Основы предпринимательства

 

 

План лекции

 

1. Два основных типа  профессиональной предпринимательской деятельности:

А. Предпринимательство  государственное и предпринимательство частное.

Б. Производительная и  посредническая предпринимательская деятельность.

2. Формы производительной  предпринимательской деятельности:

А. Два возможных способа действия предпринимателя в отношении к потребителю.

Б. Традиционалистское и  инновационное предпринимательство.

В. Основной и вспомогательный  вид производственной предпринимательской  деятельности.

2. Посредническая предпринимательская  деятельность:

А. Понятие посредника.

Б. Функциональное назначение посредника.

В. Агентирование.

Г. Конкретные формы агентирования.

Д. Оптовое купечество.

Е. Посылторговское посредничество.

Ж. Торговое представительство.

З. Коммивояжерство.

И. Аукционерство.

К. Биржевое предпринимательство.

Л. Фьючерсы.

М. Риэлторство.

3. Предпринимательство  в финансовой сфере.

А. Финансовые институты  как основа предпринимательской  инфраструктуры.

Б. Банки

В. Инвестиционные компании и фонды.

Г. Аудиторство.

 

 

1. Два основных  типа 

профессиональной  предпринимательской деятельности

 

А. Предпринимательство государственное

и предпринимательство  частное

 

Предпринимательство как  особая форма экономической активности может осуществляться как в государственном, так и в частном секторе экономики. В соответствии с этим различают:

1. предпринимательство государственное;
2. предпринимательство частное.

Государственное предпринимательство

 

Государственное предпринимательство есть форма осуществления экономической активности от имени предприятия, учрежденного: а) государственными органами управления, которые уполномочены (в соответствии с действующим законодательством) управлять государственным имуществом (государственное предприятие), или б) органами местного самоуправления (муниципальное предприятие). Собственность такого рода предприятий есть форма обособления части государственного или муниципального имущества, части бюджетных средств, других источников. Важной характеристикой таких предприятий выступает то обстоятельство, что они отвечают по своим обязательствам только имуществом, находящимся в их собственности (государство не отвечает по их обязательствам, ни они сами не отвечают по обязательствам государства).

Частное предпринимательство

 

Частное предпринимательство есть форма осуществления экономической активности от имени предприятия (если оно зарегистрировано в качестве такового) или предпринимателя (если такая деятельность осуществляется без найма рабочей силы, в форме индивидуальной трудовой деятельности).

Конечно, каждый из этих видов – государственное и частное предпринимательство – имеет свои отличительные признаки, но основные принципы их осуществления во многом совпадают. И в том и в другом случае осуществление такой деятельности предполагает инициативность, ответственность, инновационный подход, стремление к максимизации прибыли. Схожей является и типология обоих видов предпринимательства.

Б. Производительная и посредническая предпринимательская  деятельность

 

Предпринимательство как форма инициативной деятельности, направленной на извлечение прибыли (предпринимательского дохода), предполагает:

1. осуществление непосредственных производительных функций, т.е. производство товара (продукта) или оказание услуги (например, машиностроительная фирма, туристская компания, инжиниринговая фирма или конструкторское бюро);
2. осуществление посреднических функций, т.е. оказание услуг, связанных с продвижением товара на рынок и его передачей в надлежащем (общественно приемлемом) виде от непосредственного производителя такого товара его потребителю.

Существует ли какая-то принципиальная разница между этими двумя типами предпринимательской деятельности, а если существует, то в чем она заключается? Ответ на этот вопрос может быть дан с двух позиций – с точки зрения общества и с точки зрения предпринимателя.

За кем сохраняется приоритет?

 

Общественное понимание  проблемы сводится к тому, что, с  одной стороны, приоритетное значение имеет первый тип предпринимательской деятельности, поскольку общественное богатство (как обобщенный итог уровня и качества жизни каждого члена общества) зависит от состояния дел именно в сфере материального производства, научно-технических и сервисных услуг. С другой стороны, такое общественное отношение к этому типу предпринимательства на практике не носит действительно приоритетного характера – общество способствует развитию и второго типа предпринимательской деятельности, т.е. посредничества. Почему? Прежде всего потому, что уровень и качество жизни, удобство и комфорт каждого члена общества в немалой степени зависят от уровня развития в обществе посреднической сферы (удобная для покупателя организация торговли, реклама, доставка товаров на дом, заказ товара по почте, телефону и т.д.); то же самое относится и к потребителям товаров производственного назначения.

Но такое общественное восприятие посреднической деятельности не является единственной и основной причиной. Главное заключается в другом – посредническая предпринимательская деятельность, ее наличие и усложнение до разумных пределов ведет:

1. к увеличению производительности труда непосредственных производителей товаров на основе углубления специализации;
2. к ускорению темпов оборачиваемости (кругооборота) капитала;
3. к насыщению товарных рынков до объективно требуемых размеров и функционированию непосредственных товаропроизводителей в соответствии с интересами конечных потребителей (поскольку посредник специализируется главным образом на изучении потребительского спроса и заказе или приобретении только той продукции, потребительский интерес к которой он уже выявил; любую продукцию, производимую непосредственным товаропроизводителем, он приобретать не будет).

Товаропроизводитель и посредник: логика партнерства

 

В этой связи отметим, что логика предпринимательской  деятельности непосредственного производителя  товаров сводится к тому, что вместо обращения к изучению рынка и рыночной ситуации он может получить экспертную оценку предпринимательской идеи, обратившись к посреднику. По этой причине чаще всего между этими двумя субъектами производственных связей устанавливаются доверительные партнерские отношения, основанные на взаимной передаче требуемой информации, ибо каждый из них сознает, что достижение цели (получение предпринимательского дохода) во многом зависит именно от таких их взаимных действий.

Итак, тип предпринимательской  деятельности определяется главным образом тем местом, которое предприниматель занимает в процессе удовлетворения потребительского интереса.

 

2. Формы производительной  предпринимательской деятельности

 

Внутри каждого типа предпринимательской деятельности существует возможность и необходимость конкретной специализации предпринимателя. Обратимся к общей схеме предпринимательской деятельности, которая, по существу, отражает противостояние двух субъектов экономических отношений.

 

Предприниматель       -     Потребитель

А. Два возможных способа действий предпринимателя

в отношении  потребителя

 

Следует особо подчеркнуть, что такое противостояние не носит  антагонистического характера. Наоборот, разрешение противостояния осуществляется только через поиск взаимоприемлемого компромисса (оба субъекта – и предприниматель и потребитель – сознают, что ни один из них не может существовать без другого). В таком противостоянии активная роль сохраняется за предпринимателем, который в отношении потребителя может действовать одним из двух возможных способов.

Способ 1

 

Выявленный  интерес потребителя – итог, результат изучения предпринимателем очевидных, но не удовлетворяемых (или не полностью удовлетворяемых) потребностей потребителя, которые можно удовлетворить путем развития предпринимательской активности (например, мало производится конфет или не производятся дешевые конфеты). Такой подход возможен в условиях товарного дефицита и характерен для общества с низким уровнем социально-экономического развития.

Способ 2

 

Навязываемый  потребителю интерес предпринимателя – итог, результат предпринимательского решения по выявлению неосознанного интереса потребителя. В основном такая предпринимательская активность связана с решением (и готовностью) предпринимателя производить новые товары, не традиционные для потребительского рынка.

Б. Традиционалистское и инновационное

 предпринимательство

 

Предпринимательская деятельность, связанная с непосредственным производством товаров, может носить:

1. традиционалистский характер (традиционалистское предпринимательство);
2. инновационный характер (инновационная предпринимательская деятельность, инновационное предпринимательство).

Инновация (нововведение) – обновление основного капитала (производственных фондов) или производимой продукции на основе внедрения достижений науки, техники, технологии. Это закономерный, объективный процесс совершенствования общественного производства.

Предпринимательство в  сфере непосредственного производства товаров может, таким образом, ориентироваться на производство и поставку на рынок традиционных или инновационных товаров. Практика предпринимательской деятельности в любой ее форме включает в себя инновационный процесс. Приводимое выше деление типов предпринимательской деятельности основывается на убеждении, что производство и поставка на рынок традиционных товаров осуществляется также с использованием каких-то новых методов или приемов, связанных с организацией производства, техническими элементами производства или изменениями качественных характеристик производимого товара. В этом случае, однако, можно говорить о производстве традиционных товаров с привнесением частичной инновации. В случае когда производство не частично, а полностью основывается на инновации, результатом такой его организации выступает новый (не существовавший ранее) товар или же товар с принципиально новыми характеристиками, свойствами или даже сферами использования.

В. Основной и  вспомогательный виды производительной

предпринимательской деятельности

 

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод о том, что предпринимательская деятельность в сфере непосредственного производства товаров может носить основной или вспомогательный характер. К основным относятся те виды предпринимательской активности, результатом которых является производство товара, готового к потреблению (производственному или индивидуальному).

К вспомогательным относятся виды предпринимательской активности, цель которых сводится к разработке и передаче непосредственным товаропроизводителям инноваций – способов, методов, приемов, применение которых в процессе производства воздействует на повышение качественных характеристик товара. Результатом инновационной деятельности является разработка и передача непосредственным товаропроизводителям новой техники и технологии. К вспомогательным относятся также такие виды предпринимательской деятельности, как инжиниринговая, конструкторская, консультационная, маркетинговая, лизинговая и др.

 

3. Посредническая  предпринимательская деятельность

А. Понятие  посредника

 

Рынок, как известно, представляет собой место встречи двух основных субъектов экономических (хозяйственных) отношений. А раз это так, то на рынке должны присутствовать или сами производитель и потребитель, или же их представители.

Лица (юридические  или физические), представляющие интересы производителя или потребителя (а часто и действующие от их имени), но сами не являющиеся таковыми, называются посредниками.

Б. Функциональное назначение посредника

 

Предпринимательская активность в сфере посредничества позволяет  совместить в самые сжатые сроки  экономические интересы производителя и потребителя. Посредничество, с точки зрения производителя, повышает степень эффективности работы последнего, поскольку дает возможность сосредоточить свою активность только на самом производстве, передавая посреднику функции по продвижению товара к потребителю. Кроме того, включение посредника в отношения между производителем и потребителем существенно сокращает срок оборачиваемости капитала, а значит, повышает прибыльность производства.

 

Каналы распределения  товаров

 

Использование посредника объясняется прежде всего высокой эффективностью его деятельности, которой самому производителю товара подчас добиться невозможно или просто-напросто ему придется менять профиль, т.е. становиться посредником. Благодаря включению посредника в цепочку взаимоотношений производитель-потребитель обеспечивается широкая доступность товара для всех (или почти всех) потребителей. Другая сторона этой проблемы сводится к способности посредника эффективно довести товар производителя до целевых рынков. Посредник обычно предлагает производителю значительно больше того, что сам производитель в состоянии осуществить. С точки зрения потребителя, посредничество позволяет полнее и значительно быстрее удовлетворить существующие у него потребности за счет образования более эффективного канала распределения.