Основы формирования конкурентоспособности предприятия

 

          Таким образом, общая сумма затрат на реализацию рекламной кампании ООО «Агат» в 2012 году составит 112 тыс. руб. Выручка от реализации услуг увеличится на 191,76 тыс. руб. /год. Эффект от проведения программы продвижения составит:

Э4 = 191,76 - 112,00 = 79,76 тыс. руб. /год.

Эффективность мероприятия:

Е4 = 79,76/112 = 0,71.

          Следовательно, на каждый вложенный рубль будет получено 0,71 руб. чистой прибыли. Представим сводную таблицу по всем мероприятиям (см. табл. 3.14).

Таблица 3.14. - Расчетная оценка эффективности предлагаемых мероприятий

Мероприятие	Затраты, тыс. руб. /год.	Эффект, тыс. руб. /год.	Эффективность, доли
Совершенствование маркетинговой деятельности с помощью введения в штат торгового представителя	455	578	1,27
Аренда дополнительного офиса в г. Заинск	67,00	4341,528	67,53
Усиление продвижения	112,00	79,76	0,71
Всего	634	4999,288	69,51

 

        Таким образом, совокупный экономический эффект от всех мероприятий составит:

Эсов. = 4999,288тыс. руб. /год.

         Можно сделать вывод, что при дальнейшем использовании своих конкурентных преимуществ и внедрении предложенных мероприятий ООО «Агат» может значительно повысить свою конкурентоспособность, а, следовательно, и прибыль.

 

Заключение

          В условиях динамично развивающейся конкурентной среды необходимо проводить анализ конкурентоспособности своего предприятия на фоне других представителей данного сектора рынка. Это позволит получить информацию, о том, что привлекает потребителя в продукции или услугах данного предприятия, и какие преимуществами обладают его конкуренты. Анализ необходим, чтобы на его основе можно было усовершенствовать те моменты, которые способствуют снижению конкурентоспособности. Исходя из этого, проведение данного анализа является жизненно необходимой составляющей каждого предприятия, поскольку, не зная того, что нужно потребителю и какими конкурентными преимуществами обладают соперники, не стремясь исправить сложившееся не завидное положение можно прийти к банкротству.

          Объект курсовой работы – ООО «Агат». По расположению конкурентных сил на рынке было выяснено, что основными конкурентами ООО «Агат» являются следующие компании: Фрегат, Опт-Трейд, Сал-дан, Эссен и мелкие молодые фирмы.

         Выявлены основные проблемы:

-отсутствие маркетинговых  исследований рынка;

-высокие цены на  товар;

-недостаточно знаний  о конкурентах;

-высокий уровень издержек;

-один офис оптовых  продаж.

        Технологические, политические и социальные факторы дают фирме умеренные возможности, которые она в силах реализовать, если правильно направит на это свои сильные стороны, а также, если сумеет использовать эти возможности для усиления своих слабых сторон.

        Особое влияние на деятельность фирмы оказывают конкуренты. Конкуренция в данной области очень высока, поэтому фирмам, существующим на рынке сравнительно недавно, очень трудно удерживать свои позиции. Исходя из этого, можно сделать вывод о том, что внешняя среда ООО «Агат» носит очень неблагоприятный характер.

         По итогам исследования с целью улучшения финансового состояния организации и повышения конкурентоспособности были предложены следующие мероприятия:

         Совершенствование маркетинговой деятельности с помощью введения в штат торгового представителя.

         Затраты на выполнение данного мероприятия будут включать затраты на оплату труда торгового представителя, которые составят 455тыс. руб. /год, эффект - увеличение выручки оптового отдела на 13% Расширение сети филиалов, открытие филиала в РТ г. Заинск. В результате проведения мероприятия ООО «Агат» получит экономический эффект (Э2) 4525,08тыс. руб. /год. Усиление продвижения Усиление продвижения потребует от ООО «Агат» затрат в сумме 112 тыс. руб. /год, однако позволит существенно повысить эффективность деятельности предприятия за счет формирования спроса и стимулирования сбыта, укрепления имиджа, а также постоянного присутствия в информационном поле.

        Таким образом, совокупный экономический эффект от всех мероприятий составит 5182,84 тыс. руб. /год.

        Исходя из данных проведенных маркетинговых мероприятий можно сделать вывод о том, что при дальнейшем использовании своих конкурентных преимуществ и внедрении предложенных мероприятий ООО «Агат» может значительно повысить свою конкурентоспособность, а, следовательно, и прибыль.

 

Библиографический список

1. Алексеев А.А. Маркетинговые исследования рынка услуг. Учебное пособие. Спб.: изд-во СпбГУЭФ, 2004. – 326 c.
2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. / И. Ансофф - СПб.: Питер Ком, 2009. - 420с.
3. Ансофф И. Стратегическое управление / Пер. с англ. / И. Ансофф - М.: Экономика, 2009. - 486с.
4. Виханский О.С. Стратегическое управление.О.С. Виханский - М.: Изд-во МГУ, 2009. - 390с. - 630с.
5. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – 3-еизд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2007. – 760 с.
6. Градов С.И. Риск и выбор стратегии в предпринимательстве. /С.И. Градов - М.: МСХЛ, 2010. - 290с.
7. Забелин П.В. Предпринимательский менеджмент: Учебно-практическое пособие. / П.В. Забелин- М.: Инфра-М, 2009. - 530с.
8. Карлофф, Б. Деловая стратегия / Пер. с англ. / Б. Карлофф, - М.: Экономика, 2010. - 360с.
9. Кинг У., Клипланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика.У. Кинг, Д. Клипланд / - М.: Прогресс, 2010. - 339с.
10. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2009. - 340с.
11. Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг. - М.: Юрайт-М, 2007. – 224 с.
12. Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент. / А.Н. Люкшинов - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 420с.
13. Маккей X., Карлоф Б. Как уцелеть среди акул. Деловая стратегия. / Х. Маккей, Б. Карлоф - Уфа, Москва, 2009. - 620с.
14. Мерсер Д. IBM: Управление в самой преуспевающей корпорации мира. / Д. Мерсер - М.: Прогресс, 2009. - 340с.
15. Шеин В.Н. Корпоративный менеджмент: Опыт России и США. / В.Н. Шеин - М.: Новости, 2009. - 320с.