Современные виды стратегий и их использование в коммерческой деятельности

 

Следующим моментом экономического анализа является изучение динамики и структуры источников финансовых ресурсов ООО «Волга» (табл. 4).

По данным таблицы 4, сумма всех источников финансовых ресурсов ООО «Волга» за период 2009-2011 гг. уменьшилась на 83,4%. В том числе собственные средства уменьшились на 97,7% или 2311 тыс. руб., но заемные средства при этом уменьшились на 36,8% или 19721 тыс. руб. За исследуемый период изменился состав источников средств: доля собственных средств возросла на 13,2%, что положительно характеризует деятельность ООО «Волга».

Таблица 4

Изменение структуры  источников образования имущества  ООО «Волга» за 2009-2011 годы

Показатели	2009	2010		2011	2011 в % измен. (+,-)
					к 2009.	к 2010
1	2	3	4		5	6
Собственные средства,      тыс. руб.	101282	85670	98971		97,7	115,5
Заемные средства, тыс. руб.	31224	41309	11503		36,8	27,8
Итого средств	132506	126979	110474		83,4	87,0
Удельный вес в общей сумме  источников, %
а) собственных средств	76,4	67,5	89,6		+13,2	+22,1
б) заемных средств	23,6	32,5	10,4		-13,2	-22,1

 

Однако уменьшение заемных средств, свидетельствует  о том, что торговая организация  обладает достаточным запасом финансовой устойчивости и практически не зависима от внешних финансовых источников.

Для оценки хозяйственной деятельности торговой организации «Волга» необходимо проанализировать изменение общего объема продаж в стоимостном выражении  за период с 2009 г. по 2011 г. (табл. 5).

Данные таблицы 5, свидетельствуют об увеличении объемов  продаж за анализируемый период деятельности ООО «Волга» на 40,9%, однако наибольший прирост выручки от продажи товаров  получен в 2011 г. на 27,1% по отношению к показателю 2010 г.

 

Таблица 5

Динамика  объема продажи товаров

Года	Выручка от продажи товаров, продукции, услуг, тыс. руб.	Абсолютный прирост		Темп роста, %		Темп прироста, %
		цепной	базисный	цепной	базисный	цепной	базисный
1	2	3	4	5	6	7	8
2009	130510	-	-	-	-	-	-
2010	144705	14195	14195	110,9	110,9	10,9	10,9
2011	183966	39261	53456	127,1	140,9	27,1	40,9

 

Эффективность использования основных фондов измеряется показателями фондоотдачи и фондоемкости, проведем анализ изменения этих показателей  за период 2009-2011 г.г. (табл. 6).

Таблица 6

Показатели  эффективности использования основных фондов ООО «Волга»

Показатели	2009	2010		2011			Изменение
	тыс. руб.	тыс. руб.	% к 2009	тыс. руб.	% к 2009	% к 2010	тыс. руб.
1. Объем продаж, тыс. руб.	130510	144705	110,9	183966	140,9	127,1	+53456
2.Среднегодо-вая стоимость ОПФ,  тыс. руб.	110474	126979	110,0	132506	111,3	101,1	+22131
3.Численность работников, чел.	189	192	101,6	191	101,0	99,5	+2
4. Фондоотдача	1,39	1,39	100	1,76	126,62	126,62	+0,37
5. Фондоемкость	0,72	0,72	100	0,57	79,17	79,17	-0,15
6.Фондовоору-женность	498,02	539,34	108,29	548,39	1,10	101,68	+50,37

 

Анализ эффективности  использования основных фондов (табл. 6) свидетельствует о том, что снижение фондоотдачи говорит о снижении эффективности использования основных фондов, что в свою очередь подтверждается показателем фондоемкости, который  имеет тенденцию к увеличению.

Среднегодовая стоимость ОПФ за анализируемый  период имеет тенденцию к значительному  приросту на 22131 тыс. руб.  Стоимость основных фондов, приходящихся на одного работника, увеличивается, ее прирост составляет 50,37% за период 2009-2011 гг., по-видимому, это связано со снижением темпов роста производительности труда.

Состав и  структура оборотных средств  организации представлена в таблице 7.

Таблица 7

Состав и  структура оборотных средств  ООО «Волга»

Показатели	2009	2010		2011
	тыс. руб.	тыс. руб.	% к 2009	тыс. руб.	% к 2009	% к 2010
1. Запасы	49610	51256	103,32	34328	69,19	66,97
2.Дебиторская задолженность	10781	8696	80,66	311	2,88	3,58
3. Денежные средства	1867	1194	63,95	4186	224,21	350,59
4.Среднегодовая стоимость оборотных средств	58720,5	61711	105,09	52646,5	89,66	85,31

 

Анализ показывает, что в структуру оборотных  средств, входят запасы в виде сырья (семена, удобрения и т.д.) и готовой  продукции для продажи (овощи, саженцы  и т.д.). К 2009 году их общая сумма  увеличивается на 1646 тыс. руб., но к 2011 уменьшается на 15282 тыс. руб., что является не очень хорошим показателем для предприятия. Хорошим показателем является то, что дебиторская задолженность за исследуемый период значительно уменьшилась на 2,88%, денежные средства тоже увеличиваются на 224,21%

В процессе анализа финансовых показателей  деятельности ООО «Волга», необходимо изучить изменения объема чистой прибыли, рентабельности и факторы, их определяющие. Основными факторами, влияющими на чистую прибыль, являются объем выручки от продажи товаров, уровень себестоимости и рентабельности, доходы и расходы от внереализационных  операций, величина налога на прибыль  и других налогов, выплачиваемых  из прибыли (табл. 8).

 

 

Таблица 8

Финансовые результаты деятельности ООО «Волга»

Показатели	2009	2010		2011
	Значение	Значение	В % к 2009	Значение	В % к 2010	В тыс. руб.2009 (+,-)
Выручка от реализации	130510	144705	110,88	183966	127,13	+53456
Себестоимость проданных товаров	120150	155419	129,35	159068	102,35	+38918
Валовая прибыль	10360	10714	103,42	24908	232,48	+14548
Прибыль от продаж	10360	10714	103,62	15526	14,02	+5166
Прочие доходы	24799	27510	110,93	28135	102,27	+3336
Прочие расходы.	33988	31617	93,02	30008	94,91	-3980
Прибыль до налогообложения	1058	15907	10,03	14336	90,12	+13278
Налог на прибыль	109	295	270,64	1035	350,85	+926
Чистая прибыль	949	15612	16,45	13301	85,19	+13301
Рентабельность продаж, %	7,94	7,41		8,44		-7,86

 

Анализ доходности ООО «Волга», приведенный в таблице 8, показывает, что за анализируемый  период прибыль от продажи товаров  увеличилась на 51,66 тыс. руб., балансовая прибыль (прибыль до налогообложения) также увеличилась на 13278 тыс. руб., поэтому произошел прирост чистой прибыли на  13301 тыс. руб. Рост уровня себестоимости реализуемых товаров  на 38918 тыс. руб., повысил сумму затрат, что соответственно снизило сумму  чистой прибыли. Увеличение уровня налога на 926 тыс. руб. также повлияло на результат  чистой прибыли. Уровень рентабельности от продаж в течение анализируемого периода составляет 8,44-7,41%, наименьшее значение соответствует показателю 2011 г.

Из всего  экономического анализа хозяйственной  деятельности ООО «Волга» видно, что предприятие имеет достаточное  количество работников для выполнения целей предприятия. Цель формальной структуры коллектива – сделать управление людьми эффективным, а поведение их контролируемым и предсказуемым. Такая структура образует каркас отношений в организации, придаёт им необходимую устойчивость, позволяя облегчить  и рационализировать процесс целедостижения. Важно для главного руководителя, в нашем случае это генеральный директор, распределить должностные обязанности так, чтобы каждый из рабочих на предприятии знал своё дело, знал, как достичь поставленной цели, но следить за каждым работником лично, очень тяжело, поэтому назначаются руководители отделов и цехов предприятия, что видно из организационной структуры предприятия, а они в свою очередь, управляют непосредственно своим отделом. Так и в ООО «Волга», организационная структура составлена правильно и каждый работник выполняет свою функцию и работу в организации, это даёт эффективность в работе.

 

 

3. Организация ассортиментной стратегии предприятия на рынке.

 

 Ассортиментная  стратегия – это часть товарной стратегии.

Товар занимает основное место в комплексе маркетинга. Именно он должен удовлетворять реальные нужды и потребности человека, а маркетинг призван помочь каждому  производителю выявить и обеспечить их удовлетворение лучше, чем это  делают конкуренты. Последнее и обеспечивается, прежде всего путем реализации товарной политики. Эта политика предопределяет осуществление таких мероприятий, как:

• модификация  изготовляемых товаров;

• разработка новых видов продукции;

• снятие с  производства устаревших товаров;

• установление оптимальной номенклатуры изготовляемых  изделий;

• обеспечение  наилучшего ассортимента выпускаемых  товаров;

• установление целесообразности и выявление возможностей использования товарных знаков;

• создание необходимой упаковки и проведение маркировки товаров;

• организация  сервисного обслуживания;

• послепродажные контакты с покупателями и потребителями. [17]

Товарная  политика предусматривает формирование товарного ассортимента, под которым  понимают группу товаров, тесно связанных  по схожести функционирования либо по характеру сбыта (продажа одним  и тем же группам клиентов, через  одни и те же типы торговых заведений  или же продажа в рамках одного и того же диапазона цен). Каждый товарный ассортимент требует собственной  стратегии маркетинга.

Расширить свой товарный ассортимент предприятие  может путем наращивания ассортимента или его насыщения.

Наращивание ассортимента происходит вследствие увеличения существующего ассортимента аналогичными марками, например выпуск автомобилей  различного класса.

Насыщение товарного  ассортимента - это расширение его  за счет новых изделий. При наличии  нескольких ассортиментных групп товаров  можно говорить о товарной номенклатуре, которую определяют как совокупность всех ассортиментных групп товаров  и товарных единиц, предлагаемых покупателям  конкретным продавцом.

Содержанием стратегии ассортимента фирмы являются программы расширения или сокращения разработки, производства и сбыта всей гаммы товаров и услуг фирмы в совокупности.

Эта политика направлена на варьирование и дифференциацию продуктов, на сегментирование рынка  и на диверсификацию (как проникновение  фирмы в другие отрасли производства товаров и оказания услуг).

Стратегия ассортимента на первый взгляд тождественна стратегии производства, но различие между ними столь существенно, что правомерно ставить вопрос о взаимосвязи этих политик между собой.

Эти два компонента хозяйственной стратегии фирмы различаются широтой и разнонаправленностью задач, объемами и содержанием исходной информации (для первой - задачи экономические, для второй - задачи технико-экономические и организационно-технологические). Далее различия между стратегией ассортимента и стратегией производства рассмотрим более подробно.

В ассортиментной стратегии используются:

- инструменты  политики производства (планирование  и проектирование продукта; изменение  продуктов; рост/снижение производства  и т. д.);

- данные  о цикле жизни товара на  рынках (для политики производства  это лишь импульсы к ее изменению  и корректировке);

- показатели  и данные по товарообороту,  прибыли, планированию и проектированию  товаров;

- результаты  изменения продуктов (улучшения  качества производимых видов,  их модернизации) и т.д.