Психологические особенности восприятия рекламы

Подражание как  итог. Подражание представляет собой прежде всего отказ от осуществления собственного выбора и принятия индивидуального решения. Подражание как базовый механизм массового поведения действительно подводит определенный итог всем усилиям рекламы. Создав массового потребителя, реклама должна вовремя остановиться и перестать непрерывно дразнить его все новыми товарами.

Многие рекламисты обращают внимание на то, что подражание в рекламе оказывается наиболее эффективным в тех случаях, когда рекламируется то, что является для человека престижным, например, что он покупает с целью быть похожим на известную, популярную, авторитетную личность. По мнению Г.М. Андреевой, подражание — это не простое принятие внешних черт поведения другого человека, но воспроизведение индивидом черт и образцов специально демонстрируемого кем-либо поведения. Без сомнения можно сказать, что подражание играет значительную роль в сфере рекламного воздействия на потребителей и существенно различается по своей природе. В частности, подражание рекламе подростками и взрослыми людьми происходит на основе различных психологических закономерностей. У взрослых подражание рекламному персонажу чаще определяется совпадением увиденного с тем, что обусловлено их ценностными ориентациями, а также мотивацией и потребностями, желанием быть похожим на преуспевающего авторитетного человека. После того как реклама выполнила свои функции возбуждения желания, внушения и заражения, добившись массового подражания, необходимо остановиться и перейти на так называемую поддерживающую рекламу. Так можно сохранить потребителя – хотя, возможно, иногда и ценой некоторого снижения роста продаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

       4.Технологии манипулирования, применяемые в рекламе.

 

Любой тип рекламы в  СМИ печатной, телевизионной или радиорекламы – использует разнообразные психологические приемы, чтобы задеть потребителя за живое. Так или иначе реклама пытается объединить представление о данном продукте с нашими глубинными и самыми основными потребностями. В рекламе скрыто послание о том, что покупка нового товара не только принесет пользу и будет приятной: купив тот или иной продукт, мы сами станем лучше, чем есть на самом деле. Разберем методы, которые используют в рекламе, для манипуляции общественным сознанием.

- Информационный  метод. Некоторые виды рекламы дают нам информацию о продукте или товаре и пытаются повлиять на убеждения – составной элемент наших установок. Такая реклама объясняет, для чего предназначен

товар, и описывает его  свойства. Для этого типа рекламы идеально подходят газеты и журналы. Чаще всего используется метод обращения или совета – сберечь деньги или получить более качественную услугу или товар. Ощущение того, что вы делаете выгодную покупку, - мощное средство

мотивации, когда вы решаете  что-нибудь купить. Это настолько эффективный метод, что часто выпускаются специально прайс-листы с завышенными ценами, а в рекламе приводятся цены значительно ниже. Приятно разочарованный покупатель, придя в магазин, даже не узнает, что товар по значительно завышенной цене никто никогда ему продавать не собирался.

- Эмоциональный  метод. Очень часто реклама воздействует на эмоциональную составляющую наших установок. Влияние на эмоции зачастую самый лучший способ повлиять на наши убеждения и в конечном итоге на поведение. Например, многие рекламные клипы и постеры обращены к нашей любви к друзьям, семье, хорошим временам и чувствам, с которыми они связаны. Реклама обращается к нам и просит: позвоните своим друзьям, докажите им свою любовь, купите алмазы и цветы и покажите им, как вы о них заботитесь, выпейте пиво и посидите с друзьями, проведите время приятно. Товары – вещественное доказательство заботы и любви к другим людям. Чем теснее товар связан с нашими естественными положительными эмоциями, тем действеннее будет реклама. Когда реклама продукта ассоциируется с развлечениями и забавами – это тоже эмоциональный метод, реклама, таким образом, пробуждает в нас мысли и эмоции, связанные с семьей и ощущением любви.

Определенные культурные символы в рекламе вызывают у зрителей теплые чувства, и эти чувства переносятся на рекламируемы товары, как того ждет

создатель рекламы. Мальчик  и его собака, бабушка, которая печет яблочный пирог, изображение национального флага, возвращение членов семьи

домой – все это примеры  таких символов.

- Патриотические  методы.

В рекламе довольно распространен  призыв к национальной гордости. Такие обращения часто попадаются в рекламе в период проведения четырехлетних Олимпийских игр и розыгрышей Кубка Мира. С точки зрения рекламы, любовь к родине и патриотизм находятся на рынке сбыта, а не в головном офисе фирмы. Порой отдельные интернациональные события отражаются и в рекламной продукции. Вскоре после вторжения в Афганистан в конце 1979 года в США поднялась сильная волна антисоветских настроений. Один из Турецких изготовителей водки начал кампанию «революционной водки без революции». Но когда национализм переходит грань и превращается в

безвкусный шовинизм, коммерчески  он теряет смысл.

- Метод пробуждения  страха. Эта реклама создает в воображении зрителя угрозу и страх перед тем, что может случиться с человеком, если он не купит данный товар. Данная реклама считается наиболее популярной в России, и отлично действует на Российского потребителя. Пример рекламы: ребенок в опасной ситуации пытается дозвониться родителям и ему это не удается, потому что у них не было в телефоне «системы ожидания звонка». Или когда в рекламе компьютеров зрителя спрашивают: «Вы же не хотите, чтобы ваш ребенок отстал по математике из-за того, что вы не купили ему компьютер?», бывают и такие варианты: Если вы хотите жить долго, купите такую то воду. Это тонкое и вместе с тем мощное воздействие на чувство страха и вины, которые есть у каждого отца и матери. Иногда подобный призыв звучит не столь изящно, особенно если он относится к безопасности детей. Такое обращение к чувствам родителей, игра на их любви и чувстве ответственности за детей наиболее часто используется в рекламе и, пожалуй, наиболее эффективны. Психологическое исследование убеждения показывает, что обращение к чувству страха имеет различные эффекты. Специалисты в области социальной психологии и рекламы уже давно пришли к выводу, что нужен некий оптимальный уровень страха, тогда убеждение будет наиболее эффективным. Более слабое послание не вызовет   желаемого эффекта. Однако чересчур агрессивная реклама может вызвать у людей отвращение и включит защитные механизмы, тогда послание рекламодателей не дойдет до зрителя. Обращение к чувству страха в рекламе эффективны, но с ней нужно вести себя очень аккуратно.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Реклама является постоянным спутником человека, каждодневно  и массированно воздействует на него. Следствием этого стала та важнейшая  роль, которую играет реклама в  жизни постиндустриального информационного  общества. Эта роль уже давно не ограничивается рамками ни коммерческих коммуникаций, ни даже всей рыночной деятельности. Особенно велико значение рекламы в  областях экономики и общественной жизни. Нельзя также не отметить ее значительную образовательную и  эстетическую роль.

Но в рамках данной работы были выявлены и отрицательные стороны  рекламы, в частности она используется в неблаговидных, а иногда и попросту преступных целях. Среди других доводов критиков рекламы также часто звучит обвинение в нерациональном использовании ресурсов фирм-рекламодателей и общества в целом, рост издержек и, в конечном итоге, розничных цен.

Безусловно, реклама оказывает огромное влияние на общество и на каждого отдельного человека. Она вызывает у потребителя желание покупать товары, тем самым создаёт мнимые потребности.

В данном реферате были выявлены методы, с помощью которых реклама  влияет на чувства и эмоции людей. Также были рассмотрены технологии манипулирования, применяемые в рекламе. Рекламисты тщательно изучают психологию потребителей, для того чтобы лучшим образом построить рекламу и добиться цели- побуждение человека к принятию нужных рекламодателю решений.

        Хотелось  бы отметить, что описанные принципы построения рекламы, методы и технологии дают представление о том, каким образом реклама влияет на сознание человека, поэтому их изучение поможет каждому не «попасться на крючок» рекламы.

 

Список литературы

 

 

1.Безлатный Денис Владимирович., Психология в рекламе: искусство манипуляции общественным сознанием - М.: ООО "Вашполиграфический партнер", 2011

 

2.Власов П.К. Психология в рекламе. Институт Прикладной Психологии "Гуманитарный Центр". 2007

 

3.Демидов В.Е. Сущность  рекламы и психология ее восприятия. М., 2004.

 

4.Зызыкин В.Г. Психология  в рекламе. М.2009.

 

5.Лебедев-Любимов А.Н., Психология в рекламе. — СПб.: Питер, 2007.

 

6.Панкратов Ф. Г., Баженов  Ю. К., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: 7.Учебник для студентов высших учебных заведений. — 3–е изд., перераб. и доп. — М.: 8.Информационно–внедренческий центр «Маркетинг», 2001.

 

9.Писаренко Т.А., Ставнистый Н.Н. Основы дизайна. ТИДОТ ДВГУ  2005.

 

10Резепов И. Психология  рекламы. Дашков и Ко, 2009.

 

11.Ценев Вит  Психология  рекламы (реклама, НЛП, и 25 кадр). М. 2002.

 

12. http://psyfactor.org/lib/zel3.htm#6