Развитие коммерческой деятельности

ООО «СуперСтрой» - предприятие розничной торговли, предназначенное для продажи товаров населению.

Основными задачами этого предприятия  являются:

-удовлетворение спроса  населения, как по ассортименту, так и по качеству товаров;

-организация соответствующего уровня обслуживания покупателей с предоставлением разнообразных услуг.

Цель коммерческой деятельности торгового предприятия – получение прибыли. По методу обслуживания покупателей предприятие применяет как самообслуживание, так и торговлю через прилавок.

В условиях жесткой конкуренции  компания «СуперСтрой» занимает одну из ведущих позиций на рынке, предлагая потребителю широкий выбор строительных и отделочных материалов от отечественных производителей по наиболее приемлемым ценам. Преимуществом магазина является не только продажа товара, но и оказание услуг в консультации касательно тех или иных видов отделочных и строительных материалов.

2.2 Цели, задачи  организационной структуры

 

      Для успешной работы организации необходима четко определить  обязанность и ответственность за выполняемую работу.

Преимущества – ответственность, условленные обязательства, четкое распределение обязанностей и полномочий. Этот тип управленческой структуры (линейной) обычно ведет к формированию стабильной и прочной  организации.

  Распределение должностных обязанностей осуществлено таким образом, чтобы каждый служащий был максимально нацелен на выполнения производственных задач организации. Все полномочия идут от высшего звена управления к низшему.     

 

 

Директор

 

Бухгалтер

Менеджер

Товаровед

Кассир

Продавец

 

Рисунок 3 – Организационная структура ООО « СуперСтрой»

 

     Директор  принимает все производственные  решения, вопросы, связанные с  заключением договоров, реализацией  готовой продукции, рекламы. 

     Бухгалтер фирмы ведет все бухгалтерские расчеты, рассчетзарплаты, составляет баланс, готовит всю необходимую документацию.

    Продавец отпускает  готовую продукцию, а кассир  ведет расчетные операции с  покупателями. При открытой выкладке товар размещается на рабочем месте продавца. Покупатель самостоятельно осматривает и выбирает нужный товар, при необходимости пользуется консультацией продавца.

Для ознакомления покупателей  с ассортиментом товар выкладывается  на прилавках, пристенном оборудовании. Расчет за покупку ведется путем предварительной оплаты ее через кассу, размещенную в торговом зале магазина или на рабочем месте продавца.

Подготовкой товаров к продаже занимается товаровед, который ставит розничную цену, с учетом необходимой наценки, пишет ценники, где указывает наименование товара,  изготовителя.

  При торговле предварительно приготовленными товарами, подготовительные операции сводятся к минимуму, что позволяет значительно ускорить процесс их продажи.

 

3.  Торгово-технологический процесс предприятия «СуперСтрой»

 

       Торгово-технологический  процесс в магазине можно подразделить  на три основные части: операции  по поступлению товаров; операции  по доставке товаров; операции  по расчету за отобранные покупателем товар.

Первой технологической  операцией является приемка товаров поступивших в магазин.

Поступающие в магазин  товары принимают материально ответственные  лица. При приемке товаров по количеству они проверяют соответствие фактически доставленного товара данным сопроводительных документов. Приемка товаров по качеству ведется в соответствии с требованием стандартов и технических условий.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 4  -   Торгово-технологический процесс в магазине ООО «СуперСтрой»

 

После приемки товара необходимое его количество поступает  в торговый зал, а остальная часть перемещается на склад. При организации хранения товаров основное внимание должно быть уделено борьбе с товарными потерями. Рациональная организация хранения предполагает создание условий хранения товаров. Оптимальное размещение товаров в местах хранения с учетом времени их поступления и очередности продажи, частоты спроса, эффективного использования площади кладовых. При торговле предварительно расфасованными товарами подготовительные операции сводятся к минимуму, что позволяет значительно ускорить процесс их продажи.

 Подготовленные к продаже товары перемещают в торговый зал. Товары доставляют в то время, когда в нем находится минимальное количество покупателей, чтобы не препятствовать процессу продажи. Ассортимент товара в магазине поддерживается согласно ассортиментному перечню.

Продажа товаров –  завершающая стадия торгово-технологического процесса в магазине.

Таким образом организация  торгово-технологического процесса в  магазине способствует наиболее эффективному доведению товара в широком ассортименте надлежащего качества до покупателя с наименьшими затратами труда и времени при высоком уровне торгового обслуживания.

 

2.4 Экономическая оценка эффективности управления рисками торгового                           предприятия «СуперСтрой»

 

Оценка риска является  важнейшей составляющей общей системы  управления риском. Оценку финансового  положения предприятия следует  осуществлять, основываясь на главных  документах финансовой отчетности, таких, как бухгалтерский баланс и счет прибылей и убытков.

Оценку риска на основе анализа финансового состояния  фирмы будем проводить на примере  ООО «СуперСтрой».  Активы предпринимательской фирмы удобнее анализировать на основе балансового отчета фирмы. Проанализируем наличие, состав и размещение активов предприятия.

 Для удобства рассмотрения  представим данные в табличной  форме. Для принятия правильных  решений нужны реальные количественные  характеристики надежности и  риска.

 

Таблица 1

Анализ статей баланса ООО «СуперСтрой»

Актив
1. Внеоборотные активы
1.1 Нематериальные активы	2536	31125	28589	1127.33%
1.2 Основные средства	124300	94562	-29738	-23.92%
1.3 Незавершенное строительство	0	0	0
1.4 Долгосрочные финансовые  вложения	65296	154700	89404	136.92%
1.5 Прочие внеоборотные активы	0	0	0
Итого по разделу 1	192132	280387	88255	45.93%
2. Оборотные активы
2.1 Запасы и затраты	32152	110653	78501	244.16%
2.2 Дебиторская задолженность	214	156	-58	-27.10%
2.3 Денежные средства  и эквиваленты	260	85	-175	-67.31%
2.4 Прочие оборотные  активы	151	201	50	33.11%
Итого по разделу 2	32777	111095	78318	238.94%
Всего активов	224909	391482	166573	74.06%
Пассив
1. Собственный капитал
1.1 Уставный и добавочный  капитал	100000	100000	0	0.00%
1.2 Фонды и резервы	65123	67145	2022	3.10%
Итого по разделу 1	165123	167145	2022	1.22%
2. Привлеченный капитал
2.1 Долгосрочные пассивы	0	0	0
2.2 Краткосрочные пассивы	59786	224337	164551	275.23%
Итого по разделу 2	59786	224337	164551	275.23%
итог пассивов	224909	391482	166573	74.06%

 

Увеличение валюты баланса ООО «СуперСтрой» свидетельствует о наращивании производственного потенциала фирмы. Рост нематериальных активов  (с 2536 тыс. руб. до 31125 тыс. руб.)   обусловлен  повышением квалификации специалистов.

Основные средства несколько  уменьшились (с 124300 тыс. руб. до 94562 тыс. руб. - на 24%)  (в основном из-за выбытия  устаревшего оборудования).

Долгосрочные финансовые вложения  увеличились с 65296 тыс. руб. до 154700 тыс. руб. (на 137%)  вследствие  роста вложений фирмы в перспективные направления развития предприятия.

Оборотные активы ООО  «СуперСтрой» возросли на 244% (с 32152 тыс. руб. до 110653 тыс. руб.). Данная динамика  обусловлена в основном ростом запасов (с 32152 тыс. руб. до 110653 тыс. руб.).

Анализ пассива свидетельствует  о  резком увеличении краткосрочных  пассивов фирмы, что значительно  ослабляет  финансовую устойчивость организации. 

Для более полного  анализа имущественного положения  необходимо рассчитать специальные  показатели.

Таблица 2 

Сводная таблица  аналитических показателей группы имущественного положения

Показатель	Значение		Норма
	На начало	На конец
1.1 Сумма хозяйственных  средств, находящихся в распоряжении  организации	224909	391482	Рост
1.2 Доля основных средств в активах	0.55	0.24	-
1.3 Доля активной части  основных средств	0.52	0.48	Рост
1.4 Коэффициент износа  основных средств	0.21	0.3	Снижение
1.5 Коэффициент износа  активной части основных средств	0.13	0.32	Снижение
1.6 Коэффициент обновления	0.27		Рост
1.7 Коэффициент выбытия	0.37		снижение

 

В результате анализа  показателей имущественного положения  выявлены следующие основные тенденции:

• Сумма хозяйственных средств, находящихся в распоряжении предприятия увеличилась с 224909 тыс. руб. до 391482 тыс. руб. что можно квалифицировать как положительное явление.
• Активная часть основных средств составляет около 50% , что говорит о некоторой излишней капитализации активов
• Износ основных средств несколько возрос (с 21% до 30%), но тем не менее остается на нормальном уровне
• Коэффициент износа активной части основных средств также увеличился (с 13% до 32%)
• Коэффициент обновления составил 27%, а коэффициент выбытия  37% что  указывает на несколько неблагоприятную динамику величины основных средств.

Для анализа ликвидности ООО «СуперСтрой»  необходимо рассчитать следующие показатели.

Таблица 3

Сводная таблица  аналитических показателей группы ликвидности

Показатель	Значение		Норма
	На начало	На конец
2.1 Величина собственных  оборотных средств	-27009	-113242	Рост
2.2 Маневренность собственных  оборотных средств	-0.01	-0.001	Рост
2.3 Коэффициент текущей  ликвидности	0.55	0.50	>2
2.4 Коэффициент быстрой  ликвидности	0.01	0.002	>1
2.5 Коэффициент абсолютной  ликвидности	0.004	0.0004	>0.2
2.6 Доля оборотных средств в активах	0.15	0.28	-
2.7 Доля собственных  оборотных средств в их общей  сумме	-0.82	-1.02	>0.5
2.8 Доля запасов в  оборотных активах	0.98	1.00	-
2.9 Доля собственных  оборотных средств в покрытии  запасов	-0.84	-1.02	>0.5
2.10 Коэффициент покрытия  запасов	0.13	-0.69	>1