2. показатели значимости рынка, b	1	0,7	0,5
3. уровень конкурентоспособности товара на данном рынке, К	0,92	1,05	0,98
4. объем продаж товара на данном  рынке (тыс. руб.), V	1197	1488	7500
5. удельный вес товара в объеме продаж, а	0,118	0,146	0,736

Произведем расчет конкурентоспособности предприятия после проведенных мероприятий.

                                             К орг = Σаi*bi*Ki.                                      (2.2)

Получим  Корг = 0,118*1,0*0,92+0,146*0,7*1,05+0,736*0,5*0,98 = 0,576.

 

В результате проведенных мероприятий конкурентоспособность предприятия  повысится на 1,89% ((0,576-0,566)*100/0,566).

Проведем оценку конкурентоспособности продукции COOO «Димсания» на примере строительных материалом с применением новых технологий после внедрения предложенных мероприятий (таблица 13).

 

Таблица 13 -  Экспертная оценка факторов конкурентоспособности строительных материалов произведенных  по новым технологиям COOO «Димсания»

Эксперт	Оценка эксперта (приоритет фактора)
		КТ(4)	ЦТ(3)	КС (2)	ЭЗ (1)
руководитель	5	3	5	4
начальник цеха	5	4	4	4
маркетолог	5	3	5	4
экономист	5	4	5	4
технолог	5	4	5	3

 

Расчет оценки конкурентоспособности строительных материалов произведенных  по новым технологиям.

На основании аналитической формулы и экспертных факторных оценок (даны в таблице 13) конкурентоспособность продукции равна:

Экспертная группа оценила конкурентоспособность строительных материалов произведенных  по новым технологиям в 8,84 балла из 10 возможных. По сравнению с показателем, рассчитанным в главе 2 (7,6 балла) данный показатель значительно увеличился.

Таким образом, в работе были предложены мероприятия, направленные на совершенствование маркетинговой деятельности и повышения качества продукции COOO «Димсания». Реализация данных мероприятий позволит значительно повысить конкурентоспособность предприятии COOO «Димсания» и выпускаемой им продукции, укрепить рыночную позицию предприятия. В конечном итоге это позволит увеличить объем продаж, что принесет предприятию дополнительную прибыль.

 

 

 

Заключение

 

Основой эффективного управления предприятием является всесторонняя оценка бизнеса. Для того чтобы добиться оптимального функционирования, предприятие должно выбрать хорошую стратегию, которая, в свою очередь, должна строиться на сильных позициях и использовании возможностей. Для выбора стратегий применяются различные модели. Существует множество моделей процесса стратегического управления, которые в той или иной мере детализируют последовательность шагов процесса стратегического управления, однако три ключевых этапа являются общими для всех. Это следующие этапы: стратегический анализ; стратегический выбор; реализация стратегии.

Таким образом, стратегия - сложное и потенциально мощное, орудие, с помощью которого современная фирма может противостоять меняющимся условиям. Стратегия - это инструмент, который, может серьезно помочь фирме, оказавшейся в условиях нестабильности, потерявшей престиж.

Главные компоненты процесса стратегического менеджмента включают определение назначения, главных целей организации, анализ внешней и внутренней среды организации, выбор стратегии на уровне СЗХ и корпорации в соответствии с ее сильными и слабыми сторонами и внешними опасностями и благоприятными возможностями, приспособление организационных систем управления к выбранной организацией стратегии.

Стратегический менеджмент включает коммуникации между уровнями управления в целях обеспечения реальности и содержательности стратегии.

Стратегическое планирование терпит крах, если исполнители не планируют из-за неопределенности задач, а высшие плановые органы теряют чувство оперативной реальности.

Таким образом, в работе были предложены мероприятия, направленные на совершенствование маркетинговой деятельности и повышения качества продукции COOO «Димсания». Реализация данных мероприятий позволит значительно повысить конкурентоспособность предприятии COOO «Димсания» и выпускаемой им продукции, укрепить рыночную позицию предприятия. В конечном итоге это позволит увеличить объем продаж, что принесет предприятию дополнительную прибыль.

 

 

 

 

Список использованных источников

 

1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / В.И. Стражев, Л.А. Богдановская, О.Ф. Мигун и др.; Под общ. ред. В.И. Стражева. - 7-е изд., перераб. и доп. - Минск: Выш. шк., 2008. - 527 с.
2. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Л.Л.Ермолович и др.; под общ. ред. Л.Л.Ермолович. – Минск: Соврем. шк., 2010. – 800 с.
3. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: Пер.с англ. -СПб.: Питер Ком, 2004. - 414 с.
4. Велесько Е.И. и др. Стратегическое управление: Практика принятия системных решений: Учеб. пос./ Е. И. Велесько, А. А. Быков, З. Дражек.-Мн.: Технология: БГЭУ, 2003. - 199 с.
5. Ганэ, В.А. Основы теории управления: теория систем и системного анализа: учеб. метод. комплекс / В.А. Ганэ, С.В. Соловьева. ¾ Минск: Изд-во МИУ, 2006. ¾238 с.
6. Гапоненко, А. Л. Стратегическое управление: учеб. пособие / А. Л. Гапоненко, А. П. Панкрухин. ¾ 3-е изд., стер. ¾ М.: Омега-Л, 2008. ¾ 387 с.
7. Герчикова, И.Н. Менеджмент: учебник / И.Н. Герчикова. ¾ 3-е изд.,  перераб.  и доп. ¾ М.:  Банки  и биржи, ЮНИТИ, 2006. ¾ 485 с.
8. Головачев А. С. Экономика предприятия: учеб. метод. комплекс / А.С. Головачев и др.; Под ред. В.И. Кудашова. ¾ Минск: Изд-во МИУ, 2008. ¾340 с.
9. Головачев, А. С. Экономика предприятия: учеб. пособие / А. С. Головачев. — Минск: Выш. шк., 2009. — 447 с.
10. Гончаров, В.И. Инвестиционное проектирование: УМК. 2-е изд. -  / В.И. Гончаров. ¾ Минск: Изд-во МИУ, 2007. - 223 с.
11. Головачев А.С. Экономика предприятия: учеб.-метод. комплекс/ А.С. Головачев и др.; Под ред. В.И. Кудашова. - Мн.: Изд-во МИУ, 2007. - 340 с.
12. Гончаров, В.И. Менеджмент: учеб. пособие / В.И.Гончаров. — Минск: Мисанта, 2003. ¾ 624 с.
13. Гончаров, В.И. Стратегический менеджмент: цели, задачи, содержание, конспект лекций: учеб.-метод. комплекс / В.И. Гончаров, Н.В. Шинкевич; каф. менеджмента МИУ. ¾ Минск: Изд-во МИУ, 2008. ¾ 180 с.
14. Круглов, М.И. Стратегическое управление компанией: учебник для вузов / М.И. Круглов.  ¾ М.: Гермес, 2009. ¾ 658 с.
15. Лобан, Л. А., Пыко, В.Т. Экономика предприятия: учебный комплекс /Л. А. Лобан, В. Т. Пыко. Минск: Современная школа, 2011. - 432 с.
16. Маркова, В.И. Требования — жестче, профессионализм — выше  / В.И. Маркова // НЭГ. ¾ 2009. ¾ № 8. ¾ С.10-12.
17. Планирование на предприятии: Краткий курс  / Под ред. Ильина А.И., Касько С.В.  – Минск: Новое знание, 2008.  - 237 с.
18. Попов, С.А. Стратегическое управление: учеб. пос. для экон. вузов / С.А. Попов. ¾ М.: ИНФРА-М, 2009. ¾ 481 с.
19. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник  / Савицкая, Г.В. ¾  3-е изд., перераб. и доп. ¾ М.: ИНФРА-М, 2007. - 425 с.
20. Суша, Г.З. Экономика предприятия: учеб, пособие / Г.З. Суша. — 2-е изд., испр. и доп. — М. : Новое знание, 2005. — 470 с.
21. Тренев, Н.Н. Стратегическое управление: учеб. пособие для вузов / Н.Н. Тренев. ¾   М.: Альтиора, 2008. - 386 с.
22. Устойчивое и эффективное функционирование предприятий: проблемы и пути достижения: моногр. / авт. к-в В.И. Кудашов и др. - Минск: Изд-во МИУ, 2007. - 408 с.
23. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент: учебник  / Р.А. Фатхутдинов; 5-е изд., испр. и доп.  ¾ М.: Дело, 2002. ¾ 448 с.
24. Дж. ван Маурик Эффективный стратег/пер. с англ. – М.: ИНФРА-М, 2002. 208 с.
25. Лукичева Л.И. Управление организацией: Учеб. пособие. – М.: Омега-Л, 2008. – 360 с.
26. Пригожин А.И. Методы развития организаций. – М.: МЦФЭР, 2003, 864 с
27. Теория управления: Учебник/под ред. А.Л.Гапоненко. – М.: Изд-во РАГС, 2007. – 558 с.
28. Шилков, В.И. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / Шилков В.И. ¾ М.: Форум, 2009. ¾ 304 с.