Отчет по практике в ВАТ «ПЕМЗ ім. К. Маркса»

Функціями відділу продаж ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» в сфері маркетингу є:

- Проведення комплексного вивчення і аналізу існуючих та потенціальних ринків із визначенням їхньої ємності, кон’юнктури, тенденцій, кола покупців та їх потреб, стратегії основних конкурентів.

- Участь у розробці стратегії реклами за кожним видом продукції.

- Реалізація заходів з рекламування продукції на внутрішньому та зовнішньому ринках і розповсюдженню інформації про ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» та його можливості; участь у підготовці презентаційних заходів, спеціалізованих виставок, ярмарок, конференцій.

- Участь у розробці заходів з регулювання діяльності підприємства у випадку зміни зовнішньої середи виникнення проблем збуту продукції ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса».

- Організація робіт по збору, систематизації, обробці і аналізу отриманих даних, оформленню результатів маркетингових досліджень.

- Аналіз конкурентоспроможності продукції ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса», зіставлення її споживчих властивостей, якості, ціни, витрат виробництва з аналогічними показниками конкуруючої продукції, що випускається іншими підприємствами.

- Аналіз і оцінка сильних і слабких сторін управлінської, виробничо-господарської, збутової діяльності ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса». Участь в підведенні і розгляді підсумків діяльності ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса», коректуванні її в разі зміни зовнішнього середовища, інших чинників, розробці заходів щодо орієнтації всієї діяльності ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» на залучення споживачів, налагодження з ними довготривалих взаємовигідних зв'язків.

- Розробка рекомендацій по диференціюванню товарного асортименту ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса», випуску нових видів продукції для традиційних або нових ринків; участь в плануванні номенклатури (асортименту) продукції, що випускається ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса».

- Розробка пропозицій по зміні характеристик і технології виробництва продукції, що випускається і нової, з метою поліпшення її споживчих характеристик з врахуванням думки користувачів і передових наукових досягнень.

- Організація і ведення роботи по аналізу ефективності і пошуку найбільш прийнятних форм і методів роботи з постачальниками сировини, устаткування, електроенергії, послуг і т.п.

- Організація, підтримка зворотного зв'язку із споживачами: вивчення думок споживачів і їх пропозицій, аналіз рекламацій і їх впливу на збут продукції.

- Визначення на основі проведених досліджень коротко-,  середньо-,  довгострокових цілей, стратегії і тактики маркетингу.

- Забезпечення контролю за дотриманням постачальниками, структурними підрозділами ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» і споживачами договірних зобов'язань.

- Участь в роботі по виявленню видів продукції, що не має достатнього збуту, визначення причин цього.

- Участь в підготовці, оформленні контрактів, договорів.

- Здійснення контролю за роботами по доставці продукції до місця її реалізації в точно певний час і з найменшими витратами, оформленню митних документів.

- Участь в плануванні і регулюванні цін на продукцію ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса», визначенні собівартості нових виробів і розробці заходів щодо зниження собівартості продукції, що випускається, прогнозуванні економічного ефекту і розміру прибутку ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса».

- Участь в претензійно-позиковій роботі.

- Ведення обліку існуючих і потенційних постачальників і замовників; річних, квартальних і місячних планів виробництва за об'ємом і номенклатурі; договорів, претензій, позовів, заявок на постачання; запасів продукції; іншої економічної, організаційної, нормативно-правової, статистичної, бухгалтерської інформації, необхідної для маркетингових досліджень. Накопичення, обробка, звірка, систематизація цієї інформації; створення) вдосконалення і експлуатація відповідних банків даних.

- Підготовка і надання керівництву, відповідним підрозділам ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» і іншим інстанціям необхідної маркетингової інформації.

- Ведення звітності по діяльності відділу і представлення відповідних відомостей в установленому порядку.

- Участь в розробці і впровадженні стандартів підприємства.

- Розробка і реалізація заходів щодо удосконалення і раціоналізації маркетингової діяльності ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса».

- Вивчення вітчизняного і зарубіжного передового досвіду маркетингової діяльності, нових технологій, практики вживання норм законодавства по питаннях, які входять в компетенцію відділу, його аналіз, узагальнення і використання.

Маркетингова політика, що проводиться на ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса», направлена на розвиток довготривалих партнерських взаємин із замовниками.

Підприємством створена інформаційно-методологічна  база для активного впливу на ринок  і існуючий попит, на формування потреб і купівельних переваг. Розроблені канали збуту продукції. Визначені офіційні дилери по реалізації продукції виробництва ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» в Росії.

На ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» розробляються тактичні і оперативні плани виробничо-збутової діяльності,  але ТДВ «ПЕМЗ iм. К. Маркса» не розробляє маркетингових планів щодо виготовлення та реалізації експортної продукції.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 4. ХАРАКТЕРИСТИКА УПРАВЛІНСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

ТДВ «ПЕМЗ ІМ. К. МАРКСА»

4.1 Органи управління підприємства

 

До основних органів управління ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» відносяться:

1. Загальні збори Учасників Товариства – Вищий орган Товариства.

2. Президент Товариства - Голова Товариства.

3. Генеральний директор  Товариства - Виконавчий орган Товариства.

4. Ревізор Товариства.

Вищим органом ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» є загальні збори Учасників (Рада Засновників), що складаються із учасників або призначених ними представників. Представник Учасника діє на підставі належним чином оформленої довіреності. Представник Учасника може бути постійним або призначеним на певний строк. Учасник має право в будь-який час замінити свого представника на Загальних зборах Учасників Товариства, сповістивши про це інших Учасників Товариства, шляхом надання відповідної інформації Голові Товариства для оголошення ним на Загальних зборах Учасників Товариства про зміну представника Учасника Товариства на Загальних зборах Учасників Товариства. Учасник вправі передати свої повноваження на Загальних зборах Учасників Товариства іншому Учаснику або представникові іншого Учасника. Учасники мають кількість голосів, пропорційну розміру їх часток у статутному (складеному) капіталі.

До компетенції Загальних  зборів Учасників ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» відноситься:

1. Визначення основних  напрямів діяльності Товариства, затвердження його планів та  звітів про їх виконання.

2. Внесення змін до  Статуту Товариства, у т.ч. зміна  розміру статутного

(складеного) капіталу Товариства.

3. Обрання та відкликання  осіб на посади Голови та  Ревізора Товариства.

4. Визначення умов оплати  праці, винагороди та інших  умов здійснення діяльності особами, які обрані на посади Голови та Ревізора Товариства.

5. Затвердження Положення  про Ревізора Товариства та  внесення змін до нього.

6. Утворення та відкликання  Виконавчого органу Товариства  та інших органів товариства.

7. Обрання (призначення)  та відкликання (звільнення) особи  з посади Директора Товариства.

8. Визначення умов оплати  праці, винагороди та інших  умов здійснення трудової діяльності  особою, яка обрана на посаду  Директора Товариства, затвердження  умов трудового договору (контракту), що укладатиметься з особою, яка обрана на посаду Директора Товариства.

9. Укладення та розірвання  від імені Товариства трудових  відносин з особою, що обрана на посаду Директора Товариства, прийняття рішення про укладення та/або про розірвання трудового договору (контракту) з особою, яка обрана на посаду Директора Товариства.

10. Заслуховування звітів  Директора Товариства та прийняття  рішень за результатами їх розгляду.

11. Визначення організаційної структури Товариства.

12. Створення, реорганізація  та ліквідація дочірніх підприємств,  філій, відділень та представництв, затвердження їх статутів та положень.

13. Затвердження річних звітів та бухгалтерських балансів Товариства, включаючи його дочірні підприємства, затвердження звітів і висновків Ревізора Товариства, порядку розподілу прибутку, строку та порядку виплати частки прибутку (дивідендів), визначення порядку покриття збитків.

14. Визначення форм контролю за діяльністю Виконавчого органу Товариства, створення та визначення повноважень відповідних контрольних органів Товариства.

15. Прийняття рішень про притягнення до майнової відповідальності посадових осіб органів управління Товариства.

16. Прийняття рішення про обрання уповноваженої особи Учасників для представлення інтересів Учасників у випадках, передбачених законом.

17. Встановлення розміру, форми і порядку внесення учасниками додаткових вкладів, затвердження грошової оцінки вкладів Учасників в майновій формі.

18. Вирішення питання про придбання Товариством частки (її частини) учасника.

19. Виключення Учасника з Товариства.

20. Вирішення питання про повернення вкладу Учаснику Товариства, який вибув (вийшов або був виключений), повністю або частково в натуральній формі.

21. Вирішення питання про надання згоди на перехід до спадкоємця (правонаступника) частки Учасника Товариства та про прийняття до Товариства такого спадкоємця (правонаступника).

22. Прийняття рішення про припинення Товариства, встановлення порядку та строків припинення Товариства, призначення комісії з припинення Товариства (ліквідаційної комісії, ліквідатора тощо), затвердження передавального акту, розподільчого балансу, проміжного ліквідаційного та ліквідаційного балансу.

23. Прийняття рішення про виділ з Товариства, визначення порядку, строку та умов його здійснення.

24. Прийняття рішень з інших питань, винесених на розгляд Загальних зборів Учасників Товариства Учасниками, Виконавчим органом Товариства або Ревізором Товариства.

25. Прийняття рішень з інших питань, які віднесені до їх компетенції відповідно до цього Статуту та чинного законодавства України.

Голова Товариства є Президентом ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» та здійснює функції Голови Загальних зборів Учасників Товариства, які передбачені законодавством України, якщо інше рішення про обрання Голови Загальних зборів Учасників не прийнято Загальними зборами Учасників Товариства.

Голова Товариства:

- підписує від імені Товариства трудовий договір (контракт) з особою, обраною (призначеною) на посаду Директора Товариства;

- розриває від імені Товариства трудовий договір (контракт) з особою, обраною (призначеною) на посаду Директора Товариства, якщо інше рішення не прийняте Загальними зборами Учасників Товариства;

- у випадку, коли Директор Товариства в силу об’єктивних причин (хвороба, смерть, відсторонення (усунення) від виконання обов’язків та повноважень Директора Товариства та інше) не може видати наказ про обрання осо би, на яку будуть покладені обов’язки, надані права та повноваження Директора Товариства, призначає зазначену особу, про що видає відповідний наказ;

- відсторонює (усуває) особу, що обрана на посаду Директора Товариства, від виконання обов’язків та повноважень Директора Товариства;

- погоджує укладення Директором Товариства договорів (угод) оренди майна Товариства;

- погоджує склад, обсяг та порядок захисту конфіденційної інформації та відомостей, що становлять комерційну таємницю Товариства;

- приймає від Учасників Товариства письмові повідомленні про відчуження ними своєї частки у статутному (складеному) капіталі Товариства та повідомляє про це інших Учасників Товариства;

- вирішує питання про виплату Учаснику Товариства, який вибув (вийшов або був виключений), вартості частини майна Товариства;

- приймає від Учасників Товариства заяви та пропозиції щодо набуття частки у статутному (складеному) капіталі Товариства, яка відчужується Учасником Товариства;

- приймає від правонаступників (спадкоємців) заяви про вступ до Товариства або заяви про відмову від вступу до Товариства;

- організовує скликання Загальних зборів Учасників Товариства (позачергових Загальних зборів Учасників Товариства);

- визначає порядок денний Загальних зборів Учасників Товариства, місце проведення Загальних зборів Учасників Товариства, дату проведення (скликання) Загальних зборів Учасників Товариства, час реєстрації Учасників Товариства та їх повноважних представників для участі у роботі Загальних зборів Учасників Товариства;