Развитие коммерческой деятельности

Последний тип риска  наиболее важен в современных  условиях хозяйствования. Недостоверность информации о партнерах (заказчиках или поставщиках); особенно об их деловом имидже, и финансовом состоянии, грозит предпринимателю риском быть обманутым. Неполная информация о конкурентах при выходе на новый рынок может также стать источником потерь для предпринимателя. [8; с. 496]

В условиях рыночной экономики  можно выделить два типа риска  по масштабам: глобальный и локальный. Глобальный риск является отражением экономической ситуации в стране, в дельных отраслях, регионах. Локальный риск возникает на уровне организации. Следует отметить, что данные риски взаимообусловлены, воздействуют друг на друга и в то же время в известной  степени автономны, из-за чего являются отражением противоречивых  тенденций.

По сфере возникновения  предпринимательские риски следует разделять на внешние и внутренние. Источником возникновения внешних рисков является внешняя среда по отношению к предпринимательской организации. Предприниматель не может оказывать на них влияние, он их может только предвидеть и учитывать в своей деятельности. К внешним относятся риски, непосредственно не связанные с деятельностью предпринимателя. Речь идет о политических, экономических и других ситуациях и соответственно о потерях предпринимателей, появляющихся в результате возникающего экономического и финансового кризиса, высокого уровня инфляции, непредвиденного изменения уровня ставки рефинансирования, резкого ухудшения политической ситуации, начавшейся войны, национализации, отмены лицензий. Очевидно, что все природные, политические риски могут быть отнесены только к внешним.

Источником внутренних рисков является сама предпринимательская организация, они возникают в результате неэффективного менеджмента, ошибочной маркетинговой политики, некомпетентности самого предпринимателя и других внутренних факторов.

С точки зрения длительности, по времени предпринимательские риски могут быть разделены на временные и постоянные. К группе временных относятся те риски, которые угрожают предпринимателю в течение известного отрезка времени, например транспортный риск, когда убытки могут возникнуть во время перевозки грузов, или риск неплатежа по конкретной сделке. К постоянным рискам относятся те, которые непрерывно угрожают предпринимательской деятельности в данном географическом районе или в определенном секторе экономики.

В экономической литературе по ожидаемым результатам выделяют спекулятивный и обычный предпринимательские риски.

 Спекулятивный риск подразумевается как вариант получения прибыли или убытка. Обычный риск рассчитан только на проигрыш и может быть классифицирован по типу потери: личный риск, имущественный риск и риск, связанный с ответственностью. Личный риск - один из случаев прямого ущерба для индивидуума; для российских предпринимателей в настоящее время вероятность риска очень велика. Имущественный риск - это риск потери общества предпринимательской фирмы, а риск, связанны ответственностью, - это риск, когда действиями одной фирмы наносится ущерб другому хозяйствующему субъекту.

Поскольку основная задача предпринимателя - рисковать расчетливо, не переходя ту грань, за которой может быть полный крах, следует выделять допустимый, критический и катастрофический типы риска. Допустимый риск - это угроза, полной потери прибыли от осуществления того или иного проекта или от предпринимательской деятельности в целом. При данном риске потери возможны, но по размеру они меньше ожидаемой предпринимательской прибыли. Критический риск характеризуется не только потерей прибыли, но и недополучением предполагаемой выручки. В этом случаи предприниматель нёсет убытки в сумме всех затрат. Катастрофический риск, как правило, приводит к банкротству  предпринимательской фирмы.

По степени обоснованности предпринимательского риска могут быть выделены правомерный и неправомерный риск. Возможно, это наиболее важный для предпринимательского риска элемент классификации, имеющий наибольшее практическое значение. Для разграничения правомерного и неправомерного предпринимательского риска необходимо учесть в первую очёредь то обстоятельство, что граница между ними в разных видам предпринимательской деятельности, в разных секторах экономки различна.

 

1.3 Слагаёмые  предпринимательского успеха

     В предпринимательстве успех связывается с разными о нем представлениями. Одни предприниматели считают большим успехом практическую реализацию своей идеи, другие - получение крупных прибылей, третьи - если их действия помогли избежать краха. А для ряда предпринимателей успех - возможность расширения своего производства. Есть те, кто помышляет о сокращении числа занятых, но есть и другие - те, кто стремится к созданию новых рабочих мест.

В основе предпринимательского успеха не только достижения, но и большая ответственность.

В отличие от обычных  людей -рабочих, служащих - предприниматель сознательно идет на неограниченный рабочий день, риск потери капитала, нефиксированный доход готов приспосабливаться к существующим условиям и приобретать новые знания, взять на себя полный объем ответственности как  за состояние дел на производстве, так и за людей, работающих на нем.

 Предпринимательский успех связывается в первую очередь с идеей; желанием‚ самоутверждением или стремлением изменить ход событий деньги, капитал, прибыль - все это, естественно, сопровождает предпринимательский успёх, но самой  предпринимательской деятельности не выступает в качестве самоцели.

Стремиться к предпринимательскому успеху необходимо всегда, а конкретный путь к нему зависит и от умения самого предпринимателя избрать деловую стратегию, и от тех условий, которые сопровождают его деятельность

 

1.4  Пути  и методы снижения рисков в деятельности предпринимателя

  Основные способы уменьшения риска:

- привлечение к разработке проекта компетентных партнеров, компаньонов и консультантов;

- глубокая предпроектная проработка сопутствующих проблем;

- прогнозирование тенденций развития рыночной конъюнктуры, спроса на данную    продукцию или услуги;

- распределение риска между участниками проекта, его со - исполнителями;

- резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов.

При принятии решений, сопряженных  с риском, предприниматель должен учитывать объективные и субъективные факторы.

Лицо, принимающее решение, связанное с риском, должно обладать такими качествами, как оригинальность мышления, самостоятельность. [15; с. 323]

Чтобы организовать в  современных условиях доходное дело, предприниматель должен иметь хорошую  профессиональную подготовку, а также  необходимые знания в области  экономики, политики, психологии, юриспруденции, организации производства и уметь сотрудничать с учеными, специалистами по маркетингу, владельцами капитала.

Предельные случаи принятия решений, сопряженных с риском, - это перестраховка и авантюризм. При перестраховке риск сводится к нулю, авантюризм приводит к максимально возможному риску. Перестраховка может привести к заниженному эффекту, авантюризм неполучению запланированного результата, вызванного чрезмерным риском. Необходимо оптимальное решение, которое должно содержать обоснованный расчетом риск. Обоснованный риск почти всегда полезен, он повышает эффективность предпринимательской деятельности.

Решение - основа управления, выбор лучшего способа действий из нескольких возможных. Под оптимальным следует понимать решение, которое находится между хорошим и  наилучшим.

Предприниматель может  предупредить или существенно сократить  риск посредством лизинга, заключения договоров продажи товаров, оказания услуг, а также договоров на перевозку  и хранение продукции. В условиях лизинга существенная часть риска порчи имущества или его гибели может быть возложена на арендатора путем особых оговорок в договоре лизинга (финансовой аренды). При заключении договоров продажи товаров или оказания услуг преимущество переходит к покупателю или посреднику в покупке, которые предусматривают в договорах ответственность производителя за устранение дефектов в ходе эксплуатации продукции или замену недоброкачественного товара. Таким образом, риск возлагается на производителя.

При перевозке или  хранении грузов возникает обоюдный риск сторон, заключающих договор. Падение цен в период перевозки или хранения продукции и связанные с этим потери несет ее производитель. В то же время материальные потери во время хранения или перевозки продукции возлагаются на транспортные или другие организации, осуществляющие это хранение или перевозку. [7; с. 365]

Принятие правильного  решения - залог успеха деятельности предпринимателя, так как оно значительно снижает степень риска и позволяет получить  высокий конечный результат.

Правила принятие управленческих решений.

- Прежде чем вникать в детали, постарайтесь получить представление о проблеме в целом.

- Не принимайте решения, пока не рассмотрите возможные варианты

- Сомневайтесь — даже общепринятые истины должны вызывать недоверие, не бойтесь опровергать их.

- Перед принятием окончательного решения поговорите с кем-нибудь о своих проблемах.

- Ищите модель или аналогию, которая поможет вам лучше понять сущность решаемой проблемы. Используйте диаграммы и схемы. Они позволяют схватить сложную и обширную проблему буквально одним взглядом.

- Задавайте как можно больше вопросов себе и партнерам. Правильно заданный вопрос может иногда радикально изменить содержание ответа.

- Не удовлетворяйтесь первым решением, которое придет в голову. Постарайтесь найти его слабые места. Попробуйте найти другие решения данной проблемы и сравните их с первым.

- Не пренебрегайте своей интуицией. Ведущая роль логического мышления в анализе проблем не подлежит сомнению, но нельзя преуменьшать и значение интуиции.

- Помните, что каждый человек смотрит на жизнь и возникающие постоянно проблемы со своей, особенной точки зрения

   Необходимо подвести  итоги по первому разделу курсовой  работы: риск - означает опасность того, что случайное событие негативно повлияет на вероятность достижения желаемой цели. Но с помощью методов снижения рисков в деятельности предпринимателя, можно добиться успеха, теперь с помощью полученных данных можно анализировать предпринимательские риски.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ организационно-экономической деятельности торгового предприятия «СуперСтрой»

 

2.1Общая характеристика торгового  предприятия «СуперСтрой»

 

Общество с ограниченной ответственностью «СуперСтрой» (называемое в дальнейшем Общество) создано в соответствии с Гражданским Кодексом.

«СуперСтрой» - Строительный магазин расположенный по адресу: г. Пермь,

ул. Соликамская 313 Общество является юридическим лицом: имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

      Общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории России и за ее пределами. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место нахождения Общества. Общество имеет штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему и другие средства индивидуализации. Общество действует в соответствии с законодательством России, уставом (Приложение А) и учредительным договором.

      Общество создано в целях насыщения потребительского рынка товарами и услугами, а также извлечения прибыли в интересах участников. Общество имеет право осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом. Виды деятельности, подлежащие  лицензированию,   осуществляются Обществом после получения лицензии в установленном законом порядке. Общество самостоятельно организует и обеспечивает свою трудовую, финансовую, хозяйственную  и иные виды деятельности, разрабатывает необходимые для этого внутренние положения и другие акты локального характера. Общество   самостоятельно   заключает   и   контролирует   исполнение хозяйственных и других договоров (Приложение Б) со всеми видами организаций, предприятий и учреждений, а также частными лицами.

Уставный капитал общества составляет 600 тыс. рублей. Прибыль общества определяется к концу каждого финансового года (квартала). Она формируется из выручки от хозяйственной, коммерческой деятельности после возмещения материальных и приравненных к ним затрат и расходов по оплате труда.

В обществе может быть создан резервный фонд в размере  не менее 15% уставного капитала, который формируется путем обязательных ежегодных отчислений до достижения указанного размера. Размер ежегодных отчислений не может быть менее 5% от суммы чистой прибыли до достижения фондом установленных размеров. Резервный фонд общества предназначен для покрытия его убытков, а также для выкупа акций общества в случае отсутствия иных средств.

Общество реализует  свою продукцию, работу, услуги по ценам  и тарифам, установленным самостоятельно или на договорной основе, а в случаях, предусмотренных законодательством, по государственным расценкам.

Основным источником прибыли является прибыль от реализации продуктов питания. Кроме прибыли от реализации фирма получает прибыль (убыток) от внереализационных операций. Получение прибыли фирмой является основанием для ее распределения и последующего использования. Распределение прибыли отражается в финансовом плане и сметах образования и расходования фондов, а также в отчете о прибылях и убытках.