Анализ ассортимента чулочно-носочных изделий

 

Коэффициент по колготкам: К_п=358/370=0,97.

Коэффициент по чулкам: К_п=131/150=0,87

Коэффициент по гольфам: К_п=109/120=0,91.

Коэффициент по носкам: К_п=127/135=0,94.

Коэффициент по гетрам: К_п=84/100=0,84.

Коэффициент по легинсам: К_п=98/105=0,93.

Коэффициент по кюлотам: К_п=47/60=0,78

Таким образом, наиболее высокая полнота  наблюдается в ассортименте колготок (0,97), носков (0,94) и гольф (0,91) это объясняется  тем, что эти изделия пользуются наибольшем спросом, более низкая полнота  наблюдается в ассортименте таких  изделий как чулки, гетры, кюлоты.

Таблица 12. Полнота ассортимента чулочно-носочных изделий в магазине «Бельвиль».

Наименование подгруппы	Полнота действительная	Полнота базовая	Коэффициент полноты
Колготки	196	200	0,98
Чулки	91	101	0,90

Продолжение таблицы 12.

Наименование подгруппы	Полнота действительная	Полнота базовая	Коэффициент полноты
Гольфы	64	73	0,88
Носки	90	99	0,91
Гетры	39	49	0,79
Легинсы	40	49	0,81
Кюлоты	22	29	0,76
Всего	542	600

 

Коэффициент по колготкам: К_п=196/200=0,98.

Коэффициент по чулкам: К_п=91/101=0,90

Коэффициент по гольфам: К_п=64/73=0,88.

Коэффициент по носкам: К_п=90/99=0,91.

Коэффициент по гетрам: К_п=39/49=0,79.

Коэффициент по легинсам: К_п=40/49=0,81.

Коэффициент по кюлотам: К_п=22/29=0,76

Таблица 13. Полнота ассортимента чулочно-носочных изделий в магазине «Центр продажи колготок».

Наименование подгруппы	Полнота действительная	Полнота базовая	Коэффициент полноты
Колготки	317	327	0,97
Чулки	135	147	0,92
Гольфы	97	102	0,95
Носки	108	117	0,92
Гетры	46	55	0,83
Легинсы	62	68	0,91
Кюлоты	___
Всего	765	816

 

Коэффициент по колготкам: К_п=317/327=0,97.

Коэффициент по чулкам: К_п=135/147=0,92

Коэффициент по гольфам: К_п=97/102=0,95.

Коэффициент по носкам: К_п=108/117=0,92.

Коэффициент по гетрам: К_п=46/55=0,83.

Коэффициент по легинсам: К_п=62/68=0,91.

Таким образом, анализируя полноту  ассортимента чулочно-носочных изделий  по данным магазинам, можно сделать  вывод, что наиболее высокая полнота  наблюдается в группе колготок. Это  говорит о том, что данная группа пользуется наибольшем спросом.

Устойчивость – способность  набора товаров удовлетворять устойчивый спрос. Определить устойчивость спроса можно путем маркетинговых исследований и анализа данных о поступлении  и реализации продукции. Коэффициент  устойчивости рассчитывается по следующей  формуле:

К_у= У/Ш_д, где К_у – коэффициент устойчивости, У – устойчивый спрос на определённый товар, Ш_д — действительная широта наименований товаров разнородных и однородных групп.

Таблица 14.  Ассортимент товара в магазинах «Инканто», «Бельвиль», «Центр продажи колготок» пользующийся устойчивым спросом у покупателей

№ п/п	Наименование подгруппы	Реализация, шт.
		«Инканто»	«Бельвиль»	«Центр продажи колготок»
1	Колготки	350	188	299
2	Чулки	100	87	120
3	Гольфы	100	62	88
4	Носки	123	90	100
5	Гетры	70	29	35
6	Легинсы	87	32	53
7	Кюлоты	30	17	___
	Всего	860	505	695

 

Коэффициент устойчивости в  магазине «Инканто»: К_у=860/954=0,90

Коэффициент устойчивости в  магазине «Бельвиль»: К_у=505/542=0,93

Коэффициент устойчивости в  магазине «Инканто»: К_у=695/765=0,91

Во всех рассмотренных  магазинах достаточно высокая устойчивость. Объяснить устойчивый спрос по чулочно-носочным изделиям можно наличием постоянных покупателей и возможностью пополнять ассортимент новым товаром. Обновляемость ассортимента в рассматриваемых  магазинах бывает довольно часто – приблизительно два раза в  месяц, так как товар распродается быстро, а закупку делают не большими партиями товара.

Новизна – способность  набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет поступления  новых товаров. Коэффициент  новизны расчитывается по формуле:

К_н=Н/Ш_д, где К_н -  коэффициент новизны, Н – количество новых товаров, Ш_д — действительная широта наименований товаров разнородных и однородных групп.[15].

Таблица 15. Новизна ассортимента чулочно-носочных изделий, представленных к реализации в магазинах «Инканто», «Бельвиль», «Центр продажи колготок».

№ п/п	Наименование подгруппы	Новизна ассортимента за год, шт
		«Инканто»	«Бельвиль»	«Центр продажи колготок»
1	Колготки	23	20	18
2	Чулки	34	25	24
3	Гольфы	28	16	18
4	Носки	37	28	32
5	Гетры	19	12	16
6	Легинсы	15	7	8
7	Кюлоты	10	4	-
	Всего	166	112	116

 

Коэффициент новизны для  магазина «Инканто»: К_н=166/954=0,17

Коэффициент новизны для  магазина «Бельвиль»: К_н=112/542=0,21

Коэффициент новизны для  магазина «Центр продажи колготок»: К_н=116/765=0,15.

В магазинах «Инканто», «Бельвиль», «Центр продажи колготок» наблюдается невысокая новизна ассортимента. Этот факт говорит о постепенном обновлении ассортимента чулочно-носочных изделий. Данные магазины уделяют большое внимание обновлению собственного ассортимента, предлагая новые модели в умеренном количестве, минимизируя риск понести убытки в связи с низким спросом на представленные новые чулочно-носочные изделия.

Таким образом, в структуре ассортимента магазинов г.Саратова, реализующих чулочно-носочные изделия, данная группа занимает наибольший вес, а именно превалирует подгруппа колготок, наибольшие закупки чулочно-носочных товаров обеспечивают такие фирмы как «Filodoro» и «Omsa», наиболее популярны изделия, цена которых колеблется  пределах от 150 до 400 рублей.  Широкий и устойчивый ассортимент товаров в магазинах обеспечивается, комплексом мероприятий в области коммерческой деятельности по закупке товаров. Из приведенных расчетов видно, что магазины «Инканто», «Бельвиль», «Центр продажи колготок» периодически обновляют свой ассортимент, а наибольшая реализация в данных магазинах приходится на колготки. В целом ассортимент рассматриваемых магазинов является рациональным, так как он обеспечивает достаточную степень удовлетворения потребителей и достижение целей организации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3. Ассортиментная политика магазинов г. Саратова, реализующих чулочно-носочные изделия.

Управление ассортиментом - деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента.

Основополагающими элементами управления являются формирование ассортимента и установление уровня требований по показателям, определяющим рациональность ассортимента.

Формирование ассортимента -- деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить  реальные или прогнозируемые потребности, а также достигнуть целей, определенных руководством организации.

Формирование ассортимента не может быть абстрагировано от конкретной организации и должно базироваться на заранее выбранных целях и  задачах, обусловливающих направления  развития ассортимента. Это определяет ассортиментную политику организации.

Ассортиментная политика - цели, задачи и основные направления формирования ассортимента, определяемые руководством организации.[1].

Цель организации в области ассортимента - формирование реального или прогнозируемого ассортимента, максимально приближающегося к рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли.

Для достижения этой цели торговые предприятия г.Саратова, реализующие  чулочно-носочные изделия, выполняют  следующие задачи: 

• Устанавливают реальные и предполагаемые потребности в определенных товарах;
• Определяют основные показатели ассортимента и дан анализ его рациональности;
• Выявляют источники товарных ресурсов, необходимые для формирования рационального ассортимента;
• Оценивают материальные возможности организации для реализации отдельных товаров;
• определены основные направления формирования ассортимента.

При рассмотрении ассортиментной политики магазинов «Инканто», «Бельвиль» и «Центр продажи колготок» было определено, что основными направлениями  в области формирования ассортимента чулочно-носочных изделий являются следующие:

1)Сокращение ассортимента - количественные и качественные  изменения состояния набора товаров  за счет уменьшения его широты  и полноты. Это направление  данные магазины используют  при  падении спроса на определенные  товары или низкой прибыльности.

2) Расширение ассортимента - количественные и качественные изменения набора товаров за счет увеличения показателей широты, полноты и новизны. Торговые предприятия расширяют свой ассортимент при увеличении спроса и предложения, высокой рентабельности реализации

3) Обновление ассортимента - качественные и количественные  изменения состояния набора товаров,  характеризующиеся увеличением  показателя новизны. Это направление магазины используют при необходимости удовлетворения новых постоянно изменяющихся потребностей, изменении моды; а также для повышения конкурентоспособности.

4) Гармонизация ассортимента - количественные и качественные изменения состояния набора товаров, отражающие степень близости реального ассортимента к оптимальному или лучшим зарубежным и отечественным аналогам, наиболее полно соответствующие целям организации.

5)Совершенствование ассортимента  - количественные и качественные изменения состояния набора товаров для повышения его рациональности.

Это комплексное направление  изменений ассортимента товаров  обусловливает выбор возможных  путей: сокращение, расширение или обновление ассортимента товаров для формирования рационального ассортимента. Рассматриваемые магазины чаще всего используют именно это напрвление.

При формировании ассортимента товаров большое значение имеют  каналы распределения. Отлаженная система поставок через приемлемые для торговли каналы распределения, ритмичность доставки в нужные сроки и в необходимом объеме облегчают работу по формированию торгового ассортимента. В магазины «Инканто», «Бельвиль», «Центр продажи колготок» чулочно-носочные изделия поставляют большое количество поставщиков и поставки происходят достаточно равномерно.

Таким образом, использование  торговым предприятием современных  подходов к формированию ассортимента и выбор наиболее рациональной ассортиментной политики ведет к сохранению завоеванной ниши на рынке и повышению конкурентоспособности.

Высокую конкурентоспособность магазинов «Инканто», «Бельвиль», «Центр продажи колготок» обеспечивает достаточно оптимальное соотношение цены и качества, что немаловажно в условиях невысокой покупательской способности отечественного потребителя, а также грамотное использование маркетинговой технологии жизненного цикла изделия с учетом потребительского спроса.