Шляхи підвищення конкурентоспроможності продукції металургійного заводу (на прикладі ВАТ “ДМЗ”)

- планування товарної політики, формування й управління товарним  асортиментом, виходячи з вимог  перспективного ринку та своїх  можливостей;

- розробка цінової політики, спрямованої  на забезпечення прибутку від  реалізації товарів з урахуванням очікуваних вимог споживачів до ціни та вартості споживання товарів і передбачуваного рівня цінової конкуренції;

- формування попиту і заходи  щодо стимулювання збуту;

- планування і здійснення збутових  операцій;

- управління самою маркетинговою діяльністю.

Кожна з цих функцій важлива сама по собі, однак саме взяті у своїй єдності, у взаємозв'язку та взаємообумовленості, а також у контексті загальної цільової спрямованості вони забезпечують необхідні умови для успішної господарської діяльності підприємства.

Інакше кажучи, стратегічний маркетинг, який розглядається як генеральна господарська функція підприємства, - це системний підхід до виробничо-збутової діяльності з чітко поставленою метою і задачами, що нею визначаються, ретельно розробленими заходами щодо її досягнення, з відповідними організаційно-управлінськими, фінансовими, матеріальними, технологічними, кадровими та іншими засобами для здійснення цих заходів.

Варто підкреслити: оскільки стратегічний маркетинг являє собою певну систему, вивчати і впроваджувати його в практику необхідно лише як щось цілісне. Система маркетингу - це свого роду "управлінський алфавіт". Не можна використовувати алфавіт з цілями, для яких його призначено, усунувши з нього ті або інші літери - в ньому мають бути присутні вони всі - від "А" до "Я" [15].

Послідовне і повномасштабне застосування стратегічного маркетингу, яке передбачає докорінні зміни в характері роботи підприємства, вимагає великої підготовчої роботи, в яку залучається практично весь колектив. Ця робота включає:

а) усвідомлення усіма членами колективу підприємства маркетингу як філософії ділового мислення, що зорієнтована на споживача, його потреби й запити (таким чином створюється єдиний тип мислення, що визначає загальну орієнтованість);

б) чітке усвідомлення керівниками усіх рівнів того, що "може" маркетинг і за яких умов;

в) усвідомлення найвищим керівництвом місця й ролі служби (відділу) маркетингу як засобу підвищення ефективності господарської діяльності підприємства взагалі і ринкової особливо.

Тільки після завершення такого роду аналітико-виховної роботи доцільним є прийняття принципових практичних рішень. При цьому необхідно виходити з того, що чим повніше у задачах маркетингової служби будуть відображені її функції як інтегратора, тим ефективніше будуть застосовані можливості стратегічного маркетингу.

У зв'язку з проблемами конкурентоспроможності особливої уваги заслуговують стадії використання продукції. Найважливішою перевагою, якою може володіти підприємство, повинно стати розпізнавання на ранньому етапі потреб, зовнішніх сил та тенденцій, які для інших залишились непоміченими, проте з часом набудуть важливого значення. Для цього необхідно:

- розпізнавати й обслуговувати  тих покупців, чиї потреби випереджують потреби інших;

- досліджувати усіх нових покупців  або посередників з метою виявлення змін у конкуренції;

- відшукувати місцевості, де жорстке  регулювання споживчих якостей випереджує те, що пізніше буде введене в інших місцях;

- виявляти тенденції у вартості  виробничих факторів;

- підтримувати стосунки з дослідницькими  центрами;

- вивчати усіх конкурентів, особливо  нових і незвичайних з метою  протистояння їм.

Розуміючи важливість застосування сучасних ринкових інструментів, на ВАТ “ДМЗ” проведено велику роботу щодо впровадження системи стратегічного планування, створено відділ маркетингу, розроблено Програму стратегічного розвитку і технічного переозброєння, як одну із складових усього комплексу заходів, спрямованих на виживання і розвиток заводу. Вона включена в регіональну Програму науково-технічного розвитку Донбасу як її складова частина. Завершення програми планується до 2010 року. Її реалізація забезпечить річні виробничі потужності в наступному обсязі: але чавуну - 1300 тис.т., по сталі - 1500 тис.т., у т.ч. по безупинно литий слябовій заготівлі - 650 тис.т., по безупинно литий сортовій заготовці -1000 тис.т., по листовому прокату більш 400 тис.т, сортового прокату більш 450 тис.т.

Збільшення обсягів виробництва чавуна і мартенівської сталі, дозволить знизити їхню собівартість, збільшити завантаження наявних потужностей прокатного виробництва, ускладнити сортамент виплавлюваних сталей, у тому числі високолегованих і  профілів, що прокочуються. Підвищення обсягу і якості продукції, що випускається, здійснюється за рахунок упровадження сучасних способів виплавки і розливання чавуна, сталі і сертифікації технологічного процесу для забезпечення конкурентспромож-ності на ринку.

Збільшення обсягів виплавки чавуна, поліпшення його якості і зниження собівартості намічене одержати за рахунок реконструкції і модернізації устаткування доменних печей, застосування сучасних технологічних процесів. Прикладом може служити вдмухування пиловугільного палива, збагачення дуття киснем і ін. Управління таким процесом передбачено на базі сучасних електронних засобів ведучих світових виробників. Обов'язковою умовою є устаткування доменних печей сучасними системами аспірації і газоочистки.

Збільшити виробничу потужність мартенівського цеху по рідкій сталі, планується за рахунок застосування сталерозливних ковшів із системою перемішування металу інертними газами, установки шиберних затворів типу Z - 21, реалізації високотемпературного нагрівання сталековшів, модернізації існуючої установки безупинного розливання стали для одержання слябів (далі УНРС), модернізації мартенівських печей, установки піч-ківш (далі ПК), будівництва комбінованої сортової машини безупинного лиття заготівель (далі МНЛЗ), дугової електросталеплавильної печі з газоочисними спорудженнями (далі ДСП), сучасних систем водопостачання для охолодження технологічних агрегатів.

Програму намічено виконувати поетапно з метою виключення зниження існуючого рівня виробництва при освоєнні нових технологій і навчання персоналу. Це дозволить контролювати результати впровадження окремого етапу, порівнювати відповідність отриманих економічних результатів розрахунковим даним і в цій залежності розподіляти темп і обсяг наступних капвкладень.

Мартенівські печі модернізуються з метою поліпшення умов організації технологічного процесу в цеху й узгодження роботи разом з установкою піч-ківш, що дозволить збільшити виробництво цеху в 2003 році до 1150тис. т/рік стали, знизивши витрату вогнетривких матеріалів і енергоносіїв. Газоочисні спорудження для установки піч-ківш дозволять скоротити викиди пилу і забезпечити дотримання необхідних санітарних вимог.

Реконструкція слябової УНРС проводиться шляхом відновлення вузлів і механізмів цього агрегату з метою підвищення якості злитка, збільшення продуктивності і збільшення потужності машини до 650 тис.т. на рік. Реконструкція УНРС почата у вересні 2001р. і проводиться разом з реконструкцією листопрокатного виробництва (стан 2300).

Будівництво експрес-лабораторії для хімічного аналізу стали, буде завершено до моменту пуску в роботу установки піч-ківш. Лабораторія повинна забезпечити швидке і своєчасне проведення хімічного аналізу стали при інтенсивній роботі печі-ковша. Основна мета цього заходу скоротити час від узяття проби до одержання хімічного аналізу, що не повинний перевищувати трьох хвилин.

Будівництво сортової комбінованої МНЛЗ виконується для виробництва квадратної заготівлі перетином від 100×100 до 160×160мм і можливістю її застосування для виробництва трубної заготівки діаметром 120-180мм. МНЛЗ буде робити квадратну заготівку для сортових станів і товарну круглу заготівку для реалізації в обсязі близько 300 тис. т./рік.

Сортова МНЛЗ дозволить збільшити вихід придатного металу на 15% за рахунок скорочення видаткового коефіцієнта, у порівнянні з розливанням стали в ізложниці. Крім того, скоротяться витрати на переділ злитка в сортову заготівку на обтискному стані 950/900.

Будівництво дугової електропечі для виплавки стали, дозволить вивести з експлуатації всі мартенівські печей. Сучасна електродугова піч ємністю 145тонн забезпечить випуск 120-130тонн рідкого металу у виді напівпродукту, для обробки його на установці піч-ківш і одержанні стали з заданими властивостями. ДСП намічено установити в мартенівському цеху недалеко від міксерного відділення. Передбачено роботу як із застосуванням рідкого чавуна (до 40% від ваги плавки), так і з твердою завалкою (металобрухт). У першому випадку продуктивність цеху буде складати 1500тис.т. у рік, а в другому -1150 тис.т. у рік.

Слід зазначити, що експлуатаційні витрати при виплавці стали на ДСП істотно скорочуються, а організація виробничого процесу спрощується. Заміна мартенівського виробництва на електросталеплавильне дозволить цілком вирішити проблему пилових викидів і забруднення навколишнього середовища, тому що будівництво нової електропечі проводиться в комплексі з пилогазоочисними спорудженнями.

Установка вакууматора для виробництва якісних марок сталей потужністю 400 тис.т. стали в рік не збільшує продуктивність цеху, але дозволяє виплавляти якісні і дорогі марки стали (наприклад, сталь ШХ-15 СВ і ін.). Вакуумування стали перед розливанням на МНЛЗ забезпечить високу якість трубних заготівель і дозволить робити сортовий прокат з високоякісних марок із собівартістю на 10% нижче, ніж з обтиснутої заготівки.

Програма передбачає скорочення експлуатаційних витрат на утримування устаткування на 30%, скорочення витрат на енергоносії (природний газ, вода, електроенергія) на 20%, зниження викидів шкідливих речовин у навколишнє середовище і забезпечення санітарних вимог. При цьому забезпечується достатнє зниження собівартості продукції (по чавуні на 30%, по сталі на 26%) і забезпечення рентабельності підприємства на рівні 8-10%. Це підвищить конкурентноздатність продукції ВАТ «ДМЗ» на внутрішньому і зовнішньому ринках металопродукції.

Сьогодні можна сказати, що Програма виконується і досягнуті перші успіхи: введений в експлуатацію перша черга доменної печі №2 після капітального ремонту і реконструкції. Введена в експлуатацію ДП-№2 має кращі техніко-економічні показники в Україні. Виробництво чавуна складає більш 1800 тонн у добу і передбачається постійне нарощування виробництва в наступні роки. Доменна піч №2 обладнана новим ливарним двором, газоочисткою, що забезпечать дотримання санітарних норм по забрудненню навколишнього середовища.

У сталеплавильному виробництві розробляється модернізація мартенівських печей, УНРС, сталерозливарних ковшів і іншого устаткування. Цього року вже дві мартенівські печі, при співробітництві з фірмою «Techcom Gmb» (Німеччина), переведені на систему схованої донної продувки ванни рідкого металу інертним газом по системі VVS із застосуванням нових вогнетривких матеріалів. До кінця року планується обладнати інші печі цією системою.

Випробувано і впроваджується новий тип проміжних ковшів з установками нагрівання, ремонту й обслуговування, у результаті отримані гарні результати на слябах УНРС. Продовжується впровадження багатьох інших заходів, що дозволяють у наступному році перетворити УНРС у сучасний агрегат.

У прокатних цехах досить високими темпами впроваджуються намічені заходи щодо модернізації і реконструкції прокатних станів, при цьому постійно нарощується обсяг виробництва, підвищується якість продукції, що випускається, розширюється її сортамент.

Реконструкція основних металургійних агрегатів обумовлює модернізацію і  реконструкцію інфраструктури заводу, усіх допоміжних цехів і служб. Робота з удосконалювання техніки і технології виробництва проводиться як силами заводських фахівців, так і в співробітництві з багатьма проектними і будівельно-монтажними організаціями Донбасу, з якими в ВАТ «ДМЗ» зав'язалося багаторічне співробітництво.

Відзначаючи величезний обсяг проведеної на ВАТ “ДМЗ” роботи щодо впровадження стратегічного планування і маркетингу, варто звернути увагу на те, що основну увагу в стратегічних планах підприємства приділено технічним аспектам виробництва. Втім, визначальною рисою сучасного стратегічного маркетингу є посилення його соціальної спрямованості, визнання важливості не тільки технічних і економічних заходів, а й соціальних, нефінансових засобів підвищення конкурентоспроможності підприємства.

ВАТ “ДМЗ”, як вже було відзначено вище в дипломній роботі, є найстарішим підприємством міста Донецька, своєрідним “винуватцем” його виникнення як міста. Проте в останні роки підприємство частково втратило свої позиції як “візитної картки міста Донецьк”, поступившись більш економічно потужним сучасним структурам. Але помітне місце в регіоні, сильна соціальна позиція дає багато економічних переваг підприємству, таких як підтримка місцевої влади і населення, можливість залучення кращих трудових ресурсів, підвищення престижності торгової марки, допомогу у знаходженні нових споживачів, виході на нові ринки, що в кінцевому рахунку поліпшує конкурентні позиції підприємства. Тому ВАТ “ДМЗ” варто було б активізувати PR-політику підприємства, організовувати іміджеві рекламні кампанії, брати більшу участь в житті міста, ширше висвітлювати в засобах масової інформації діяльність підприємства, тим паче, що прогресивні зміни, що відбуваються на підприємстві, дають таку підставу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ

Проведене дослідження свідчить, що в сучасних умовах найважливішою проблемою розвитку економіки України є підвищення росту та ефективності суспільного виробництва за рахунок випуску конкурентноспроможної продукції, і дозволяє зробити ряд висновків і пропозицій.